销售人员面试潜能分析考题

以下是从美国引进的潜能测试，是专门针对广州泰达铭入职的新职员测试用的。请各位朋友在30分钟内完成，并保持在测试中的耐心，尽可能一次完成。所有问题只选择一个答案。注：以下答案无十分明确之对错，我们将根据你的回答，分析你的能力。以后对你进行针对性的培训时，这些分析可作为参考。第一部分：1． 一个多月以来，学校走廊在衣物存放柜里遗失了许多东西。后来教师在柜子旁捉到杰民。他承认了偷窃的事。这位教师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养。这个教师应该怎么办？（）A． 借他一个星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果；B． 帮助他找一个工作，使他有能力自己满足这些需要；C． 告诉他贼是常被捉到的，假如他再犯，必定从严处理；D． 以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西。2． 阿强是一年级的学生，他在操场上很活跃，但他在教室里不肯参与活动，当教师硬是要他参加时，他常常大声哭叫。假如你是他的教师，你怎么办？（）A． 想他大概是害怕，劝他参加；B． 要他父母把他留在家一年，因为你相信他还未到上学的年龄；C． 为使教室的气氛和谐，允许他只参加他愿参加的活动；D． 鼓励他渐渐参加。3． 建平是六年级学生，他喜欢用工具做东西，并很高兴帮忙你整理图书馆的书和布置阅览室。但他觉得算术很难而尽量设法逃避。他也常常逃学。你会怎么对待他的逃课？（）A． 告诉他这样做是多么严重，并设法让他了解他的做法是错误的；B． 尝试去发现他的问题的原因，并告诉他只要不逃课，你就不要求他做算术；C． 称赞他的机械能力，并且在适当的时候，指定他做一些牵涉到算术的机械工作；D． 告诉他逃学是不可宽恕的过失。4． 八岁的美黛最近常抢着回答问题，并且在每一项活动中要做受注意的中心人物。假如她想要替教师做的事情，选了别人去做，她就会乱叫乱哭。她没有姐妹，只有一个刚出生的弟弟。你觉得哪个是最可能解释？（）A． 是否因为她在家里要照顾弟弟，而使她的行为改变；B． 是否因为她家不再是受注意中心而想在学校里受到更多的注意；C． 是否因为她在小时候被宠坏了而变得不听话；D． 是否是生病了。5． 杰克是初二学生，常常想引人注意，爱在教室"出风头"，讲俏皮话，喜欢怪模怪样在教室里走以引人发笑，他穿的衣服、走路的姿态、梳的发型都是与众不同，要想引人注目。他的教师应该？（）A． 应该将他与其他同学隔离，或处罚他，让他了解不能去打扰别人；B． 最好的方法是和其他的学生一起欣赏他的表演，因为这无伤大雅；C． 在他做些有益的事情时，应给他以应有的注意，满足他的需要；D． 应当不理会，这样他会自然的恢复正常。6． 雷义是高三的学生，不管他怎样苦练，他在运动方面总是不行，这使他很痛苦。他曾表示过他自己没有什么了不起，他曾做体格检查，发现运动能力差并非生理原因。你应该？（）A． 应该鼓励他全力练习运动；B． 让他自己想办法好了，因为早晚每个人都发觉自己不如某一些人，而会自己想办法的；C． 研究他的问题，并协助他发现别的他能做得好的事情；D． 