




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2023年销售员年终工作总结(通用篇)销售员年终工作总结1
20xx年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:
一、销售工作
1、销售状况20xx年销售891台,各车型销量分别为xx331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xx销量497台较xx年增长xx%(xx年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门实行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行主动的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xx为xx厅营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命xx为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xx任劳任怨按时精确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存状况,对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20xx年为完善档案管理工作,特支配xx为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等,工作期间xx根据公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。
二、下年安排
最近一段时间公司支配下我在xx长时间的询问学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作阅历,取长补短,现对于20xx年的'工作安排做如下支配:
1、具体了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创建有利条件。
2、协调与xx公司各部门的工作,争取实惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售状况,支配日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。
7、依据xx公司制定的销售任务,对现有的销售人员安排销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
最终,在新春到来之际,请允许我代表xx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将接着努力工作,虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家,祝大家新年开心,合家华蜜。
销售员年终工作总结2
又是一年历尽风华,又是一年心手相牵,10年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,在领导和同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作,也顺当完成了领导交办的各项任务,自身在各方面都有所提升,在公司一年多的时间,其间有喜乐,也有哀愁,但更多的是心存感谢,因为在工作中不仅学到了与工作相关的学问、技能与方法,还领悟了许多如何做人、怎样为人处世的道理和看法,这是比任何东西都珍贵的人生财宝,并将受益终生。现将全年工作总结如下:
一.以诚相待,以理服人,创建良好工作环境
我是**年**期间来到**公司工作,为了尽快熟识工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习,并且去**开展实地调研工作,随后又在师父的带领下,深化**,切实体验一线的工作氛围。在这过程中我积累了许多阅历并且很快便熟识了公司的业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作实力,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路,为今后顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作奠定了基础。随后在6月底,公司派我进驻到**项目,做售后服务协调至今。在这一年,我本着把工作做的更好这样一个目标,开拓创新意识,主动圆满的完成了以下本职工作。
公司是一个大的家庭,作为公司的一员,不管面对的是外来的客户还是公司内部的成员,都应当做到“以诚相待,以理服人”。敬重是相互的,并非某一个人的事,只有用我们的真诚来对待别人,用我们的道理来感化别人,最终才能得到别人的敬重与赞许。只有真正的处理好自己与客户,自己与公司内部成员之间的关系,才能对我们工作产生好的主动的影响。久而久之便可形成一个融洽而平和的工作环境,进而激起我们对工作的酷爱与激情,从而促使我们各方面的工作向着更好的方向发展,达到事半功倍的成效。在这段时间里,我能够听从公司领导的支配,主动协作本各部门和其他部门的工作,与同事能够和谐相处,相互帮助,共同上进,能和客户相互沟通,相互协作,以诚相待。在公司领导的正确带领以及各职员的共同努力下,公司形成了一个融洽和谐的工作环境,我为自己能够在这样的氛围中工作而感到无比的欣慰与骄傲。
二.不断学习,完善自我
“人不学习不进步,马无铁蹄不跑路”,每个人都应当不断的学习。
只有不断吸取学问的养分,我们的思维才会更加的活跃,视野才会更加的开阔,阅历才会更加的丰富,心灵才会更加的完善。学习是一个按部就班的过程,也是一个不断积累的过程。做任何事情都应当心平气和,不能够操之过急,否则,不但“欲速不达”,有时还可能出现适得其反的效果。“不积跬步,无以至千里,不积小流,无以成江海,骐骥一跃,不能十步,驽马十驾,功在不舍”说得也正是这个道理。假如一每天积累与总结,那么我们将可能在不知不觉中得到了进步,每天的进步与提高,才使得我们对自己充溢着十足的信念,我们的生活才会显得充溢而富有情趣。当然学习还需持之以恒,要经受得起工作、生活中的种种磨练。
