开门红营销活动方案

#农商银行2021年

“开门红”营销活动方案为落实省联社《省农村信用社2021年“金牛贺岁开门红”竞赛评比活动方案》，把握“十四五”开局之年，抓住新阶段发展机遇，奋力推动农村商业银行全面深化改革，为2021年和“十四五”期间各项工作奠定良好基础，实现转型发展，按照省联社的战略规划和工作部署，结合本行“三年转型规划”，特制定本方案。一、指导思想（一） 抢前抓早，把握旺季市场］牢牢把握年末及一季度旺季市场，通过“金牛贺岁开门红”总体营销活动，进一步强化主动营销、拓客获金意识，深耕旺季市场，开拓转型路径，夯实发展基础，拓展业务渠道，促进产品研发，力争在活动期间完成日均存款全年XX%计划任务，贷款增长XX%计划任务，为全年工作及“十四五”期间战略规划创造良好开局。（二） 突出重点，强化方案落地］按照年度KPI考核方案，深刻领会省联社总体规划和战略导向，通过“金牛贺岁开门红”活动，明确目标，突出重点，着力开展对公存款营销，坚守市场定位，持续优化资产负债结构，促进营销队伍建设，全面提升获客能力，多维度推动转型发展。（三） 升级理念，加速转型发展］提升发展理念，树立成本意识，发挥优势，突出特色，进一步开展立体化营销和“一行一品”特色化发展思路，沿着“大营销、大运营、大风控、大保障”的战略部署，着眼全局，继续向零售银行转型，实现“做小、做农、做散”同时“做大、做优、做强”。（四）精细管理，实现高质发展n通过开展营销竞赛活动，将成本管理、目标管理、流程优化、权限优化、绩效改革等方面的改革推向深入，以精细化管理提升我行核心竞争力，走出具有我行特色的可持续、高质量发展道路。二、活动目的（一） 稳存节息，降低资金成本口受利率市场化和新冠疫情的影响，银行业存贷利差进一步收窄，居民消费减少储蓄增加，企业存款增长放缓、贷款需求增长受到制约，导致存贷款规模不匹配。在市场利率整体下行的环境下，借助“金牛贺岁开门红”营销活动，在传统存款旺季实现维护存量客户、抢夺低成本新增客户，实现稳存节息，夯实存款基础，突出品牌和服务价值，持续优化负债结构，进一步降低资金成本，缓解产品定价压力，提升业务拓展能力。（二） 提质增效，拓展电子渠道n移动互联网蓬勃发展，市场形势不断变化，在疫情影响下，电子渠道的优势进一步凸显。通过发展电子金融业务，抢占优质客户资源，实现低成本存款、小微贷款、中间业务的协同发展。在“金牛贺岁开门红”活动中，着力拓展和挖掘优质客户，对存量客户进行盘活和替换，增加有效客户占比，实现电子银行高质量发展，真正发挥电子金融渠道获客潜力，为各项业务发展创造有利条件。（三） 增量扩面，推进中间业务n按照省联社的战略规划和工作部署，在“金牛贺岁开门红”活动期间，继续加大中间业务发展力度，进一步扩大中间业务收入占比，推动我行中间业务良性发展。经过2020年的探索和推进，我行中间业务发展取得了阶段性的成果，软硬件系统完备，业务品种基本齐全，销售队伍建设成果显著。以2021年“金牛贺岁开门红”为起点，提升中间业务质量，结合市场需求，进一步完善产品结构的同时，加大低风险、低成本、高收益的重点代理业务开展力度，改变盈利结构、促进增长转型。继续强化队伍建设，全面提升员工的业务水平和营销能力，通过开展综合营销，实现中间业务增规模、提质量。（四） 尽小积微，优化资产结构n党的十九届五中全会公报提出，优先发展农业农村，全面推进乡村振兴，着力发展实体经济，为我们提供了全新的机遇和挑战。结合“金牛贺岁开门红”活动，贯彻落实党的十九届五中全会精神，继续坚守支农支小市场定位，准确把握贷款投向，加大对农户、小微企业、民生领域及新型涉农经营主体的倾斜。抢抓旺季市场机遇，深入开展网格化营销走访，全面掌握客户需求情况，加大对农业产业的支持力度，促进农户创富增收，助力乡村振兴。通过“做散、做小”的发展思路，继续优化资产结构，有效防控信贷风险，实现行稳致远。n三、 活动时间2021年“金牛贺岁开门红”活动自2020年12月1日至2021年3月31日。四、 组织分工总行成立2021年“金牛贺岁开门红”营销工作领导小组及项目营销办公室，具体组成人员如下：（一） 领导小组n组长:XXX组员:xxxn（二） 营销办公室n领导小组下设2021年“金牛贺岁开门红”营销工作办公室，办公室设置在业务发展部，负责落实领导小组的各项决议和指令，督导和管理“金牛贺岁开门红”营销工作的开展，定期向领导小组汇报工作进展情况，适时拟定和变更工作措施，确保营销工作取得预期效果。（三） 包行包片n按照先期总行领导和机关部室包行包片情况，总行领导班子成员均参与一级包挂，各部门总经理均参与二级包挂。总行领导和机关部室要积极参与和协助包片支行组织的各项营销活动，每月至少对包片单位进行两次调研走访，及时了解任务指标完成情况和检查工作实施进度，做好督促引导工作并填好工作日志。领导班子按照条线分工，作为本条线“金牛贺岁开门红”第一责任人，负责组织和领导本条线各项工作。（四）协作机制］业务发展部、信贷管理部等业务牵头部门负责“金牛贺岁开门红”活动涉及的本专业条线业务推进和督导工作，及时统计数据指标、通报任务指标完成情况；运营管理部负责柜面一句话营销抽查和优服督导；计划财务部负责指标监控，协同推进“金牛贺岁开门红”活动开展。五、总体目标根据省联社“金牛贺岁开门红”竞赛评比方案及我行“十四五”规划内容，2021年“金牛贺岁开门红”营销活动设定如下目标：日均存款新增XX亿元，其中对公存款XX亿元，储蓄存款日均XX亿元；贷款新增XX亿元，其中，法人类贷款增长XX亿元，个人类贷款增长XX亿元。个人贷款中，住房贷款增长XX亿元，个人经营性贷款增长XX亿元，线上贷款增长XX亿元。中间业务手续费收入XX万元，其中代理保险手续费收入XX万元，代理理财手续费收入XX万元，代理贵金属手续费收入XX万元，代收代付手续费收入XX万元；手机银行新增XX户、手机银行动户XX户、一码付动户XX户，收款码新增XX户。具体任务指标详见附件1。六、活动要求（一） 各单位要高度重视本次开门红活动，密切配合，全面完成总行下达的各项业绩指标。（二） 各支行网点要做到全员营销，做好客群分类管理，积极宣传，主动营销和挽留。（三） 各相关部门认真履行职责，确保本次活动有序开展。（四） 各单位要制作业务台账，记录营销业绩，以便活动结束后申报各项奖励，对漏填漏报导致业绩流失的，责任自负。营销办公室将对申报信息进行核实，严禁弄虚作假，一经发现，严肃处理。（五） 本次活动结束后，各单位要对“金牛贺岁开门红”活动认真总结，并于4月10日前将总结上报总行业务发展部。农村商业银行2021“金牛贺岁开门红”领导小组及营销办公室对该方案拥有最终解释权。附件1：农商银行2021年“金牛贺岁开门红”任务明细表附件2：农商银行2021年“金牛贺岁开门红”重点产品营销方案附件3：农商银行2021年“金