营销资料-网络营销其他方法

网络营销其它方法第1页一、网站合作（交换链接或称互惠链接）

定义：网站合作又称交换链接或互惠链接，是含有一定互补优势网站之间简单合作形式。网站合作是网络营销中比较实用，而且是最廉价一个网络营销方法。网站合作是网络营销中一个主要方法，它主要包含内容共享、资源交换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思绪是一样，即在自己拥有一定营销资源情况下经过合作到达共同发展目标。2第2页PR值很主要。大家在交换链接时候，往往要求对方流量多少，其实流量并不主要，主要是PR值，要多找PR值高站做链接；关于链接站类别问题。交换链接时候，要分类别。一定要找自己同类站，这么有利于搜索引擎收录和排名。当然，有链接交换总比没有链接要好；交换链接要注意质量。链接并不是越多越好，要精。不要和作弊网站交换链接；链接交换注意事项3第3页使用友情链接交换平台进行交换链接，能够省时，省力，省心；应该考虑友情链接在搜索引擎中收录数量和反向链接。友情链接被baidu降权话，那么你网站可能会受到牵连。所以我们在交换友情链接时候，需要看下刚网站在baidu收录数量，假如收录数量只有1话，很有可能是降权。另外，看下首页在baidu快照日期，假如快照日期超出一个星期甚至更长时间话，那么这个网站有可能被baidu降权；我们需要查看该网站已经存在外链数量。4第4页二、信息公布

定义：信息公布既是网络营销基本职能，又是一个实用操作伎俩，经过互联网，不但能够浏览到大量商业信息，同时还能够自己公布信息。5第5页BBS

BBS宣传是信息公布最常见也最有效一个伎俩。经过BBS宣传，即使花费精力，不过效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全方面出击。当然BBS宣传也需要有一定选择，也就是一个目标定位。

6第6页不要直接发广告：这么帖子很轻易被看成广告贴删除。用好头像、署名：头像能够专门设计一个，宣传自己品牌，署名能够加入自己网站介绍和连接。发帖要求质量第一：适当托一把：在论坛，有时候为了帖子气氛，人气。你也能够适当找个托，也能够自己注册两个帐号演一把。BBS宣传注意7第7页BLOG

BLOG营销也是另一个最常见信息公布方式。伴随网络技术发展，各种网络技术和形式不停涌现。从门户网站，到企业网站，到综合论坛，到个人空间，再到博客，这一系列嬗变既见证了科技发展，也一样成为承载营销形式。8第8页博客营销进步表达在下面几个方面：更准确进行广告投放在这些群体中，他们很有可能形成同一个兴趣，也就是爱屋及乌意思。保持固定浏览数量

博客粉丝普通都是有上网条件，能经常上网，兴趣文化和文字人群，他们天天都会有固定时间，去浏览偶像博客，而且写作推广自己博客。

9第9页度人自度

SINA将博客做大一个秘诀，就是采取了名人+BLOG模式，这也引发了搜狐追随。SINA首捧名人徐静蕾，又力捧所谓草根ACOSTA。这大大提升了SINA点击同时，也提升了明星本身价值。真正实现了以小博大思想

所谓得来全不费功夫，博客正是一个以小博大理想营销载体。首先博客开创和写作不需要资金支持，不花费成本，所以，在广告投入方面会很小。另外一个方面，一部分博客因为博主个人魅力，或者是内容出众，有着非常高点击量，展现出了非常大商业空间。

10第10页博客发展有很多缺点主要表达在：井深营销与水平营销

水平营销是一个漫天撒网，重点培养营销策略。重视是将营销目标人群面尽可能拓展开来，充分挖掘潜在用户，是20/80法则中对20%用户发觉。这种策略适合已经有了固定客户群体企业。

井深营销则是收敛传输范围，将传输目标圈定在80%用户稳定上。这种策略适合还没有建立起固定客户群体企业。11第11页不稳定性

博客不是一个职业，或许未来会有些人以此为职业，成为商业性质草根博客，不过一样具备不稳定性。因为博客主要是一个文字和思想传达，伴随社会不停进步，社会思潮改变，读者品位变迁，将使原来可能有固定人群博客流量慢慢降低。

