美的ERP简介、实施、应用

ERP简介、实施&应用ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用四、实施ERP所带来的管理改变和效益五、ERP实施过程与方法一、ERP介绍ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用一、ERP介绍四、实施ERP所带来的管理改变和效益五、ERP实施过程与方法ERP介绍ERP（90年月）MRPII（80年月）MRP(60年月）

MaterialRequirementsPlanning物料需求计划依据需求和猜测来确定何时选购或生产所需物料，它供应了物料需求的精准时间和数量。什么是MRP？MRPMRP的基本运算规律我们需要什么？我们已经有什么？我们要生产什么？订单预测主生产计划MPS物料清单BOM物料需求计划MRP库存信息INV零部件生产计划*开始日期和完工日期*生产数量原材料、外购件采购计划*订货日期和到货日期*需求数量MRPⅡ

ManufacturingResourcesPlanning制造资源计划MRPII是MRP的进展，是将MRP的信息共享程度扩大，使生产、销售、财务、选购、工程紧密地结合在一起，组成了一个全面生产管理的集成优化模式，是制造业所公认的管理标准系统。什么是MRPII？客户定单制造对象制造什么？制造多少？何时制造？制造资源部件和物料需求？资金需求？何时生产？何时选购？人和设备的能力需求？成本核算原材料成本？人工成本？间接费用？财务管理应付帐总帐财务管理应收帐总帐选购定单生产定单MRPII的作用什么是ERPERP

EerterpriseResourcesPlanning企业资源计划ERP是MRPII的进展，是对整个企业的资源进行管理，是对整个供应链并且延长到企业外部资源的管理。MRP是ERP的核心功能MRPII是ERP的重要组部分美国GartnerGroupInc.,90年月提出来，特点如下：1、面对供应链管理的管理信息集成2、增加工作流功能3、增加了数据仓库及决策分析功能（OLAP）4、向Internet互连网转移，向电子商务进展什么是ERPERP软件MRP软件制造管理物流信息MRPII软件制造与财务管理物流信息与资金流信息集成ERP软件供应链管理与财务管理物流信息、资金流信息、工作流、价值流集成ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用一、ERP介绍四、实施ERP所带来的管理改变和效益五、ERP实施过程与方法ERP软件的选型历程订立选型工作计划确定企业需求及目标管理模式确定软件选型标准初选阶段－市场调查，初步筛选，选出较为适宜的三家公司精选阶段－对这三家公司的软件进行了深层次的调查、分析、讨论。经过反复论证、谈判最后选定软件企业概况分析：规模：跨国集团、集团公司、单一工厂经营性质：集团及下属企业类型，如制造业、商业经营型、非制造业等。企业内部层次及关系：对于集团型以上企业，独立核算的法人在哪个层次。分布及分销情况：将来的进展情况决定选择软件的一个重要内容ERP软件的选型历程 -确定需求及目标模式企业的生产类型分析：按工艺特点：离散型、流程型按产品产量及重复程度：单件（工程型）、成批生产、重复生产、混合。制造业按提前期长短，分为:备货生产（MakeToStock）订货生产（MakeToOrdor）订货组装(AssembleToOrder）专项制造(EngineerToOrder）混合WIPERP软件的选型历程 -确定需求及目标模式ERP软件的选型历程 -ERP软件的评价标准

软件服务支持软件公司实施案例ERP软件的选型历程 -ERP软件的评价标准软件软件功能与特点适用且有用符合APICS的ERP界定的功能与要求，功能强大并适用软件技术的先进性。如支持新技术Internet软件功能的灵敏性与扩展性。（能适应将来的变化）软件开发工具的商品化程度，市场认可及占有情况。与常用软件的集成、连接（如EXCEL）要好易于实施，尽量削减重复工作。供应的软件文档要全，有些最好有中文资料。价格顾问与服务支持顾问队伍要有足够的软件应用与实施阅历，真正完整实施过技术支持的阅历要丰富肯定要有本地支持（中国）对消灭的问题反映速度要快支持费用ERP软件的选型历程-ERP软件的评价标准软件公司品牌：公司在整个软件行业的地位及将来进展实力：公司在全球ERP领域的市场排名及市场份额进展：公司在ERP领域近几年的进展速度前景：公司在ERP领域将来进展战略本地化：国内分支机构的水平与实力实施案例最好是国内有企业成功案例，国外有也可实施成功的单位越多越好

