腾讯广告：2023腾讯大母婴行业全域增长指南

腾讯大母婴行业全域增长指腾讯大母婴行业全域增长指南腾讯广告大母婴行业服务团队2023.08婴童尿裤纸品婴童日用婴幼儿的润肤露、抚触油等、洗浴盆等洗护用品；其婴幼儿的婴儿床、床护栏等婴童床品；学步车、手推车等婴童摇椅、摇篮等其他耐用品粉用于婴幼儿6月龄后为满足营养需品粉等童装童装、中童装、大童装等童鞋鞋、大童鞋等2318-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上25-34岁人群占比40%90/95后当道2023年新生儿数量进一步降低18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上25-34岁人群占比40%90/95后当道2023年新生儿数量进一步降低2023年母婴市场规模将超5万亿新生儿数量逐年降低新生儿数量(万)年龄占比(%新生儿数量(万)8002018年2019年2020年2021年2022年e5.44.74.39.2201820192020202120222023e2024e市场规模(万亿)5：国家统计局；母婴研究院家庭消费能力提升，育儿投入增加2023家庭消费能力提升，育儿投入增加2023e2024e202020212022随着宝宝成长，跨品类消费需求增加生生产/月子6785新手适应569252078.6%2024年母婴家庭人均ARPU有望突破7000元幼儿成长0-1岁粉复购购物羊毛备孕女性内容准备粉备货验互通权威背书达人优惠465462504275人均ARPU(元)增长率(%)6数据来源：比达咨询(BigDataResearch)数据中心；尼尔森IQ零售市场研究《2022年母婴行业洞察报告》婴儿护肤婴儿奶婴儿护肤婴儿奶粉典型产品举例细分功效产品细分功效产品vs2022粹润肤霜菊面霜宝适用, 惠氏希亚希亚特奶粉7数据来源：比达咨询(BigDataResearch)数据中心；尼尔森IQ零售市场研究《2022年母婴行业洞察报告》产全面联通以用户为中心的经营版图腾讯音乐娱乐 用户腾讯游戏腾讯视频号亿+友圈微信一搜20++40%易额上千亿微私域成交规模8亿一搜月活用户产全面联通以用户为中心的经营版图腾讯音乐娱乐 用户腾讯游戏腾讯视频号亿+友圈微信一搜20++40%易额上千亿微私域成交规模8亿一搜月活用户超朋友圈使用时长全面商品化深化迭代统更懂货统更懂人人货匹配更准确89触点互联触点互联助力出圈：腾讯内部数据【内容社交养成爆品】新新品种草筛选R0人群元优质种草内容产出暖心哥哥照顾弟弟二胎姐弟日常游戏34.9元6件达人带货达人带货引流电商新品心智培育及转化Super成新品心智培育视频场景社交场景新品心智培育及转化Super成新品心智培育视频场景社交场景品效超短落地页加粉自动回复引导深转【品效共进助力出圈】核心人群覆盖及沉淀效运动 品新旧触点融通新旧触点融通新旧触点融通盘活私域人群价值私域粉丝导入直播品牌信息|种草视频新粉丝沉淀【触点互联生意扩势】腾讯视频+视频号双直播大秀+卖货，落地品牌小程序PART2PART2：腾讯内部数据0-3岁母婴品类精致妈妈新锐宝爸重品质新生一代精致妈妈新锐宝爸深中产注重品质、二三胎主力新生一代精致妈妈新锐宝爸深中产注重品质、二三胎主力新生一代军•25-39岁高线城市妈妈•学历普遍本科以上，注•照顾孩子的同时，坚守旅游、户外运动•25-39岁高线城市爸爸•工作忙碌但愿意参与孩•乐于培育孩子运动能力，喜爱汽车、数码、运动、游戏•消费力强，二三胎主力费•关注金融、新闻、文化•花式育儿，不被传统育长游【人群画像】价比育儿•消费力中等，追求性价•生活重心倾斜在孩子身家庭展开•闲时消遣以看剧为主【心智特征】户节奏加大波动国际奶粉品牌a2至初2022H2本品心智用户波动情况显提升生菌安抚奶嘴消毒器奶粉生菌安抚奶嘴消毒器奶粉【消费特征】消费需求更多元细分功能产品更具突围机会腾讯平台高增速母婴商品类目 