青阳●青水湾项目营销策略提案

中/国/地/产/增/值/服/务/商南京地之杰青阳项目组2011年7月青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第一部分青阳房地产市场分析第二部分项目分析第三部分项目定位第四部分产品建议及USP提炼第六部分开盘前营销推广计划目录青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第一部分青阳房地产市场分析Part1

－青阳房地产市场发展现状Part2－青阳房地产市场板块分析Part3－青阳房地产市场总结分析青阳●青水湾项目营销策略提案青阳县以“立足高品位、建设旅游城”为主线，按照“拉开城市框架、完善城市功能、提升城市品位、丰富城市内涵”的总体思路，近年来，青阳县市政投入年平均增长70%，全县城镇化水平、基础设施建设、房地产开发、建筑业等均得到了持续快速健康发展。去年，青阳县城市建设投入达7个多亿，房地产竣工面积达20.1万平方米，城市市政基础设施建设完成投入7380万元。今年旅游城建设已列35项重点工程，计划总投资24.5亿元，年内计划投资8.7亿元，现已开工32项，竣工15项，截至目前共完成投资7亿元。Part1/1青阳房地产市场发展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳立足于旅游，建设旅游城，房地产行业快速发展。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/2青阳房地产市场发展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商受调控政策影响较小，住宅销售均价逐年增长。从2009-2011年，青阳县商品房批准预售量呈现逐年上涨，2011年1-7月份销售均价已突破4000元/平方米。以润城帝景国际2010年12月底销售均价4000元/平米，到2011年6月销售均价4500元/平米来看，10年至11年青阳房地产纯住宅销售均价一路攀升，6月份均价达4680元/平米，县中心板块均价已破5000元/平米。从未来发展看，青阳房地产市场仍处于快速发展阶段，房价将继续上升的趋势。受到国家系列调控影响，以及青阳政府有节制的土地供应量来看，2010年到今年上半年新项目入市不多，仅有润城帝景国际，熙园缇香丽舍和南华苑在售，从统计数据来看，作为四线城市的青阳，房地产市场所受影响较小。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3青阳房地产市场发展现状中/国/地/产/增/值/服/务/商未来预计上市量约42万平方米，竞争较为激烈。下半年预计青阳市场将有3个项目开盘，润城帝景国际、熙园缇香丽舍、南华苑、以及商业楼盘等多个新项目入市，物业类型丰富，商业住宅齐上阵，对市场将会形成一定的竞争力。项目名称存量类型销售价格南华苑约3.2万平米多层，小高层,联排别墅一期多层均价5100元/平米润城帝景国际约17万平米多层,小高层销售均价4500元/平米熙园缇香丽舍约22万平米别墅，酒店、小高层、多层多层均价元4500/平米从目前青阳在售楼盘存量来看未来将有约42万平米房源推出，办案总建筑面积约10万平米，合计约52万平米的上市量，对于一个总人口28万的三线城市来说，销售竞争将越来越大，加上政府对楼市的调控，下半年销售形势并不乐观。1-7月份成交土地均为工业用地，从土地成交情况来看政府放缓对住宅用地出。青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/1青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳房地产主要分布于三大板块，在售楼盘较少。●南华板块：南徐板块，是青阳县政务新区、作为行政办公、商业金融、文化娱乐、科研教育、旅游服务和生态居住等功能于一体的综合市民中心。目前在售楼盘不多，主要为商住型多层住宅，目前高层价格在5000-5200左右；●开发区板块毗邻青阳经济开发区，目前价格和城北板块持平，价格在4100-4700元/平方米左右，以高层建筑为主●城北板块：青阳建设最为落后的区域，是全县最不成熟的一个板块。周围配套以及交通不便利。周边成熟小区较少。目前在售的