在这几个月来,我能主动学习,不耻下问,虚心请教,对销售技巧、支撑服务、后勤保障等方面的学问有了进一步的了解。仔细总结阅历,加深对标准的理解,吸取他人的特长,弥补自己的不足。在经理的耐性教育以及同事的热忱帮助下,自己比以前有了较大的提高。
三.欢乐共同共享,困难一起分担
俗话说“独乐乐不如众乐乐”,一个人独自的欢乐比不上众多人共同的欢乐。作为公司的一员,我们工作的动身点要以公司这个大家庭作为中心,把公司利益放在第一位,不做有损公司利益的事情,将公司的风险降到最低。公司各成员之间,应当懂得爱护别人,关切别人,谅解别人,帮助别人,在遇到困难时,大家一起分担,共同商讨,共同解决,这样才会形成一个相互理解,相互包涵,团结向上,更具凝合力的团队。
这一年的时间,在我遇到困难时,能够得到公司领导的关怀,同事们的帮助,这些都让我发自内心的感动与感谢。
四.立足现在,展望将来
在这一年的时间里,虽然自己在某些方面有了肯定的进步与提高,但仍存在着许多的`不足:
1.销售的支撑反应速度、实力还欠缺,需进一步提高;
2.对某些新业务领域的详细操作以及相应的标准还不够娴熟,拖延了时间,影响了工作的效率;
3.工作较多时,有时力不从心,缺少统筹支配的安排性;
4.自己各方面的实力与公司领导对职员的期盼值比,仍存在着很大的差距。
新的一年即将起先,成败得失已属于过去,立足于现在,安排好将来才是首要的事情。在以后的工作与生活中,我定会加倍努力,仔细学习新的学问,不断完善自我,努力提高自己的办事效率,争取在各方面都做到精益求精。我深信,在公司各领导和同事的关怀与教育,帮助与支持下,我肯定能够改正自己的缺点与不足,以全新的自己迎接以后更大的挑战,为**公司的再次辉煌贡献一份力气。
最终,祝福公司在新的一年里有新的机遇,新的突破,新的收获;祝福各位领导合家快乐,身体安康;祝福各位同事工作顺当,心想事成!
XXX
二〇一一年一月十一日
销售员年终工作总结3
时间在不经意中从指间划过,转瞬间又是一年,回顾领导的正确指导和同事的大力协作下,我的各项工作都能够按部就班的正常开展,现就总结如下:
1.在20xx年的工作中努力拓展自己学问面
我认为做导购就好象在读免费的mba课程,它让我学到了很多无法在高校校内里学到的学问与技能。现在的顾客越来越理智,越来越精明,所以我们要更好的销售产品,更好的劝服客户,必需学习更多,更专业的产品学问,所以久而久之,就成了某个领域的专家,之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来,更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面:一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想假如这样接着干下去,十年以后我依旧还是一名平凡的小人物,胜利恒久与我无缘。在x年我参与了好几次公司组织的专业培训,在平常闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的学问来充溢自己,现在我已经可以自信的'说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品学问外,还要学习一系列与商品相关的外围学问,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高。于是,我利用业余时间,大量参加公司其它部门的工作,向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺,让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点,学得比别人多一点,于是阅历就会比别人多一点,这样我的成长速度也就会比别人快一点,收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财宝、为胜利、为欢乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家,他的学问也应是全方位的。
2.在工作中培育自己的心理素养
在工作中每天都与行行色色的人打交道,他们来自不同的行业、不同的层次,他们有不同的需求、不同的心态,假如我们想把每一位顾客服务好,无论买不买东西,都能让顾客满足而归,那就须要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素养。所以我要感谢工作,让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本事,让我的心理素养在工作中得到了良好的熬炼。
3.专心熬炼自己的销售基本功
人生何处不行销,我觉得任何工作都与销售有关,就连美国竞选总统,总统们都要四处演讲,销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素养,更是一位优秀的销售心理学家,在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作,每个微小的面部表情,分析出顾客的心理改变及需求。
4.口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必需要要拥有一流的口才,通过语言才能表达出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之,口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
5.培育人脉,增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道,所以是学习如何与人沟通、如何建立信任、如何赢得他人认同的机会。而我,充分把握住了这个机会,通过优质的服务把一个生疏的顾客变成一个知心的挚友,让各种各样的顾客都能喜爱我,为将来的胜利做好的充分的打算。而之前我从来都没有意识到这些,工作只是为了工作,从没有想到我还能为将来做些什么打算。
当然,我在工作中还存在很多不足和困难,因此在这些收获面前我不会傲慢,我将不断提高业务素养,加强业务训练和学习,不断改进工作中的不足,以更加热忱,优质的工作服务于公司,服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的,只有使工作真正的欢乐起来,我们的生活才能真正的欢乐。很庆幸我找到了一份能使我欢乐和充溢的工作,我特别酷爱自己的工作。新的一年里,我会以更加饱满的热忱投入到工作当中,为公司贡献出我的光和热!
