浙江省第十八届房地产博览会总结报告

2021年浙江省第十八届房地产博览会总结报告2021年浙江省第十八届房地产博览会2展会展场5展会概况1参展项目2导航区域参展楼盘详解3优惠策略4物料展示7活动展示6媒体关注8观察931

展会概况4浙江省第十八届房地产博览会主办日期：2021年10月21日－24日主办地点：杭州和平国际会展中心

浙江世贸展览中心主办单位：浙江省房地产业协会、浙江省房地产估价师与经纪人协会协办单位：杭州市房地产业协会、杭州市房地产学会参展单位：浙江及全国房地产企业房地产专业效劳企业房地产相关媒体2021杭州秋季房博会首日世贸展馆5展览规模：2156个展位展出楼盘：184个，其中可销售楼盘100个参展开发商：85家房地产企业和中介效劳机构工程覆盖区域：杭州8城区〔以余杭区占绝大多数〕、安吉、德清、桐乡参展房源：可销售面积228.66万平方米可销售房源18970套，其中住宅17569套商铺、写字楼1401套概况参展商包括了开发商、二手房中介机构、政策咨询机构、相关房地产媒体等6参展商2021年浙江省第十八届房博会在世贸与和平两个会展中心同时举行，共分2156个展位，184个楼盘大开发商占20％，万科、远洋、龙湖、中海等大牌开发商集体缺席。7开发商开发商参展项目数量主要代表项目绿城9绿城蓝庭绿城明月江南赛丽绿城慧园赛丽绿城丽园绿城蘭园绿城蓝色钱江绿城玉园绿城西子杭州御园百大绿城西子国际大华4大华海派风范大华西溪风情大华西野风韵大华海派风景金都4金都西花庭金都莫干山阳光田园金都高尔夫艺墅金都夏宫中粮2中粮方圆府中粮云涛名苑新湖中宝3新湖果岭新湖武林国际公寓新湖香格里拉华元5华元爱丁郡华元蒙卡岸华元领骏世界华元玉榕庄华元美林公馆保利4保利香槟国际保利湾天地保利江语海保利玫瑰湾滨江5滨江金色黎明滨江曙光之城滨江凯旋门湘湖壹号西溪明珠世贸3世茂江滨花园世茂西西湖钱塘帝景碧桂园1杭州碧桂园在限购限贷的背景下，刚需当道，某些主打高端产品的楼盘主动请辞今年的房博会，也是顺势而为、情理之中。远离刚需市场“近身肉搏〞的竞争场面，或许还能防止成交不旺的为难。82参展项目杭州8城区为主，余杭区占绝大多数，安吉、德清、桐乡组团参展，其它城市楼盘屈指可数9杭州外乡楼盘成为本次房展会主力，安吉、德清、桐乡组团参展，其它城市楼盘屈指可数，集中在富阳、桐庐和千岛湖区域。杭州本地参展楼盘分布上城区、下城区、滨江区及之江区工程较少，余杭区占了绝大多数，其他区域比较均匀。参展楼盘产品类型包括多层住宅、高层公寓、别墅、写字楼、商铺等，产品线众多，以高层公寓数量最多。工程分布2021杭州秋季房交会参展工程地区分布西湖区13上城区4下城区8滨江区8拱墅区15下沙区13江干区18之江区4余杭区46萧山区11周边21本次房展会可售房源数量历届最多，参展工程多为小户型，以两房、三房为主10工程分布本次房展会共有185个工程参展，其中100个工程处销售阶段，85个处于展示阶段。在为期四天的房博会上，总成交129套，其中，商品房成交113套，二手房成交16套.在参展楼盘中，可销售住宅为17569套，占了可销售房源的绝大多数，并以中小套型的普通住房为主。其中，90平方米以下的住宅有9398套，90—140平方米之间的4689套；140平方米以上的3482套。2021杭州秋季房交会参展工程销售比例2021杭州秋季房交会可销售工程面积分布2021杭州秋季房交会参展工程成交比例参展楼盘一览表-111参展楼盘参展楼盘一览表-212参展楼盘参展楼盘一览表-313参展楼盘余杭区参展楼盘一览表-414参展楼盘余杭区参展楼盘一览表-515参展楼盘163局部参展楼盘详解项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点绿城西子杭州御园平层官邸、法式合院平层官邸户330—380㎡，法式合院400—600㎡77套开盘时间未定未知无沙盘、折页热精装修、地段、品牌赛丽绿城丽园高层、小高层140方、160㎡、200㎡、300㎡100余套在售二期3、5、6、7号楼在售均价51000元/平方米无沙盘、折页热精装修、地段、品质绿城籣园酒店式公寓、高层、小高层酒店式公寓70方-180㎡，公寓160-205㎡285套在售2、3、4、5号楼，11月推酒店式公寓均价53800元/平方米，酒店式公寓未知无沙盘、折页热地段、投资+自住华元领骏世界写字楼、商业精装酒店式公寓44-72㎡480套在售私企酒店式公寓均价为27000元/平方米只要是老业主或者老业主的亲友，都可以享受每套10万元的优惠，除了用于买房之外，还可以抵用社区内商业物业的租金沙盘、折页一般价格、地段新湖武林国际公寓高层、多层、商住楼面积为87、134、180、190、215、225、298方107套10月底开盘未知无沙盘、折页一般地段、品质百大绿城西子国际酒店式公寓56-500平米未知开盘时间未定未知无沙盘、折页一般地段、精装修、品牌17市中心项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点钱塘梧桐燕庐住宅、排屋排屋，山景公寓:8#、11#、12#、13#、14#100余套在售13号楼，户型面积为72-90方的两房均价18000元/㎡公寓总价减12万，按揭99折，全款98折；排屋按揭98折，全款96折。钱塘集团的瑞丽微电影观赏。