童装居服衣裤仔裤肤服PART3PART3：腾讯内部数据微信朋友圈视频号公众号/小程序PCAD优量汇母婴行业消耗占比消费品大盘消耗占比圈是母婴品牌触达用户主要途径业新机会流量阵地20【资源版位】/添加导购【投放链路】BabycareBabycare氏多点位多素材always-on持续获客拉新友圈多图原生广告品下单引导流松达松达流直播间低价促成交短视频信息流导流24决策家庭细分消费元PART4PART4：腾讯内部数据机会人群R0eachScale产广度触达AssetsShape浅层机会人群R0eachScale产广度触达AssetsShape浅层互动产深度深层触动onsciousnessSwitch健康度转化R4nduranceStrength复购忠诚RCER0人群触达触动R4机会效率种草R0人群触达触动R4机会效率种草深深层妈：微信生态03岁家庭人群定制：好奇R0-看一看妈圈层看达人粉丝中R0占比国旅行升升R0占比升GMV(元)R0触达触动R4vs.合生元Y22自身R0母婴核心人群渗透率GMV(元)R0触达触动R4vs.合生元Y22自身R0母婴核心人群渗透率vs.合生元Y22自身深深层投放计划母婴核心人群资源分布资源数据表现确定投放组合---是否支持频控流转率友圈成本贴片--预算金额(元)系统根据近半年投放数据拟合(R2=0.92)并参考人群定向/资源触点近似的历史投放数据做调整校验总预算XXX万XXX万XXX万贴片8R0触达动R4覆盖精致妈妈值R0触达动R4覆盖精致妈妈值 (高浓度女性TA)新锐新锐白领序行为转化指数 02050205IPIP看过2部IP看过3部IP看过4部IPPART5PART5孵化期成熟期成长期孵化期成熟期孵化期成熟期况规模或孵化期成熟期况规模或 私域R4成长成长期力壁垒高浓度渠道渗透广告点击/内容阅读等行为内容多次阅读/公众号关注等行为品牌明星单品/新品购买沉淀新客，找得到人续触达，种草有道高浓度渠道渗透广告点击/内容阅读等行为内容多次阅读/公众号关注等行为品牌明星单品/新品购买沉淀新客，找得到人续触达，种草有道关注关注公众号后引导购买孵化期平台销量，找出销量靠前的孵化期平台销量，找出销量靠前的，找出相似商品验潜力类目SPU示意宝宝辅食宝宝零食婴幼儿营养品婴幼儿营养品菌儿童奶粉母婴用品潜力类目SPU示意奶瓶/奶瓶相关宝宝洗浴婴童尿裤裤宝宝护肤孕产妇护肤童装童童装童鞋潜力类目SPU示意儿童袜子儿童家居服儿童内衣裤平角裤婴儿步前鞋儿童运动鞋差异化展现孵化期菜单栏提升效率顾客开口后回复关注后引导转化文章跳转商城私域重点：建设种子客群基地差异化展现孵化期菜单栏提升效率顾客开口后回复关注后引导转化文章跳转商城模板消息触模板消息触达关关注后自动回复模板消模板消息设置用户资产变动、下单发货等消息通知，提升品牌沟通时效性菜单栏设置菜单栏设置及内容设置不同客群内容差异化、文章增加小程序跳转/导购加粉引导示意新新品上线型型趣味内容型新品上线型型趣味内容型4月趣味内容型孵化期性块结合品牌需求规划模块搭配阅读点击新新品上线型week4week4型型型图设计-创造-创造惊喜：使用新的或者热点类图片-增加点击欲：设计假的行动式按钮-重点突出：突出核心利益点，如【第二件半价】孵化期私域重点：建设种子客群基地孵化期适合广告、线下等未转化用户(如新品福利、好物推荐、最新活动等)进群活动等孵化期用户绑定孵化期用户绑定R4：首单尝试，品牌拉新短信推送-CRM会员包裹DM单-电商用户关注公众号孵化期关注后引导购买：小程序转化孵化期关注后引导购买：小程序转化R4：首单尝试，品牌拉新广告流量：做好钩子产品的广告流量：做好钩子产品的利益设置//数/广告效果/数等数据-孵化期内容热度//数/广告效果/数等数据-孵化期内容热度RR4：首单尝试，品牌拉新腾讯广告腾讯广告互选平台科学选号，有效追踪7000+7000+身份画像现容防漏尿裤为例内容风格产品素材出镜卖点展示图、包装图爽不粘内容度人人群流转群卡片曝光/点击人群放人群动人群40：腾讯内部数据孵化期/1公众号图文定制品牌侧动作腾讯侧动作供达人打包list2视频号短视频定制3达人直播专场/混场孵化期/1公众号图文定制品牌侧动作腾讯侧动作供达人打包list2视频号短视频定制3达人直播专场/混场 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