销售员年终工作总结4
xx年的销售季节已经结束了,回顾过去一年所走过的时间里收获了许多的感受。首先感谢公司赐予我这样的一个平台
和对我的专心培育,感谢经理赐予工作上的激励督促,让我学到了许多学问和工作阅历,其次是感谢我的合作团队,团队的核心就是我们能干好工作的力气,感谢同事们在工作上相互激励和协作。
xx年的销售工作结束以后,我们就全力以赴的为下一个销售季节做打算工作,我们总体上分为三个环节。
(一)下乡回访:
深化村屯调查走访,记录了农户运用我们产品反馈出来的信息。这些信息都是特别有价值的。从而能看出农户对产品的信任度和明年的购买意向。
(二)宣扬工作:
接着加大宣扬力度,扩大宣扬范围,让农户对我们这种经营模式有更新的相识,以及给他们带来的利益,以至达到对这种经营方式的认可。
(三)发展业务员:
我们在每个村屯都发展了业务员,他们多数都是种植大户,或者是在村里有肯定影响的人,能起到带头作用,充分发挥他们的宣扬组织,带动作用,带领农户来买肥。
我们遵循着这三大环节开展工作,在店长的细心运作协调下,我们门店xx年的销售量比上一年增加了一倍,在撒可富近几年的市场竞争极为不利的状况下取得了可喜的成果,同时也看到了市场的前景与希望。成果是大家共同努力的结果,我们把它化作为工作动力,须要开拓的市场很大,也有更大的销售目标等着我们去努力。我们要接着做好宣扬工作,和农户刚好沟通,了解,反馈,做好优质服务工作。仔细学习业务学问,提高自身业务水平。力争20xx年的`销售量有更大的突破。
回顾过去的工作过程中,也存在了许多不足,也给工作带来了许多的麻烦。我要努力学习业务学问,弥补不足之处。随着销售系统的不断更新,改进,销售量渐渐的加大,收款工作的侧重点也渐渐在变更,收款工作不能停留在简洁的收款,核算,报账上,应不断的更新自己的学问领域,提高工作质量,结合本行业的工作特点,仔细进行工作总结,吸取阅历,查找不足,为公司刚好,精确,完整的供应财务信息,确保门店的工作的全开展。做好自己的本职工作。
销售员年终工作总结5
时间荏苒,20××年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年,虽没有轰轰烈烈的战绩,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我供应这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了许多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,比照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人,仅凭对销售的热忱,到公司之后,一切以零起先,一边学习产品学问,结合销售学习,通过不断学习和努力,收取同行之间的信息和积累市场阅历;转瞬20××即逝,不知不觉中,我在本公司做领班兼外采已经快x年了。
这段时间,在公司领导的关切支持下,我仔细以岗位职责要求,以饱满的热忱投入到工作中去,以虚心的看法虚心向其他同行学习,开拓创新,扎实工作,转变思想,主动投入到实践中去。特别感谢选购 部主动支持和领导的支持与关切,现将这一年是以来的工作总结如下:
一、存在的缺失
1、对市场了解得不够深化,主要是冬装的备货不刚好,没有细心留意天气突变,以至于引起一连串的反应,令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距,专柜的纪律管理执行力不够,影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的.处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻,简单把问题志向化,简单导致和实质状况产生一些偏差。
二、部门工作总结
客观上的一些因素虽然存在,在工作中的其他一些做法也有很大问题,主要表现在:
1、销售工作最基本的会员信息维护,信息反馈,一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能刚好得到一些实惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。
