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文档简介

团体保险基础知识中国人寿温州分公司团体业务部周建军2012.12课程介绍培训目标:熟知团体保险的一般概念及特征了解团体保险与个人保险及社会保险的区别了解团体保险的销售渠道初步认识团体保险的产品体系时间:20分钟大纲：团体保险概述1团体保险销售渠道2团体保险产品体系3团险的定义团体的定义：

团险＝团体保险

团体保险－－－用一份总的保险合同向一个团体中的众多成员提供保险保障的保险

投保人－－－团体，团体包括企业、机关、事业单位、社会团体等合法组织

被保险人－－－投保团体中的成员

团险的特征目标市场，即投保人是团体而非是自然人政策性强。如国家宏观政策（经济政策、福利保障政策）、财务税收政策、行业规定（建筑业、旅游业）等。产品费用团险费率较低，客户经营费用、维护费用，人均水平都较个人业务低。发展策略操作灵活，投保手续保全业务保险期限方面较个人业务灵活，如一单保多人、换人变更、极短期业务。渠道开发目标市场

投保流程保险费率政策目标市场

投保流程保险费率政策个人保险是为满足个人和家庭需要，以个人作为承保单位的保险。个人保险团体保险和个人保险的区别团体保险和个人保险的区别个人保单姓名:张三客户签字：**团体保险个人保险团体保单姓名:张三姓名:李四姓名:王五。。。。。公章某某股份有限公司人数投保人费率团体保险和社会保险的区别团险的优势团险在费率上存在优势1团体承保、人数规模较大批发与零售的对比可制定经验费率团险的优势

对投保年龄限制较为宽松。

可进行减保、加减人，甚至换人等操作。

大部分情况下，不需要体检。2操作上也具有较大的灵活性团险的优势4税优政策极短期险3

可根据客户的要求承保几个月的保险是社会基本保险的有力补充政策出台财税[2009]27号

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