ERP软件的选型历程 -ERP软件的评价标准美的ERP软件的选型历程 -初选阶段初选目的了解ERP软件市场情况，从多家软件公司中选出二到三家，以便下一步精选阶段集中精力考察入选软件细节。了解已经实施了ERP的企业的应用情况，实施ERP后给企业带来的效益情况。了解在ERP实施过程中可能遇到的问题，实施的阅历与教训。美的初选阶段依据选型标准考察的重点内容软件公司、软件功能、质量以及软件技术的先进性服务支持美的ERP软件的选型历程 -初选阶段初选阶段考察ERP软件及得出的初步结论ORACLE－ORACLEAPPLICATION优点：软件总体功能上适合美的，支持力气雄厚缺点：进入中国较晚，知名度不够SAP－R/3system优点：软件功能上适合美的，界面美观缺点：支持力气不足，实施周期较长SSA－BPCS（AS/400与C/S）优点：用户较多，旧产品较有阅历缺点：旧产品对美的来说总体功能欠缺美的ERP软件的选型历程 -初选阶段考察ERP软件及得出的初步结论（续）CA－CAMANMAN/X优点：有较成功的用户缺点：支持力气薄弱，多组织功能不强EMS－TCM（不适用于集团级企业）不能满意美的管理要求，适于如叉车行业FOURTHSHIFT－MSS（不适用与集团级企业）软件平台落后，适于小型企业。SOFTWAREAG（非集团级企业所使用）美的ERP软件的选型历程 -初选阶段MRPII软件国内软件（无法适于集团级企业）北京利玛－CAPMS上海启明－MAS山西经纬－JWERP北京开思－开思/ERP了解美的的要求及竞争对手后，逐渐推出美的ERP软件的选型历程 -初选阶段初选结论入选美的下一步考察的（精选阶段）公司：ORACLESAPSSA编制了《ERP项目初步调查报告》宣扬实施成功的关键因素美的ERP软件的选型历程 -精选阶段依据《选型标准》入选的公司进行严格的筛选软件公司的软件的演示美的提要求请软件公司通过软件来实现的演示这也是对软件公司软件功能及实施人员实施阅历的考证了解软件公司用户的应用情况请ERP专家询问(蒋明纬、胡自新、陈启申)调研应用ERP软件的公司广东科龙电器股份有限公司-CA/MANMAN万家乐-QADMFG/PRG上海施乐CA-MANMAN上海施贵宝SSA-BPCS上海强生ORACLEAPPLICATION华为公司软件公司供应的国外用户宣扬资料美的ERP软件的选型历程 -精选阶段SAP（R/3V3.2）软件的总体设计较好，适于集团及跨国公司多工厂解决较好界面友好，汉化好二次开发较难（ABAP4），不通用与习惯距离较大实施周期较长，参数多、简洁，不易实施实施人员阅历不够美的ERP软件的选型历程 -精选阶段总论SSA（BPCSV4.0AS/400）软件的总体设计不适于集团及跨国公司多工厂解决的较差，流程行业应用较多软件只支持AS/400，不开放二次开发较难（RPG）支持方式－全国资源的共享程度低，区域管理C/S版BPCS－与旧版本比是一个面目皆非的产品新版的实施支持及实施阅历欠缺美的ERP软件的选型历程 -精选阶段总论

ORACLE在这场竞争中，取得成功的缘由：软件的总体设计适于集团及跨国公司多工厂解决的较好二次开发容易（DEVELOPE2000）支持方式－全国资源的共享程度高，全国调配与习惯距离较小实施周期较短，易实施实施人员阅历丰富美的ERP软件的选型历程 -精选阶段总论

