建立卓越标准,成就团队成长-上海+王英

王英·高级经理学历：大专职业：公务员入司：2001年10月（创业员工）所获荣誉：－总公司四星会终身会员－七次入围MDRT－六次入围总公司高峰会－六次TOP2000讲师1王英·高级经理2001年10月入司2003年1月营业组最高人力28人，2003年6月只剩1人2010年1-8月：

42人，252万，月人均8000元2建立卓越标准

成就团队成长上海·王英2010年9月营销服务部过去2001年12月21日正式成立最初架构：1总监+1高经+自己（业二）=3人2002年服务部最高人力51人，年度标保243万2003年6月遭遇同业挖角，全线崩溃2003年1月营业组最高人力28人，6月只剩1人营业组都是白板，素质高，年轻朝气，学习力强4年份最高人力期末人力团队标保个人标保第一阶段2002激情创业期111172万42万200328428万22万第二阶段2004内心挣扎期4325万20万20056634万24万第三阶段2006个人成长期121246万27万20071514153万103万20082828192万60万第四阶段2009团队成长期4539319万81万2010年1-8月4242252万52万9年曲折9年感悟5九年来，自己对销售和团队最大感悟是——

一定要为团队建立“卓越的工作标准”6第一阶段激情创业期

（2002-2003年）团队经营的观念——靠自己的热情和辛勤就一定能把队伍做大7团队经营的结果——年份年末人力最高人力团队标保（万元）个人标保（万元）20021111724220034282822同业挖角，无任何抵抗力，人力急速下滑，只剩下1人8团队经营的反思做团队难，一挖就垮身心疲惫，怀疑自己，怀疑行业团队伤害更大，2-3年全部离开行业9团队经营的感悟——激情只能创造短暂辉煌，没有灵魂的团队就没有凝聚力10第二阶段内心挣扎期

（2004-2005年）

团队经营的观念——2004年高峰会，文总一句话让我开始似懂非懂的开始思考什么是团队文化11

团队经营的结果——年份年末人力最高人力团队标保（万元）个人标保（万元）20043425202005663424独扛考核业绩，内心挣扎，个人维持业二12团队经营的反思团队文化是抽象的概念，是响亮的口号团队文化就是上墙给别人看的，装点门面，显示文化氛围13团队经营的感悟——对团队文化的认识有多“空”，团队经营就有多“难”14第三阶段个人成长期

（2006-2008年）

团队经营的观念——尝试用自己对“卓越工作标准”的认识带动部分人一起做，但缺乏坚决执行的勇气15团队经营的结果——年份年末人力最高人力团队标保（万元）个人标保（万元）200612124627200714151531032008282819260成就个别高手，团队没有根本改善16团队经营的反思2006年10月重组团队，患得患失，缺乏坚决执行的勇气－怕脱落，结果还是脱落人性化管理也要有标准，有要求＝－人性人情17团队经营的感悟——只要给到团队一点正确的认识，就会得到你想要的结果18第四阶段团队发展期

（2009—至今）团队经营的观念——为团队所有成员建立工作标准提供达成标准的基本技能19团队经营的结果——年份活动率人均件数月人均标保2010年1-8月75%2.028000元年份年末人力最高人力团队标保（万元）个人标保（万元）20093945319812010年1-8月424225252队伍打下扎实的基础平台，迎来崭新发展契机20团队经营的反思自己有工作标