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文档简介

国际市场营销第一节特点和动因第二节国际市场营销策略第一节特点和动因特点相同点：主体相同原理相同目的相同不同点：面临完全不同的不可控因素，复杂、困难、风险大国际营销需要统一协调和控制跨国营销的动因资本的属性，追求高额利润换取外汇，购买先进的技术和设备延长产品的生命周期第二节国际市场营销策略一、产品策略产品和信息直接延伸产品直接延伸，信息改变产品修改，信息直接延伸产品和信息双重改变设计新产品二、价格策略影响定价的因素成本需求竞争对手关税运费和保险费汇率变动概念和目标母公司与各国子公司之间，各国的子公司之间转移产品和服务时采用的定价法惯用方法产品从AB国，如果B国实行从价税且较高，采用较低的转移价；产品从AB国，如果B国的所得税高实行外汇管制和高通胀的国家高进低出的转移价国际转移定价三、渠道策略1、产品出口（直接出口、间接出口）间接出口特点：迅速打开国际市场，风险小；节省资金企业对国外市场不能控制；不能迅速直接了解国际市场信息，不利于树立自己的声誉和扩大销路适用于中小型企业直接出口企业要投入一定力量从事国际营销管理：市场调研；选择目标市场；选择、激励和控制国外中间商；产品实体分配；办理出口单证；定价与促销；谈判等。企业独立完成各项出口业务，要承担更高的费用2、国外生产组装业务合同制造许可证贸易特许

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