xxxx汽车经典年中团购会方案

XXXX年中团购会方案01.整体概述02.客户招募及广宣03.节前展厅促单04.节日当天团购会活动背景7月份是淡季营销最艰难一个月，集客将成为最大的挑战；集客后如何促进成交，更是将挑战推向了新的高度。7月份将推进淡季团购会；但是从6月份开始各种团购会接连不断，受众有些审美疲劳，此时需要创新营销方式，引起受众注意。活动目的借助年中团购会，运用时下新兴的“仓储式直销〞模式，通过线上广宣及店头行动，吸引眼球，进行客户募集，并针对新老用户进行回馈促销，增强品牌忠诚度和好感度的同时，通过现场的层层优惠吸引客户下订，切实拉动销售。活动主题XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠〞团购会主题阐述此次团购是今年以来优惠力度最大的一次，前所未有；错过这一次，就要一年后再来；借此，吸引客户关注，参与团购活动。整体节奏7月12日7月7日（招募期）：媒体宣传线上宣传展厅招募招募统计/短信邀约线下执行7月9日：活动筹备期12日活动当天物料制作车辆准备政策确认流程准备人员培训客户到店流程执行签单洽谈报纸、网络、微信招募通道主题释义活动主题：XXXX东南三菱年中团购会—一年等一“惠〞团购会衢活动时间：2021年7月12日活动形式：店头团购活动地点：展厅活动对象：东南三菱意向客户、老客户、经销商活动车型：东南、三菱全系车型招募方式活动内容

两大参与渠道获知活动信息的客户可到展厅直接填写登记表,报名参与；也可通过拨打网点效劳报名；后期网点根据客户质量来进行筛选，最终确定。报名展厅登记报名参与渠道意向客户：到店客户签到即可获得三菱原厂卡包，订车更有砸金蛋抽大奖活动老客户转介绍:老客户转介绍客户购车成功，可获常规保养一次，并参加抽奖活动！布局图前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、邀约刺激到店/下订因素到店抽奖团购价：活动当天话术，团购，现场团购订车前2名额外美容礼包奖励水果、饮料、百家乐、比大小等特价秒杀车型〔现场公布特价〕订车特惠抽奖：新老客户都可以参加现场下订〞砸金蛋“销售业代一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠越大到店有礼客户到店签到赠送卡包等礼品一份下订砸金蛋活动现场下订客户，可享受砸金蛋活动，最高礼品价值2000元现场团购价单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要经过总经理批准才能签单。订车前2名赠送价值980元的汽车美容套餐特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型，以库存车型为主。〔指定车型，指定车架号码，具体车型及商务政策商量后决定〕在活动中，由总经理公布价格“秒杀价格〞最先下订的客户为秒杀成功者！订车现场抽奖订车特惠升级抽奖现场订车客户，主持人指引上台参加“砸金蛋抽奖〞，奖项巨大，吸引下订。现场10个金蛋，10个奖品，中奖率100%奖品设置：现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖〞环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型到达订单5台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节〞，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱〞内，由主持人抽取订购任意款车型的其中一名客户，该客户将获得在“最终成交价〞根底上再升级优惠1000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数〔1-5台一次“特惠升级奖；5-10台二次〞特惠升级奖；10—20三次“特惠升级奖〕以此推算；每轮特惠抽奖抽取1名客户。5名中抽取1名，20%的中奖率。现场节目表演现场设置舞蹈表演环节所有到店客户抽奖活动进行中所有来店客户抽奖活动，奖品设置：活动内容活动主背景板活动内容活动特价信息板，活动时由领导揭幕活动内容活动开始前我们会在展厅里放置赌桌，有兴趣的顾客可以从我们销售参谋哪里领取筹码，我们会订出不同的奖品线，只要你赢到多少，就可以根据不同的奖励换取不同的奖品每个到店客户：有愿意参加百家乐活动的可到签到台领取筹码1000客户兑奖赢到5000筹码奖品三菱卡包赢到8000筹码奖品瑞士军刀赢到10000筹码奖品三菱绒毛玩具赢到15000筹码三菱东南储蓄罐根本玩法使用3～8副，每副52张纸牌，洗在一起，置於发牌盒中，由荷官从其中分发。各家力争手中有两三张牌总点数为9或接近9，K、Q、J和10都计为0，其他牌按牌面计点。计算时，将各家手中的牌值相加，但仅论最後一位数字。当场付赌金最多者为庄家。百家乐游戏分为庄〔Bank〕、闲〔Play〕、和〔Tie〕与对子〔Pair〕四门，另外局部赌场有其独特的押注方式，比方大小、庄双、庄单、闲双、闲单。