2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想发和意图,对客户提出的某个建议不能做出快速的反应,老员工的流失,新员工的专业学问有待加强。
三、明年安排
1、建立一支熟识产品,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员,建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。
2、完善会员制定,建立一套明确的专人管理方法。
3、销售目标:以每月区域目标,每日的销售目标安排到个个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展与员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的,提高执行力的标准。
新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充溢自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身四周的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步。
20××服装销售员年终工作总结(二)20××已经过去,在这段时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年xx月x号来到xx专卖店工作的,在进入贵店之前我有过服装的销售阅历,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个销售团队中来,到店之后,一切从零起先,一边学习xx品牌的学问,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我常常请教店长和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略,取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题,精确的把握客人的须要,良好的与客人沟通,因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习品牌学问和积累阅历的同时,自己的实力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深化,对xx男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依靠和信任客人。
在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。
3、养成发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发觉问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售实力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务依据详细状况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素养,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售员年终工作总结6
天气越来越冷了,XX年已接近尾声了。年终总结却不知如何下笔,因为有太多的故事,太多的感动,太多的酸甜苦辣,不知从哪件事情说起!
从XX八月份来公司已经两年多了,今年一整年都在做营销。自己的客群从十个到百个一个一个在增加,这些客户都是靠平常维护来的。我们平常所说的服务在于上班时间给客户服务,这上班这段时间服务好来场的客户,建立我们于客户之间的客情必需靠双手干出来。用劳动去给客户做事,客户印象最深刻,一次,两次,三次这个客户就相识你了,久而久之这个客户就会产生依靠性,来到新颖 特洗车就会想到你,当然做项目也会想到你,你说你还会没有单做吗?给我印象很深的是开君越的车主。自从我们店的老接待走后,这个客户就很少来新颖 特洗车。因为他对我们这里感到生疏了,感觉不到家的感觉,所以他最近都很少来。有一次他来打蜡,我就跑过去给他打漆面。他的漆面很粗糙,我又想做他生意。我就给他举荐了一瓶微晶护理剂。由于价格的缘由他不干。他有这个想买的欲望,我就二话不说就帮他处理漆面了。心想干了再说,不做我也不吃亏。我就很仔细的帮他漆面全车处理过去。当时夏每天气燥热我干的汗流夹背,客户都看在眼里。最终不是我在推销了而是客户想买。他就干脆问我最低多少钱,我买了。这个客户买了这护理剂,他就相识我了。以后他来都是找我,经过几个月的服务这个客户保险,轮胎,spa等等都给我做了。这个客户的维护案例让我体会到服务的重要。我们店还有许多类似这样的,我信任只要我们维护好了这些老客户反而更好做生意。后期许多我通过电话短信回访的方式通知他们做项目,也捡了一些客户。
