四川大学2011年7月高等教育自学考试过程性考核-第2套作业

[课程代码（00058）作业2]参考答案第一大题：单项选择题1、什么观念是以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金？（）A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2、市场营销环境中，下列哪一个不属于微观环境（）。A.企业B.竞争者C.技术D.公众3、在多元化增长方式中，企业利用原有市场，采用不同技术来发展新产品，增加产品种类叫()A.同心多元化B.集团多元化C.产品多元化D.水平多元化4、审查评估二手资料的标准是：公正性、有效性和（

）。A.安全性B.准确性C.完整性D.可靠性5、德尔菲法是一种（）。A.市场试验法B.专家意见法C.销售人员综合意见法D.购买者意向调查法6、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。A.配货决策B.供应商组合决策C.供货条件决策D.供货质量决策7、市场营销管理过程的首要步骤是（）。A.选择目标市场B.分析市场机会C.设计营销组合D.组成营销团队8、企业收购或兼并竞争者的同种类型企业，这是（）。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化9、用调查法来收集原始数据，哪种具体方法最经济、适用？（）A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.随机访问10、发展战略特别适用于哪一类战略业务单位？（）A.问号类B.大金牛类C.弱小金牛类D.瘦狗类11、马斯洛需求层次理论的最高层是（）。A.生理需要B.安全需要C.自尊需要D.自我实现需要12、经纪人属于（）。A.商人中间商B.代理中间商C.辅助商D.制造商代表13、一个企业产品组合中所拥有的产品线的数目是产品组合的（）。A.长度B.宽度C.深度D.相关度14、品牌中可以用语言称呼的部分叫（）。A.品牌名称B.商标C.品牌标志D.品牌形象15、在哪种观念下，企业最容易导致“市场营销近视”？（）。A.生产观念B.客户观念C.推销观念D.产品观念16、经营理念识别的英文缩写是()。A.CIB.VIC.BID.MI17、企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：一是反抗，二是减轻，三是()。A.竞争B.调整C.转移D.创新18、学习属于影响消费者购买行为的（

）A.文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素19、通常可从产业和（）两个方面来识别企业的竞争者。A.价格B.地区C.促销D.市场20、新产品开发过程是从什么开始的？（）A.产品概念的出现B.制定市场营销战略C.寻求创意D.甄别创意第二大题：多项选择题1、市场营销学认为，产品包装包括以下部分：（）A.首要包装B核心包装C.次要包装D.特殊包装E.装运包装2、企业常用目标有（

）A.贡献目标B市场目标C.竞争目标D.发展目标E.中间目标3、下列哪些属于微观环境因素？（）A.企业B市场C.竞争者D.技术E.公众4、可供挑战者选择的进攻战略有哪些?(

)A.正面进攻B侧翼进攻C.包围进攻性D.迂回进攻E.游击进攻5、下列哪些属于宏观环境？（）A.人口环境B经济环境C.自然环境D.技术环境E.市场环境第三大题：名词解释题1、市场主导者参考答案：市场主导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。2、市场营销战略参考答案：市场营销战略：指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合3、市场营销信息系统参考答案：市场营销信息系统：是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体4、市场定位参考答案：市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。5、市场营销调研参考答案：市场营销调研是指系统地设收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果第四大题：简答题1、定点超越的基本类型参考答案：（1）产品定点超越（2）过程定点超越（3）组织定点超越（4）战略定点超越2、成长期市场营销策略有哪几种？参考答案：（1）改善产品品质（2）寻找新的子市场（3）改变广告宣传重点（4）在适当的时机采取降价策略3、补缺基点的特征参考答案：（1）有足够的市场潜量和购买力（2）利润有增长的镪力（3）对主要竞争者不具有吸引力（4）企业具备占有此补缺基点所必需的能力（5）企业既有的信誉足以对抗竞争者4、消费者购买行为的类型参考答案：（1）习惯型购买；（2）变换型购买；（3）协调型购买；（4）复杂型购买。5、大市场营销的“6P”参考答案：（1）产品（2）定价（3）地点（4）促销（5）权力（6）公共关系第五大题：论述题1、试分析影