资产规模快速提升课件

2011.9国华人寿保险股份有限公司2011.9国华1国华人寿保险股份有限公司成立于2007年11月，注册资本为12亿元人民币，总部位于上海，是由中国保险监督管理委员会批准设立的全国性、股份制专业寿险公司，由国内大型上市公司天茂集团等六家资金实力雄厚的企业发起组建。公司主要经营各类人寿保险、健康保险、意外伤害保险等人身保险业务；上述业务的再保险业务；国家法律、法规允许的保险资金运用业务以及经中国保监会批准的其他业务。关于我们国华人寿保险股份有限公司成立于2007年11月，注册资本为12以高品质的金融服务为客户创造持续最大价值。以高品质的金融服务为社会提供商业保障职能。我们的使命信任责任精益价值核心价值观诚信专业创新共赢企业精神以高品质的金融服务为客户创造持续最大价值。我们的使命信任责3董事长

刘益谦

新理益集团有限公司董事长，国华人寿投资决策管理委员会主任，因在投资领域的传奇经历被外界称为“法人股大王”。凭借敏锐的市场洞察力和前瞻性，秉承长期价值投资理念，不囿于传统投资方式，精通国内、外各投资品种的特性，涉及证券、保险、房地产及艺术品拍卖等各投资领域。董事长刘益谦 新理益集团有限公司董事长，国华人寿投资决策4

国华人寿保险股份有限公司执行董事，总裁，管理学博士、注册会计师。曾任天茂实业集团股份有限公司总经理、副董事长，海口农工贸（罗牛山）股份有限公司副董事长；不但具备丰富的实业运营经验，在资本运作与投资领域也有独到的战略眼光与大量的成功案例。总裁

付永进总裁付永进5注：天茂实业集团股份有限公司是国华人寿的主要股东。单位：亿元历年注册资本情况国华人寿是近五年开业的公司中唯一一家净资本超过注册资本的寿险公司。国华人寿由国内大型上市公司、上市公司股东以及企业实业公司等六家资金实力雄厚的企业发起组建。公司股东分别在实业领域、投资领域占据一定的市场地位。国华人寿经过稳定持续增资，注册资本金增值12亿元人民币。股东雄厚实力为公司持续稳健发展提供了坚强后盾。股东实力注：天茂实业集团股份有限公司是国华人寿的主要股东。单位：亿元6组织架构股东大会董事会总裁室监事会创新业务部团体业务部营销部电销业务部经代业务部续收管理部上海分公司培训部董事会办公室天津分公司分公司山东分公司湖北分公司河北分公司四川分公司江苏分公司浙江分公司河南分公司广东分公司北京分公司山西分公司分公司青岛分公司辽宁分公司重庆分公司天津深圳分公司湖南银行保险事业中心产品精算部运营管理部资产管理中心企划部人力资源部风险合规部信息技术部财务会计部行政部稽核部党群工作组电子商务部组织架构股东大会董事会总裁室监事会创团营电经续上海分公司培董7在上海、广州成立了全国性的电话销售中心和客户联络中心。为客户提供优质、便捷的保险服务。公司目前已开设及批筹上海、北京、山东、浙江、河南、广东、河北、江苏、天津、湖北、辽宁、重庆、四川、山西、湖南、青岛、安徽、深圳等18家省级分公司。我们的服务网络在上海、广州成立了全国性的电话销售中心和客户联络中心。为客户8经营战绩实现经营期最快盈利：开业第2年即实现赢利。业务格局发展良好：2010年以较少的机构数量取得40亿保费规模，保费规模在主要同业中保费排名第5。投资收益率领先行业：开业以来，公司投资收益率一直领先于行业平均水平，2010年超行业近4个百分点的成绩排名行业第二。偿付能力保持良好：以较少的注册资本金使偿付能力达到240%，偿付能力水平处于行业中游水平。以较少机构取得了较高的市场地位：跟主要同业公司相比，国华三级机构以及四级机构发展明显较少。资产规模快速提升：以较少的资本金取得了总资产超过100亿排名第6，净资产超过资本金排名第4的成绩，经营战绩实现经营期最快盈利：开业第2年即实现赢利。9选取适合的发展战略特色经营思路抓住机遇，找准突破渠道选准适宜的产品结构强化成本控制，注重投产比把握机遇，提高投资收益率把握机构开设节奏选取适合的发展战略特色经营思路抓住机遇，找准突破渠道选准适宜102010年10月20日，保监会主席助理陈文辉、寿险部主任梁涛、上海保监局局长马学平一行来到国华进行调研指导，陈文辉主席助理等保监会相关领导在调研后充分肯定了国华开业以来所取得的成绩，并对公司阶段性差异化的发展策略表示赞同。保监会高度认可2010年10月20日，保监会主席助理陈文辉、寿险部主任梁涛11发展规划2008-2010探索与基础优化与成长效益与持续