沙盘、折页一般地段、配套、钱江Block公寓、商铺、写字楼、酒店50-120㎡SOHO未知12月开盘未知无沙盘、折页一般地铁6号线、业态丰富天阳云筑公寓、排屋公寓主力户型为阳光90平方米和顶层装140平方米未知未知未知近期即将推出的房源接受预约沙盘、折页一般之江旅游度假区内，紧邻高尔夫球场18之江项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点文溪鼎园高层、多层、小高层89平方米多层三房，65平方米的精装修酒店式公寓，128—138平方米中央园景三房未知多层公寓在售，主力户型为89平方米三房27000元/㎡2-3套刚需小户型，在房博会期间认购的客户，可享受特别折扣优惠沙盘、折页一般地段、配套、项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点华元天鹅堡酒店式公寓户型为37-118平方米未知在售房源户型为37-118平方米起价25300元/平方米，均价29000元/平方米左右，一房一价无沙盘、折页一般紧邻西溪湿地、精装修法派SOHO钱江西溪和景多层、商业、低层15幢多层精装名仕馆、商务大公馆和企业独联体组成未知预计明年初开盘未知无沙盘、折页冷打造国际交流中心钱江西溪新座多层、小高层精装SOHO、生态办公、平层官邸、精品商街未知预计年底开盘未知无沙盘、折页冷业态丰富19文教区小河山项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点绿城蓝色钱江住宅、商业户型为52-710平米未知在售“尊蓝轩”4号楼，为52-180平方米的酒店式公寓，少量江景豪宅主要为360方、380方，710方仅剩低层均价37000元/平方米无沙盘、折页一般精装修、品牌东方君悦写字楼、商业60-200平米821套1#、2#楼，60-200方均价接近40000元/平方米无沙盘、折页一般钱江新城CBD的核心商务、商业配套，更是一线江景物业、精装修20钱江新城项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点中粮方圆府高层,商业户型80-130平米未知预计2012年中旬开盘未知定点发放大米沙盘、折页热公园住品天阳观筑高层、小高层、排屋排屋户型面积大约在180平方米左右未知在售排屋艺墅，户型面积大约在180平方米左右总价580万元/套，一房一价凡在房交会期间下定的客户，均可享受一次性付款93折，按揭付款95折的优惠，再送30000元欧洲双人游（亦可抵充房款）。沙盘、折页冷现房、地铁3号线玺之湾高层、小高层户型面积为90-135平米未知10月底首推18、19、20号楼，两梯四户，主力户型为89㎡三房中间套、西边套和边套118㎡四房预计均价12000-13000元/㎡玩微博、现场互动游戏赢得购房优惠沙盘、折页热10幢小高层围合布局、品质21丁桥项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点中铁田逸之星住宅、写字楼户型为90方、122方、139方，精装酒店式公寓面积为50平方米左右未知预计12月份开盘未知举办道具合影、漫画师现场作画、花式调酒表演、咖啡师现场煮咖啡、萨克斯表演等活动，定时发放楼盘的纪念品。沙盘、折页一般配套、地段万泰新语高层户型面积为78-131平方米未知房展会当天推出1、2号楼88套房源，户型面积为78-131平方米房源，首推1号楼和2号楼，户型为80-90方两房两厅，130方的三房均价14000元/平方米89方可变三房，优惠后起价119万。房间会期间认购，在原价基础上立减1000元/平方米；举行“幸福21点”的活动。每天9点、10点、11点、13点、14点、15点、16点到该楼盘展会现场掷巨型骰子即有好礼相送。现场还能免费体验漫画彩绘像。沙盘、折页热超大中心花园、品质22丁桥项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点天阳半岛国际高层、超高层、排屋80-90平方米的小户型218套预计12月份开盘均价22000元/平方米无沙盘、折页一般江景房、绿城明月江南住宅88-185平米未知预计11月加推小户型，主力户型为90方左右均价32000元/平方米无沙盘、折页一般精装标准约3500-4000元/平方米，品牌钱江彩虹豪庭高层户型面积为156平方米和178平方米未知6号楼在售均价36000元/平方米无沙盘、折页一般江景精装户型、品牌天鸿君邑高层主力户型面积为55-83平方米未知在售酒店式公寓现房均价约15000元/平米全程无忧购房6重礼，一重礼：礼品答谢无忧；二重礼：购房停车无忧；三重礼：购房折扣无忧；死重礼：签约折扣无忧；五重礼：后勤减免无忧；六重礼：限时特价无忧沙盘、折页一般精装修、品质23滨江项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点中国铁建国际城住宅、商业88和127平米未知在售1、2号楼88方的均价为22000元/平方米，127方的均价为23000元/平方米无沙盘、折页一般品牌保利香槟国际住宅面积为85-139平米未知在售6号楼均价24000元/平米十套特惠房源，预约98折，房博会限时特惠95折，一次性97折，按揭99折，按时签约99折沙盘、折页热品牌、地段方正荷塘月色高层90方未知于9月24日开盘，在售南面5号楼折后起价13619元/平米，均价15800元/平米无沙盘、折页热运河版块天鸿香榭里高层户型面积为89-137平方米未知预计10月底开盘未定无沙盘、折页热运河版块、围合式布局名城公馆高层、排屋户型