项目商业计划书框架

——网络营销创业开启蓝海价值钥匙网络营销产业化&网络营销顾问培训项目项目商业计划书框架第1页目标——成为中国最具实力网络营销产业化和网络营销顾问培训实体运行商！立足于互联网和商业营销整合，发觉和创造新网络盈利渠道并产业化&用网络营销改造传统营销模式创造新价值并与企业共享项目商业计划书框架第2页◈一页纸商业计划一、论证：论证网络营销产业化&顾问培训正确性和先进性，基于价值创新来开创蓝海市场，分析现有市场和潜在市场机会、竞争情况，开启市场价值创新和蓝海战略布局，思索和打造我们关键竞争力，加强壁垒二、数据：数字数听说话趋势财务未来三、现实状况：产业现实状况企业现实状况现有资源四、行动：需要什么、实施五、日期和署名项目商业计划书框架第3页◈行业&产业链分析

生产资源-信息资源-网络营销教授资源-凝聚到品牌做品牌阵营-商业模式市场渠道（赢利方式起源&直销&经销商）-客户分析整个网络营销行业纵横矩阵和产业链分工，找出现有模式弊端、问题、不足及和国外网络营销行业相比差距，然后填补不足并价值创新，要立足于创造创新、并有所丢弃、有所增加、有所降低，形成自己价值创新和蓝海战略布局。项目商业计划书框架第4页◈项目基本评定1、市场(红海分析-蓝海价值创新&战略布局)2、商业模式(赢利渠道探索和创新，并产业化)3、门槛(壁垒关键竞争力打造)4、团体(人员)相关问题和一些风险假设条件满足你会怎样去做？项目商业计划书框架第5页◈头脑风暴-用想象发散思维头脑风暴：不受外在条件限制，假设全部条件满足，想像下5年后我们做出最成功、中国最具实力和著名度网络营销产业化和顾问咨询培训品牌、实体会是什么样子，说出你所能想到全部细节。……先发散思维想像，整理出完整商业计划框架，再提炼精华，做一页纸商业计划（或PPT）项目商业计划书框架第6页◈商业计划框架---标题-副标题-目标-目标说明---项目介绍：精华论证，用数字数听说明趋势，项目、行业及企业现实状况，拥有资源，需要与行动。1、企业情况（趋势数据现有资源发展阶段企业市值评定战略结构流程人员酬劳文化团体系统制度行为效绩）企业-股权-市值-发展阶段2、业务情况（战略蓝海）客户-价值-产品-服务3、市场情况（红海规模决定最终目标价值评定）行业-市场-竞争-营销4、关键优势（门槛差异化知识产权技术设计工艺研发品牌供给链客户群独有渠道企业文化制度系统人员团体顾问群资本层抢占上游资源垄断下游市场整合战略联盟有没有产品质量服务品牌联盟）技术-关键优势-差异竞争力5、商业模型（盈利模式）6、团体（管理销售生产市场财务人力研发顾问）7、五年计划（实施&运行）8、财务（数据分析预测）9、融资（资金量假设投资花费情况五年结果）10、风险（面临问题项目分析行业市场门槛模式人财务）11、回报（风投结果导向）项目商业计划书框架第7页◈实施计划-以结果为导向实施计划要以商业计划最终目标结果为导向，订远期近期任务目标。以结果为导向发散思维：——关键近期目标任务抢点、——必须到达硬性指标、——最正确系统布局分工、——详细设计好流程重过程细节、——内外部人员调动开发、——内部文化认同外部理念传达、——给全部些人结果所得酬劳。项目商业计划书框架第8页◈战略&星状图模型要发觉自己蓝海并创业必须从战略上明确---谁是我们客户（主要赚哪几个人钱）、我们为客户提供了什么价值（现有价值-能不能再生新价值）、怎样实施和传递价值（市场传达、渠道实现和盈利实现方式选择）。并考虑竞争和现有资源、团体等等。战略定了以后开始搭建自己B:这是一个实体企业、一个系统化组织，和S区分在于我们要用系统化组织性思维，星状图模型就是这么一个好工具，即5个杠杆：战略结构和流程酬劳人员文化项目商业计划书框架第9页◈战略&星状图模型企业会在这5个杠杆作用下产生组织性行为，并在该行为作用下，产生企业绩效和形成企业文化（自己组织性格个性，对外及对内企业文化及价值输出等）。模型利用中，针对不一样杠杆回答以下问题：战略--关键目标愿景是什么--关键短期目标是什么--关键成功要素是什么--竞争优势主要起源是什么人员--需要哪些态度、价值观和能力--你怎样挑选人--怎样开发他们结构--你怎样划分工作--有多少管理层级流程--哪些人需要沟通--哪些人需要协调--需要使用哪些系统和活动来协调、沟通和建立目标酬劳--你将测量和奖励哪些行为、结果和价值观--怎样测量它们？--你使用何种奖励伎俩？文化--你想奖励哪些价值观--怎样选择和达成文化认同项目商业计划书框架第10页◈战略&星状图模型五点代表管理者在进行组织设计和变革管理时能够使用五个杠杆：战略、人员、结构、流程、酬劳。管理者利用这些杠杆影响员工行为，影响组织绩效和企业文化。完成以上分析后，深入分析两个问题：1、从组织当前情况看，五个管理杠杆是否在一致支持组织战略？2、假如在一致性方面存在问题，需要怎样改进来使组织到达理想情况？