【飞瓜月报】2023年8月短视频及直播电商营销月报

01RT01RT2023年8月电商热度趋势DY.FEIGUA.CN 成交指数24%成交指数24%08.0108.0308.0508.0708.0908.1108.1308.1508.1708.1908.2108.2308.2508.2708.2908.3102 8月电商热度趋势：七夕和开学季带动消费升温，大盘保持双位数增长2023年8月抖音电商销售热度趋势销售热度成交指数8月份，七夕营销成为品牌商家的重头戏。对此，抖音于8月16日-8月22日期间开启“七夕好礼季”专题活动，并推出「官方立减」重磅玩法，助力商家生意爆发。另一方面，开学季也是品类商家不容错过的营销节点，让下旬的高增销销售热度25% (*环比20223年7月)03销售额增幅TOP3虚拟充值母婴宠物生鲜客单价增幅TOP3虚拟充值医疗健康美妆DY.FEIGUA.CN03销售额增幅TOP3虚拟充值母婴宠物生鲜客单价增幅TOP3虚拟充值医疗健康美妆 8月品类销售概览：珠宝文玩品类加大推广力度，秋冬童装带动母婴赛道增长2023年8月各品类销售热度销售额环比增幅服饰内衣珠宝文玩家居用品美妆食品饮料服饰内衣珠宝文玩家居用品美妆食品饮料3C数码家电母婴宠物鞋靴箱包个护家清运动户外生鲜二手闲置钟表配饰滋补保健图书音像酒类玩具乐器农贸绿植本地生活商商品数增幅TOP3母婴宠物农贸绿植珠宝文玩04TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10美容护肤04TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10美容护肤彩妆/香水/美妆工具个人保健/护理电器个人护理黄金/彩宝/钻石/珍珠美容/个护仪器膳食营养补充剂时尚饰品手机翡翠/和田玉等玉石面部护肤欧诗漫珍珠白润白礼盒普通膳食营养食品12盒颜如玉胶原燕窝肽+3盒晚安小Q厨房电器松下电热水瓶除氯沸腾弱碱水热水壶蜜饯/果干黑桑葚干免洗冲泡150g罐装 七夕好礼季分析：面部护肤礼盒仍是七夕消费核心，个性化与实用化趋势显现2023年抖音七夕好礼季关键数据抖音七夕好礼季热卖细分类目TOP10抖音七夕好礼季品类热卖商品举例销销量同比增长动销商家数增长支付用户数增长货架商品总曝光量63%77%38%80亿+05RT05RT2023年8月电商营销复盘DY.FEIGUA.CN 据，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年8月短视频及直播电商营销月报06817%247%180%男士香水/香膏多品种茶叶礼盒93%587%男士卫衣手部护理55%81%505%黑茶54%面部美容工具男士羽绒马甲润唇膏男士针织衫/毛衣478%59%红茶家私/皮具护理品面部美容仪器48%39%395%卫生巾/私处护理29%面部护肤364%男士皮裤40%驼奶及驼奶粉男士护肤25%320%男士棉裤洗发护发31%06817%247%180%男士香水/香膏多品种茶叶礼盒93%587%男士卫衣手部护理55%81%505%黑茶54%面部美容工具男士羽绒马甲润唇膏男士针织衫/毛衣478%59%红茶家私/皮具护理品面部美容仪器48%39%395%卫生巾/私处护理29%面部护肤364%男士皮裤40%驼奶及驼奶粉男士护肤25%320%男士棉裤洗发护发31%全家营养奶粉香水香膏衣物清洁剂/护理剂24%286%男士羽绒裤29%24%283%28%24%28%264%88%35% 