今年我们大多时间都在做品质活动。一场场活动下来,虽然很累,当我个人却获益匪浅。从美容的spa,到太阳膜,到保险,到轮胎,到最终的美容节,每场活动下来都提升了许多。从最简洁的内室干洗,升级美容spa才知道原来汽车内室还可以这样洗。从不懂太阳膜到了解太阳膜,有几种品牌有什么功能等等。今年每场活动下来学会了全场营销。
XX年7月份我们轮胎节活动。我们金山店的轮胎量是全国新颖 特排名第一,这场活动的前期工作,我们打算了很久。每天全场的接待,没有业绩指标,只有轮胎量指标。我们的目标是一样的,就是金山店的轮胎量要做到全国新颖 特第一。不管美容,用品,机修还是喷漆,我们都在卖轮胎。轮胎卖到什么程度呢?就是客户进场我们每个接待都会去摸轮胎,摸轮胎平安线磨到什么程度,甚至我们金山店全体的人员都在关注客户车子的轮胎。整个金山店上下团结一心卖轮胎。接待跟客户闲聊的话题都是以轮胎为话题,告知他这个月轮胎节。第一步给他介绍我们新颖 特的轮胎发展史,新颖 特轮胎的品质以及施工品质,而且轮胎特价。几乎全部的客户都会来订几条放在我们这边。因为有品质的保证,客户就很好的接受我们的轮胎,我们店有的客户干脆刷两万放前台买轮胎用。是什么缘由让客户干脆把卡放前台刷两万呢?因为我们新颖 特的品牌,更关键的还是我们的施工让他放心。轮胎节活动让原来对轮胎一窍不通的我也至少相识了许多。比如说轮胎的品牌,尺寸规格等等。虽然价格全部背不出来,但对轮胎的'基本常识都知道了,这就是我的成长。
9月份做保险活动,活动当天100单保单怎么做?其他同行也在做保险,怎么才能有新颖 特的特色,九月份保险节我们才真正知道什么是新颖 特车险。买保险无非是保证万一。不出事则好,万一出事找不到人去帮你解决,那你就头疼了。在新颖 特买保险,你能享受到其他保险公司无法供应的服务。新颖 特就是以服务品质来打造新颖 特车险的品牌。新颖 特保险的十大优势,让许多客户在我们这做了保险。因为我们给客户供应了快捷,便利,省心的服务。保险是我们汽车行业的纽带,做好了保险,我们新颖 特将有做不完的生意。
感受最深的是我们自己家的活美容节。从不会讲烤瓷,这场美容节对我个人来说成长了不少,因为人都是被逼出来的。你接受了你就成长了否则你就倒下去。因为你扛不住那份压力。这场活动下来让我体会最深的就是客情。有的接待客情好的活动当天来场的客户你接都接不过来,不好的呢只能在那里远望,等待。等待就只有等死了。一场场活动下来,我们金山店之所以每场活动都能胜利,是因为我们的团队,不管是做贴膜,轮胎,还是保险,我们金山的
全体接待都是一条心的干。大家虽然也有组里的业绩,当为了整个店我们都毫无怨言。这活动也考验了我们金山团队的向心力。今年从店长身上学到的是知人善用,做好岗位的分工合作。我们店的邀约确定是全新颖 特最好的邀约团队。因为我们做邀约领了XX个客户到场这个任务后,我们大家都在舍命打电话做邀约。我的一个客户就因为我们打太多个电话影响到他的正常工作,结果活动过后我被骂的狗血淋头。我是该生气呢?当反过来想我还是得为我们静默在后面打电话的女孩子说声感谢。听到她们的声音都有点嘶哑我很是感动。
活动的前几个晚上我们都在布置商场,商场的布置看似简洁可做起来真不简单。商场的布置花了我们许多精力和时间,整个商场面貌一新不得不佩服,我们凤姐是新颖 特现场布置第一人。在她身上也学到了许多。
今年一整年活动下来,都是呈现我们得品质,因为这个行业只有做好品质,才能让我们新颖 特走得更远。因为我们得品牌越做越大,客户群体也越来越广泛,一点点小事没做好,就可能被媒体曝光。所以必需做好每一个细微环节,必需抓好品质关口,稳扎稳打,走好每一步。只有做好了品质于服务新颖 特才能立于不败之地。
在新的一年我要不断提高自己的综合实力,去担当我的责任,这样才能体现我的价值。祝新颖 特在新的一年事业蒸蒸日上,何总身体健康!