2011-20132014以后探索适合公司发展的发展道路和盈利模式;建设高素质人才队伍，理顺各项管理流程，夯实管理基础；树立市场地位，迅速积累公司资产。优化公司业务结构，形成更稳定、健康的业务平台；进一步增强公司管理能力，完善公司经营模式；提升公司内含价值，基本形成公司的核心竞争力。公司业务持续、健康、稳定发展，快速提升内含价值；形成具有国华特色的发展模式，使公司进入稳定的盈利期。树立国华特色的企业品牌。发展规划2008-2010探索与基础优化与成长效益与持续12壹发展历程第一个“三年”（2007—2010）探索发展

成绩斐然保监会高度认可资产规模快速提升

迅速实现盈利投资收益率行业领先

偿付能力保持良好分支机构稳步发展

员工队伍不断壮大第二个“三年”（2011--2013）：成长优化

形成核心竞争力优化公司业务结构增强公司管理能力完善公司经营模式提升公司价值内涵壹发展历程第一个“三年”（2007—2010）资产规模快速13贰2007年10月31日获开业批复，11月8日获得企业法人营业执照，国华人寿作为中国内地第52家寿险公司正式登上了中国保险业的舞台。

200420072009年2月，注册资本金增至8亿元；全年实现保费收入38.8亿，增速居中资第一位，市场排名第20位；全年实现盈利0.2亿元，开业分公司达到8家。发展历程200920102004年7月20日，国华人寿获得中国保监会批筹文件（保监发改[2004]1259号），正式开始筹备工作。20082008年2月18日正式销售保单；2008年4月22日第1家分公司山东分公司正式开业，当年开业6家分公司；当年实现保费收入8.9亿元；注册资本金增至6亿元。2010年，注册资本金增至10亿元；全年共实现保费收入40.2亿元，市场排名居第21位；全年实现盈利0.59亿元，总资产过百亿，净资产过10亿；开业分公司达到11家，开业分支机构合计69家。贰2007年10月31日获开业批复，11月8日获得企业法人营14渠道及产品在渠道业务策略上我们始终坚持“大力发展可持续价值增长业务”，将风险保障型和长期储蓄型等可持续的价值增长业务作为公司的业务发展主线，使得公司内涵价值不断积累，进而实现可持续发展。“强”银保“好”个险“效益”团险“大”电销“精”经代渠道及产品在渠道业务策略上我们始终坚持“大力发展可持续价值增15银保特色产品一次投入，五年保障；坐享红利，额外惊喜；三重保障，关爱备至；保单贷款，方便应急