南华板块

开发区板块城北板块青阳房产市场以本地刚性需求客户和改善型客户为主。外来投资客较为少见。青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商南华板块住宅品质较高，销售均价居青阳之首。◆南华板块是目前青阳规划中政府新区以及以及未来，交通便利、配套齐全，目前建设交付的楼盘较多。自然景观资源丰富，毗邻青阳母亲河青通河，周围学校，市场，超市，商店林立。生活极为便利。◆板块内住宅售价较高，区域内南华苑属建筑多为5+1多层花园洋房，得房率高，顶层送屋顶面积利用率在40%，并有花园露台，户型以80-90平米2房3房为主。目前在售住宅有4余套，集中在1层和顶层，住宅均价5100元/平方米。底层商铺，60平米左右，均价12000元/平方米。该小区总体量较小，开发商自己销售，推广以及楼盘卖点并不清晰。◆板块主力购买群体：以在外做生意的本地人以及当地的有钱人为主，另有少部分的投资客。项目名称总建物业类型销售信息目前均价南华苑4.7万平米小高层多层联排别墅在售的房源主要是一期的多层房源，共129套，其中商业16套，住宅113套。总建筑面积14494平米。现在只剩下少量面积为82-120㎡平米以上房源，预计2期10月份推出，目前房源价格不清楚。多层住宅：5100商铺：12000青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商欧式建筑，南华苑——顶楼送阁楼，并配备露台。青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/3青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商城北板块交通配套不成熟，在售楼盘较少。◆城北板块属于青阳北入口，离县中心区域较远，交通及周边配套不成熟。◆该板块内目前仅有熙园缇香丽舍在售。◆楼盘总体去化情况比较好。项目名称总建物业类型销售信息目前均价熙园缇香丽舍24万方多层小高层高层酒店别墅一期3幢多层已销售，2期推出时间未定4500元青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/3青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商熙园缇香丽舍——24万平米城市综合体青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/4青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商开发区板块配套欠缺，未来发展前景可观。◆经济开发区板块，目前开发建设的楼盘有润城帝景国际，伯益上东城等楼盘。是青阳东区新的人口居住区，目前还处于开发阶段，周边生活配套尚不成熟。◆板块内住宅平均售价在4100-4700元/平方米左右，◆该板块临近青阳新车站，是往来青阳人流集中的地方。项目名称总建物业类型销售信息目前均价润城帝景国际24万平米小高层,高层多层目前在售主要是三期高层5#和7#户型面积从9-130平方米不等，均价4500元/㎡。以及一期多层顶层一层房源，二期小高层顶层一层房源4500元/平米青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/4青阳房地产市场板块分析中/国/地/产/增/值/服/务/商现代简约，润城帝景国际——以高层为主。青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/1青阳房地产市场总结分析中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第二部分项目分析Part1

－基地属性分析Part2－产品分析Part3－SWOT分析青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1基地属性分析中/国/地/产/增/值/服/务/商位置九子路以北，青通河以西总用地面积67240㎡总建筑面积100860㎡商业建筑面积17830㎡住宅建筑面积78000㎡建筑容积率1.5绿化率35%住宅总户数786户地上停车位230个非机动车位800个地下停车位220个项目位居南华板块内，位于九子路以北，青通河以西，水系景观资源丰富，地块布局规整，地块内无坡地特征，便于项目整体开发。本案青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/2基地属性分析中/国/地/产/增/值/服/务/商所在南华板块作为城市重点发展区域，未来潜力无限。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3基地属性分析中/国/地/产/增/值/服/务/商周边基本生活配套设施齐全，大型商业中心缺乏。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/4基地属性分析中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳母亲河近在咫尺，水系景观资源丰富青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/1产品分析中/国/地/产/增/值/服/务/商项目以多层房源为主，分布规整，各功能区有效区分。项目自身产品形态丰富，包括多层22幢、11+1F小高层6幢、9F酒店式公寓1幢及约17000平米沿街商业，各产品分布规整，功能分区有效区分，形成动静相隔的10万平米社区。