销售员年终工作总结7
阴飞逝,转瞬间又是一个年头,回想这一个年头,可以略微安心的说句,这一年没有是一个劳绩颇多,让我感到较为踏实的一年。
我有幸加入了公司这个大家庭,照样在我喜爱的销售部工作,当然不是新卒业的高校生,毅然照样有种新奇和忐忑,因为终归是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和提高的心,起先了这一年的生活。本日回想一年来的风风雨雨,有重要,有感慨,更多的是喜悦。假如让我总结这一年的劳绩和提高,是闯四关。下面是本人年的工作总结。
第一关,面对问题要岑寂而不应当急躁,先要阐发缘由,再提出办理。在刚进营运部时,在打造教练店,我和同事负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子已经空了许多却无人补货,而店长此时不在店里,其他的人都在闲聊。
我(神色有点烦懑乐)就比照发急,工作总结干脆叫了导购和我一起把货补了,而其时差点发火。其时多亏同事把我拉住,叫到了店外和我沟通。奉告我首先要岑寂阐发导致没有补货的缘由是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是因为职责分工不明确,人人不知道自已的工作职责,再者是因为店里只有店长,别的的都是导购,假如店长不在,没有统一治理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及提升标准等。下个礼拜再来时,这种环境就没有发生了。
其次关:学会了与人沟通。我是一个北方人,在以前说话比照干脆,常常只把我的想法表达出来而忽视了别人的感想感染,没有达到预期的后果。在来到公司后,我通过对其他同事的学习,我学会了简洁的与人沟通的技术,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容,其次知道其性格选,依据性格选择你要沟通的所在和光阴。最终选择沟通的.方法以及沟通的语言方法和语气。
第三关:授之以渔,而非授之以鱼。我不停笃志去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后,我照样得在他自力工作的时候给他把好前关的沟通和后期的阐发。反思后,我想我应当要把我会的器械教给他们,这时我就考试测验着撒手去让他做一些事情,让他担当起一些责任,而不是像以前一样卵翼着。对新来的员工,我会先做勤学习安排以及实践的内容,让他们明确知道我的学习安排和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。
第四关:宏不雅把握问题的才能。最终要说的是,通过近一年的学习,总结我觉得首先要从宏不雅上去把握事情,从这些全部的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,必定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,通过怎样的方法来做,会达到什么预期的后果,假如差错,该怎么来改正,等等,让我心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。
最终希望在新的一年里,我将以全新的面貌来欢迎新的挑战,希望我可以或许跟同事们协作尽力加油!同心协力,尽力把工作做得更好。
销售员年终工作总结8
就此我总结新人销售失败在于:
一、两个新人一进门,就急于各自表现自己,两个人一齐说话,夸夸其谈,让养殖户不知道听谁的`好,反而造成不好效果;
二、两人进门立刻销售产品,目的很直白,应当摆正心态,销售不胜利也没关系,至少我们已经把公司的形象、品牌、产品让对方知道了,可是象两位新人这样急于求成的心态,就不太好,这样下去,再好的产品也完成不了交易,一般状况下,养殖户对干脆销售很敏感,有排斥心理,所以一起先她就已经拒绝了;
三、语气生硬,声音宏亮,让这个女人心理接受不了,觉得很吵;
四、专业技术不过关,话语不具劝服力。
销售员年终工作总结9
一、本年度工作总结
个人工作总结
20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深化,对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依靠和信任客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在原来的位置上,影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。这对于我开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有50个,加上没有记录的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的'管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作安排性不强,业务实力还有待提高。
5)个人不够勤快、没有严格要求自己,工作和爱情都没有把屋好,爱情是我的一大失败。
二、20xx年工作安排:
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,主管把任务分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到我身上时,我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
总结人:唐xx
20xx年12月09日
销售员年终工作总结10
一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我仔细比照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下,正视工作中的缺点和不足,主动发挥工作中的各项成果,努力做到克服不足,保持成果,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:
一、主要工作任务和业务完成状况
刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
看似简洁的工作,更须要细心与耐性。在我的整个工作中,供应各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识,经常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感阅历不足,部门领导和同事都向我伸出了救济之手,给了我许多好的建议和帮助,刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深化,现已起先接触销售部管理的客户工作,电话探望、催款是一门语言艺术,这不仅须要好的.表达方式,还需有肯定的阅历。俗话说:“客户是上帝”,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。