目前对当时选择的评价

软件的柔性、弹性、灵敏性较好，能适应企业的变化新版本推出较快，现在11版，三月11i版，趋向完善对新技术支持较快APPLICATIONWEB，NCA等二次开发工具较通用、容易实施人员阅历丰富，技术支持反映飞快ORACLE制造、财务具有相对独立性，集成性又好ORACLE公司在业界的影响越来越大，应用产品的市场份额越来越大，世界在ERP领域从94年的第4到96年的第2(IDC).美的ERP软件的选型历程 -精选阶段总论美的ERP软件的选型历程 -精选阶段总论ERP软件的选型综述与回顾依据企业的需求，已经决定了我们所选择软件的层次确定软件不能违反的最基本的原则，解决最主要问题，无十全十美的软件，不要盼望软件能实现所盼望的所有功能。在选型阶段，如果是象ORACLE这样的大型软件功能很难考察清楚。软件的品牌与公司的信誉尤为重要应用软件各有各的市场定位及应用优势。国外很多都是老板亲自参加选型，关注主要问题能够解决，参考同类型企业，软件公司在业界影响请顾问公司选型（AndersenConsulting）ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用一、ERP介绍四、实施ERP所带来的管理改变和效益五、ERP实施过程与方法美的-中国家电业最大企业之一以家电制造业为主，多元化经营的集团企业家电行业出口量全国第一。中国第一家股票上市的乡镇企业。（深交所、粤美的）中国最大的空调生产厂商之一中国第一大电饭煲生产厂商全球第一大风扇制造基地中国最大的五百家企业之一中国驰名商标美的集团战略进展方向

单一家电制造企业多元化经营企业传统家电信息家电事业部制高科技企业（信息产业）制造业集中的掌握持续健康的进展公司营业收入(单位:亿元)80亿RMB/99年度平均30%的年度营业收入增长率雇员数超过10,000产品销往世界各地产品获得多国认证全部制造业全部通过ISO9002(ISO14000).美的集团ERP的实施与应用历程决定购买套装软件，软件选型(ORACLE,SAP)，95.10---96.5实施筹备-硬件、网络、软硬件网络技术培训96.5---96.9ERP相关技术培训96.6---96.9确定实施架构、实施模式与实施策略96.10实施风扇公司96.11-98.1（V10.7)实施空调公司98.6-98.12（V10.7)美的集团ERP的实施与应用历程实施威灵电机公司98.7-98.12(V10.7)实施东芝-万家乐压缩机公司99.7-99.11（V11)非制造业财务系统的实施-房产公司、集团本部、进口公司、工业设计公司…..实施美的电子科技公司99.10-00.1实施美的模具制造公司99.11-00.3正在实施的公司-美的商用空调公司99.10---将要实施的公司-美的芜湖公司、电饭煲公司、微波炉公司美的实施的ORACLEERP模块制造管理工程数据物料清单主计划/MRP能力管理车间管理质量管理成本管理财务管理总帐管理财务分析现金管理应付帐管理应收帐管理固定资产管理供应链管理销售订单 选购管理产品配置供应商计划供应链计划库存管理

美的集团ERP的实施与应用历程实施目标应用ERP软件进行企业管理，提高整体管理水平加强集团的财务管理与预算掌握降低库存、降低成本提高资金的周转次数、完善供应链管理总体计划（集团级企业的实施）分阶段完成的实施计划需要顾问资源总体计划制订项目实施策略与总体计划实施范围那些单位实施那些系统实施第一个公司（风扇）以ORACLE顾问协助为主，其次个单位以主要依靠自己的实施顾问力气。实施策略实施第一个公司（风扇、财务）以ORACLE顾问协助为主，其次个单位以主要依靠自己的实施顾问力气。在集团财务部成立了财务实施专职小组，负责集团财务实施在风扇成立了ERP专职小组，负责非财务的实施美的集团ERP的实施与应用历程制订项目实施策略与总体计划风扇厂1、ERP实施进度：96.11---98.12、顾问支持：以ORACLE顾问为主96.11---97.3美的集团MRPII/ERP的实施与应用97.2-97.1097.11-97.12财务

