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文档简介

促销人员管理项目提议书

–完善促销人员管理流程,提升销售和投资回报率项目组员:(略)第1页促销人员管理项目说明项目背景和目标:(略)项目最终产出:促销人员工作手册及相关流程和工具工作方法及步骤:分解促销人员工作过程,穷尽各项促销人员管理要素判断各项要素就绪状态依据主要性和紧急性制订完成时间表本项目管理适合用于以下三种人员:促销领班:促销人员直接管理者.长久促销人员:工作期间超出3个月促销人员.暂时促销人员:短期雇用促销人员,如专为某次促销而雇用促销人员.第2页依据工作过程,我们首先分解出以下支持促销人员管理要素选择培训分配工作考评奖励主要活动支持资源责任人招聘面试正当雇用招聘流程JD面试问卷及指南流程图费用预算TMKTPGleader(PG)Sup.(PGleader)SalesAdmin.产品知识营养知识销售方法和技巧入职指南行为规范/工作守则工资组成培训需求培训材料工作手册Leader(PG)Sup.(PGleader)分配到城市城市分配到店分配流程分配标准流程图店型分类TMKT角色定位推荐产品派发赠品/POP执行促销维护陈列维护库存信息搜集信息搜集表格周报/日报竞争品牌市场信息促销评分卡新用户记录表赠品领取表TMKTKPI考勤PGleaderPP季度考试KPIPGleaderPGPGleaderPP表格考勤表试卷RTSTMKTSalesTrainingSup.(PGleader)PGleader(PG)月度奖金季度奖金年底优异奖费用预算TMKT主要产出上岗签协议雇佣销量销量ROI销量ROI销量ROI第3页然后区分这些要素就绪是否选择培训分配工作考评奖励主要活动支持资源招聘面试正当雇用招聘流程JD面试问卷及指南流程图费用预算产品知识营养知识销售方法和技巧入职指南行为规范/工作守则工资组成培训需求培训材料工作手册分配到城市城市分配到店分配流程分配标准流程图店型分类角色定位推荐产品派发赠品/POP执行促销维护陈列维护库存信息搜集信息搜集表格周报/日报竞争品牌市场信息促销评分卡新用户记录表赠品领取表KPI考勤PGleaderPP季度考试KPIPGleaderPGPGleaderPP表格考勤表试卷RTS月度奖金季度奖金年底优异奖费用预算就绪并运作良好就绪但需要调整未就绪第4页按照主要和紧急属性分析未完备资源并制订时间表,依据时间进度,最终促销人员工作手册将在6月完成.KPI招聘流程JD面试问卷及指南流程图工作手册促销领班年底业绩表格分配流程流程图角色定位122234主要性排序项目负责部门完成时间TMKTAdminTMKTAdmin.Admin.TMKT/Trainin

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