利益分配

博客营销固定利益分配模式，参加博客广告策划制作营销或者广告企业，四方面利益分配将得到一个比较完善处理方案。

几比几是胜利明星代言这种营销策略产生之后，已经成为了营销组合策略一个不可或却内容。12第12页

博客自我推广营销新浪博客营销取得成功以后，博客现象在国内很快成为一个现象，很多专业门户甚至全球品牌网等网站也在不知不觉向博客方向靠拢。博客也是一个产品，是网站一个关键产品。一就是技术层面。网站经过技术伎俩开放更多功效代码，而且这些功效代码越简单越好，让博客不但仅是文字、照片和视频简单叠加，还有更多设置和教人耳目一新功效。二是营销创新。网络需要随时创新，把握最热点和焦点，把眼球、时尚、美女各类元素糅合，而且还要愈加互动，将论坛和博客结合，使之浏览量更大，影响范围更广，这点能够学习天涯对于热点事件触角和敏感。13第13页讨论：博客营销需不需要营销企业参加？？14第14页针对个人BLOG10个步骤

保持常新（MakeitNew）：你BLOG不但仅是你站点，你必须时不时提供新鲜内容和独特观点，你必须专心经营深入进去挖掘而不是用常规伎俩去随意放点什么敷衍读者。发出自己声音（GiveitVoice）：你BLOG必须有一个坚定呼声——来自真实个人声音，对于某个事物你必须有自己态度；对于你提供信息和内容，必须做到真实、广博、生动、高端。

连续更新（SayitOften）：做到最少一个星期更新一次，隔几天最好。首先定位好你BLOG聚焦在什么领域，关注于那个领域焦点东西，能够引发人们注意和最大兴趣；而且时不时提供独家信息。

15第15页

尝试互动沟通（AskforFeedback）：成功Blog会勉励读者们参加进去，利用评论机制或者留言反馈，不要害怕来自读者批评和争辩，观察他们在说些什么，他们想潜在地表示什么，把握他们喜好，利用他们声音去更加好地调整你内容，这是个人进行客户关系管理最基本要求。

分享信息资产（SharetheWealth）：要认识到你读者来自各行各业，他们有着多样兴趣，你应该最大化地提供他们所需要信息.

简练为美（KeepitSimple）：花点时间，为你Blog设计个简练美观页面，放弃那些花俏而不实设计；真正把页面下载速度放在首位，让你文本内轻易于阅读，你归类文档易于搜索。必须记住：简练为美。16第16页武装你读者（EquipYourReaders）：不是人人都象你那样精通技术，是用最大众化语言告诉他们那些技术分别是什么，让他们知道有哪些好处，提供给他们使用方法等；多渠道传输（PromoteinMultipleChannels）：不是人人都知道用Aggregator（新闻聚合器）去获取你Blog信息，要注意利用传统方法去推广你Blog。与他人进行对话（JoinAnotherConversation）：尝试与他们进行沟通交流，这么你会开阔视野开放思维——当然你在他人站点上留下URL也是很好推广。要有耐心（BePatient）：Blog技术并无大创新之处，RSS也只是“推技术”一个再利用；你必须以自己实践去做个好说服材料，去打动他们融入进来，从而推广了你Blog和你自己——对你来说，那将是你个人品牌。17第17页三、个性化营销——与众不一样营销策略

个性化营销（PersonalizationMarketing）：最简单了解就是量体裁衣。详细来说，就是企业面向消费者，直接服务于用户，并按照料客特殊要求制作个性化产品新型营销方式。它避开了中间步骤，重视产品设计创新、服务管理、企业资源整合经营效率，实现了市场快速形成和裂变发展，是企业制胜有力武器。尤其是伴随信息技术发展，个性化营销主要性日益凸显。18第18页意义

个性化营销即企业把对人关注、人个性释放及人个性需求满足推到空前中心地位，企业与市场逐步建立一个新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化联络，及时地了解市场动向和用户需求，向用户提供一个个人化销售和服务，用户依据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按用户要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采取灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间协调合作来提升竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去大批量生产。这有利于节约中间步骤，降低销售成本。不但如此，因为社会生产计划性增强，资源配置靠近最优，商业出现“零库存”管理，企业库存成本也节约了。19第19页特点

在消费时尚年代，消费者越来越追求含有个性化、情感化商品，而不再满足于普通大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，表达出以下特征：主观：消费者主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难以改变消费者主观意念，行销成本直线上升。个性化：消费者行为展现出相当差异化。

