隧道防火涂料项目市场研究报告

隧道防火涂料项目市场研究汇报A企业市场部第1页研究结果摘要1、隧道防火涂料因为市场容量在未来不是很好，所以，从短期看隧道防火涂料还能够，但长久来看，其前景并不乐观。2、从长久看，钢结构与饰面型防火涂料市场前景比隧道防火涂料要好一点。3、钢结构与饰面型防火涂料是防火涂料厂家未来发展方向。4、即使投资隧道防火涂料能够充分利用企业资源，但该项目应该做为一个现金牛项目，投资不宜过大。5、钢结构与饰面型防火涂料应作为日后产品延伸方向。注：此次调研只对隧道防火涂料市场情况进行研究，并不包含成本分析、项目盈亏平衡分析及敏感性分析。第2页项目背景为使企业不停发展壮大，企业决定由销售型企业向研发生产型企业转变，并初步决定进入防火涂料市场，生产隧道防火涂料。为了能够顺利挺进防火涂料领域并取得成功，企业要求市场部对防火涂料生产项目标市场可行性进行研究分析并作出评定，为企业最终决议提供依据和支持，从而降低该项目标市场风险。第3页我们做了哪些工作呢？数据搜集数据研究汇报撰写1、文案资料搜集2、现场数据搜集深度访谈：生产厂家：5家直接客户：2人3、邮寄资料：2家将所搜集数据进行汇编整理，并深入研究分析。1、数据汇报2、综合研究汇报第4页研究思绪与模型隧道防火涂料行业研究隧道防火涂料市场研究企业优劣势分析SWOT分析市场可行性分析最优方案第5页一、隧道防火涂料行业研究二、隧道防火涂料市场研究三、企业优劣势分析四、投资方案分析第6页防火涂料结构型防火涂料饰面型防火涂料钢结构砼结构木结构木材家俱电缆其它装饰材料防火涂料行业组成（一）第7页防火涂料膨胀型非膨胀型超薄型≦3mm薄型3mm~7mm厚型≧7mm防火涂料行业组成（二）第8页隧道防火涂料行业现实状况分析（一）1、当前，国内隧道防火涂料市场是一个原子型市场。中国涂料行业前4位企业（含外资）市场集中度为4.35%，前8位企业市场集中度为7.12%（注：此处用涂料行业集中度来近似防火涂料行业集中度）。2、企业数量多，而且规模小，任何一个企业都不能影响整个行业，同时对其它企业影响也很微弱。二、市场成熟度低1、生产规模小，专职人员少，普通在20人左右（不含生产人员）；2、生产工艺与生产设备简单，大多属于作坊式生产方式；3、整个行业缺乏领先品牌或厂家，市场处于初级阶段。一、行业集中度低第9页三、行业壁垒比较弱四、缺乏行业规范隧道防火涂料行业现实状况分析（二）因为市场很不成熟，企业规模小，生产工艺简单，使得企业比较轻易进入或退出该行业，从而客观上造成了行业壁垒微弱。因为隧道防火涂料行业属于政府管制行业，所以，该行业进入壁垒主要存在于政府相关部门审批手续上。因为隧道防火市场形成很快，行业没有形成一个共识规范和标准，使得行业内企业各唱一调，市场鱼目混杂，含有一定混乱，在一定程度上增加了与客户交流沟通障碍。第10页一、隧道防火涂料行业研究二、隧道防火材料市场研究三、企业优劣势分析四、投资方案分析第11页隧道防火材料市场需求特征（一）1、隧道是一个比较特殊工程，它建造受国家政府调控，是国家政府调整经济一个杠杆和伎俩。所以，隧道防火材料市场容量将不完全由市场来决定。2、隧道建造数量近期会围绕一个平均值微幅波动，但远期会逐步降低。这预示着隧道防火材料市场容量在经历一个平台期之后，会逐步降低萎缩。市场容量改变趋势市场容量时间培育期快速增长久平台期衰退期第12页隧道防火材料市场需求特征（二）1、价格导向型需求当前，隧道防火板材与防火涂料价格差异非常大，这使价格成为客户选择材料时考虑一个非常主要原因；2、客户对防火性能大多以RABT曲线为参考标准；3、关注程度位于前三位理化性能依次为：防水性能、粘结强度与抗压强度、产烟毒性。第13页经过上述分析，我们认为：1、当前隧道防火涂料市场很不成熟，所以，现在进入隧道防火涂料是一个契机，企业有可能成为隧道防火涂料领域领袖；2、隧道防火材料需求是一个价格导向性需求，而隧道防火涂料含有很大价格优势，所以，它有可能在未来挤占一部分防火板材市场份额。上海复兴路隧道使用防火涂料就是一个兆头。3、隧道防火涂料市场容量在未来几年内会有所增加，但最终会逐步萎缩；4、隧道防火涂料生产不应投入太大规模。第14页防火涂料市场特征1、对于钢结构与饰面型防火涂料，在经历快速增长久之后，会缓慢增长，达到一个峰值后会有所回落，然后进入平台期。