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文档简介

07九月2023消费心理培训课程03八月2023消费心理培训课程1消费者心理分析苏毅军消费者心理分析苏毅军2课程大纲

销售两大原则

我们首先是一名消费者

消费者心理分析

听消费者怎么说

一、二、三、四、课程大纲销售两大原则我们首先是一名消费者3一、我们首先是一名消费者

每个人都扮演着消费者与销售者的双重角色。

要成为一名合格的销售者，首先要知道自己是一名消费者。一、我们首先是一名消费者每个人都扮演着消4古语云：“攻心为上，攻城为下”“心战为上，兵战为下”

而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。营销战争“心经”古语云：“攻心为上，攻城为下”营销战争“心经”5二、消费者购买心理分析客户购买的两大理由

需求的解决愉快的感觉二、消费者购买心理分析客户购买的两大理由6消费心理培训课程课件7消费心理培训课程课件8消费心理培训课程课件9消费心理培训课程课件10消费心理培训课程课件1124年专注婴童护理，品质保证。全国销量第三，国内品牌第一。远销欧美30多个国家10万级无尘净化车间例如：24年专注婴童护理，品质保证。例如：12消费心理培训课程课件13消费心理培训课程课件14消费心理培训课程课件15消费心理培训课程课件16消费心理培训课程课件171、专家佐证法2、合作机构3、行业评价1、专家佐证法18消费心理培训课程课件19消费心理培训课程课件20消费心理培训课程课件21消费心理培训课程课件221、限时促销策略2、即将停售的运用3、促销上，买赠可取，打折次之。记住：消费者不是图便宜，而是想占便宜。1、限时促销策略23消费心理培训课程课件24消费心理培训课程课件251、主动热情2、注重礼仪3、个性化方案1、主动热情26消费心理培训课程课件27消费心理培训课程课件28消费心理培训课程课件29消费心理培训课程课件30消费心理培训课程课件31消费心理培训课程课件32消费心理培训课程课件33三、听听消费者怎么说

我们该怎么做?三、听听消费者怎么说我们该怎么做?34告诉我重点就行了，我可不想浪费时间听又臭又长的话。点评不要跟你的客户讲一大堆，似乎担心没有把自己产品的所有好处告诉客户告诉我重点就行了，我可不想浪费时间听又臭又长的话。点评35别把我搞糊涂了,我就不会买了,说的越复杂我越不敢买.消费心理培训课程课件36让我笑,我高兴的时候才会有心情买东西.让我笑意味着让我同意,而你需要我的同意才会做成生意,明白吗?

让我笑,我高兴的时候才会有心情买东西.让我笑意味着让我同意,37给我一个理由,告诉我为什么这个东西再合适不过了?给我一个理由,告诉我为什么这个东西再合适不过了?38向我证明价格是合理的或我拣了便宜

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