2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理

单选销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（）。销售员舞弊关于销售订价政策，以下说法错误的是（）。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递增分配已经核销的坏账，应（）账销案存1会计人员与客户对账时，发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出，且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（）。

客户记账错误

会计没有及时记账

出纳员没有及时办理兑付手续

销售员舞弊

2下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方式是（）。

核销

起诉

申请诉前保全

申请支付令

3信用管理不应设置在下面哪个部门（）。

风险部

销售部

财务部

法律部

4客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能出现的风险（）。

发货

开发客户并授予信用政策

制定销售价格

订立与审批销售合同

5质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是（）。

信用管理不到位

销售合同约定的结算条款等不明确

会计记账不准确

销售员工作不努力

1利用客户信用额度，不能控制以下哪项（）。

商品的发运

商品的质量

应收账款的回收

销售订单的签订

1应收款项应由以下哪个人员或岗位催收（）。

销售员

会计员

出纳员

采购员3以下哪一项不属于应收票据管理制度的内容（）。

贴现、背书应经恰当审批

专人保管票据

严格审查票据

明确销售发票传递流程

4实际工作中应防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，但不能由以下哪个部门监控（）。

销售部

会计部

风险部

审计部

5财会部门与相关部门月末应核对当月销售情况，保证各部门销售（）。

满足市场需求

数量一致

渠道畅通

符合生产能力

1以下哪一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（）。

保证销售合同的统一、规范

便于内部管理销售合同

显示霸王条款

方便销售人员工作5以下哪项不是销售合同管理应规范的内容（）。

销售合同中应明确规定根据销售人员的工作业绩进行销售提成

销售合同应明确销售定价、结算方式、权利与义务条款等相关内容

重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加

签订正式合同前，应先形成合同草案并经过审批1以下各项中，哪项是确定产品基准定价不应考虑的因素（）。

财务目标

产品成本

市场状况

个人能力判断我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。错误销售折扣、销售折让等的额度或比例应由销售人员根据市场行情自行掌握。（）错误已核销的坏账又收回应当做为账外资金管理。错误7销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。（）

错误

正确

8企业制定的《产品销售价格标准》应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（）

错误

正确

9重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（）

错误

正确

10针对一个具体客户，在实施赊销前，无法分析其将来还款的可能性。（）

错误

正确

2赊销商品一般无需订立书面合同。（）

正确

错误

2重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（）

正确

错误

2销售经理或销售员经授权后，可以代表企业与客户签订销售合同。

正确

错误

2销售部门与客户对账，不如会计部门与客户对账更有效力。（）

正确

错误6已经核销的坏账，其财务账面余额为零，因此无需再向客户追索。（）

正确

错误

7会计人员不能同时负责销售业务各环节工作。（）

错误

正确

8企业制定的《产品销售价格标准》应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（）

错误

正确

9我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。（）

错误

正确

10销售与收款循环的各个环节都有可能存在风险。（）

错误

正确

6为加强赊销管理，保证销售收款，必须要求赊销客户办理资产抵押、担保等收款保证手续。（）

正确