8月重点品类分析：秋冬男装品类爆发，润唇膏等护理产品开始走俏美妆GMV高增长品类TOP10食品饮料GMV高增长品类TOP10个护家清GMV高增长品类TOP10服饰内衣GMV高增长品类TOP10男士羊毛衫彩妆套装巧克力119%男士羊毛衫彩妆套装巧克力119%1120%1111%糕点/点心/面包米/面粉/杂粮唇部护理男士羊绒衫男士身体护理42%糕点/点心/面包米/面粉/杂粮唇部护理男士羊绒衫男士身体护理42%440%35%35%女士卫衣/绒衫旅行装/体验装口腔护理28%唇部彩妆女士卫衣/绒衫旅行装/体验装口腔护理28%唇部彩妆保暖内衣假发26%山核桃/坚果/炒货化处理，飞瓜数据2023年8月短视频及直播电商营销月报07销售热度增幅各类型宣传占比词TOP3能学习收纳/陈列用品07销售热度增幅各类型宣传占比词TOP3能学习收纳/陈列用品2%教学演示用品3% 8月热卖品类：学习用品开学季带动“文具热”，功能和设计成商家推广关键词8月份学习用品关键数据及品类销售占比8月份文具品类高频宣传关键词商品热度增商品热度增幅 画具/画材/书法用品9%app2023年8月短视频及直播电商营销月报08好评关键词TOP3物流服务--购物体验7.6%价格30.5%18-2308好评关键词TOP3物流服务--购物体验7.6%价格30.5%18-2324-3031-4041-5051+ 8月热卖品类：学习用品31-40岁女性为消费主力军，“性价比”成首要关注点8月份文具品类消费画像8月份文具品类热卖商品举例性别分布竖式运算纸高颜值ST头刷题小白竖式运算纸高颜值ST头刷题小白笔9-9.9元透明磨砂自粘书皮TGI104年龄分布8月份文具品类消费者评价关注点差评关键词差评关键词TOP3外观包装--价格16.6%颜色.9%09品牌文具类商品推广及销售情况商品数带货达人销售热度头部达人,1%肩部达人,16%腰部达人,09品牌文具类商品推广及销售情况商品数带货达人销售热度头部达人,1%肩部达人,16%腰部达人,19%潜力达人,24% 品牌案例：晨光超4成销量来自腰部以下达人，设置多佣金带助力商品曝光转化MM＆G/晨光高转化佣金带162%275%8月份品牌文具品类达人销售占比2023年8月短视频及直播电商营销月报app频及直播电商营销月报10销售热度增幅关键词1:开学季高涨幅搜索词关键词2:换季高涨幅搜索词DY10销售热度增幅关键词1:开学季高涨幅搜索词关键词2:换季高涨幅搜索词 8月热卖品类：床上用品开学季叠加夏秋换季，床上用品赛道迎来热卖8月份床上用品关键数据及搜索热度8月份床上用品类目高涨幅内容关键词平平均客单价增幅 索热度----热度商品举例热度商品举例上下铺寝室床垫被子全棉三件----热度商品举例热度商品举例上下铺寝室床垫被子全棉三件套福馨缘羊毛被加厚保暖春秋冬被爱哩屋秋冬新款牛奶绒床裙四件套件套+被子+床垫+枕芯16日8月21日8月26日8月31日app2023年8月短视频及直播电商营销月报8月份床上用品类目销售热度TOP1直播间背景直播引流视频直播间封面图床上用品品牌分析：雅鹿专注学生宿舍场景，打造沉浸式实景直播唤醒用户消费需求DY.FEIGUA.CN 111产品直播推广亮点：YALU/雅鹿雅雅鹿家纺(学生宿舍)床品直直播间标题雅鹿家纺(学生宿舍)雅鹿家纺(学生宿舍)床品V/雅鹿A类床笠半包围【学生六件套】上下铺寝室床垫被子全棉三件套月销售额：750w-1000w产品宣传卖点专为学生设计一站购齐舒适亲肤不易变形销售渠道占比6.4%9.6%6.4%9.6%品，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年8月短视频及直播电商营销月报商品供给同比增速35.93%商品供给同比增速35.93%12 8月热卖品类：酒类线上酒水市场增速强劲，白酒市场份额占比接近8成从2023年抖音酒类市场规模来看，酒类消费市场不断扩张，其中8月销售热度环比增长35.93%，达到今年增长峰值。