为80-140平方米未知预计11月开盘预计均价22000元/平米无沙盘、折页一般运河版块、滨水生活社区24拱北、桥西项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点莱德绅华府高层88方、90方舒适两房小户型184套预计10月29日首次开盘折后起价18593元/㎡10月31日前认购，按揭付款9.8折，一次性付款9.6折；10月31日后认购，按揭付款9.9折，一次性付款9.7折；2、10月29日开盘当天认购可享受20000元的优惠；3、在认购协议规定时间内签约的客户，可享受总价减20000元的优惠；4、签约当日购买车位，单个车位优惠4万元，购买第二个车位不参与优惠沙盘、折页一般地段、配套富越香郡5座城市高层公寓和1幢酒店式公寓户型面积为90-120平方米990套预计2012年上半年开盘未知无沙盘、折页冷拱宸桥配套、超大景观园林25拱北、桥西项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点金隅观澜时代住宅、排屋138㎡洋房、93㎡三房、88㎡三房242套在售瀚庭1号楼、2号楼、朗轩3号楼2号楼折后均价11600元/㎡、3号楼总价92万/套起、1号楼折后均价11600元/㎡无沙盘、折页一般配套保利江语海公寓、别墅80-120平米公寓、280-340平米联排256套在售4、6号楼56-87平米在售4、6号楼均价14000元/㎡，售价73-130万/套6号楼指定房源房博会期间按揭及半年分期9.5折，一次性付清9.3折沙盘、折页热配套、价格保利玫瑰湾高层87、89平方米96套在售11、12号楼折后均价12500元/平方米一次性付款9.3折，按揭及半年分期付款9.5折，一年分期付款9.6折；加1万元可赠送玫瑰湾车位一个；免费赠送装修方案。沙盘、折页热钱塘江景、以“玫瑰”为主题元素打造近5万方惊艳园林、地铁1号线名城湖左岸高层、小高层户型为89-139方未知房展会期间推出5号楼压轴房源16000元/方起，折后均价18000-19000元/方7.5折的特大优惠沙盘、折页热金沙湖板块、地铁1号线盈都揽悦高层户型为79—85平米三房、111方的四房以及少量135方顶层空中别墅未知预计12月份首次开盘未知无沙盘、折页一般户型创新、高尔夫和钱塘江景观保利湾天地酒店式公寓户型面积为95-126㎡在售10号楼“私墅90”，95方户型最后一批房源8900元95-140方精装修LOFT房源单价继续直减4000元/平方米，将推出20套特惠房源，单套一口价沙盘、折页热价格、地铁1号线、增送面积大26下沙项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点天阳九筑住宅以89平方米为主10套“推出10套精选房源，同时楼王”6号楼中央跃墅136平方米户型也在展位现场接受预约均价17500元/平方米房博会期间推出了10套精选房源，可享按揭减8万元、一次性付款减10万元的优惠沙盘、折页一般配套郡原湘江公寓高层多层、主力户型为90平米三房，兼具少许139平米四房边套户型未知“白房子”的景观示范区与样板房将在11月初亮相，同步推出首批房源均价19800元/平方米，一房一价按揭最低可享99折，全款最低可享97折沙盘、折页冷一线江景大宅、郡原华浙九润公寓住宅户型有89㎡、119㎡、139㎡未知在售二期2号楼、4号楼均价17800元/平方米无沙盘、折页冷建筑围合成为四个组团院落恒祺克拉公馆住宅户型为82㎡、89㎡、96㎡、123㎡85套在售的是一号楼和二号楼，预计在年底的时候推出克拉公馆唯一一栋的酒店式公寓23500元/平方米推出5套特价房沙盘、折页一般地段、稀缺小户型原筑壹号住宅、酒店式公寓75方和81方的LOFT未知在售精装酒店式公寓16800/平方米无沙盘、折页一般师承法国马赛公寓，采用国际精装标准，假日品牌酒店27九堡、城东项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点华元爱丁郡多层户型面积为90-168方未知在售的3、5、6、17号楼四幢多层均价14800元/平方米“只要是老业主或者老业主的亲友，都可以享受每套10万元的优惠。”这10万元除了用于买房之外，还可以抵用社区内商业物业的租金。10万元只是每户家庭的起送金额，实际是按照老业主在华元的置业总额，满150万之后，每增加150万会再加送10万，所以如果按玉榕庄主力户型每套450万以上的总价换算，玉榕庄的每户业主至少可以获赠30万的抵扣券。沙盘、折页一般浓郁英伦风情的高档庭院生活社区华元蒙卡岸高层多层、90-133平方米未知在售6、7号楼均价14000元/平方米沙盘、折页一般地中海风情华元玉榕庄多层、联排户型面积为280-350平方米未知在售二期坡地联排均价18800元/平米，总价500-600万/套左右沙盘、折页一般景观华元美林公馆住宅、排污97套纯法式风格排屋和5幢多层公寓，排屋户型面积330-560平方米37套排屋在售预计起价22000元/方，均价27000元/方沙盘、折页热临近大学城、户户设高端智能安防、户内进口电梯、环保型地源热泵、恒温泳池等的排屋及精装小高层28闲林项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点赞成乐山红叶高层、排屋户型面积90方，230平米左右的联墅公寓约100套预计今年11月推高层房源未知无沙盘、折页冷独联体院墅区及高层均采用围合