商品活性陈列课件

商品的活性陈列

商品的活性陈列商品的活性陈列商品的活性陈列1分享两个小故事……一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。“啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）商品的活性陈列分享两个小故事……一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗2故事说明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。商品的活性陈列故事说明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术3培训提纲一、生鲜的活性陈列；二、纺织的活性陈列；三、促销陈列的基本方法；四、陈列须注意事项；五、陈列的配套工作；六、陈列的检查要点；七、常见的货架类型。商品的活性陈列培训提纲一、生鲜的活性陈列；商品的活4一、生鲜的活性陈列；商品的活性陈列一、生鲜的活性陈列；商品的活性陈列5

通过培训，使生鲜区员工认识生鲜区卖场陈列的重要性，了解基本的陈列原则，掌握商品陈列的基本技巧，更好的完成本职工作。教学目的商品的活性陈列通过培训，使生鲜区员工认识生鲜区卖场陈列的重要性，了解6一、陈列定义、目的二、陈列标准三、陈列基本方式四、陈列技巧五、陈列维护授课内容商品的活性陈列一、陈列定义、目的授课内容商品的活性陈列7定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩。一、生鲜陈列的定义和目的商品的活性陈列定义：把具有促销机能的商品摆放到一、生鲜陈列的定义和目的商8二、陈列标准1、新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感商品的活性陈列二、陈列标准1、新鲜感：商品的活性陈列92、量感货架丰满有序，以达到销售目标。琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，有资料表明，放满陈列，可平均提高24%的销售额。二、生鲜陈列标准商品的活性陈列2、量感琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，有资料表10商品的活性陈列商品的活性陈列11商品的活性陈列商品的活性陈列12商品的活性陈列商品的活性陈列133、卫生感：卫生对顾客有可信赖的感觉，也反映出生鲜区的管理水平

陈列设备和工作台

陈列器具和包装物

陈列区环境：地面、墙面

商品陈列简洁二、生鲜陈列标准商品的活性陈列3、卫生感：二、生鲜陈列标准商品的活性陈列14商品的活性陈列商品的活性陈列154、先进先出：

减少退货的可能性和损耗二、生鲜陈列标准商品的活性陈列4、先进先出：二、生鲜陈列标准商品的活性陈列16三、生鲜陈列的基本方式1、常规陈列经过商品配置与陈列图确认后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列形态：冷冻柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列。商品的活性陈列三、生鲜陈列的基本方式1、常规陈列商品的活性陈列172、变化陈列为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，变化陈列。

原位变化陈列

大量陈列

特别促销陈列

特色陈列

三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列2、变化陈列三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列183、原位变化陈列以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间也不长，原位变化配合pop等。三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列3、原位变化陈列三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列194、大量陈列常用于销售量很大、季节性强的农产品，水果、蔬菜等，如几十、上百箱堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。