分销制造集成成本98.1空调厂1、ERP实施进度：98.6---98.122、顾问支持：美的IT部独立完成98.6---98.8美的集团MRPII/ERP的实施与应用98.6-98.1098.10-98.11财务分销制造集成成本99.1电机厂1、ERP实施进度：98.7---98.122、顾问支持：美的IT部独立完成98.7---98.8美的集团MRPII/ERP的实施与应用98.6-98.1098.10-98.11财务分销制造集成成本99.1MD-Toshiba1、ERP实施进度：99.7---99.11-122、顾问支持：美的IT独立实施99.7---99.8美的集团MRPII/ERP的实施与应用99.8-99.999.9-99.10财务分销制造集成成本99.11-12美的集团MRPII/ERP的实施与应用财务系统的实施：1、集团本部2、房地产公司3、工业设计公司4、电饭煲制造公司5、小家电厂6、模具公司顾问支持：美的IT部MDSERVEROracleApplicationRelease10.7OnePackageSoftware

MOFunctionPCPCOfficeBeijingShanghaiGuangzhouMDFANPCPCBeijingShanghaiGuangzhouOfficeMDAIRConditionFRFRLANSupplierDialinSupplierDialinCompaqAlphaGS60MDERPApplicationPCPCMDDATABASESERVERApplicationSERVEROracleApplicationRelease11ForWebSERVERLocatedMDIndustyCity集中管理PCPCPCPCMD-ToshibaERPApplicationMD-Toshiba广电10M光纤MDtoMD-Toshibaabout20KMDECAlpha4100美的集团ERP

的实施与应用应用基本情况概述是国内最成功的用户之一是中国实施ORACLEERP多组织的国内首家用户应用规模：600多个NameUser>300多个用户在同时使用Concurrrentuser数据量：>50G数据量以每月>2GB的速度在增长美的集团ERP项目小结美的集团-空调、风扇、电机、压缩机、小家电五大事业部ERP实施。美的非制造业-八个财务主体的财务系统实施。企业类型有-国有、合资、股份。横跨企业类型有-工业、商业、对外贸易、房产、服务等。跨越的区域：顺德、省外。美的集团ERP

的实施与应用ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用一、ERP介绍四、实施ERP所带来的管理改变和效益五、ERP实施过程与方法实施ERP的后的管理特点1、物流与资金流的统一：生产作业与财务系统整合在一起，使用同一套数据，同步处理各种管理事物，财务数据是生产作业数据的扩展。2、管理系统性：ERP是整个企业的运作系统。企业运作过程都要依据ERP的规章来开展自己的业务，各种管理事务会涉及多个部门的职能，ERP系统使他们能够高效、紧密地协作起来。3、管理的集成性：在ERP运作中，管理事务集成处理，企业内部的各个部门每前进一小步，积累起来就是整个企业的一大步。一、借助ERP一切管理行为按规范化管理将是可操作的-制订了方案设计、实施方案、操作规程和考核细则。二、操作有些环节“麻烦”了，实际是规范化了，同时管理更细致了、更全面了。三、强化了团队精神和合作观念。四、计划进行了统一管理，具有动态应变性和模拟预见性。五、物料清单管理更加标准化、共享化。实施ERP后的管理转变六、限额领料能够真正实现，对车间领料进行了有效的掌握，减轻盘点工作量。七、选购管理方面物料单价得到有效掌握、选购审批电脑化。八、给予供应商客观量化的评价，促进选购外部环境行为规范化。九、加强了异地销售管理，数据信息反馈更加准时。十、车间管理-职能归位、物流畅顺。实施ERP的后的管理转变库存庞大，难以压缩生产缺料严重计划欠周，交货期长数据缺乏共享财务软件功能单一手工操作工作量大基础管理工作落后降低库存，提高库存周转率物料采购及时，停工待料减少减少延期交货，提高服务水平信息共享，部门合作程度提高财务功能强大电脑操作方便快捷管理水平提高美的旧系统与ORACLEERP系统的比较经常停工待料，降低产量计划变化后，不知变化所带来的结果财务系统与其他相关的物料系统脱离，无法有效监控零部件准确配套，减少停工待料，增加产量可以把握计划变化对其他计划的影响财务系统与其他系统集成，能够起到有效监控作用美的旧系统与ORACLEERP系统的比较MDERP实施的效益