把他放在技能差的特别班加强训练。7． 你是一个护士，被派生去照顾一位病人，这个病人要你做这做那，占了你太多的时间，使你无法做其他应该做的事，你应该？（）A． 报告医院处理此事；B． 百依百顺，避免触犯病人；C． 和气但坚决的向病人解释为什么不能答应他的每项要求；D． 有时不理他，这样他就不会常常有所要求。8． 达文在团体活动时很害羞，他怕参加游戏，他的动作又很笨，同学都不愿接受他在自己一边。你想帮他克服恐惧，你会？（）A． 指定他做一些能胜任而与游戏有关的工作如记分等；B． 让他和另一个同学一起看或做；C． 劝他学着玩；D． 坚持要他参加游戏。9． 维珍是初三的学生，长得很漂亮，又比一般人聪明，但她很敏感，常忧虑学业与生活上的许多事情，她的母亲渴望她在学校里能出人头地，她时常骂维珍的分数不够高。你如是教师，你会（）A． 告诉其他学生维珍是多么用功，要大家以她为榜样；B． 和维珍的母亲商谈，告诉她强迫维珍争取高分可能产生不幸的后果；C． 鼓励维珍和她母亲继续目前的情况，因为这可使维珍的学识上达到新的高度；D． 要维珍不要太用功。10．小黑把一种有臭味的药撒满教室，很多学生闻了都生病了，几乎使学校停课一天。当教师发现是他做的，就强迫小黑向学校道歉，并且每天早上站在同学前面闻一个装满这种臭药的瓶子，这样做了一个星期。你认为：（）A． 这种处罚能改变他；B． 不够严厉；C． 虽然有效，但时间太长；D． 无济于事。11．你是某著名医院的护士长，现在面临一个问题，两个非常能干的护士彼此不合作且制造纠纷，你曾与她们谈话以改善这种情况，但她们之间的关系并未改善。（）A． 将其中较不能干的一位解聘，另雇较好的来代替她的职位；B． 对她们两人互相所采取的态度尽量不管；C． 指派她们不舒服的工作，以教训她们最好还是工作；D． 派她们到不同的病房去，因而无需一起工作。12．小华五岁，很聪明，现进幼稚园。每天下课，他都慢吞吞的把玩过的东西放回原处，延迟大家的时间。他是独生子，在家玩得疲倦的时候，都是父母替他收拾的。你会：（）A． 告诉他父母，强迫他在家里自己收拾玩具，这样在学校里，他也会整理自己的玩具；B． 要他快些，因为大家都在等他；C． 帮他收拾，免得大家等他；D． 要大家到操场做小华喜欢的游戏，使小华知道，收拾玩具太慢，延迟了游戏的时间。13． 淑贞是高二的学生，常常炫耀她做过的事，或她的家人。她的同学认为她只是吹牛。经过一番仔细研究，发现促使她夸张的原因有下列几种可能，你认为哪一种最为可能：（）A． 她的父母在地方上很有声望，受一般民众所拥戴；B． 她有高出常人的智能，并且在功课上常得高分；C． 她缺乏自信，并偶尔向她的教师暗示她不如同班；D． 她宠坏了，太受注意了。14． 你是职业介绍所的职员，你的任务是和应征工作的人谈话，并审查他们的能力，很多人都询问一家著名公司所提供的一项有关机械的工作。这个工作将来能有发展，你须选择应征者之一担任此一工作，你会选择：（）A． 熟悉业务并持有以前雇主推荐信的人；B． 他以前雇主，及你能联系的人都极力推荐，并回答有关业务问题最满意的人；C． 告诉你他具有最好的训练与最久的经验的人；D． 似乎最有智慧并回答口试非常正确的人。15． 四年级一个男孩突然口吃了。