大量陈列堆头的两大忌：

一个堆头若干品种使用；

长时间不变。三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列4、大量陈列三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列205、特别促销陈列随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的促销结果产生很大影响。三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列5、特别促销陈列三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列216、特色陈列特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品。对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列6、特色陈列三、生鲜陈列的基本方式商品的活性陈列22四、生鲜陈列技巧（组合方式）1、季节组合法;煲汤料、腊肠2、节庆组合法：情人节蛋糕、卡片、巧克力；端午节的糯米、豆沙、肉馅3、消费便利组合法：所有的调味品4、商品用途组合法：牛奶和面包5、主题促销组合法：烧烤节、火锅节（调味料、料、用具）商品的活性陈列四、生鲜陈列技巧（组合方式）1、季节组合法;煲汤23五、生鲜陈列维护A、整理B、补货C、挑拣烂货商品应在反复的形象维护中销售出去。商品的活性陈列五、生鲜陈列维护A、整理商品应在反复的形象维护中销售出去24二、纺织的活性陈列；商品的活性陈列二、纺织的活性陈列；商品的活性陈列25一、目的：使商品排面清楚美观、顾客容易选购与员工操作方便；并借此达到商品不缺货、不断码及增加营业额与毛利之目标。二、陈列注意事项：2.1服饰上架前需整理、整烫2.2线头需剪去，拉链需拉好，钮扣需扣好2.3使用公司统一衣架，衣架头一律朝左2.4新品及季节性商品第一时间出样，并陈列在明显位置2.5无商标、无尺码、污渍、瑕疵、破损商品不得陈列2.6关联性商品应陈列在同一区域以便顾客选购二、纺织的活性陈列；商品的活性陈列一、目的：使商品排面清楚美观、顾客容易选购与员工26三、磁扣操作：3.1钉磁扣时，上装应钉在衣领后缝上以不遮住尺码标签为准。磁钉在内，磁帽在外，裤子钉在裤腰（右侧）尺码标签上。3.2磁扣一律钉压在挂牌上，以避免漏标,但须避免挡住条形码。四、陈列原则：陈列必须饱满，以看不到背板，相临两列不重叠，顾客易取为原则。二、纺织的活性陈列；商品的活性陈列三、磁扣操作：二、纺织的活性陈列；商品的活性陈列274.1.1男女上装指男女T恤、毛衫、夹克、风衣、外套、休闲衬衫等，一般而言，季节性较强，夏季和冬季陈列件数有所不同，但关键要做到分尺码、分颜色。4.1.2陈列器材:服装圈架、2M~2.4M货架,圆管斜钩,圆管平钩4.1.3陈列方法4.1.3.1分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色、尺寸、的顺序陈列。4.1.3.2价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.1.3.3颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由浅至深，由外往内，由上往下陈列。4.1男女上装陈列商品的活性陈列4.1.1男女上装指男女T恤、毛衫、夹克、风衣、外套、休闲284.1.3.4尺寸：必须使用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由上往下陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL。4.1.3.5男女上装的陈列数量以饱满但不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列夏装8~12件，冬装6~8件，圆管平钩每杆陈列夏装12~18件，冬装6~10件。4.1.3.62m~2.4m货架，每个背打2层，如米数允许尽量上下陈列同一货号商品。4.1.3.7春夏装上衣原则2个背陈列5列，5~10个品项，冬装较厚原则每2个背陈列4列，4~8个品项。4.1.3.8套装陈列请使用2m~2.4m货架，每个背分2层陈列，上装陈列上层，下装陈列下层。4.1男女上装陈列商品的活性陈列4.1.3.4尺寸：必须使用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，29商品的活性陈列商品的活性陈列30商品的活性陈列商品的活性陈列31商品的活性陈列商品的活性陈列32商品的活性陈列商品的活性陈列33商品的活性陈列商品的活性陈列344.2.1男女下装指男女休闲长裤、西裤、牛仔裤、运动长裤、短裤、裙子等4.2.2陈列器材：服装圈架、2M~2.4M货架，货架,圆管斜钩,圆管平钩。4.2.3陈列方法：4.2.3.1分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色4.2.3.1分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色、尺寸的顺序陈列。