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文档简介

北京伟嘉集团营销道的开发北京伟嘉集团1营销渠道开发*企业营销要解决关键三大问题以顾客需求为基础的产品及产品商北化把商品送到顾客销售通路做顾客的思想工作,劝说顾客购买营销渠道开发2*销售通路建立的前提:首先明确:你的目标顾客有什么购买要求?你的顾客送达点在哪儿?我们企业有什么要求?*销售通路建立的前提:首先明确:3企业顾客产品商业化通路企业4*那些人是你的目标顾客?他们购买地点要求?他们购买时间要求?他们购买价格要求?他们购买信息要求?他们购买氛固要求?他们购买诱因要求?*那些人是你的目标顾客?5网点选择要诀:以目标顾客为导向目标顾客的时空便利性网点区域竞争情况网点市场潜力大网点选择要诀:6北京伟嘉渠道开发课件7*时尚性*对式样、款式等的变化越敏感的产品,通路则越短越好*自然属性*对易腐性或易毁性较强的产品,宜采取直接通路*技术性与售后服务*对具有较高技术含量或需要在售后经常性进行服务与保养的产品,宜采用短通路*时尚性8*产品数量*对生产数量较大的产品,宜采用环节较密集性的间接通路*产品市场生命周期*产品处在生产生命周期的不同阶段,所采用的通路结构是各不相同的。如在成长期需要开拓通路渠道,发展多元化而在成熟期的末期,则要压缩通路渠道*产品数量9新*为了迅速占领市场,企业应加大推销力度,直接向消费者推销或用原有通路进行推销新10北京伟嘉渠道开发课件11北京伟嘉渠道开发课件12北京伟嘉渠道开发课件13北京伟嘉渠道开发课件14北京伟嘉渠道开发课件15北京伟嘉渠道开发课件16北京伟嘉渠道开发课件17北京伟嘉渠道开发课件18北京伟嘉渠道开发课件19北京伟嘉渠道开发课件20北京伟嘉渠道开发课件21北京伟嘉渠道开发课件22北京伟嘉渠道开发课件23北京伟嘉渠道开发课件24北京伟嘉渠道开发课件25北京伟嘉渠道开发课件26北京伟嘉渠道开发课件27北京伟嘉渠道开发课件28北京伟嘉渠道开发课件29北京伟嘉渠道开发课件30北京伟嘉渠道开发课件31北京伟嘉渠道开发课件32北京伟嘉渠道开发课件33北京伟嘉渠道开发课件34北京伟嘉渠道开发课件35北京伟嘉

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