二、本期工作的改进状况
房地产市场的起伏动荡,公司于20xx年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。我主动协作xxx公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为xx月份的销售高潮奠定了基础。最终以x个月完成合同额xxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
20xx年下旬公司与xxx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
销售员年终工作总结11
常言道,大多数的闻名企业家都是从销售做起。而我也是一位服装销售员,下面是我个人年的工作总结。
第一,我时刻记住:把每位顾客都看做是自己的亲人,这类感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客热忱的先容我们的每款产品。我的感觉是我不是在为顾客倾销产品,而是在为我的亲人们选择合适他们的每款。
其次,坚持每天都要学习,遵守“活到老、学到老”的原则。通过学习,能渐渐增加我的自信念,今年我就获得了销售第一位的好成果。
但离我心中的`目标还差一些,我争取做到超越公司规定目标。融进了公司这个大团体,每一个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些阅历,特殊胜利的、比较好的例子多交换,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:
第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最终关头我们决不放弃。即便顾客试了许多条,我们还是要耐性接待。只要他们想试,我们就多激励。
其次,当顾客要我们做顾问的时候我们要当做自己的挚友,帮其选购合适的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。
第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机举荐,鼓动顾客试穿衣服,我们胜利率会进步一倍。
第四,看年龄、最全面的参考网站身材、肤色,来帮顾客选试裤子。
今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在起先要多长一个心眼,俗语说:空口无凭,甚么事情都要确认才行。
对新客户,肯定要完全依照合同上的规范行事。尽快地取得新客户对我们的信任和支持。
坚持学习产品学问和进步本身的业务水平,事物都是在时刻改变的,我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出往走走,保持经常与客户的有效沟通和交换,真正了解客户须要甚么产品。
以上是我年的服装销售工作总结,不足的地方还请领导多多指导和指责。
销售员年终工作总结12
转瞬即逝,20××年就挥手离去了,迎来了20××年的钟声。回首这一年,我的营业额没有完成,因此我须要对自己做个检讨也对今年的全部事情,做个归纳总结。
一、我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点
1.市场力度不够强,好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最终,探望量特殊不志向!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作安排
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!给自己制定安排如下:
1.三个大部分
1)对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2)在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
2.八小类
1)一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。
2)见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。
3)对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一样的。
4)要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。
5)对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
6)客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7)自信是特别重要的,要自己给自己树立自信念,拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。
8)和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的`人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么持续?把工作当成一种手段而不是负担,工作也是有乐趣的,只是须要去找寻!我有好的团队,我对工作有着非常的热忱,我可以做到也肯定能做到!我信任自己能够胜利,为自己的目标而奋斗!加油!
销售员年终工作总结13
近期来,通过加入到xxx公司的销售部,我在这个全新的环境中深刻的相识了销售、学习了销售,并结合自身的学问和实力充分在工作中发挥了自己的实力取得了肯定的工作成果。虽然这并不算是多么精彩的结果,但我庆幸自己能在工作中取得这样的收获,并决心要接着努力,让自己能在劳碌和付出后取得更多的收获。
回顾这段时间,我自20xx年x月x日加入xxx公司,至今不过也才过去了x个月的时间,但在这段时间里,我紧跟公司领导的培育,努力学习关于公司产品的学问和信息,充溢自己的头脑,填充自我的空缺。还通过细心视察和虚心请教其他优秀前辈的工作,驾驭了一些好用的工作方法和技巧,使得自己在工作中能更好的抓住销售重点,让客户更加满足我的工作,更好支持xxx品牌。总结我近期的工作,主要有以下几点:
一、思想看法
通过实际的工作接触和阅历体会,我意识到思想对于销售是极为重要的关键。不仅仅是因为我们要带着热忱的企业思想理念和看法去推销公司的产品。更重要的是,作为一名销售,我们首先要在思想上相识自己的目的,相识自己是为了“销售”而来,要将自己的想法和目标都放在“销售”上!