4.2.3.2价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.2.3.3颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由浅至深，由外往内，由上往下陈列。4.2.3.4每个裤架必须用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由上往下陈列。女裤尺码范围由1.8~2.4市尺，男裤尺码范围由2~3.2市尺4.2.3.5男女下装每杆的陈列数量以饱满不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列8~12条，圆管平钩每杆陈列14~18条，圆盘转架每个陈列80~90条。4.2.3.62m~2.4m货架，每个背分2层（短裤、裙子2~4层），如米数允许尽量上下陈列同一货号商品，2个背陈列7列，7个品项。4.2.3.7短裙可与女上衣同时陈列于一行,底层陈列裙子,可更现活泼搭配。4.2男女下装陈列商品的活性陈列4.2.1男女下装指男女休闲长裤、西裤、牛仔裤、运动长裤35商品的活性陈列商品的活性陈列36商品的活性陈列商品的活性陈列37商品的活性陈列商品的活性陈列384.3.1童装的上装、下装陈列与男女装陈列方式基本一致，但童装尺寸及长度较小，可视实际情况加层陈列。4.3童装陈列商品的活性陈列4.3.1童装的上装、下装陈列与男女装陈列方式基本一致，但39商品的活性陈列商品的活性陈列40商品的活性陈列商品的活性陈列414.4.1中促区以陈列新品、促销品、出清商品为主,上装及下装均可陈列。4.4.2陈列器材：圆盘转架、岛型架、四边架等。4.4.3陈列方法：4.4.3.1每一个圆盘转架单层至多陈列2个品项，每品项最多4色，由浅到深，分色陈列。4.4.3.2每一个岛型架至多陈列4个品项，每个品项最多4色，颜色由浅到深，分色陈列。4.4.3.3圆盘转架单层可陈列75~100件商品，每个岛型架可陈列130~150件商品，以饱满不拥挤为原则。4.4.3.4原则上女装高度不得超过1.7m，男装高度不得超过1.8m。4.4.3.5为增加量感及陈列数量，使用圆盘转架时，部分商品可打2层，如上衣、短裤、短裙……4.4.3.6尺码由小到大逆时针陈列。4.4.3.7非促销商品应摆放“天天实惠”的POP。4.4.3.8圆盘转架、岛型架陈列。4.4中促区陈列商品的活性陈列4.4.1中促区以陈列新品、促销品、出清商品为主,上装及下42商品的活性陈列商品的活性陈列43商品的活性陈列商品的活性陈列44模特架商品的活性陈列模特架商品的活性陈列45商品的活性陈列商品的活性陈列46大中小三件一套商品的活性陈列大中小三件一套商品的活性陈列474.5.1陈列器材：2M~2.4M或2.8M~3.2M货架，用斜层板及U型隔架陈列。4.5.2陈列方法：4.5.2陈列方法：4.5.2.1先按商品小分类陈列，再依材质、价格、尺寸顺序陈列。（小分类：夏装分短袖衫、背心、吊带衫（女），冬季分单件、套装）4.5.2.2价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.5.2.3尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内衣通常无S号，女内衣通常无XXXL号。4.5.2.42m~2.4m货架，每个背分6层，上下陈列为同一货号，2个背陈列11列，11个品项，最上层或可为库存区。4.5.2.5男女内衣亦可考虑品牌陈列，将知名品牌商品陈列在一起，如：三枪、宜而爽等。4.5.2.6男女内衣夏季不分材质，冬季内衣可分为保暖内衣、莱卡、暖棉、棉毛4种。4.5男女内衣陈列：商品的活性陈列4.5.1陈列器材：2M~2.4M或2.8M~3.2M货架48商品的活性陈列商品的活性陈列49商品的活性陈列商品的活性陈列504.6.1陈列器材：单挂钩、双挂钩及2.4M货架。4.6.2陈列方法：4.6.2.1原则做吊挂陈列。4.6.2.2分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按包装（盒装、袋装、散装）、价格、尺寸的顺序陈列。4.6.2.3价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.6.2.4尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内裤通常无S号，女内裤通常无XXXL号。4.6.2.5袋装男内裤：货架高2.4M，每个背6层、8列、可陈列8个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.6盒装男内裤：货架高2.4M，每个背8层、9列、可陈列18个品项（每列分上下，可陈列2个品项），最上层可为库存区。4.6男女内裤陈列：商品的活性陈列4.6.1陈列器材：单挂钩、双挂钩及2.4M货架。4.6514.6.2.7阿罗裤：货架高2.4M，每个背打4层、7列、可陈列7个品项（一列陈列1个品项）。4.6.2.8袋装女内裤：2.4M货架，每个背7层、9列、可陈列9个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.9盒装女内裤：2.4M货架，每个背8层、10列、可陈列20个品项（一列2个品项），最上层可为库存区。