从细分市场来看，目前2023年抖音酒类市场规模2023年8月抖音酒类细分市场增速情况2023年环比高 果酒/预调酒黄酒/米酒葡萄酒啤酒洋酒低销售热度同比增速高数据2023年8月短视频及直播电商营销月报130.4%15.4%不良反应3.6%外观11.0%售后0.4%成分特点0.5%DY.FEIGUA130.4%15.4%不良反应3.6%外观11.0%售后0.4%成分特点0.5% 8月热卖品类：酒类2亿酒水兴趣人群吸引品牌入场，场景化话题营销为品牌带来精准曝光根据官方数据披露，2023Q1抖音酒水兴趣人群达到2.2亿，庞大的消费市场促使大量酒类品牌将短视频电商作为品牌市场营销的主战场。从8标用户的关注和二创，多个话题播放量均已破亿，传播实力不可小觑。2023年8月酒类抖音品牌话题播放量TOP52023年8月酒类抖音品牌话题播放量TOP5抖音酒水兴趣人群话题名称2.2亿发起品牌参与人数播放量话题名称2.2亿发起品牌参与人数播放量香型1.0%酒精度#1520爱在今夏星得斯8.6w酒精度#1520爱在今夏*巨量算数&算数电商研究院2#家有*巨量算数&算数电商研究院2#家有喜事红花郎郎酒4.9w4.4亿3#青岛原浆鲜上加鲜挑战赛青岛啤酒8.3w2.1亿4#纯而生鲜生猛一xia雪花啤酒3.6w5#哈啤招募冰爽代言人哈尔滨啤酒2.6w13.313.3%8.4%8.4%5.5%41-5051+14主营品类：酒类/家居用品红花郎郎牌特曲14主营品类：酒类/家居用品红花郎郎牌特曲小郎酒2023.7.312023.8.72023.8.142023.8.21 品牌案例：郎酒设立电商KA事业部，全域联动开启线上活动引领声量、销量双爆发「郎酒」作为中国传统酱香型白酒生产企业，为了更好迎合当下市场营销发展需求，品牌设立了电商KA事业部，并积极入场抖音、快手等短视频电商平台，进行自播和投放。今年8月更是在抖音、快手、京东等平台联合开启了第三届818云上品酒节活动，成功斩获品牌销量和声量双丰收。2023年7-8月「郎酒」的抖音品牌热度趋势品牌销售指数品牌搜索指数#818云上品酒节77.7万代化企业，中国传统酱香型白酒生产企业。2023年郎酒品牌价值1436.15亿元，连续15年名列白酒行业前三。青花郎青花郎APP2023年8月短视频及直播电商营销月报15全域联动–扩大影响老酒拍卖–刺激转化DY.15全域联动–扩大影响老酒拍卖–刺激转化 品牌案例：郎酒818云上品酒节数位大咖坐镇线上座谈会，收藏级老酒直播竞拍引发关注云上座谈–吸引用户达活动关键数据直播间累计观看95万+次直播点赞147万+次最高同时在线人数10689+人参与互动人数超1.2万+人次、中国酒类流通协会收藏与市场专业委员会副会长兼秘书长刘剑锋加藏与价值；直播坐镇嘉宾抖音头部达人王小川国家级白酒评酒委员彭毅老酒竞拍：郎酒电商将携手歌德盈香，带着稀缺直播坐镇嘉宾抖音头部达人王小川国家级白酒评酒委员彭毅竞拍商品抖音酒水头部达人火吧老板娘白酒主播联盟发起人酒中吴邪四川广播电视台主持人周怡乐郎酒1992年白酒套装郎酒1985郎酒1992年白酒套装郎酒1985年郎酒1991年刘俊波16RT16RT2023年9月电商趋势前瞻DY.FEIGUA.CN 