。零初始费，全额即时增值；专家理财，专业高效运作；下有保底，财富安全增长；三重保障，尊享悉心呵护。短期投入

稳健回报；坐享红利

额外惊喜；多重保障

风雨无忧；保单贷款

方便应急。〖华瑞丰年系列〗〖华润年年系列〗〖财富增值（2011）〗银保特色产品一次投入，五年保障；零初始费，全额即时增值；短期16〖锦绣添富〗个险特色产品〖财富增值A款〗〖金禧连连〗保额自选保障灵活；终身重疾人性关怀；投资保底分享收益；持续交费额外奖励；年金转换养老无忧；专业理财透明公开。投保年龄范围宽泛；年年领取惊喜连连；满期奖金丰厚回报；超值保障意外无忧；分享红利锦上添花；年金转换自由灵活。专家理财，收益稳健；年年返利，保值增值；随心追加，随时领取；零初始费，投保免检。〖锦绣添富〗个险特色产品〖财富增值A款〗〖金禧连连〗保额自选17团险特色产品成本低，保障高，保障群体范围广，涵盖各类人群；保障全面，含有一般意外伤害、意外医疗及意外住院日额补贴；全面转移企业风险，符合条件还可附加连带被保险人。人性化设计，涵盖了住院补贴及出院日额补贴；保障全面，涵盖了意外、疾病、住院、出院及重大疾病等责任，充分体现企业对员工的关爱；帮助企业完善福利待遇，助力企业留才；保障对象广泛，符合条件还可附加连带被保险人。高保障、低保费，物超所值；责任保障全面，不仅涵盖了飞机、轨道交通、轮船、营运汽车，还涵盖了私家车责任；交通意外医疗保障充足，可满足紧急之需，解决后顾之忧。

〖国华众祥员工福利保障计划〗

〖国华众泰员工福利保障计划〗〖畅行无忧卡〗团险特色产品成本低，保障高，保障群体范围广，涵盖各类人群；保18电销特色产品满期奖金

丰厚回报交通出行，涵盖广泛现价净额，自动垫付保单贷款，灵活周转。〖华宝金禧〗一倍缴费，千倍保障；长期保障，保费低廉；

全额返本，资金安全；双倍赔付，安享出行。

〖华宝无忧〗一倍缴费，千倍保障；长期保障，保费低廉；

全额返本，资金安全；双倍赔付，安享出行。

〖华宝无忧〗电销特色产品满期奖金

丰厚回报交通出行，涵盖广泛现价净额，19经代特色产品〖金禧连连〗投保年龄

范围宽泛；年年领取

惊喜连连；满期奖金

丰厚回报；超值保障

意外无忧；分享红利

锦上添花；年金转换

自由灵活。

〖财富增值（2011）〗零初始费，全额即时增值；专家理财，专业高效运作；下有保底，财富安全增长；三重保障，尊享悉心呵护。〖财富增值A款〗保额自选

保障灵活；终身重疾

人性关怀；投资保底

分享收益；持续交费

额外奖励；年金转换

养老无忧；专业理财

透明公开。经代特色产品〖金禧连连〗投保年龄

范围宽泛；〖财富增值（220我们的服务秉承“关爱零距离，服务无止境”的服务宗旨，以贴心关爱、专业技能、优化流程、强大系统为基础，为客户提供多渠道、全方位、差异化的服务，使客户能够“携手国华，人生无忧”。

全国统一服务电话号码

：95549，

提供业务咨询、理赔报案、产品咨询、业务人员查询、投诉受理、简易变更和各种业务回访服务，并通过人工坐席、自动语音播报、客户留言和传真等方式为客户提供24小时服务。多渠道全方位差异化服务宗旨

我们的服务秉承“关爱零距离，服务无止境”的服务21强大的系统保障财务支持平台单证收付费管理业财接口系统总帐系统手续费管理系统资金管理系统预算管理系统财务分析报表系统服务支持平台短信系统打印系统意外险查询系统呼叫中心系统影像管理系统网上服务中心业务支持平台契约、保全理赔、续期产品定义规则系统

再保系统准备金系统

精算系统管理支持平台邮件系统办公自动化系统

档案管理系统

固定资产管理合同采购管理人事管理稳定强大的IT系统平台营销支持平台销售管理系统银保通系统电销支持系统兼业代理系统卡单激活系统团险统一平台经代业务系统营销支持系统电子商务系统系统运维与需求管理平台系统监控与问题诊断平台数据库系统软件主机网络安全多媒体支持平台完善的管理制度初具规模的信息安全体系强大的系统保障稳定强大的IT系统平台系统运维与需求管理平台系22社会责任2010年5月，国华人寿积极支持湖北省体育事业，成为湖北省第十三届运动会特邀合作伙伴2011年7月，国华人寿赞助上海女排签约仪式暨“自由•人”公益计划