4.6.2.10散装三角裤：2.4M货架，每个背打6层、8列、可陈列8个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.11收腹裤、妈咪裤：2.4M货架，每个背打5层、8列、可陈列8个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.12如因卖场高度限制，使用2M、2.2M、2.8M货架，则每个背所打层次须随之调整。4.6男女内裤陈列：商品的活性陈列4.6.2.7阿罗裤：货架高2.4M，每个背打452商品的活性陈列商品的活性陈列53商品的活性陈列商品的活性陈列544.7.1陈列器材：2M~2.4M货架，以吊挂陈列为主。4.7.2陈列方法：4.7.2.1先按商品小分类陈列(即无托、有托、套装)，再按价格、尺寸的顺序陈列。4.7.2.2价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.7.2.3尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由下往上陈列。4.7.2.4文胸陈列：2M~2.4M货架每个背吊挂陈列5~6层、4列、8个品项，上下为2个品项。4.7文胸（非专柜商品）：商品的活性陈列4.7.1陈列器材：2M~2.4M货架，以吊挂陈列为主。55商品的活性陈列商品的活性陈列56内衣架广告牌标价牌可升降挂勾商品的活性陈列内衣架广告牌标价牌可升降挂勾商品的活性陈列57商品的活性陈列商品的活性陈列582200mm530mm促销牌内衣挂勾内衣产品广告区展示区800mm商品的活性陈列促销牌内衣挂勾内衣商品的活性陈列594.8.1陈列器材：2.4M货架，以吊挂陈列为主。（如货架高度不同，所打层次须调整，但尽量使用2.4M以上货架）4.8.2陈列方法：4.8.2.1分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、尺寸的顺序陈列。的顺序陈列。4.8.2.2价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.8.2.3尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由上往下陈列4.8.2.4男女睡衣：用2.4M货架陈列，视衣服长度打1~2层，2个背陈列5列，如打2层，上下可为不同货号商品。如上层陈列套装睡衣，下层陈列睡裙、睡袍。4.8男女睡衣：商品的活性陈列4.8.1陈列器材：2.4M货架，以吊挂陈列为主。（如货架60商品的活性陈列商品的活性陈列61商品的活性陈列商品的活性陈列624.9.1陈列器材：同内衣裤陈列器材，货架标准高度为2.4M，如高度不同，下列所述层次须随之调整。4.9.2陈列方法：4.9.2.1原则为吊挂陈列，陈列到顶，2M以上可为库存区。4.9.2.2先按商品小分类陈列，再分材质、价格陈列（一般均为均码）。4.9.2.3价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.9.2.4男袜：每个背6层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项），对对袜打8层。4.9.2.5女袜：每个背7层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项）。4.9.2.6女丝袜：每个背7层、7列、可陈列14个品项（每列上下2个品项），其中对对袜打10层。4.9.2.7女丝袜陈列顺序：短袜→中统袜→长统袜→连裤袜（小分类），再分水晶袜、高弹袜、包芯丝袜（材质）4.9.2.8童袜：每个背打7层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项）。4.9.2.9多双装棉袜、多双装女对袜因包装限制，可能无法吊挂，应使用挂篮陈列。4.9袜子：商品的活性陈列4.9.1陈列器材：同内衣裤陈列器材，货架标准高度为2.463商品的活性陈列商品的活性陈列64商品的活性陈列商品的活性陈列65商品的活性陈列商品的活性陈列66其它品类的陈列标准商品的活性陈列其它品类的陈列标准商品的活性陈列67鞋类鞋板鞋撑（前面是尺码牌）商品的活性陈列鞋类鞋板鞋撑（前面是尺码牌）商品的活性陈列68鞋类网格搁板槽板鞋架存货区商品的活性陈列鞋类网格搁板槽板鞋架存货区商品的活性陈列69530mm530mm2200mm存放区展示区槽背板鞋类展示搁板42＃41＃40＃39＃38＃库存区39＃38＃37＃36＃35＃530深网层板（可调角度）槽背板530深网层板（可调角度）商品的活性陈列槽背板鞋类展示搁板42＃41＃40＃39＃38＃39＃38＃70棉被前网条商品的活性陈列棉被前网条商品的活性陈列71棉被前网条促销笼商品的活性陈列棉被前网条促销笼商品的活性陈列72床上用品等商品的活性陈列床上用品等商品的活性陈列73枕头商品的活性陈列枕头商品的活性陈列74毛巾挂件横梁商品的活性陈列毛巾挂件横梁商品的活性陈列75毛巾商品的活性陈列毛巾商品的活性陈列76端架陈列岛型陈列悬挂陈列叠放陈列T架陈列模特展示三、促销陈列的基本方法商品的活性陈列端架陈列岛型陈列悬挂陈列叠放陈列T架陈列模特展示三、促销陈列77端架：货架两端及收银处的黄金位置