月报09/01星期五全国中小学生开学日教师节09/20星期三全国爱牙日中秋节09/29星期五er日09/01星期五全国中小学生开学日教师节09/20星期三全国爱牙日中秋节09/29星期五er日二三抗日战争胜利纪念日2教师节4569世界骑行日09/03星期日抗日战争胜利纪念日秋分09/23星期六09/08星期五全国爱牙日秋分DY.FEIGUA.CN117四四7五全国中小学生开学日中秋节参考图来自抖音app，飞瓜数据2023年8月短视频及直播电商营销月报99月初的开学季期间，面向学生群体的文教用品、清洁用品将持续维持高热度，品类商家在推广需可结合学生群体消费痛点挖掘卖点；此外，教师节和中秋节的送礼需求也是本月的重头戏，传统糕点、茗茶等品牌商家需推荐商品参考进入秋季，气候逐渐干燥。加湿器、保湿护肤品等相关类目将迎来热销。此外，在传统养生文化和国潮文化的叠加下，白露茶、即食燕窝等秋冬养生滋补品开始受到年轻人追捧。品类商家可针对年轻群体的细分需求，对==传统滋补营养品、食补粉、杂粮、代用/花草/水果/再加工茶、生鲜水果DY.FEIGUA.CN118随着天气逐渐转凉，用户对卫衣、衬衫、靴子等秋季服饰的需求逐渐增加，围巾、胸针等穿搭配饰或将迎来热季商品将成为不少家庭的刚需商品，相关品类商家可结合南北气温变化差异进行针对性布局。手部/唇部护理、乳液面霜、家庭收纳推荐商品参考月报1901抖音推出“百万中小商家扶持计划”新成长赛道、丰富流量推广补贴、多款降本经营工具等扶持政策，帮助商家体验分。021901抖音推出“百万中小商家扶持计划”新成长赛道、丰富流量推广补贴、多款降本经营工具等扶持政策，帮助商家体验分。02抖音电商将对营业执照“列异”商家发布预警款、关闭电商权限等措施。03抖音生活服务上半年GMV超1000亿元据晚点LatePost，抖音生活服务上半年支付GMV(交易总额)超1000亿元，主要由到店业务(含到店餐饮、到店综合)与酒旅业务贡献。04抖音生活服务上线“心动甄选餐厅”榜单 005抖音开设“抖音进口超市”直营店旗下的一家以自营类型为主的跨境电商业务，目前上架的商品种类有面膜、保健食0606抖音针对珠宝玉石行业商品推出“先鉴后发”标签0707抖音房产经营类账号需提交资质审核平台经营类账号提交相应资质，支持具备资质的房产账号在抖音获得更好发展008抖店APP新增推广功能等、商机中心等功能。20RT20RT本月榜单DY.FEIGUA.CN 月报Apple/苹果Midea/美的YAYA/鸭鸭LouisVuitton/路易威登YALUApple/苹果Midea/美的YAYA/鸭鸭LouisVuitton/路易威登YALU/雅鹿HONOR/荣耀DY.FEIGUA.CN 总榜HUAWEI/华为小度HUAWEI/华为小度FILA/斐乐adidas/阿迪达斯云上叙FILA/斐乐adidas/阿迪达斯云上叙Disney/迪士尼L'OREAL/欧莱Disney/迪士尼L'OREAL/欧莱雅COCOZONEMOUTAI/茅台AlessandroPaccuciFlyco/飞科ChinaGold/中国黄金dongfangzhenxuan/东方甄选COACH/蔻驰NIKE/耐克Haier/海尔学而思Xiaomi/小米CHOWTAISENG/周大生LI-NING/李宁诺特兰德ANTA/安踏诺特兰德ANTA/安踏L'OREAL/欧莱雅LANCÔME/兰蔻VCESTEEL'OREAL/欧莱雅LANCÔME/兰蔻VCESTEELAUDER/雅诗兰黛JUELREOU/朱莉欧SK-IIDY.FEIGUA.CN 