中国期刊案例分析

“中国期刊案例分析”之《销售与市场》：商务有用主义的成功《销售与市场》是整体经济类杂志中的一个奇迹，它以企业为受众，以实战需求。自1994年创刊以来，历年荣获河南省优秀期刊、二十佳期刊称号，被企业誉为“中国营销人的孵化器”、“伴随中国营销人成长的黄埔军校”。从其进展看，本身就是一个格外成功的杂志营销的案例。《销售与市场》经营，都围绕品牌中心来进展。《销售与市场》全方位、多渠道地拓展进展空间，构筑了掩盖全国三百多座2000610立了中国营销论坛，成为杂志营销的一个典范。进展历程《销售与市场》的前身是国家轻工业部和河南省二轻局联合主办的《集体工淡经营，举步维艰，发行量始终没有超过万份。年，党的十四大提出建立社会主义市场经济体制。媒体人的思想逐“衣来伸手”面对市场、自负盈亏的生存方式转变。5月，《集体工业经济》用其刊号指标创办了《销售与市场》，了。但是，通过努力，《销售与市场》在第一年度就盈亏持平，且略有盈余。李颖生是《销售与市场》的创办人之一，时任副总编，创刊五个月后接任总年，《销售与市场》的发行量到达了三万多份，定价也从三元提高100％，发行的利润都被闻纸的涨价所抵消了，19967．8万份，1997年超过十万份。发行量到达十万份，广告经营也就上来了，影响力也就树立起来了。1998元，近年增长势头有所放缓。“大型营销实战月刊，”内容主要是争论营销有用理论，反映营销实战策略，对象主要践者。“营销版“创业版销售与市场出版政策，不得不实行这样的变通方法。当时做出这样打算的时候，主要是考虑到《营销与市场》作“营销”已做了八60％都在基层做事，所以以前的《销售与市场》关注营销经理人这个塔腰读者群的细分，客观上也要求杂志适应读者这种需求。做“案例版”。内容特色《销售与市场》在内容上追求的是“有用性、专业性、权威性、国际性”。认真大师谈的东西就权威也未必；“国际性”只不过是略有涉及，并不是主要的；“专业性”指的是营销专业，也不错，并没有太高的专业门槛，其实叫“群众性”更为恰当；“有用性”特点则是毋庸置疑的。也就是说，《销售与市场》最大的两个特点是“有用性”、“群众性”。上进展分析。资讯：“攻略”的感觉、并未让人觉得反感。·方案：版块说明为“关注过程、提炼方法的全案剖析”，包括个案解析、营销企划两与众不同的地方。·流通：“解读流通领域为商之道”。主要是做给渠道商看的。环境·背景：“体察竞争的天时地利”，包括市场透视、企划观点、营销试验场三个栏目。15页，广告页41％。每月关注：相当于资讯栏目。从版面设计看，优点是字号大，便于阅读；缺点在于，既一本彩印杂志不相称。外乡标杆企业市场运作全案：本期用六页的篇幅，全面剖析了白沙品牌广告的筹划过程以及成功的阅历。可以做到更精简；二是语言比较平淡、通俗，抓人的点不多。跨国公司在中国：《三星：动感时尚的数字乐园》一文语言不够生动，小标题中数字过多，给一点像企业宣传稿的感觉。营销进展时：拓市个案、询问个案、治理个案、失利个案等栏目。经典案例评价：主要是道光、派力和奇正3家公司供给的营销案例。资料版块：MBA文库三个栏目。1414％。成功阅历《销售与市场》这样一本以有用性为本，脚踏实地的期刊有一个良好的成长的建立是杂志经营成功的支柱。作者网络世界优秀的报刊都是“内容为主”，而符合目标定位的内容又必需以优秀作者为支撑。《销售与市场》在创刊之初，就以组建自己的作者网络为根本。经过的专家组成的作者网络，有力地支撑起本刊专业性、有用性的内容定位。发行网络发行靠渠道制胜，《销售与市场》建立起来的遍布全国三百余座城市的发责，帮助经销商解决销售中消灭的问题。经营网络现了本刊的良性循环，安康进展。为了有效地构筑这三大网络，《销售与市场》设立了三大网络的支持系统，(公司)，以三大城市的区位、资源优势来弥补本刊区位形象的缺乏。总之，三大网络及其支持系统联动、互动，既建立了本刊定位的强大支持体系，又提高了刊物的形象力、影响力，形成了有效的商业进展模式。20万份左右，下半月刊每月发行十多万份，加起来每个月发行量共有三十多万份。《销售与市场》的发行几乎涵盖了全国，以中心城市为中心，向四周辐射，703001／10，广州有一万多份，深圳有四五千份，周湖北等省市，总体来说，经济兴旺地区发行要更好一些。《销售与市场》的发行一是通过邮局发行，占到30％；二是走民营渠道，占70％。邮发号称国家主渠道，掩盖广，网络健全，但由于体制、治理、观念等问题，尚未能真正发挥作用。民营渠道包括报刊零售公司和书商，现在人们已经生疏到报刊零售公司的终30％的利润空间，让经销商赚钱，他们才能有乐观性，最终你才能赚钱。杂志的经销权很紧俏，由于拿到后就能赚钱。归纳一下，《销售与市场》的成功代表了一本群众化的低端杂志的成功。销治理信息的阅读需求。回想一下，为什么《销售与市场》、《商界》和《智进展总是产品与营销先行，而后才会有治理、资本、国际化等深一层的问题。其他财经期刊难以企及的水平；然后，在此根底上，广告收入源源而来(其中包括相当比重的低档的产品广告)，再辅之于举办论坛活动等的收入。从而，勾画出一个财经类群众媒体清楚的经营脉络。问题探讨《销售与市场》确实是一本格外成功的财经类杂志，并且有很多值得人们去我们都应当去思考。杂志越做越厚带来的不利因素一本群众化的财经杂志，有越做越厚的倾向，主要是由于广告增长的原因。样的广告都不断增多。杂志厚化倾向，首先会影响读者的阅读习惯。固然，有的人会说，花7．550页全是低俗的小广告的时候，又将是什么感受。再者，杂志厚化无疑增加了印刷本钱。而又由于该刊定位于群众化期刊，那发行越多、赔钱越多状况的消灭。利靠拢。然而，广告创收也是存在隐患的。鱼龙混杂的广告有可能会成为一颗“定时炸弹”告，从硬性广告到拙劣的软文。首先，低俗的广告限制了杂志向高端进展的可能，并冲抵了一些高质量内容志形象。让人觉得拿在手中的不是一本杂