多层区高层区青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2产品分析中/国/地/产/增/值/服/务/商八角顶、转角腰线，构筑现代法式建筑，金黄色更显高雅大气。青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/3产品分析中/国/地/产/增/值/服/务/商规划法式主题景观，五大组团景观，十一个景观节点。青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/1SWOT分析中/国/地/产/增/值/服/务/商项目是位于南华新区，属未来政府新区以及新的城市居住区，以多层建筑为主。属性界定地理位置南华新区片区发展具备良好的发展前景项目规模中等规模体量资源状况青通河配套资源毗邻县中心地带，商业设施配套成熟青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/2中/国/地/产/增/值/服/务/商综合评价：从地块本身条件及周边综合因素来看，南华新区是最适合居住的区域。从地块周边项目销售情来看，现在售楼盘以多层为主，主力面积以80-100的两房三房，100-120平方的三房为主。评价细目优秀良好中等一般较差备注自然景观★青阳母亲河青通河交通情况★位于主城区交通便利社会人文★目前居住生活气氛一般区位形象★目前居民认可度高配套资源★周边地块尚无大型商业SWOT分析青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/3SWOT分析中/国/地/产/增/值/服/务/商自身打造优势产品，区域成熟度不高，未来发展空间巨大。青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第三部分项目定位Part1

－项目定位Part2－案名思路Part3－

SOLGAN青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1项目属性中/国/地/产/增/值/服/务/商对比南华苑，我们寻找我们的不同点！青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/2项目定位中/国/地/产/增/值/服/务/商根据前面的思考，我们这样来描述本案的产品定位：青通河畔，10万平米现代法式花园洋房青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3客户定位中/国/地/产/增/值/服/务/商√√××客户心理导向青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3客户定位中/国/地/产/增/值/服/务/商目标客户拟推青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/1项目案名思路中/国/地/产/增/值/服/务/商案名——强化产品对外的记忆力案名要能够在内涵上能够唤起目标消费者价值认同，传播上能够达到对受众的“心理占位”。项目定位客户定位竞争定位青水湾的案名？青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2项目案名思路中/国/地/产/增/值/服/务/商案名思路：华美●西堤国际西：青通河以西诠释一：东成西就东有上东城，西有西堤国际。诠释二：东情西韵青通河为东情，法兰西为西韵。上东城为东情，“西堤国际”为西韵堤：河堤依青通河，唤起目标客群的归属感。国际：国际品质社区结合项目定位，引发与目标客群的共鸣，提升项目自身档次。青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/1项目SOLGAN中/国/地/产/增/值/服/务/商香溢青通河，心栖法兰西我们要用简单的、感性的语言告诉青阳人，西堤国际是什么。西堤国际所倡导的就是城市中的标杆生活。青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第二部分产品建议及USP提炼Part1