他自己很难受，同学们又开她的玩笑。你应该：（）A． 劝他父母要他辍学一段时间，以免精神紧张；B． 强迫他在同学面前背书，以治疗他的口吃；C． 告诉他，只要他愿意，他就可以克服这种情况，以后他再口吃，也不必注意；D． 要他去有关诊所看看。第二部分：16． 假如一位顾客说他能在别一家商店更便宜买到这种货品，你会：（）A．"很抱歉，我们没有那样便宜的价格。"B．"你错了，我们曾在别家商店里买过这样东西。"C．"我相信你会发现，像我们这样原料的东西卖这样的价格是非常公道的。"D．"我们从不减价出售。"17． 你是厂长，近来产品的产量低于原定标准，据报告工人工作懈怠，为增进产量（）A． 解雇几个工作以警告其他；B． 增强机器的安全设备以减少意外事故；C． 每次捉到懈怠的工人就大骂一顿；D． 建立间隔休息制度以消除单调。18． 你认为应当怎样对付一个喋喋不休的顾客：（）A． 想办法阻止他说话；B． 静听他所说的，并设法将他的注意力拉回到商品上；C． 让顾客尽量谈些私事，但偶尔提起商品；D． 尝试提供暗示，使他继续说下去。19． 一位顾客想买一架某种电视机，而你的店里并不卖这种机，你会：（）A． 忽视他的需要而将你店所有的其他样品介绍给他看；B． 告诉这位顾客，你的店里不卖这种电视机，但你有另一种品质相同的，并拿给他看；C． 告诉这位顾客他所要买的电视机的缺点；D． 打电话给门市主任告诉他应多订几种别的货色。20． 你拥有一家杂货店，开在高级住宅区。一位顾客说你没有他常用的一种肥皂（）A． 设法卖给她一种较便宜的肥皂而替她省钱；B． 告诉她你已订了这种肥皂，等货到你就打电话给她；C． 向她说"在紧急时候，你必须用你所能买到的。"告诉她"买不到那种肥皂就马马虎虎用这种好了。"D． 要她去别家买。21． 你是军官，负责管理一群应该退伍但因有特长而被留用的士兵。他们的士气低落到非常严重的地步，你决定要向他们说几句话，你应该：（）A．"这里是军队，我们要留你们多久就留多久。"B．以军事审判吓他们；C．告诉他们你正在尽快地找补充他们职位的人，找到就让他们退伍。D．限制他们的行为，不得超出营区范围，除非他们改善工作态度。22． 你是房地产经纪人，现在你要卖一幢房屋给一个领中等薪水的人，你会：（）A． 推荐他买较好的房屋并设法使他觉得可以买得起。B． 带他到下等住宅区，并设法使他买下，因为你知道他能付现款；C． 推荐一幢适合他经济能力的；D． 告诉他目前他尚无购买房屋的能力。23． 一位英俊年青人走进店里，要买一顶灰色帽子，他看了几顶，问你哪一顶好看（）A． 说你不愿意为顾客作主，因为假如他们回家后觉得不满意，就要埋怨你了；B． 告诉他你认为最好看的一顶；C． 选择使你公司及你自己获利最大的一顶；D． 选择两三顶特别配合他的衣服的帽子，让自己选一顶。24．一位顾客考虑很久买了一套衣服，第二天拿来要退货，并说："我太太不喜欢它。"（）A． 收回衣服，并向顾客说很抱歉他太太不喜欢这衣服，问他是否愿意看其他样式；B． 告诉他，他没有权利要求退货，因为这宗生意那天已费了你很多时间；C． 拒绝退钱或换衣服；D． 问顾客他太太不喜欢衣服的哪一点，并试说服他相信他太太是错的。25．