2、前期快速增长是由于国家政府强制要求而带动。后期缓慢增长是由于各类高层或大型建筑增量引起。3、平台期是由于建筑物在经历一个增长过程后，总量处于一个动态平衡状态。市场容量改变趋势时间市场容量培育期快速增长久高峰期平台期注：此处市场容量曲线仅包含钢结构与饰面型防火涂料第15页防火涂料行业发展趋势1、即使近期看，隧道防火涂料市场容量不会减低，而且还有可能增加，但从长久看，市场容量会逐步减小，前景不容乐观。2、钢结构及饰面型防火涂料市场容量会有所增加，钢结构及饰面型防火涂料存在一定市场机会。3、因为隧道防火涂料技术含量及行业壁垒低，行业利润率会逐步下降。4、隧道防火涂料对企业主要性会逐步降低，会逐步演变为一个防火涂料生产厂家从属性产品，而非主打产品。5、防火涂料生产发展方向将以钢结构和饰面型防火涂料为主。第16页面对这么市场我们该怎么做呢？隧道防火涂料项目投资若干年后撤出资本投资不投资投资后连续经营相关领域不相关领域防火涂料领域涂料领域寻找新发展领域投资可行性寻找领域内发展方向投资长久规划第17页投资隧道防火涂料，经过几年经营赚取一定利润后将企业出售，重新寻找新投资领域。投资隧道防火领域后，企业只涉足防火涂料，其它领域不作考虑。依据上面分析，我们认为此次能够有以下四种备选方案：企业以隧道防火涂料为起点，不但涉足防火涂料领域，还要向其它涂料领域发展。企业投资隧道防火涂料领域后，再向其它与涂料不相关领域发展。方案1方案2方案3方案4我们到底该采取哪种方案呢？！第18页一、隧道防火涂料行业研究二、隧道防火涂料市场研究三、企业优劣势分析四、投资方案分析第19页企业含有哪些优势和劣势呢？优势劣势1、在隧道防火领域拥有丰富经验和良好专业背景知识；2、在隧道防火领域拥有丰富客户资源；3、拥有健全隧道领域销售网络。1、技术研发力量微弱，没有自己关键技术；2、抵抗市场风险能力比较弱；3、没有生产防火涂料资质，加大了投资风险；4、由销售型企业向生产型企业转换还未完成，缺乏生产型企业管理经营经验。第20页一、隧道防火涂料行业研究二、隧道防火涂料市场研究三、企业优劣势分析四、投资方案分析第21页我们该怎样选取方案呢？选取方案应满足以下要求：1、符合企业发展战略目标；2、充分利用企业现有资源；3、能发挥企业现有优势；4、含有长久发展规划性，而非短期投资行为。第22页优点方案1短期投资模式×缺点1、属于短期投资，缺乏规划性，不符合企业久远发展要求；2、企业出售后会重新面临发展领域选择问题；3、企业不能形成规模；4、会浪费企业已经拥有一些方面资源，如客户资源、行业经验等。1、能够利用企业已经有资源和优势；2、灵活性强，能够随时退出。第23页优点方案2单一领域单方向长久投资模式×缺点1、产品含有一定相关性，能够减低进入成本；2、产品线含有一定深度；3、能够利用企业已经有资源和优势。1、抗风险能力与市场应变能力比较弱；2、产品线缺乏广度；3、缺乏长久规划性。第24页方案4多领域长久投资模式×优点缺点1、含有一定规划性，但因为目标行业不确定，减低了规划可操作性。1、不能利用企业已经有资源和优势；2、因为缺乏发展领域经验及行业背景知识，风险比较大；3、发展成本高。第25页方案3单一领域多方向长久投资模式√

优点缺点1、抗风险能力与市场应变力比较强；2、产品线现有一定深度，又有一定广度；3、有可能形成规模经济（如品牌、产品文化等）；4、含有长久发展可规划性；5、能够利用企业已经有资源和优势。1、向其它领域延伸时成本会比较高；2、周期比较长。经过上面比较分析，我们认为：方案3可行性最强。第26页隧道防火涂料项目SWOT分析劣势(Weakness)1、无技术力量，缺乏与合作方讨价还价能力2、产品技术含量低，生命周期短3、产品与竞争对手相比无显著优势优势（Superority)1、有丰富客户资源2、有成熟销售网络机会(Opportunity)1、行业壁垒弱，属原子型市场，进入成本低2、有可能成为行业领袖威胁(Threaten)1、竞争对手也存在成为行业领袖可能2、市场容量有限，市场前景不很乐观第27页第一阶段：建立基石——隧道防火涂料

用3年时间进入隧道防火涂料市场，建立并形成坚实市场基础与良好市场形象。第二阶段：开拓疆土——防火涂料

用3年时间向钢结构与木结构防火涂料领域延伸。第三阶段：缔造帝国——涂料

用5年时间向其它功效性涂料领域拓