美的风扇制造有限公司1.库存比同期下降了25%2.装配生产率比同期提高了28%3.采购资金下降5%4.加班时间减少30%5、产量增大30%美的空调制造有限公司1.库存比同期下降了15%2.生产率比同期提高20%3.采购资金下降3%4.加班时间减少10%5、产量增加20%MDERP实施的效益威灵电机制造有限公司开始实施时间：一九九八年六月实施周期：8个月

1.库存比同期下降了20%2.生产率比同期提高18%3.采购资金下降3%4.加班时间减少20%5、产量增加30%MDERP实施的效益ERP简介、实施&应用二、ERP软件的选型三、ERP在美的集团的实施与应用四、ERP实施过程与方法五、实施ERP所带来的管理改变和效益一、ERP介绍ApplicationsImplementationMethod(AIM)应用产品实施方法正式运转建立实施策略业务分析解决方案设计应用系统建立用户文档建立系统移植指导手册项目管理/计划文档生成共用技术/解决方案知识/阅历库质量保证美的ERP系统的实施过程与方法---依据ORACLE公司制订标准流程与方法软、硬件的配套技术与通讯需求流程需求分析功能需求分析将来组织结构人员配置管理层需求实施策略计划一、制订实施策略与计划实施与开发设置与测试总体计划分析与设计业务调查分析设计方案系统设置模块测试试运行正式运行二次开发美的ERP系统的实施过程与方法二、标准的实施方法与实施步骤1.高层管理人员的承诺2.明确的项目目标和计划3.企业全员动员和培训4.有经验的实施小组5.专注于核心业务流程6.结合实际尽量多使用软件功能7.尽量少地修改软件程序8.专业顾问参与项目全过程有效的实施实施目标美的ERP系统的实施过程与方法三、实施的阅历（1）客户的收益行业经验功能经验软件经验策划业务流程重组实施询问数据转换客户化开发培训软件支持和维护项目计划和管理注意实施的每个要素美的ERP系统的实施过程与方法三、实施的阅历（2）三、实施阅历（3）美的ERP系统的实施过程与方法MD信息技术部在ORALCEERP实施过程中积累了全套的可操作的软件实施文档，具有可学习与借鉴性。