你是一个著名大学的校长，学生代联会要求你解聘一位最能干的老教授，理由是学生们不喜欢他，为了使学生们觉得他是值得聘任的，你应该：（）A． 明白表示，不论学生的意见怎样，学校的政策是要保留这样的教授；B． 指出这位教授的优点；C． 告诉学生保留这位教授对他们的好处；D． 告诉他们这位教授到学校已多年了，假如他被解聘，他将遭遇困难。26．你是一推销员，当顾客向你说"这不是我所要的"时，你应该回答：（）A． 很可能你不喜欢我们的东西；B． 让我拿另一种样式给你看，这是目前最流行的；C． 这是最新的样式；D． 下个月我们有新的货色时，您最好和我们保持联系。27．你经营一间美容院，为卖给顾客一个较贵的假发，你不应该：（）A． 强调这个假发能使她更漂亮；B． 指出若从长计算仍是很省钱的；C． 以轻蔑的口吻谈你的比较价廉的假发；D． 把各式各样适于她的发型的都拿给她看，特别指出此种假发的优点。28．假如一位顾客很喜欢某一物品，但不能决定要不要买，你应该：（）A． 告诉他这些物品现时已非常流行，厂商要明年才能供应新货；B． 告诉他你的店里没有其他适合他需要的货品；C． 拿其他的货色与他所喜欢的货色给他对比；D． 问他为什么犹豫不决；29．你是一家女装店的售货员，一位顾客买了一套过年穿的新衣，你想她应该再配一件外套，你会说：（）A． 你要一件外套吗？B． 你的新衣要配一件外套比较好看。C． 我们有很漂亮的外套，你是不是要看看。D． 这外套刚好配你的新衣服。30．你是推销员，出售刷子。你停在白太太家门前，她说："我今天不想现场买东西，我忙得要命，不想被人打扰。"你会：（）A． 向她道歉，然后离开；B． 问她你是否可以明天再来；C． 让她看看你所有的东西；D． 问她曾否有你公司的产品，是否愿意看看你的刷子，并免费送她一个样品。31．你是一位记者，要揭发一个政客的阴谋，你会：（）A． 公开你的意见，使舆论迫他辞职；B． 和他个别谈话，劝他立刻辞职，否则你将公布他的罪伏；C． 找出人证和物证，公开予报端；D． 将你的怀疑告诉其他记者，询问他们的意见。32．假如你是推销员，要写一封要求约会的信，应该以何人的观点来写：（）A． 顾客B． 推销员C． 推销员的雇主；D． 推销员和顾客。33．你是一家全国性糖果公司的广告负责人，你要与全各糖果公司竞争，但广告经费非常有限，你会：（）A． 在引人注目的地方装置少量巨大的霓虹灯广告；B． 在全国很多适当的地点张贴大量精制的小广告牌；C． 散发大量的广告传单；D． 散发免费样品。34．你是退役官兵辅导委员会的辅导员。一位没有任何职业工作经验的退役军人来求职。你和他谈过后，发觉他不适于任何工作。因此，你会：（）A． 要他去看报纸上的招聘广告；B． 劝他去应征政府提供的职业机会；C． 介绍他去应征一个商业机构的见习职位；D． 要他几天后再来找你，看看那时有无合适的工作机会。35．你是一位批发推销员，已经给顾客看了货，并解释过了，然后你还应该说什么：（）A． 我想刚开始订八打不同大小的货品就差不多了，你认为怎样？B． 你不认为这是一宗好交易吗？C． 你要订做多少？D． 你愿意买这样的货品吗？下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君

