销售团队建设方案

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销售团队建设方案一：销售团队的架构及岗位职责架构：销售经理→销售主管→销售代表

估计组建10人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备4-5人设主管1名。岗位职责：销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、参加制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

6、销售状况的实时汇总、汇报并提出合理建议。

7、依据销售计划，参加制定和调整销售方案，并负责详细销售方案实施。

8、依据公司规定，定期对销售人员进行考核。销售主管：

1、销售部经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售计划，同时制定本组的每月销售计划，掌控销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售现场日常管理工作。

7、参加并制定现场销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售计划，并按计划拜见客户，

4、熟识产品知识，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象

5、学习并掌控有效销售技巧，通过对客户专业化的电话销售及面对面拜见，劝服客户接受公司产品销售团队人员素养要求：

大专以上学历，对销售感爱好，具备好的销售习惯：执着，有责任心，对自己职业有明确规划：踏实，执行力强，认同公司的销售政策。

二、销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分：大体分为两个划分方案〔1〕按区域划分〔如山东省17地市等〕。〔2〕按专业市场行业划分〔如化工、建材等〕2、详细销售计划的制定：

三、销售团队的管理1、销售团队的招募

通过报纸及网络进行聘请，以及身边人的推举等2、销售人员的考核

公司设定具体的考核制度，可增加绩效考核制度。3、销售人员行动管理

设定公司的的日常行为规范，用以约束员工的日常行为4、管理中的问题

〔1〕如何调动业务人员积极性〔2〕心态不正，攀比风浓〔3〕如何加强销售队伍的凝集力〔4〕销售代表的忠诚度问题〔5〕销售团队综合技能如何提高〔6〕专业知识缺乏，依靠技术服务〔7〕业务人员的进展和职涯规划5、实施销售目标管理

销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我掌握，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使业务员在最少的监督之下，制造最正确业绩。

所谓渐进是指一系列连续的目标，即从一个季度到另一个目标，最末在年末达到最终目标。

日常目标包括完成销售额，把开支掌握在肯定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。

制造性目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。长远来看，这些区域会增加销售。两种目标范围：现实目标，抱负目标。制定目标：

1、你想在年底有何成果？全部季度目标都应听从于年终目标。2、要取得这些成果有哪些障碍？

3、你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标能扬长避短？4、假如本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？5、在上季度完成的目标之中，哪些是渐进式的？6、你是如何取得这些进展的？

7、你对上季度没有完成的目标有无别的方法可以使之实现？

四、团队建设规划

1、建立团队文化的四点要素〔1〕成就的认同。

〔2〕任务圆满完成时大方的赞美。〔3〕给应得的人真正的升迁机会。〔4〕目标达成时的金钱嘉奖。2、建立共同目标观念〔1〕每个团队的成员需要相信，当公司获利时，他们也会得利。他们需要相信，当业务的运作顺当时，他们也是赢家。

〔2〕安排有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。

〔3〕内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

〔4〕鼓舞团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。〔5〕销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道3、销售团队定位与总体目标

销售团队需要有一个全都期望实现的愿景。在团队争论中，努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

五、销售团队的培训

胜利的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参加。为了提高企业核心竞争力

首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。

其次，要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分：

１．销售人员的心理素养和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永久充斥自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。２．专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的预备技巧〔了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等〕、接近客户的技巧〔电话拜见客户、径直拜见客户、邮件拜见等〕、进入销售主题的技巧、事实调查