《软件功能与流程分析》

《业务调查分析》

《设计方案》

《实施方案》

《操作手册》

《操作细则》

《考核细则》协助建立ERP运作下的工作准则与工作流程1、ERP办公室在相关部门的协作下，制订一套ERP系统运作下的工作准则与工作规程。2、ERP运作下规定了一整套企业运作的规范，各岗位作业人员必须遵照执行。3、工作准则：指处理各种事务或问题的原则。4、工作规程：指在业务流程基础上制订的进行事务处理的步骤。5、可以看作是企业新的规章制度的组成部分，与一般的规章制度不同，不是一般的条文，而是操作性极强的作业程序。谢谢！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR统一福记（青岛）食品有限公司上海分公司统一福记香铁蛋上海滩攻略市场分析行业分析竞争分析产品力分析SWOT分析消费者分析目标市场通路策略价格策略产品策略定位营销策略促销策略攻略构架营销目标执行方案行业分析上海蛋品市场主要有卤蛋、皮蛋、咸蛋、生鸡蛋等几大类产品，皮蛋、咸蛋、生鸡蛋主要用于做菜，而卤蛋为休闲食品。目前上海市场还没有铁蛋产品，但从铁蛋产品的特点、包装、口味、及功用来看，其主要竞争对手应是卤蛋，与皮蛋、咸蛋、生鸡蛋不会形成太大的竞争关系。行业分析目前卤蛋市场行业集中度不高，卤蛋生产企业普遍不具备核心竞争能力，行业进入壁垒较低，单位产品毛利率低；上海地区市场卤蛋市场容量约为5000万——1亿颗/年（估算）。竞争分析上海市场上的卤蛋产品基本上以乡吧佬做为产品的通用名；各品牌产品定位为居家,旅游,酬宾宴客,赠馈亲友的休闲食品或礼品。竞争分析各品牌产品以以卤鸡蛋为主，鹌鹑蛋极少，且没有去壳；鸡蛋以1粒装、3粒装为主，少数品牌产品有5粒装，6粒装的产品；各品牌产品口味、包装、广告语等多方面模仿现像严重，产品同质化，没有特色，处于较低层次的竞争；竞争分析卤蛋产品均处于较低的产品价位，产品附加价值低，一批市场批发价普遍是每粒4毛不到，二批市场批发价亦仅为5毛左右，各品牌走的是全面成本领先的营销策略，采取溥利多销的方式进行销售。竞争分析市场上的卤蛋产品基本上走的是传统通路，以代理或经销的方式进行运作，通路运作成本低，对通路控制能力弱；在各品牌中，只有乡阔佬、鲜八里进入了量贩店、便利店等现代通路。竞争分析卤蛋各品牌在上海地区无媒体广告，很少有促销活动，且促销手段主要是降价促销。广告宣传主要体现在产品包装上，广告诉求点集中在产品渊源，口味,营养价值高,方便,原料为优质新鲜的鸡蛋,卫生等方面。乡阔佬，千里香等品牌拥有自己的网站，在网站上有企业和产品的详细介绍和宣传。竞争分析乡阔佬在各竞争品牌中，在通路、产品等方面都较其它品牌有较大差异，香铁蛋在市场上主要的竞争对手将是乡阔佬。消费者分析上海菜属江浙菜系，因此，上海地区消费者比较喜欢吃口味比较清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。从消费者行为特征和消费习惯分析，年青消费群或高收入消费群对新产品的接受能力能力更高，试用新产品的意愿更强。消费者分析20岁以下的消费群对产品甜度的接受程度高于其它年龄阶层的对产品甜度的接受度.消费者分析各年龄层的消费者对铁蛋口感的评价都较高,但低年龄层的消费群对铁蛋口感的评价明显高于高年年龄层的消费者,这表明产品是老少皆宜,但更适年青人.消费者分析年龄小的消费群对产品硬度的接受度较高,而年龄大消费群由于生理等原因,有着年龄越大,对产品软度要求越高的趋势.消费者分析便利店是各年龄层的消费群购买铁蛋最主要的场所,25岁以下年龄层消费者在杂货店购物比例相对较高,25岁以上年龄层在量贩店购买产品的比例相对较高。产品力分析消费者对铁蛋的口感反映很不错，认为很好的达77.97%,很好加一般高达99.53%。产品力分析消费者对铁蛋甜度接受程度较高,产品甜度是比较适宜的。产品力分析