2222美妆KANS/韩束可复美KANS/韩束可复美ERNOLASZLO/奥伦纳素PROYA/珀莱雅ERNOLASZLO/奥伦纳素PROYA/珀莱雅MGP/毛戈平AMIRO/觅光JOYRUQO/娇润泉AMIRO/觅光JOYRUQO/娇润泉AKFLAMER/海蓝之谜谷雨PRAMY/柏瑞美Florasis/花西子SKYNFUTURE/肌肤未来Unny/悠宜Jmoon/极萌HBNC咖YSL/圣罗兰仁和匠心Olay/玉兰油HelenaRubinstein/赫莲娜CARSLAN/卡姿兰HelenaRubinstein/赫莲娜CARSLAN/卡姿兰月报沫檬侗染KONOLiby/立白植华士JATTO沫檬侗染KONOLiby/立白植华士JATTONDY.FEIGUA.CN 223个护家清SEAWAYS/水卫仕妇炎洁SEAWAYS/水卫仕妇炎洁SPACE7/七度空间水之蔻MindSPACE7/七度空间水之蔻MindActUponMind/心相印敬修堂FREEMORE/自由点漫花敬修堂FREEMORE/自由点漫花GOTDYA/高缇雅丝飘CLEAR/清扬Vinda/维达Bluemoon/蓝月亮Breeze/清风oralshark/口腔鲨鱼C&S/洁柔PANTENE/潘婷SukGarden/蔬果园ZhongSanqing/中三清TIANSHU/天淑黑耀KRAUTERHOFL'黑耀KRAUTERHOF月报HUAWEI/华为Balabala/巴拉巴拉COCOZONEAlessandroPaccuciYAYA/鸭鸭Disney/迪士尼bodcrme/HUAWEI/华为Balabala/巴拉巴拉COCOZONEAlessandroPaccuciYAYA/鸭鸭Disney/迪士尼bodcrme/贝德美05HONOR/荣耀05MieleKohlerDY.FEIGUA.CN 2424服饰内衣排名品牌服饰内衣排名品牌母婴宠物排名品牌排名品牌Apple/苹果Xiaomi/小米04SNOWFLYING/雪中飞04SNOWFLYING/雪中飞04小度05antakids/安踏儿童Haier/海尔YALU/雅鹿Haier/海尔YALU/雅鹿Midea/美的ROMON/罗蒙Midea/美的ROMON/罗蒙TUCANO/啄木鸟学而思TUCANO/啄木鸟学而思OnePlus/一加BOSIDENG/波司登OnePlus/一加BOSIDENG/波司登Lenovo/联想美洋HUGGIESLenovo/联想美洋dongfangzhenxuan/东方甄选NIKE/耐克BAIXIANG/白象ADOPTACOW/认养一头牛ThreeSquirrels/三只松鼠HITOMORROW/大希地HAIYANGYANYIdongfangzhenxuan/东方甄选NIKE/耐克BAIXIANG/白象ADOPTACOW/认养一头牛ThreeSquirrels/三只松鼠HITOMORROW/大希地HAIYANGYANYI/海洋演义DY.FEIGUA.CN 2525生鲜食品饮料生鲜食品饮料排名品牌排名品ANTA/安踏adidas/阿迪达斯04FILA/斐乐04脱骨侠04FILA/斐乐04脱骨侠05天海藏0505天海藏05李陌茶dongfangzhenxuan/东方甄选叮叮懒人菜dongfangzhenxuan/东方甄选叮叮懒人菜陈生记MRSCRAB/蟹太太陈生记MRSCRAB/蟹太太CAKA/茶卡杨博士CAKA/茶卡杨博士甄磨坊海边夫妇甄磨坊海边夫妇D.NUO/顶诺碧翠园D.NUO/顶诺碧翠园MOUTAI/茅台Flyco/飞科诺特兰德WULIANGYE/五粮液LUZHOULAOJIAO/泸州老窖仁和本然重塑MOUTAI/茅台Flyco/飞科诺特兰德WULIANGYE/五粮液LUZHOULAOJIAO/泸州老窖仁和本然重塑DY.FEIGUA.CN 226滋补保健排名品牌滋补保健排名品牌