式布局，人文社区新湖果岭公寓、排屋户型面积为88、118、138平方米240套10月29日（本周六）首推高层公寓“山一居”，1#和2#总价76万起无沙盘、折页一般山景、利用山体的自然走势和山谷的分布将社区分为三个区域保亿丽景山住宅、排屋排屋的地上面积在210-260平米之间，并赠送两个地下车库和一个活动室，面积为50-80平米排屋303套、公寓400多套预计今年年底首推围合型排屋未知无沙盘、折页热个排屋合院由12套排屋围合而成温莎郡住宅户型以86方和87方的舒适两房为主120套目前1号楼仍有部分房源在售，预计10月底或11月初还会加推8#楼均价在8900元/方—9200元/方之间无沙盘、折页热内部和外部配套青枫墅园排屋,别墅,小高层,空中别墅户型面积88方和89方未知在售三期语山组团1号和2号楼1号均价11700元/平方米，2号楼均价14000元/㎡，总价85万/套起，具体一房一价每㎡减800元，一次性9.7折，按揭9.9折，按时签约9.9折沙盘、折页一般多功能会所、健身房、SPA馆等专属配套，引入外围天然活水，贯穿于小区，背靠数千亩原山林地29闲林项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点广厦天都城爱尚公寓高层户型面积为89-137平方米未知已推出三期3、5号楼均价11000元/平方米无沙盘、折页冷配套绿城玉园高层户型面积以168平方米的三房和199平方米的四房为主88套在售德玉苑2号楼均价22000元/平方米无沙盘、折页一般景观、品牌绿城蓝庭住宅、排屋主力户型为110方两房和145方三房未知4号楼多层房源、蔷薇院8#楼和9#楼庭院洋房在售多层均价15000元/平米，花园洋房均价15500元/平米无沙盘、折页一般地中海典型的摩尔式园林景观布局钱塘梧桐燕庐住宅88方三房小户型，跃层户型面积为122方、172方和188方未知在售15号楼，10号楼少量跃层15#均价14000元/平方米，跃层均价16000元/平方米无沙盘、折页一般品牌赞成香颂高层,小高层主力户型为87-126方未知预计11月加推藕香居5#楼房源5#户型为85方和115方，总价63万起无沙盘、折页冷artdeco风格华门新西湖小镇高层,排屋,小高层户型面积为78方、113方，121方、137方未知在售小高层9号楼和高层24号楼折后均价8500-8600元/㎡。无沙盘、折页冷景观馨华园南湖天下排屋户型面积在270-569㎡未知预计今年年底开盘，届时将首先推出一批双拼别墅未知无沙盘、折页热底层住宅区30临平、老余杭项目名称产品类型户型配比存量推售安排价格促销方式销售工具现场客流项目价值点中大西郊半岛住宅、别墅、商业户型面积为136方、140方、160方、170方和210方未知在售二期2#、3#楼11000元/平方米起，均价14000元/平方米无沙盘、折页热富阳暂不限购，购房仍可享受3成首付优惠清源上林湖住宅、别墅、排屋面积215-280方未知在售联排起价420万/套无沙盘、折页热兼山独栋组团莱蒙水榭山住宅户型面积包括150—450平米未知11月首次开盘。届时将推出别墅以及排屋产品未知持本人身份证接受认购登记，购房时抵充房款最高5000元整沙盘、折页热湿地公园与风情会所、地处黄公望森林内金基青云山居别墅每套总建筑面积460-600方，赠送花园面积300-700方44套二期预计2012年推出未知无沙盘、折页热青山湖板块资源同人山庄别墅户型面积300-800平方米74套剩余少量户型面积为30-90㎡的精装单身公寓均价13500元/㎡，总价40万/套起一次性付款优惠为98折沙盘、折页一般配套、欧式风格郡原列岛花园金基观岛别墅面积360-480平米29套目前在售一期湖滨组团，年底将推出的是半岛组团售价1000-1200万/套无沙盘、折页热品质翡翠岛别墅别墅独栋山地别墅户型面积在380-500方不等，排屋面积200-300方排屋70套、独栋5套目前在售5幢独栋山地别墅独栋山地别墅售价700-1000多万/栋，排屋15000-16000元/㎡无沙盘、折页热配套、全岛开发、千岛湖景观资源31杭州周边324优惠策略整个房博会共97个楼盘推出不同程度的优惠措施，其中高层及公寓占绝大多数。33优惠策略做大量优惠的展位有：保利中铁建华元34大多数楼盘优惠措施均是当天折扣，优惠在96-98折左右。优惠策略做大量优惠的展位有：郡原名城绿都德信金都少数楼盘推出总价优惠，在折扣的根底上赠送礼品。35做大量优惠的展位有：大华嘉里建工巨都优惠策略365展会展场本次房博会展场多为欧式风格，但也有许多出彩的展场在外观上结合工程特色，做到了与众不同吸引了人气37展会展场展场整体特色的有：保亿丽景山天鸿香榭里万泰新语交通置业天阳置业保亿丽景山原木主题天鸿香榭里的珠帘主题万泰新语的字母墙交通置业的东南亚风格天阳置业的特色吊顶许多楼盘展场中表达了开发商文化的元素38展会展场开发商形象的楼盘有：保亿丽景山中粮方正中铁保亿文化墙中粮产品展示方正的楼盘开展史中铁鲁班奖杯架也有些楼盘在洽谈区的布置以及楼盘元素的传递上下足功夫，到达了吸引客户的目的39展会展场细节出彩的楼盘有：荷塘月色爱丁郡文溪鼎园南北乐章乔福一品荷塘月色的植物洽谈区爱丁郡的洽谈区隔断文溪鼎园的地铁元素南北乐章的CD展示墙乔福一品的高尔夫展示墙在比较密闭的展场中通过灯光吸引注意的展场也有不少40展会展场展场中的光与影：保利西郊半岛观云中大地产保利的兽首铜像展示西郊半岛的植物幕墙观云的光字及内部的灯光效果图中大地产的灯光展示416