认为产品咸度适中的被调者高达92.49%,表明产品的咸度也是比较适宜的.产品力分析消费者对产品的香度认同率较高,认为很香和差不多的被调查者高达98.59%。产品力分析铁蛋硬度能迎合87.32%的消费者的口味。产品力分析从统一福记香铁蛋口感，甜度，咸度，香味，软硬度等产品特性进行的消费者测试得到的结果来看，统一福记香铁蛋是一个有强大产品竞争力的优势产品。SWOT分析1、产品比较优势：香味：国内其它品牌产品不仅没有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差异性明显；口感：口感特殊，区别于卤蛋品牌；包装：色泽明亮,能明显区别于其它品牌；保质期：保质期为12月，是卤蛋产品的两倍；卫生：铁蛋比卤蛋品更卫生，食用更方便；产品品类：产品品目丰富，不仅有鸡蛋类，还有鹌鹑蛋类产品；优势：SWOT分析2、技术优势铁蛋在上海市场是个新的产品，有独特的制造工艺，竞争者不易模仿；3、生产制造优势：统一福记香铁蛋拥有先进的生产设备和制作工艺；4、管理优势：统一福记拥有比国内企业先进的管理思想和经营运作经验；优势：SWOT分析5、资金优势：6、国际品牌优势：福记香铁蛋在台港澳及国外市场拥有较大的市场，进入大陆可充分利用其国际品牌的背景。7、协同优势：统一福记可充分利用统一公司成熟的营销网络资源，信息资源，行销资源，并可利用统一公司丰富的产品线进行捆绑营销组合，达到利用统一公司资源形成协同优势的目的。优势：SWOT分析8、推广优势统一福记产品在上市时将根据不同通路特点运用不同的产品展示陈列器具，并开展形式多样的推广活动。优势：SWOT分析1、产品比较劣势；包装规格：没有一粒装产品，目前市场上1粒装产品为主销产品；品牌劣势：乡吧佬已有很高的知名度，产品在消费者心目中已有一定的美誉度和忠诚度，而福记香铁蛋在上海市场的知名度、美誉度、消费者忠诚度都几乎为零；产品线劣势：很多卤蛋产品产品线已延伸到鸡腿、鸡翅等肉类产品，而统一福记只有蛋类产品。劣势：SWOT分析2、价格劣势：目前产品价格定位大大高于竞争产品，竞争产品的低价策略会使消费者对同类产品形成一个较低心理价格预期，从而影响铁蛋的销售。3、通路劣势：铁蛋产品目前拥有的营销网络资源为0，缺少有经验的业务人员。劣势：SWOT分析1、铁蛋开创了上海蛋品市场一个新的蛋品品类，从一开始，我们就是行业第一，且具有核心技术，竞争对手不易模仿；2、上海仅卤蛋一年市场容量就接近1亿粒，市场容量大，市场吸引力大；3、目前卤蛋市场处于低水平的同质化竞争，存在以差异化占领中高端蛋品市场较大的市场空间；4、蛋品市场无领导品牌，市场集中度低，市场进入壁垒低。机会：SWOT分析1、卤蛋产品的低价冲击；2、消费者对蛋品价格预期较低，高价蛋品被消费者接受需要较长的时间过程；3、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；4、炎热的天气会影响蛋品的整体销量，而影响到铁蛋上市的计划的实施。威胁：目标市场35岁以下消费者旅游景点、车站、码头学校商业区中高档住宅区定位香，硬产品利益点定位产品属性消费者利益点休闲食品营养方便产品功能定位味道香美口感独特产品情感定位能带来福气的产品产品定位定位品牌定位品牌定位蛋的专家定位品牌个性统一福记蛋的专家福气国际品牌中高档的年青的时尚的诚信的营销目标三年内在上海蛋品市场达成以下目标:市场占有率：15%(以卤蛋市场总量为参照)知名度：目标消费群80%,一般消费群30%.销售量：5000万利润目标：150万营销策略产品规划：营销策略采用撇指定价的价格策略，根据不同通路特点制定通路价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。价格策略营销策略价格策略营销策略各通路可依据通路的特点在建议零售价基础上进行调整，可调整幅度为+10%；价格策略营销策略采用反向营销术，先启动终端消费市场，待终端市场启动后，再发展经销商。通路策略营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市市场拓展初期通路模式营销策略销售分公司杂货店特殊通路便利店连锁超市量贩店生鲜超市区域经销商通路模式（适用于已开拓市场）营销策略通路功能规划营销策略通路进价出价毛利率连锁超市22.525%便利店2.22.825%量贩店22.315%特通（学校）2.22.725%特通（其它）2.2335%杂货店2.22.830%区域经销商22.210%通路价格营销方案目的:向消费者传达产品信息,建立产品知名度增强经销商的进货意愿支持业务员铺货,增加员工对产品的信心;

广告促销营销策略广告主题一口福记一份福气该主题是统一福记所有产品品类统一的广告主题，传递统一福记以好的产品带给消费者福气的企业使命。广告促销营销策略一口福记一份福气形象广告产品广告香铁蛋广告诉求点口味香甜口感独特香、硬广告促销营销策略广告策略：在产品导入初期主要以产品