与客户沟通是非常细致的事情,客户并不会主动赐予我们更多的时间,所以在工作期间,更要在思想上集中“销售”的观念,知道自己应当说些什么,表达些什么,要怎样客户才能对自己的销售感爱好。为此,我始终在提高自我的学习,并保持主动的销售看法,提高作为一名销售人员的思想。
二、工作方面
我在近期的工作表现并不算精彩,但在工作中我边学那边练,结合领导的教育在实际中提升自我的实力,并时刻保持当前的.状态,努力将工作全面的做好。我在工作中擅长总结,通过不断的累积阅历并反思自我,我的实力已经有了极大的提高,从最起先毫无成果,到现在能和客户夸夸其谈,这期间也是多亏了领导的指引和教育我才能有现在这样的成长。
三、今后的安排
如今,我在xxx销售部门中竟基本稳定了下来。但这并不是说我就能在这个高度停留下来。今后,我会从更加细微环节的问题上分析自己的工作,细心钻研业务实力,提高自身服务的缺点,让自己在销售中能有更大的进步,成为一名精彩的销售人!
销售员年终工作总结14
时间消逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入**大家庭的,回顾在**的这半年的工作、生活历程,作为**销售团队中的一员业务上取得了肯定的成果,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作供应更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的状况进行总结并制定20xx年的工作安排。
述职部分
在我们**环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说究竟就是负责**在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与帮助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入**起先,我渐渐相识到作为一家胜利运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取主动主动能吃苦耐劳的销售人员,还须要一个高素养,英明坚决,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是**团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入**到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布状况了解清晰,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身实力范围内解决;未合作客户没有合作的缘由是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下缘由、阅历,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。
这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的缘由。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟识的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们**做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分
总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己仔细的看法,不管是在市场方面还是个人实力方面都有所提升。
纵观**面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器渐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年头大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的运用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特殊是厨电产品,尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚起先在农村地区普及,将来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发,更须要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区运用的`操作简便、性价比高的产品,推动农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。
另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,将来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特殊是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。将来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之,我认为乡村市场的家电潜力还是特别大的,热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的学问。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简洁了。我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业仔细兢兢业业。而且在思想政治上、业务实力上更要专研。我,作为一名年轻的销售员须要学习的东西还许多许多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参与美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品学问培训,顺带参观了美的现代化的雄伟壮丽的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈设标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
明年规划
通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成果。但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在将来接着多学,多思、多试努力把工作做的更好。
我安排
1、维护市场:目前现有网点还有肯定的潜力待挖掘,大都有肯定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣扬和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。
3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化**在我负责区域内的业务影响力。
销售员年终工作总结15
回顾XXXX年的工作,我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到特别的骄傲。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,XXXX年我们店专柜也较20xx年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的状况总结如下:
一、销售方范文
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 管理职业生涯
- 毕生发展心理学(第2版)课件 第八章 幼儿心理的发展(下)
- 妇科病史检查及常见症状
- 数控车削题目及答案
- 数学排列题目及答案
- 四川省教师资格证考试试题及答案
- 胎膜早破试题择题及答案
- 养护用房管理办法
- 兼岗津贴管理办法
- 兽药研制管理办法
- 2024-2025学年牛津译林版八年级英语上学期期末考试试卷(南京卷)
- 《汽车制造物流管理教程》课件
- 建筑工地建筑垃圾(渣土)运输安全协议书(2篇)
- 2024年县乡教师选调进城考试《教育心理学》题库及完整答案【必刷】
- DB32 T538-2002 江苏省住宅物业管理服务标准
- 2024年人教版八年级上册英语带音标单词表
- 全国闽教版初中信息技术八年级下册第一单元第2课《体验开源硬件与编程工具应用》说课稿
- 餐(饮)具消毒及供应、配送服务方案投标文件
- 陕西省宝鸡市三迪中学2024-2025学年九年级上学期期中考试物理试题(含答案)
- 2023-2024学年北京牛栏山一中高一分班考数学试题及答案
- DL∕T 2553-2022 电力接地系统土壤电阻率、接地阻抗和地表电位测量技术导则
评论
0/150
提交评论