陈列要求：1\同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以同一陈列在端架上；2\端架商品要与层板保持二指高的宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端架底不能有开天窗现象；3\端架陈列的商品原则上不超过两种单品，罐装商品码放不超过二层；4\货架两侧的端架顶不能放存货，只能以商品展示方式来陈列端架商品；5\端架陈列必须符合安全性的原则。

端架陈列商品的活性陈列端架：货架两端及收银处的黄金位置端架陈列商品的活性陈列78商品的活性陈列商品的活性陈列79商品的活性陈列商品的活性陈列80授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位。堆头的定义堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。商品摆放堆头的条件：1.降价2.换季3.节日4.新品上市5.厂家做广告堆头摆放的规定:1,堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。2.每个堆头只能放置1-2种商品。3.堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。4.堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购买。5.堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。6.堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放置最小包装单位的该类商品。7.同一通道内的同种形式的若干个堆头，其大小和高度应尽量统一。8.堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应，不要太大，也不要太小。岛型（堆头）陈列原则商品的活性陈列授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员819．如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。10．小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。四、堆头陈列标准饮料、酒水的陈列：该类商品在做堆头陈列中，一般采用箱型陈列，即把整箱的饮料或酒水层层放置，在堆头最上层的商品的包装箱体被分割开，内部的商品裸露在外面，并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客，达到美观整齐的效果，便于顾客少量购买。袋装食品的陈列：由于袋装食品（膨化食品、果冻等）不规则的包装，使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置，要借助促销筐放置这些商品，陈列时要将正面包装面向顾客，且商品的放置方向要一致。该种陈列体现出灵活性，可使某种商品大量集中地销售，也方便顾客的选购。这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。岛型（堆头）陈列原则商品的活性陈列9．如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水82内衣裤及鞋袜的陈列：由于该类商品包装形状极其不规则，不利于做整齐的量化陈列，所以在做堆头时应以尺寸的不同分别放置于促销筐中。瓶装化洗产品的陈列：由于该类商品的包装规矩，并且包装颜色多样化，所以在做堆头陈列时可采用箱型陈列的方式，下半部分以整箱陈列，上半部分采用开箱陈列，相同颜色集中陈列，不同颜色区分开来，商品的中文标识要统一面向顾客。纸制品的陈列：该类商品虽然包装比较规则，但是由于较轻、，利于大量地层层放置，所以采用在促销筐内做堆头陈列。小家电的陈列：该类商品包装规矩，易做箱型陈列，在陈列中应将包装的中文标识统一面向顾客，堆头的顶层应放置样机，便于顾客了解商品，同时减少商品的损耗。陈列标准：食品采用栈板：尺寸长1.2M*宽1M*高1.4M（小堆头）非食品采用网篮：尺寸长1.2M*宽1M*高1.4M（小堆头）岛型（堆头）陈列原则商品的活性陈列内衣裤及鞋袜的陈列：由于该类商品包装形状极其不规则，不利于做83标准垫板、浑然一体堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。空箱辅助、垫高0.9M

商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。

商品的活性陈列标准垫板、浑然一体堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，84排列面统一堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。

视情割箱

如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。

商品的活性陈列排列面统一堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面85正负1.3堆头商品陈列一般应保持在1.3+/-0.1米的高度，尤其是平铺商品。

相离不过1米堆头边缘商品距离中心不超过1米。

商品的活性陈列正负1.3堆头商品陈列一般应保持在1.3+/-0.1米的86采用统一标准垫板割箱口整齐统一，商品正面朝外整件商品垫高0.9米左右采用隔板作为辅助工具商品的活性陈列采用统一标准垫板割箱口整齐统一，商品正面朝外整件商品垫高0.87商品的活性陈列商品的活性陈列88商品的活性陈列商品的活性陈列89悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。适用范围：日用小商品及部分服装，如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。吊挂式陈列是传统货架陈列的有益补充，最大限度的利用卖场空间来展示商品，并增加销售机会。此种方式的陈列必须集中管理，同时店内的相关设施及产品的包装也必须捎加改变，以便配合。

陈列要求：

1、使用相应规格挂钩进行陈列2、注意码数和色彩的陈列3、先保证新品及畅销商品的陈列4、注意色彩及整齐度悬挂陈列商品的活性陈列悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感90悬挂陈列商品的活性陈列悬挂陈列商品的活性陈列91适用范围：除男女套装、内衣、短裤、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陈列要求：注意商品的颜色及码数。叠放陈列商品的活性陈列适用范围：除男女套装、内衣、短裤、女士裙，均可采用此方法。例92T架陈列商品的活性陈列T架陈列商品的活性陈列93模特展示服装选取尤为重要，应以新款、新品种、色码齐全、位适中的服装为主；适用范围：服装陈列要求：1、注意根据模特本身的动作或姿态进行穿着2、注意服装上自带的各类住处不要外露3、注意在营业中观察顾客对模特服装的满意度作出及时地更换。商品的活性陈列模特展示服装选取尤为重要，应以新款、新品种、色码齐全、位适中94模特展示商品的活性陈列模特展示商品的活性陈列95针织品及床上用品针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。床上用品：主要采用叠放方式及展示陈列。商品的活性陈列针织品及床上用品针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放96商品的活性陈列商品的活性陈列97商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化商品的关联性干净、整齐、有条理商品形状、色彩与灯光照明有效组合商品的价格牌完整并符合要求陈列容于接近，便于顾客选购突出丰富感及商品特色主题商品突出，经营特色鲜明四、陈列须注意事项商品的活性陈列商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化四、陈列须注意事项98商品陈列位置应在店员视线所及的范围内及时补货（前进陈列原则），不能拉排面有效利用墙壁及柱子陈列商品促销海报破损应及时报告相关人员商品指示标志正确、明显陈列设备与商品对应并安全可靠四、陈列须注意事项商品的活性陈列商品陈列位置应在店员视线所及的范围内四、陈列须注意事项商品的99⑴标价签：确保所有的商品都有一个标示清晰的标价签，放置于商品的左下端；⑵及时跟踪货源，减少生意流失的可能性；

a、应