2008年4月，国华人寿为汶川灾区捐建希望小学，并联合天平汽车保险向灾区捐款300万元国华人寿积极参加2009年上海金融青年“迎世博”服务才艺大赛

2010年9月26日，河南分公司与河南省希望工程共同建立“国华至爱扶助基金”2010年4月，国华人寿总部及各地分支机构积极支援青海玉树。2011年8月，国华人寿捐资百万设立天津大学“吴育华奖学金、励学金”2009年5月31日，国华人寿广东分公司与广州越秀区启智学校举办“亲子同乐庆六一”活动社会责任2010年5月，国华人寿积极支持湖北省体育事业，成为23公司荣誉国华人寿荣获2011上海保险行业“最具成长力寿险公司年度大奖”

国华人寿荣获“2011年度保险业最具潜力品牌”奖国华人寿荣获搜狐2010年“最具成长性保险公司奖”2009年3月，国华人寿荣膺中国保护消费者权益“重质守信3·15放心单位”。锦绣添富组合计划荣获“2011保险业综合理财类保险计划年度大奖”华瑞丰年两全保险（分红型）B款荣获“2010中国保险创新产品”最具品牌成长力”大奖国华人寿入选《中国保险慈善榜》慈善新秀10强（《保险文化》2010年6月）国华人寿荣获“2008中国金融企业慈善榜·保险业·突出贡献奖”国华人寿入选中国改革开放30周年突出贡献企业（《半月谈》2008年11月）公司荣誉国华人寿荣获2011上海保险行业“最具成长力寿险公司24富邦安泰、济南商行、广州商行、嘉兴商行⋯⋯注：以上排名不分先后。合作伙伴富邦安泰、济南商行、广州商行、嘉兴商行⋯⋯注：以上排名不252011.2国华人寿重庆分公司获准开业。2011.32011.42011.6国华人寿紧急启动理赔绿色通道，以应对台湾小火车事故，5月9日完成了首笔身故保险金15万元赔付。2011.72011.8国华人寿赞助上海女排签约仪式暨“自由•人”公益计划在上海隆重举行。国华人寿捐资百万设立天津大学“吴育华奖学金、励学金”公司大事记2011国华人寿第四次增加注册资本金至12亿元人民币。2011.11国华人寿正式启用95549客户服务号码。2011.10国华人寿开展“发现黑暗的美丽－2011地球1小时”活动。国华人寿电销上海分中心正式开拨。国华人寿2011年上半年工作会议在浙江嘉兴召开。会议主要对2011年上半年的工作进行了总结分析，明确了下半年工作目标和思路，并提出“五大变革”。2011.2国华人寿重庆分公司获准开业。2011.32011262010.1国华人寿2010年度会议在上海召开，会上阐释详细了国华未来发展三阶段规划。国华人寿在河南、山东、广东、北京、浙江、上海、河北、江苏八个省市同时启动“看世博，把世界带回家”活动，邀请数位幸运客户体验上海世博之旅。2010.52010.72010.82010.11国华人寿2010年年中会在上海召开，会议明确了将“转变思想，调整结构，大力发展可持续性价值增长业务”作为下一阶段的工作重点。国华人寿首届客户服务节在上海盛大开幕。与此同时，上海、北京、河北、河南、广东、江苏、山东、浙江共8家分公司相继开展了全国健康讲座巡展活动。国华人寿辽宁分公司获准开业。在资本偿付能力一直保持高于监管标准的背景下，国华人寿第三次增加注册资本金至10亿元人民币，为公司可持续发展提供更加坚实的基础和保证。国华人寿第十二家省级分公司-重庆分公司获批筹建，标志着国华的业务拓展在西部地区掀开崭新的一页。公司大事记20102010.1国华人寿2010年度会议在上海召开，会上阐释详细272009.1国华人寿山东分公司将20.8万元的理赔款送到在车祸中受难的隋某客户家人手中。这是国华自成立以来的第一笔大额理赔款。国华人寿荣获“2008中国金融企业慈善榜

保险业

突出贡献奖”2009.22009.52009.62