善变：买方市场全方面降临、竞争日趋激烈使消费者心态和行为越来越缺乏连续性，越来越逆反、求新、多变。20第20页四、会员制营销—为特定群体提供特定服务

会员制营销是各类电子商务网站普遍采取服务模式，会员制营销更重视用户忠诚度及需求可控性，所以会员制营销是维护成本最高网络营销伎俩，即使效果非常显著，但并不适合普通传统企业。21第21页会员制营销价值

开展会员制计划目标是经过拓展销售渠道到达增加销售目标，即将“CLICKANDBYE”转化为“CLICKANDBUY”。

加盟网站1销售店面加盟网站2销售店面关键销售服务商网站网络用户网络用户网络用户网络用户用户购置商品后，加盟网站与关键销售商分成用户访问22第22页

会员制营销最基本条件是，要有一个提供这种计划商业网站和一批加盟会员网站，计划成功与失败，自然也就取决于网站和会员之间关系以及各自表现了，主要表达在以下方面：

（1）网站对会员制计划影响；

（2）会员对会员制计划影响

（3）网站和会员之间关系23第23页五、病毒性营销

定义：

“病毒营销”描述是一个信息传递战略，包含任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息爆炸和影响指数级增加创造潜力方式。这种战略像“病毒”一样，利用快速复制方式将信息传向数以千计、数以百万计受众。24第24页“病毒营销”六个基本要素

六个基本要素是：提供有价值产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息方式；信息传递范围很轻易从小向很大规模扩散；利用公众主动性和行为；利用现有通讯网络；利用他人资源。25第25页

“病毒营销”荷塘效应

经济学中有一条叫作“荷塘效应”原理：假设第一天，池塘里有一片荷叶，一天后新长出两片，二天后新长出四片，三天后新长出八片，可能一直到第47天，我们也只看到池塘里依然只有不到四分之一地方长有荷叶，大部分水面还是空，而令人瞠目结舌是，到第48天荷叶就掩盖了半个池塘，又过了仅仅一天，荷叶就掩盖了整个池塘。26第26页“病毒营销”成就腾讯现在用户到达三亿制造“病毒”

“病毒营销”有四个阶段：转换阶段，投入阶段，反应阶段，更新阶段。这一点与“病毒营销”经典释义相吻合：“制造一个乐于倾听理由，创造一个倾听环境和机制，然后放手让他们说去吧！”27第27页找准“低免疫力”人群

“病毒营销”“病毒”必须找到一部分极易感染“低免疫力”人群，让他们感染“病毒”，然后再由这些“病毒”携带者将“病原体”散播到各处。“病毒”激活程序为了预防“病毒”在传输中陷入“自我催眠”状态，就必须赋予“病毒”“自我激活”功效，这种功效程序多在“病毒”传输路径中写入。“病毒”更新网络产品有自己独特生命周期，腾讯QQ也不例外。作为一个“病毒”，腾讯QQ周期是非常短，通常新一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，假如在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族就会慢慢流失，“病毒”“乘数效应”就开始递减。

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总结：网络黑客真正目标并不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭和破坏快感。一样，腾讯制造QQ“病毒”，也是醉翁之意不在酒，而是要经过QQ成功推广，快速占领中国网民大半江山，这片“江山”也正是它得以休养生息乐土。腾讯利用自己用户资源和网络人气，大力开发着网络增值业务。29第29页五、更准确网络广告方式－定向广告

原因：定向广告是网络广告发展中一个高级传输模式。伴伴随网络技术不停进步、信息服务商能够对用户行为和需求进行分类越来越有效和准确，针对“受众本位”理念、网络广告又延伸出一个更能适应网络传输特征高级发展模式：定向广告。30第30页定向广告特征

定向广告：是指网络服务商利用网络追踪技术（如Cookies）搜集整理用户信息，对用户按年纪、性别、职业、兴趣、收入、地域等不一样标准进行分类，统计储存用户对应IP地址，然后利用网络广告配送技术，依据不一样用户阅读信息不一样，匹配不一样性质和服务广告，和内容匹配广告，让广告主能够更准确向广告人群进行营销。31第31页定向广告优势

准确营销模式真正实现特定广告针对特定受众，信息传受模式表现为一对一映射关系，即在广告信息和目标受众之间达成一对一信息匹配。大大提升广告公布效率定向广告这种“一对一”式传输能够大大提升网络广告公布效率，使得广告能在最适当时间以最适当方式传达至最适当消费者。

32第32页顺应当代4C营销理念

定向广告诞生恰好顺应了4C营销时尚，表达了以人为本营销思想，标志着在线广告已进入了个性化定制时代。促进互动行销格局形成