这里的庄、闲，并没有具体的含义，只是代表游戏的双方，和与对子那么是为了增加娱乐性而设立的一个彩头。客人根据自己的想法可任意选择庄、闲、和与对子或其他任意一门下注。传统规那么以五张牌的排列、组合决定胜负。游戏开始时，每名玩家会获发一张底牌〔此牌只能在最后才翻开〕；当派发第二张牌后，便由牌面较佳者决定下注额，其他人有权选择“跟〞、“加注〞、“放弃〞或“清底〞。当五张牌派发完毕后，各玩家翻开所有底牌来比较,底牌要到决胜负时才可翻开。从发第二张牌开始，每发一张牌，以牌面大者为先，进行下注。有人下注，想继续玩下去的人，选择跟，跟注后会下注到和上家相同的筹码，或可选择加注，各家如果觉得自己的牌况不妙，不想继续，可以选择放弃，认赔等待牌局结束，先前跟过的筹码，亦无法取回。最后一轮下注是比赛的关键，在这一轮中，玩家可以进行梭哈，所谓梭哈是押上所有未放弃的玩家所能够跟的最大筹码。等到下注的人都对下注进行表态后，便掀开底牌一决胜负。这时，牌面最大的人可赢得桌面所有的筹码。牌型比较：同花顺>四条>富尔豪斯>同花>顺子>三条>二对>单对>散牌。数字比较：A>K>Q>J>10>9>8>7>6>5>4>3>2花式比较：黑桃>红桃>草花>方块关于A2345，这手牌可以算顺子，但大小在各种扑克中不一样，梭哈里是第2大顺梭哈活动内容活动当天我们还安排了精彩的舞蹈表演请销售业代在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场砸金蛋奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。邀约客户到店我们都有精美礼品赠送，活动后领取活动内容订车客户都可以参加我们的订车砸金蛋活动，活动内容活动当中我们还穿插了现场来宾抽奖的环节，新老客户都可以参加活动内容现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖〞环节：凡在秒杀团购活动现场下订过程中，当场全车型到达订单5台内进入第一轮特惠抽奖，超过10台进入第二轮特惠，20台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环节〞，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱〞内，由主持人抽取订购任意款车型的其中一名客户，该客户将获得在“最终成交价〞根底上再升级优惠1000元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数〔1-5台一次“特惠升级奖；5-10台二次〞特惠升级奖；10—20三次“特惠升级奖〕以此推算；每轮特惠抽奖抽取1名客户。5名中抽取1名，20%的中奖率。自由活动 客户签到赠礼节目表演订车抽奖优惠升级抽奖公布团购价格活动流程意向客户告知告知形式：销售业代告知告知对象：前期留档客户、新增来店赏车顾客告知内容：活动内容，优惠政策管控方法：各销售业代系统H级客户做成邀约登记表，对每个H级客户均做到邀约，并详细记录回访内容，客户是否到店，并对A级客户进行邀约，每日下班前交销售经理/销售主管检查；邀约情况周五下班前交市场部。市场部对能到店客户进行汇总，周五客服部对能到店客户进行再次回访确定。短信告知告知对象：保有客户、留档意向客户、战败客户告知内容：活动内容，优惠政策短信内容：衢州东南三菱超级团购日！12日下午2时，抢特价车！最高优惠2万元，赏节目！订车砸金蛋抽大奖，活动详询：3633030短信内容：12日14点开启最惠团购，东南三菱全系钜幅优惠多层抽奖，限时限量不限价。详询：3633030活动告知费用预算人员分配表现场执行人员分配表熊学辉：活动当中，东南三菱产品优势讲解考核与奖励附件邀约：活动前期每人邀约意向客户3组目标，老客户2组，亲朋好友2组，销售经理/销售主管统计好登记表统一交到姜浩处，少于3组意向客户的业代处分50元/组，邀约最多意向客户的业代奖励200元现金邀约奖励〔意向客户必须是系统录入有登记潜在客户，活动结束当天由市场部统计当天发放〕订单：活动当天现场每销售业代必达目标，为1台，完成1台奖励100元现金，当天冠军订单个人3台以上额外奖励500元/现金，本次活动的所有订单，只要同意销售，一律不计业代下基准；考核与奖励活动话术Q:你那团购活动到底可以优惠多少？答：看来您对我们的车型还是非常关注的，本次团购优惠幅度将是本年度最大的，具体的优惠将由我们总经理亲自公布。平时在4S店展厅或者车展，托朋友找关系，能够多优惠一、二千元已经是很不容易的事了，参加团购只需在规定的时间内下定单即可获得东南三菱汽车超值优惠，心动不如立即行动！Q:我有时间就会过来？答：先生，我们这次团购不同于五一车展，优惠可以提前或者过后继续，团购团购，就是团完这一次，时机就不在了，而且时间也只有2个小时。您如果真的没有时间，叫您的家人或者朋友来定也行，如果错过这次团购活动真是太可惜。Q:你那团购活动搞多久？答：我们这个团购活动就是7月12日下午2点开始，