－产品建议Part2－USP提炼青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商根据导向确定我们做什么样的产品。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/2产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之建筑——ArtDeco建筑风格。ArtDeco风格的建筑，多采用对称的构图、刚柔并济的横竖线条、流畅的圆形舷窗和圆弧形转角、丰富的浮雕、强调材料的高贵质感与光泽；色彩设计中运用鲜艳的纯色、对比色和金属色，追求强烈、华美的视觉印象。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之建筑——外墙石材干挂。外墙石材干挂，其独特的风格、高雅亮丽的外形而备受推崇，它其庄严肃穆、古朴典雅、雄伟壮观的特质，使建筑物更具时代感和艺术感，已成为城市建筑步入现代化的重要标志之一。采用“帝国黄”花岗岩，恒久的质感,强调比例关系,对称、和谐、全石材立面。是一种智慧，经久耐用，更是历史的见证。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/4产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之建筑——凯旋门。结合项目自身的法式社区的文化定位，结合项目自身引入的新古典主义建筑风格文化主题，打造一种现代的居住氛围，通过把小区入口打造成凯旋门的形式，凸显项目独特的产品卖点，给业主一种荣耀的享受青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/5产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之景观——硬地景观喷泉。小区内主要景观节点处，在硬地上设置喷泉，春夏秋三季定期开放，营造社区内一道靓丽的风景线。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/6产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之景观——青通河环绕水系。建议将青通河水系引入整个社区，打造属于西堤国际业主的私家环绕水系。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/7产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之户型——超值阳台。两房两厅设计，整体面积在90㎡之内，内部空间布局合理，并且有可改造成房间的超值阳台空间赠送。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/8产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之户型——落地飘窗及错层露台。深圳西岸官邸户型，通过错层露台设计、落地飘窗设计，得到了大量不计入总面积的室内使用面积；两房两厅一卫建筑面积81.57m2套内面积64.03m2落地型飘窗不计入建筑面积，又可以完全作为室内空使用。现在青阳尚未有此种做法。奇数层和偶数层的露台位置不同，得到高达两层的露台空间青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/9产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之户型——空中花园。每户均设计一个空中花园，赠送给客户，给予客户最大的实惠及超值生活享受。可改造成房间的空中花园青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/10产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之细节——断桥隔热铝质节能窗断桥铝合金是一种新型建筑材料，它以低热导率的非金属材料连接铝合金建筑型材制成的具有隔热、隔冷功能的复合材料。它除了具有作为建筑型材所具有的特性外，还具有优良的保温性能和隔声性能。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/11产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之细节——钢质甲级防火防盗门。户户采用纯钢质甲级防火防盗门，凸显项目高品质档次，同时更能有效的保证业主的安全性，建议复式及跃层户型采用子母门。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/12产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之细节——高档木质扶手楼梯。单元内楼梯把手均采用高档木材制作，同时踏步采用色彩亮丽的高档石材花岗岩进行制作。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/13产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之环保——太阳能及雨水收集系统。统一在楼顶设置太阳能，并设置专用管道引至业主家中，节能环保。雨水收集系统，充分利用雨水资源，灌溉小区内绿化景观，节省维护费用。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之安保——家居安防系统。以下各种报警器材均可通过联网“布防”，直接接驳小区保安中心及公安局，来实现家居安防●门/窗磁开关●煤气泄露报警器●震动传感器●溢水检测器●红外线探测器（当阳台有非法侵入时系统自动报警）●烟雾报警器●紧急按钮●红外线移动探测器●玻璃破碎探测器青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/14产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之安保——红外幕墙安防系统。由于本项目定位于高档住宅，业主安全问题尤其重要，住宅部分建议幢与幢之间，采用草坪灯红外幕墙安防系统，保证业主家居安全。红外幕墙安防系统数码门襟系统——由刷卡门禁、智能识别电梯与指纹密码锁共同构成的数码门禁系统，全方位护卫家居安全，更免除携带钥匙的沉重繁琐。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/15产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之物业——24小时社区服务中心。建议本项目会所和销售中心结合设计，销售前期准备完毕，为销售提供道具，同时考虑和内部空间的结合，能够和客户商业服务有一定联系；同时宣传推出青阳首家24小时社区服务。引入知名品牌物业公司建立一个以“社区服务中心”的服务基地，提供贴心合意的社区活动和服务。根据客户群体的需求，建立社区网络，量身定做个性服务，如兴趣沙龙、个性教育等特色服务。青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/16产品建议中/国/地/产/增/值/服/务/商法兰西之商业——完善的生活配套街区。青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/1UPS提炼中/国/地/产/增/值/服/务/商十六大产品建议凝聚西堤国际八大卖点青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2UPS提炼中/国/地/产/增/值/服/务/商西堤国际8大卖点提炼本土开发实力矩作南华新城中央生活区形象卖点产品卖点法式花园洋房

ArtDeco建筑外墙石材干挂五大组团景观畅享青通河入户花园360度落地飘窗品牌环保门窗户户均送太阳能智能化安防系统24小时社区服务青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第五部分VI系统及视觉表现Part1

－VI系统Part2－视觉表现Part3－备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/2VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/3VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/4VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/5VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/6VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/7VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/8VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/9VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/1视觉表现中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/2中/国/地/产/增/值/服/务/商视觉表现青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/3中/国/地/产/增/值/服/务/商视觉表现青阳●青水湾项目营销策略提案Part2/4中/国/地/产/增/值/服/务/商视觉表现青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/1备选VI系统中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/2中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/3中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/4中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/5中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/6中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/7中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/8中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/9中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/10中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/11中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/12中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/13中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案Part3/14中/国/地/产/增/值/服/务/商备选VI系统青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商第六部分开盘前营销推广Part1

