广汽本田销售与市场应用总结

销售发车计划与实绩分析分析目的以年月为单位，进行比较每日发车计划与实绩分析和累计对比分析。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：发车计划数，实绩发车数聚合算法：差异数，发车完成率，累计数。分析维度时间：年－月－日地区车型入库先进先出检查日报分析分析目的实现监控车辆入库先进先出的功能。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：库存天数分析维度时间：年－月－日车型颜色仓库在库时间出库时间车身号生产先进先出检查日报分析分析目的实现监控车辆生产先进先出的功能。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：库存天数。分析维度时间：年－月－日车型颜色仓库在库时间出库时间车身号目标分析和KPI管理分析分析目的主要通过图形展示，查看广本整体的销售情况，以及特约店的人气情况，签约情况等。分析主体使用部门：总经理及销售高层负责人；使用频率：每天。分析指标基础指标：销售数，同期销售数，销售目标，库存数，库存基准，登记数，订单数，剩余订单数，试乘试驾数聚合算法：7天移动平均销售数，7天移动平均销售目标数，7天移动平均订单数，7天移动平均剩余订单数。分析维度时间：年－月－日车型SW-KPI管理分析分析目的主要通过图形展示，查看广本整体和各个片区的的销售情况，同比销售对比，库存与库存基准对比等。分析主体使用部门：总经理及销售高层负责人；使用频率：每周。分析指标基础指标：销售数，同期销售数，销售目标，库存数，库存基准。分析维度时间：年－月－日地区车型销售/出库/库存分析分析目的以年月为单位，监控当月每天公司的运作情况，如：生产台次，出库台次，销售台次，各仓库库存数，在途数，特约店库存数等。分析主体使用部门：销售部门，综合部门，公司高层；使用频率：每天。分析指标基础指标：生产数，出库数，销售数，各仓库库存数，在途数，特约店库存数聚合算法：累计生产数，累计出库数，累计销售数（存在本月累计数，本年累计数，上期累计数，上期实际数）。分析维度时间：年－月－日地区车型仓库特约店月销量统计分析分析目的监控当天各个特约店各个明细车型的销售情况。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：销售数分析维度时间：年－月－日地区-特约店车型-排量-配置特约店月报分析分析目的监控当天各个特约店各个明细车型的提车，销售，库存和与目标的对比情况。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：提车数，销售数，库存数，提车目标，销售目标聚合算法：达成率分析维度时间：年－月－日地区-特约店车型月报分析分析目的监控上月公司的销售总体运作，包括生产，销售，库存等。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：提车数，销售数，库存数，提车目标，销售目标聚合算法：达成率分析维度时间：年－月车型月度销量，库存综合统计分析分析目的监控当天公司的运作情况，如：生产数，出库数，销售数，厂内库存数，在途数，特约店库存数等。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：生产数，出库数，销售数，各仓库库存数，在途数，特约店库存数。分析维度时间：年－月－日车型-排量-配置每日销售，库存跟踪表分析分析目的以年月为单位，监控到明细车型的每日生产，提车，销售以及明细的库存（各个仓库的中途在库存情况）。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：生产数，发车数，销售数，库存数分析维度时间：年－月－日仓库车型-排量-配置特约店每月销量分析分析目的以年、月和特约店为单位，分析各个特约店在近几年，几个月中的销售趋势。分析主体使用部门：销售部门、各大商务中心的负责人和巡回员；使用频率：每月。分析指标基础指标：销售数分析维度时间：年－月特约店各区域销量统计分析分析目的以年月为单位，分析各个片区-巡回员在本月中的销售趋势。分析主体使用部门：销售部门、各大商务中心的负责人和巡回员；使用频率：每天（分别给各大商务中心分区查询）。分析指标基础指标：销售数，库存数分析维度时间：年－月－日地区车型-排量-配置巡回员每日巡回员销售排名情况分析分析目的以年月为单位，对各个片区的巡回员进行业绩考核和跟踪。分析主体使用部门：销售部门和各个片区负责人；使用频率：每天。分析指标基础指标：销售数和销售目标数聚合算法：完成率，排名。分析维度时间：年－月－日地区巡回员区域月度目标达成及环比分析分析目的以年月为统计单位，对各个特约店的销售情况进行监控。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：登记数，订单数，剩余订单数，提车数，销售数，库存数和提车目标数，销售目标数聚合算法：登记成交率，订单环比增长率，提车环比增长率，销售环比增长率。分析维度时间：年－月－日地区-特约店车型车型月度出库统计分析分析目的以年月为统计单位，跟踪各个车型出库情况。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：出库数。分析维度时间：年－月－日车型-排量-配置库存需求对比分析分析分析目的按照车型的最明细粒度进行分解，通过订单数减去库存数得到订单与库存的差异情况，通过到特约店需求和库存的对比分析，从而让车更好地发到所需的特约店；对每辆车的库存天数进行分析，销售做到先进先出的效果。分析主体使用部门：销售部门和各个片区负责人；使用频率：每天。