项目商业计划书框架第11页◈附录：企业内部规划范本目录第一部分：市场研究调查分析第二部分：企业基本定位1、企业社会价值定位2、企业市场角色定位3、企业品牌形象定位4、企业经营理念定位5、企业文化取向定位6、企业目标市场定位7、企业产品（服务）定位等第三部分：企业组织规划1、集团企业组织规划2、各下属企业组织规划3、战略合作者和资源配置组织规划项目商业计划书框架第12页◈附录：企业内部规划范本第四部分：企业经营策略规划1、企业目标引导下专业化策略2、企业战略层次和阶段3、企业资源整合策略4、企业管理内控策略5、企业人才（含激励等）策略6、企业技术发展和品质控制策略7、企业产品（服务）策略8、企业产品（服务）价格策略9、企业营销管理/市场布局策略10、企业目标市场推广策略11、企业客户服务策略12、企业竞争策略13、企业成本控制策略14、企业品牌塑造策略15、企业资本运行策略16、企业信息化应用策略17、企业危机管理/风险防范策略18、企业公共关系（含媒体等）建立策略19、企业战略联盟策略20、经济全球化与企业经营国际化变革/创新策略等项目商业计划书框架第13页◈附录：企业内部规划范本第五部分：企业品牌与知识产权规划（一）品牌塑造1、企业品牌内涵2、企业主打品牌和从属品牌3、企业品牌命名4、企业品牌知识产权（含商标）保护5、企业品牌形象设计6、企业品牌差异化特色7、企业品牌公众推广8、企业品牌危机预防9、企业品牌延伸等（二）品牌和企业VI识别表现设计1、企业VI识别系统基本要求2、企业VI识别系统文化内涵3、企业VI识别系统基本要素设计4、企业识别表现系统详细应用设计项目标展开项目商业计划书框架第14页◈附录：企业内部规划范本（1）VI识别。VI基本要素设计——企业标志（企业标志和商品标志）——企业标准字——企业标准色——辅助象征图形——应用组合规范VI商业应用系统设计——事务用具类。包含：名片、信纸、信封、便笺、各型公文袋、资料袋、适用书、报价单、各类表单和账票、各类证卡、年历、奖状、奖牌、茶具、办公设施等用具——包装产品类。包含：外包装箱、包装盒、包装纸、包装袋、容器包装、手提袋、封口胶带、包装贴纸、包装封缄、包装用绳、产品外观、产品商标表示、产品吊牌等。——旗帜规划类。包含：企业旗帜、纪念旗帜、横式挂旗、奖励旗、促销用旗、庆典旗帜、主题式旗帜等。——员工制服类。包含：男女主管职员制服（二季）、男女行政职员制服（二季）、男女服务职员制服（二季）、男女生产职员制服（二季）、男女店面职员制服（二季）、男女警卫职员制服(二季)、男女后勤职员制服(二季)、男女运动服、运动帽、鞋、袜、手套、领带、领带夹、领巾、皮带、衣扣、安全帽、工作帽、毛巾等。项目商业计划书框架第15页◈附录：企业内部规划范本——媒体标志格调类。包含：电视广告、报纸广告、杂志广告、人事招告、企业介绍、说明书、促销POP、DM广告、海报、营业用卡（回函）等。——室内外标识类。包含：招牌类、大楼屋顶、楼层招牌、悬挂式招牌、柜台后招牌、企业位置看板（路牌）、工地大门等。——环境格调类。包含：主要建筑物外观格调、建筑内部空间装饰格调、大门入口设计格调、室内形象墙面、厂区外观色带、玻璃门色带格调、柜台后墙面设计、公布栏、室内精神口号墙、环境色彩标志、踏垫、烟灰缸、垃圾桶、员工储物柜、室内装饰植物格调等。——交通运输工具类。包含：营业用工具、运输用工具、作业用工具等。——展示格调类。包含：展示会场设计、橱窗设计、展板造型、商品展示架、展示台、展示参观指示、舞台设计等。——公关礼品类。包含：手表、贺卡、台历、钥匙扣、雨具等。编制VI视觉识别手册。（2）BI识别系统设计。（3）MI识别系统设计。项目商业计划书框架第16页◈附录：企业内部规划范本第六部分：企业内控系统1、内控系统意义和宗旨2、内控系统适用范围3、内控系统编审和执行4、内控系统纠偏5、内控系统组成（1）企业人力资源管理系统（2）企业财务（资产）管理系统（3）企业产品管理系统（4）企业生产（物流）管理系统（5）企业物流管理系统（6）企业信息（网络）管理系统（7）企业营销（服务）管理系统（8）企业公共关系管理系统（9）企业行政管理系统（10）企业分支机构管理系统等（11）依据下属企业需要制订其它管理制度项目商业计划书框架第17页◈附录：企业内部规划范本第七部分：企业运行流程规划1、企业决议（审批/汇报）流程2、企业财务管理流程3、企业产品管理流程产品（服务）线设计主打产品（服务）和辅助产品（服务）规划产品（服务）关键卖点定位产品（服务）价格定位产品（服务）包装定位产品（服务）生命周期规划产品（服务）功用设计产品（服务）不可替换性设计等4、企业生产管理流程5、企业物流管理流程6、企业人力资源管理流程7、企业信息（网络）管理流程8、企业营销（服务）管理流程9、企业公共关系管理流程10、企业行政管理流程11、企业分支机构管理流程等项目商业计划书框架第18页第八部分：营销推广与客户服务管理1、企业营销目标规划2、企业目标市场区割1、企业营销价格政策2、企业营销模式设计3、企业营销团体组建4、企业营销管理政策制订5、企业营销计划制订6、企业目标市场重点项目标进入和拓展7、企业目标市场重点客户研究10、企业营销工具配置11、企业营销媒体传输计划12、企业营销促销活动计划13、企业营销公关活动计划14、企业营销业绩评定15、企业营销后援支持16、企业营销中项目投标管理17、企业营销中网络信息化应用等18、企业大客户公关19、客户服务管理客户评定与分级客户数据库建立客户售后服务跟进