－推广思路Part2－阶段推广青阳●青水湾项目营销策略提案Part1/1推广目标中/国/地/产/增/值/服/务/商青阳●青水湾项目营销策略提案中/国/地/产/增/值/服/务/商项目回顾回顾项目，我们的突破点在哪？Part1/2青阳●青水湾项目营销策略提案推广策略我们的思路是：集中产品优势卖点宣传，以活动演绎国际化生活氛围。中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3青阳●青水湾项目营销策略提案

核心策略一核心目的：展示国际化都市生活氛围，营造法式文化生活圈。营销重点：重点一：通过媒体集中进行项目形象宣传，演绎住宅精品形象。重点二：通过活动进一步展示区位、产品、景观、建筑、户型及物业等各相关卖点，打造高端住宅理念。推广策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/1青阳●青水湾项目营销策略提案推广策略重点形式推广策略项目形象宣传电视项目法式主题文化社区的形象营造户外大牌短信优势卖点宣传过街广告演绎项目八大优势卖点出击行销宣传DM直投/派单配合圈层营销进行强化宣传海报/展架媒体集中覆盖，演绎产品形象，全方位覆盖目标客群中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/1青阳●青水湾项目营销策略提案活动策略各种法式主题性活动贯穿推广全程，深度演绎国际文化氛围中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/1青阳●青水湾项目营销策略提案

核心策略二核心目的：准确锁定核心目标客群——“泛公务员”、改善性客户群体及投资群体。推出各种圈层团购活动，主动出击，通过圈层营销锁定客群，促成成交。形式一：主动行销开发公司配合，销售经理直接拜访青阳各企事业单位，开展团购活动，各目标群体单位摆放展板等宣传资料。形式二：DM直投制作精美DM，以信函形式投放企事业单位，进行推广。推广策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/2青阳●青水湾项目营销策略提案渠道策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/2青阳●青水湾项目营销策略提案渠道策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/3

/2青阳●青水湾项目营销策略提案优惠策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/4

多重优惠有效促进房源去化，快速回笼资金青阳●青水湾项目营销策略提案价格策略中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/5

价格低开低走，根据销售率阶段进行提升。青阳●青水湾项目营销策略提案推广简表中/国/地/产/增/值/服/务/商Part1/6

阶段准备期蓄水期销售节点推广策略SP活动时间2011.8-92011.10-122012.1-2形象出街，地盘包装10月起，团购行销11月起，认筹开始，2012.1.14，第一批房源推出工作重点物料准备，形象包装、团队组建11-12月，客户预登记认筹，同时通过团购行销内部去化首批房源，推广老带新开盘前，根据客户量集中认购，公布价格，快速去化公布位置，产品，展示项目形象信息及八大优势卖点深化形象定位及优惠信息，引起市场关注春节前高调登场，全城造势，通过内部认购制造项目热销及抢购势头。销售中心品质展示老带新口碑宣传活动企事业单位品质展示老带新口碑宣传活动开盘开盘期青阳●青水湾项目营销策略提案第一阶段思路中/国/地/产/增/值/服/务/商Part2/1

青阳●青水湾项目营销策略提案第一阶段思路中/国/地/产/增/值/服/务/商Part2/1

工作计划8月9月工作重点媒体运用SP活动销售中心及地盘包装（含围墙）。楼书、折页、DM，户型单页等物料落实项目户外形象广告发布，展示项目优势卖点，销售策略针对上东城客户进行拓展工作，邀请客户参加置业会，告知西堤国际项目信息，推广老带新优惠政策。销售中心未启用前，使用原伯益上东城销售中心进行接待工作。大牌：项目形象发布过街：项目形象发布DM：20000份，团购宣传或DM直投法式