分析指标基础指标：订单数，库存数聚合算法：库存天数分析维度时间：年－月－日地区-特约店车型-排量-配置-颜色-销售代码订单清理分析分析目的按照车型的最明细粒度进行分解，对各个特约店的在库在途库存进行匹配到每个客户上，从而更进一步让客户了解到是否可以提车，让可以实时进行生产计划的调整。分析主体使用部门：销售部门，各个片区负责人，销售人员；使用频率：每天。分析指标基础指标：订单数，在途数，在库数聚合算法：是否满足匹配标志位分析维度时间：年－月－日地区-特约店车型-排量-配置-颜色-销售代码客户信息区域销售周报分析分析目的以周为统计单位，综合销售的各种指标，进行周环比增长分析，月累计分析，周中每天的销售情况分析。分析主体使用部门：销售部门；使用频率：每天。分析指标基础指标：销售数，销售目标数，提车数，提车目标数，新增订单数，新增登记数，剩余订单数，来店人次数，首次来店数聚合算法：完成率，环比增长率，累计销售数分析维度时间：年－月－周地区车型特约店销售周报分析分析目的以周和特约店为统计单位，综合销售的各种指标，进行周环比增长分析，月累计分析，周中每天的销售情况分析。分析主体使用部门：各个片区负责人和特约店负责人；使用频率：每天。分析指标基础指标：销售数，销售目标数，提车数，提车目标数，新增订单数，新增登记数，剩余订单数，来店人次数，首次来店数聚合算法：完成率，环比增长率，累计销售数。分析维度时间：年－月－周地区-特约店车型市场上牌数明细分析分析目的以年月为单位，对各个厂家各个车型进行同比，环比，累计的分析，并对不同的厂家进行上牌数排名分析，从而得到广汽本田在中国市场上的地位，实现横向对比。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：环比增长率，同比增长率，年累计增长率，排名。分析维度时间：年－月（查看单月）厂家车型-厢数-类型乘用车总体上牌数走势分析分析目的以年月为单位，进行各年的上牌趋势分析，同比增长分析；对各个车型等级进行分析，得出各类型的车市场上牌份额的变动趋势。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：同比增长率。分析维度时间：年－月车型等级主流厂家上牌数分析分析目的以年月为单位，对中国市场上主流厂家进行上牌对比分析，实现了解广汽本田所在的位置，各个厂家增长的趋势和各个厂家市场份额的变化趋势等。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：市场份额，排名，同比增长率。分析维度时间：年－月（查看单月）厂家省份城市分厂家上牌数统计分析分析目的年月为单位，对各个厂家在各个城市的市场份额进行对比分析，通过钻取功能实现明细数据查询。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）厂家地区-省份-城市雅阁级别上牌数分析分析目的主要通过分析雅阁的级别的车型分析，得到雅阁在该级别上所处的位置，分析出主要的竞争对手，同时分析各个车型的增长情况分析，市场份额分析，地图增长分析。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：环比增长率，同比增长率，排名，市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型地区-省份飞度级别上牌数分析分析目的主要通过分析飞度的级别的车型分析，得到雅阁在该级别上所处的位置，分析出主要的竞争对手，同时分析各个车型的增长情况分析，市场份额分析，地图增长分析。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：环比增长率，同比增长率，排名，市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型地区-省份锋范级别上牌数分析分析目的主要通过分析锋范的级别的车型分析，得到雅阁在该级别上所处的位置，分析出主要的竞争对手，同时分析各个车型的增长情况分析，市场份额分析，地图增长分析。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：环比增长率，同比增长率，排名，市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型地区-省份奥德赛级别上牌数分析分析目的主要通过分析奥德赛的级别的车型分析，得到雅阁在该级别上所处的位置，分析出主要的竞争对手，同时分析各个车型的增长情况分析，市场份额分析，地图增长分析。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：环比增长率，同比增长率，排名，市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型地区-省份中高级H市场份额分析分析目的主要通过中高级别在各个城市的市场份额分析，从而得到本田车型在不同的城市上主要的竞争对手，得到在不同区域上是否有发展的空间。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型城市MPV市场份额分析分析目的主要通过MPV级别在各个城市的市场份额分析，从而得到本田车型在不同的城市上主要的竞争对手，得到在不同区域上是否有发展的空间。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型城市经济型H市场份额分析分析目的主要通过经济型H级别在各个城市的市场份额分析，从而得到本田车型在不同的城市上主要的竞争对手，得到在不同区域上是否有发展的空间。分析主体使用部门：市场部门；使用频率：每月。分析指标基础指标：上牌数聚合算法：市场份额。分析维度时间：年－月（查看单月）车型城市中级M市场份额分析分析目的