李豪老师：房地产销售现场管理讲师

白银时代房地产全程营销创新与经典案例解析（按照两天安排，可以删减内容）主讲：姜老师主要内容：一、2015房市新政策解读市场篇:2015年1-2月份全国房地产开发和销售情况政策篇：中央对房地产长期发展的表态，有利于稳定市场预期，提振市场信心。地产白银时代新型实战营销最实效创新营销实例1、准确沟通，精确制导2、病毒式广告传播：火烧赤壁，风速传播3、新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳4、外展设点：战略要塞，重点拦截5、联合营销：优势组合、达成共赢6、全民营销：草木皆兵，全副武装7、公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚8、会员积分营销：滴水穿石，万物可破9、价格弹性：虚虚实实、半透明价格战10、首付减轻：购房压力减小，成交动力加大销售强杀与营销诱杀营销与销售的区别销售员、销售经理、销售总监的区别营销队伍中的"兵、将、帅“销售顶尖人员的7个小习惯顶级销售人员的6个人格特质销售的八个更重要成功销售的7个关键能力业绩猛增的5类销售人员销售三境界乐观销售更容易接近和打动顾客销售的核心是价值体现价值体现的核心营销3.0示意模型房地产企业价值链及评价因素品牌价值品牌核心价值6大因素如何成为最后最大赢家2015年，营销要怎么干？房地产营销创新实战全攻略（最全）（一）创新营销线上线下互动模式1、活动营销2、渠道创新（1）网络营销（2）微营销（3）线下营销（4）诱惑营销（5）推介营销（6）名人营销（7）事件营销秀场营销电话营销产品外销类似传销的“传销”—“123法则”拜访营销跟踪营销口碑营销互动（联合）营销圈层营销切割营销诉求营销制导营销拍卖营销产品分销差异化营销读心营销APP营销O2O营销众筹营销八卦营销主动客户扩容解读线下龙湖体验式营销体验式营销的概念龙湖集团的战略从营销看体验区景观设计从营销看体验区物业设计客户价值挖掘五、2014年房地产行业10大经典营销案例截胡致胜土豪热点悬念揭秘点赞互动歌词事件先试后住地产乐透空间定价体验吐钱金牌试睡房地产市场定位与营销策划市场研究市场定位产品定位投资分析营销策划企划推广销售执行房地产全员营销流程规划关键点突破创新当前房地产形势分析案例研讨如何确定销售的目标我们卖的是什么我们的目标什么是核心是我们在找客户还是客户在找我们客户的需求是什么营销八件事房地产企业全员营销体系全程、系统的项目营销体系全程系统的营销理念（1）销售计划的误区（2）销售计划的目标与顺序（3）制定计划的基本法则（4）案例——概括一个开盘计划的思路（5）辅助工具（6）营销计划的分解与公示（7）容易犯的错误—15条备忘戒律3、项目营销成功的关键（1）正确评估新城市与新项目（2）准确的产品定位（3）差异化的产品设计（4）创新高效的营销推广手法——树立项目品牌形象（5）精兵强悍的销售队伍营销工作流程第一个层面一个制度第二个层面三个流程第三个层面九个作业指引房地产全过程体验式营销管理淡市营销目前需重视的房地产8大规律客户来源6大类型客户信赖信息的顺序客户的购买的顺序自住客户为什么购买客户的担心销售的顺序逆市心得线下活动案例：丽江金茂雪山语房地产行业APP解决方案

（一）什么是企业APP？（二）为什么房地产项目要建立APP？（三）房地产项目怎样建立APP解决方案（四）企业APP常见问题答疑Q&A（五）APP与传统营销工具结合解决方案（六）APP部分案例九、房地产O2O营销解决方案（一）行业现状与新媒体时代（二）沃土中国特色（三）行业平台系统（四）软硬件吸粉系统（五）微家园分销系统十、金牌置业顾问是怎样炼成的第一部分：心态篇1、正确认识销售这一职业2、树立正确的“客户观”3、成功销售员的3、4、5、64、积极的心态源于专业的修炼第二部分：知识篇1、成功的房地产销售人员应掌握哪些知识2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪3、GSPA——从目标到行动，管理好时间4、房地产行业基础知识（术语、常识）第三部分：技巧篇1、客户拓展技巧2、陌生拜访技巧3、电话营销技巧4、交流沟通技巧5、价格谈判技巧6、业务成交技巧第四部分：实战篇1、拥有一本专业的《销售手册》2、用心设计好《销售答客户问》3、房地产现场销售的基本动作4、房地产销售常见问题及解决第五部分：练习篇1、突破障碍、培养自己的自信2、勤学苦练、提高自己的口才3、《销售行动自我检查指导表》4、本次销售培训课程的作业十一、房地产全程营销策划——产品的包装、传播和推广（一）项目包装（二）现场包装（三）销售力（四）媒介和媒介策略（五）如何提高转化率（六）如何节省营销成本（七）市场分析的逻辑注：课件也可以定制。姜老师简介城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长、人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长、中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问，新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜老师工作室董事长。服务过的大型地产集团500余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等。2003年获“中国十大房地产职业经理人”称号，04、05年获“中国十大房地产策划营销专家”称号，07年荣膺新浪网与堂堂网TOP10的“房地产评论家”称号。主要著作有：《量价分离后的影响工程造价的因素浅析》；《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《感动生活》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《销售读心术》、《尾盘滞销楼盘成功解套》等。主讲：《房地产项目精准定位与产品实战营销策划》《房地产创新营销策划模式》《白银时代房地产全程营销创新与经典案例解析》销售代理+顾问咨询+企业内训超过600余家，部分如下：中房集团中海置业万科集团万达集团绿地集团中石油中石化兴隆集团山建地产万邦地产宏力集团万都实业金领集团颐和地产恒大地产尚品佳美清泉开发宁达集团银田置业广和地产文登住开晟鑫物流恒祥置业嘉禾置地渤海地产龙源地产三元地产首创地产昊天开发民生集团德州扒鸡京顺地产万诚置业东海地产蓝海集团拓城置业金达置业新泰城建欣建地产闽峰地产中昌集团泰浩集团中仁集团汇龙地产佳领地产亚太地产恒源置业华城实业金瀚集团华源实业浩泰城建香港力贝亿达地产强人集团千禧龙中润地产众成地产鲁房集团华信地产宝安地产鸿景新业阳光建材龙彪地产安居房产蓝帆集团