活动展示局部楼盘除了固定优惠之外，还推出了许多游戏互动来聚集人气42活动展示做活动的楼盘有：南湖天下当天邀请外国模特身着意大利特色服装，上午十点半准时赠送PIZA活动。美林公馆当天邀请剪影师以及西餐大师做现场表演。博鳌金湾比基尼美女走秀雍熙山阿玛尼时装走秀万泰新语的和名城公馆的摄影和21点活动活动参与者众多，聚集了相当多的人气43活动展示做活动的楼盘有：万泰新语在房博会期间还将举行“幸福21点〞的活动。每天9点、10点、11点、13点、14点、15点、16点到该楼盘展会现场掷巨型骰子即有好礼相送。现场还能免费体验漫画彩绘像。名城公馆

推出了与奥黛丽赫本照相活动，现场即可免费取照片。展示类的活动只做形象，在吸引人气上收效甚微，在采用活动的方式吸引人气的时候一定要关注群众的参与度，以及活动的品质44活动展示做活动的楼盘有：玉都枫景定时的调酒表演并没有吸引人气，而且因为调酒师三次失误反而使场面为难。天鸿香榭里本身位置比较靠里，互动性较差的活动使得展位更加冷清。中大期货交易大屏幕游戏：过于生僻的游戏，难懂的规那么使得活动参与性很差。局部游戏过于复杂或者受众群体太狭窄，使得参与人员少，意义不大。45保亿丽景山大型微博互动赢8000元苹果抵价券活动中铁建国际城

