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店铺运营思路店铺运营思路1一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划2一家店铺，你计划怎么做？店铺运营基础课件3一家店铺，你计划怎么做？除了这些，您是否还想到其他的？一家店铺，你计划怎么做？除了这些，4一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划5人群定位人群定位6风格定位客户产品相互影响●你要做哪些人群？●你要做什么产品？●做一家风格鲜明的店铺，太大众化冲淡了自己的特色，迷失了方向。思考这2点来做细分，确定我们所要的风格。风格定位客户产品相互影响●你要做哪些人群？思考这27价格定位不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，你在京东所能销售的额与量其实已经有一个范围。商品定价多参考自身产品利润、竞品价格、高级数据罗盘分析、战略性考虑等。价格定位不同的价格后面代表的是不同的消费群体，商品定好价格，8一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划9引流款对于引流款，我们也统称为爆款，用一个有优势的产品重点推广，让其有一个好的排名，吸引流量然后再做转化。做好引流款下面的关联设置、套餐搭配、流量的闭环（PC和无线）引流款对于引流款，我们也统称为爆款，做好引流款下面的关联设置10活动款活动款11利润款利润款12爆款排布1个引流款（主爆款）2个经典款（次爆款）3个利润款（多赚钱）5个活动款（清仓款）N个形象款（有销量）理性篇：

1、选择无限接近于金牌竞争系数的品类2、自然转化率高于店铺转化率感性篇：

1、竞争对手少的2、客单价高的3、转化率相对高的4、产品流量相对大的5、类目匹配度高且自然顺位靠前的6、排序相对可以接近搜索页首页的商品爆款排布1个引流款（主爆款）理性篇：

1、选择无限接近于金牌13一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划14产品转化产品转化15详情页转化如何制作详情页详情页转化如何制作详情页16服务转化服务转化17一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划一、店铺定位二、产品布局三、有效转化四、引流计划18免费流量免费流量19付费流量付费流量201.考核商家的配合度.占比：31%2.考核店铺对于其他业务的使用占比：24%3.考核商家公司规模、业务承载量等。占比：11%

4.考核店铺GMV、转化、客单价、UV价值、精准通投放使用、ROI产出等。占比：34%活动流量—运营对商家考核1.考核商家的配合度.占比：31%2.考核21店铺运营基础课件22

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