屈原

朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。

美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。

令沅湘兮无波，使江水兮安流。

望夫君兮未来，吹参差兮谁思。

驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。

薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。

望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。

扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。

横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。

桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。

采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。

心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。

石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。

交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。

朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，

她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，

她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，

她含着笑，背了团箕到广场上去

晒好那些大豆和小麦，

大堰河，为了生活，

在她流尽了她的乳液之后，

她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；

在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，

为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，

为了他，走到她的身边叫一声“妈”，

大堰河，把他画的大红大绿的关云长

贴在灶边的墙上，

大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；

大堰河曾做了一个不能对人说的梦：

在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，

坐在辉煌的结彩的堂上，

而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”

…………

大堰河，深爱她的乳儿！

大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

她死时，乳儿不在她的旁侧，

她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，

五个儿子，个个哭得很悲，

她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，

大堰河，已死了，

她死时，乳儿不在她的旁侧。

大堰河，含泪的去了！

同着四十几年的人世生活的凌侮，

同着数不尽的奴隶的凄苦，

同着四块钱的棺材和几束稻草，

同着几尺长方的埋棺材的土地，

同着一手把的纸钱的灰，

大堰河，她含泪的去了。

这是大堰河所不知道的：

她的醉酒的丈夫已死去，

大儿做了土匪，

第二个死在炮火的烟里，

第三，第四，第五

而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。

当我经了长长的飘泊回到故土时，

在山腰里，田野上，

兄弟们碰见时，是比六七年

鸟次兮屋上，水周兮堂下。

捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。

采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。

时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释

①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。

②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。

③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。

④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。

⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。

⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。

⑦夫：语助词。

⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。

⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。

⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。

⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。

⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。

⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。

⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。

⒂极：至，到达。

⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。

⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。

⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。

(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。

(20)斲(zhuo2琢)：砍。

(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。

(22)媒：媒人。劳：徒劳。

(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。

(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。

(25)翩翩：轻盈快疾的样子。

(26)交：交往。

(27)期：相约。不闲：没有空闲。

(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。

(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。

(30)次：止息。(31)周：周流。

(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。

(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。

(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。

(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。

(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文

君不行兮夷犹，

神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，

蹇谁留兮中洲？

你为谁滞留在水中的岛上呢？

美要眇兮宜修，

我容颜妙丽装饰也恰倒好处，

沛吾乘兮桂舟。

急速地乘坐上我那桂木小舟。

令沅、湘兮无波，

叫沅湘之水柔媚得波澜不生，

使江水兮安流。

让长江之水平静地缓缓前行。

望夫君兮未来，

盼望着你啊你为何还不到来，

吹参差兮谁思！

吹起洞箫寄托我的思念之情！

驾飞龙兮北征，

用飞龙驾舟急速地向北行驶，

邅吾道兮洞庭。

改变我的道路引舟直达洞庭。

薜荔柏兮蕙绸，

用薜荔做门帘用蕙草做床帐，

荪桡兮兰旌。

以香荪装饰船桨以兰草为旗。

望涔阳兮极浦，

遥望涔阳啊在那辽远的水边，

横大江兮扬灵。

大江横陈面前彰显你的威灵。

扬灵兮未极，

难道你的威灵彰显还没终止？

女婵媛兮为余太息！

我心中为你发出长长的叹息。

横流涕兮潺湲，

眼中的清泪似小溪潺潺流下，

隐思君兮陫侧。

暗地里思念你心中充满悲伤。

桂棹兮兰枻，

想用桂木作成桨兰木作成舵，

斫冰兮积雪。

劈开你坚冰积雪也似的情怀。

采薜荔兮水中，

却似在水中采集陆生的薜荔，

搴芙蓉兮木末。

更似爬树梢采摘水生的芙蓉。

心不同兮媒劳，

两心不相通让媒妁徒劳无功，

恩不甚兮轻绝。

恩爱不深切就会轻易的断绝。

石濑兮浅浅，

留连着沙石滩上浅浅的流水，

飞龙兮翩翩。

等待着你驾着飞龙翩然降临。

交不忠兮怨长，

你交情不忠徒增我多少幽怨，

期不信兮告余以不间。

既相约又失信却说没有时间。

朝骋骛兮江皋，

早晨我驾车在江边急急奔驰，

夕弭节兮北渚。

晚间我停鞭在北岸滩头休息。

鸟次兮屋上，

众鸟栖息在这空闲的屋顶上，

水周兮堂下。

空屋的四周有流水迂缓围绕。

捐余玦兮江中，

将你赠的玉制扳指置于江中，

遗余佩兮澧浦。

将你赠的玉佩放在澧水岸边。

采芳洲兮杜若，

采来香草装饰这芬芳的洲渎，

将以遗兮下女。

这一切都是你留给我的信物。

时不可兮再得，

难道那往昔的时光不可再得，

聊逍遥兮容与。

暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析

在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。

从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。

虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。

由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。

这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。

第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。

第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。

第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念

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丰乐亭游春三首

欧阳修

朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。

鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。

行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。

游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介

欧阳修(1007～1072年)【注音】