愤怒的小鸟大屏幕游戏，奖品为USB接口等。活动展示荷塘月色

儿童沙画DIY，并无人参加。467物料展示47观云工程不管是在展位还是在宣传物料上都下足了功夫，营造一种高端休闲度假的风味，非常吸引客户物料展示观云工程介绍手册用了类似杂志的设计，内页以黑白和鲜亮的彩色形成了巨大的视觉冲击。观云用工程效果图做成的明信片，内容与工程介绍手册中的相同。48物料展示海岛别墅、湖景别墅的物料强调了自然资源与其本身风格的贴合绿城清水湾这本小册子既发挥了工程价值点介绍的功能，同时又附带了户型图册的功能。右侧翻开的局部可以存放户型单张。翡翠岛、九龙湾这心灵之旅小册子介绍了全球度假胜地，极大弱化了销售，而想要给客户营造一个度假的共鸣，就像推广语说的：我看得见世界、世界看不见我！49工程宣传资料与出幅员书相结合，新意十足且品质高雅物料展示西郊半岛西郊半岛联合钱江晚报出版了?一页杭州一页台北?，由于工程地处富春江边，以富春山居图作为切入地，且富春山居图借给台湾博物馆展览的事件客户很熟悉，提高客户对工程调性的感知莱蒙水榭山“人生何止富春江〞水榭山的楼书封面用金色非常抢眼，内部扉页就是富春江的图片，富春江的感觉渲染的很到位50异形折页、户型单张，hold住全场物料展示蹓跶公馆虽然工程没有参战，但是在现场派发异形的折页祈祷宣传作用，折页采用“行李箱〞形状，内部文字介绍很贴近生活，主打年轻人牌九龙湾户型单张反面用成tiffany蓝和白色条纹相间做成湖水波浪的感觉，精致且与工程调性吻合清源上林湖工程资料犹如精美的笔记本，加深客户联想51温莎郡——房展会成交7套,成交量最好

外场展位第一个，占尽地理优势目前1号楼仍有局部房源在售，价格与开盘当天相同，由于预定情况较好，目前楼层选择性已不大。房展会加推8#楼。均价在8900元/平方米，展会期间全款97折，按揭、公积金贷款99折，按时签约享一个点优惠，当天认购再享一个点优惠。外场第一个，地理位置优越。个盘详解52翡翠湾——特色的东南亚展场

在售一期房源64套，该批为排屋工程，分别是4-6联排的边套约250平方米和中间套约220平方米均价在7、8000元/平，一房一价，展会期间无特殊优惠，仅作展示东南亚风情展位独树一帜，大型打光工程展示墙。个盘详解538

媒体关注54媒体报道上，主要以搜房网、快房网、house365为主，报道内容以各个展位的活动、现场布展、采访各个工程的负责人为主55比照去年和今年房展会的成交量和参展商数量和规模也是媒体报道的重点569

观察57一、杭州18届房交会成交情况本次展会一手房成交113套，与去年〔165套〕相比有所下降，成交产品以刚需为主