恒大地产集团发展历史及组织架构专题省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件

MarketingResearch中原地产市场汇报（中国·

河北）第1页恒大地产集团

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大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创建之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者全部恒大人恒者大业。十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰辛创业、无私贡献、努力拼搏、开拓进取”企业精神，实现了企业规模和品牌超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强龙头企业，演绎了中国当代企业发展一首创业史诗。恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人一样深信：我们一切努力，最终都能从市场中取得公平回报，赋予投资者和员工最为满意回馈。过去、现在和未来，正是全部同道中人信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行勇气。雄关漫道，携手同跃。

恒大集团主席----许家印致辞第3页恒大终究是什么样企业？第4页恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月，企业总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体当代化大型房地产综合企业。至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展当代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。

企业于年11月5日在香港联交所主板上市，是中国家标准准化运行精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质房地产开发企业、中国甲级资质建筑设计规划研究院、中国一级资质建筑施工企业、中国一级资质建筑监理企业、中国一级资质物业管理企业。

恒大介绍第5页从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针，实施目标计划和绩效考评管理模式，以“规模+品牌”发展战略形成了企业强大体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不停上升，成为全国房地产企业先进典范。艰辛创业高速发展苦练内功扎实基础规模+品牌二次创业拓展全国迈向国际跨越发展

迈向国际跨越发展

97-99年1、成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”策略；2、首个项目金碧花园以“环境配套先行”理念，完成日进亿元销售奇迹；3、年，排名跃升至广州第6。00-02年1、年开始，恒大着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益；2、广东同时开发及贮备多个项目，开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘；3、年，被评为广东地产企业竞争力第1。03-05年1、年开始，恒大提出“二次创业”号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间经营战略；2、年，恒大跻身中国房地产10强企业，在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘；3、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展条件。06-08年1、恒大战略性进入上海、天津、武汉、成都、南京等20多个主要城市，拥有近50个项目，规模与品牌已取得实质性跨跃；2、恒大一流管理团体和成功发展模式，吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市场募集资金10多亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化典范。07年至今1、恒大进入广州、天津、重庆等全国27个主要城市，拥有项目70多个，规模与品牌已取得实质性跨跃。2、年11月5日，恒大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值最大非国有房地产企业。3、年1月22日，成功发债7.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债年度最大规模统计。

恒大发展历程第6页1996--.11.5以后规模取胜规模加品牌标准化运行模式香港联交所主板上市

恒大地产集团发展战略阶梯图

规模化品牌化、集约化

恒大战略第7页“三步走”战略第一阶段（1996-年）：规模取胜第二阶段（-年）：过渡至「规模加品牌」战略模式

第三阶段（年后）：透过标准化运行模式在全国推行「规模加品牌」发展1996年，恒大确立「小面积、低价格」发展模式，这是依据应该初企业发展战略「规模取胜」而作出决定。这战略乃依据当初我们对目标市场及市场规模分析、对目标市场内普通消费者负担能力评定及我们可供使用财务资源预计而定。年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来企业发展战略。除了实现规模飞跃，开始着重规模加品牌并向发展，以确保连续发展。同时，恒大决定跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。1、开发中面积增加；2、同时管理全国多个项目取得宝贵经验；3、品牌建立方面，规范管理，实施全国家标准准化运行模式。1996-1997年，只在广州开发1个项目，至年，恒大同时开发十多个项目，员工人数由不足20人急升至年超出人。

自年起，恒大继续专注于发展「规模加品牌」战略，为了在全国有效实施该策略，恒大深入利用标准化运行模式，推进在国内快速拓展。

标准化运行模式在遍布中国各地运行中被证实非常有效，业务扩展到全国27个省市。

恒大战略实施第8页许家印谢惠华夏海钧李钢何妙玲赖立新徐文徐湘武孙云驰时守明魏克亮李国东彭建军林漫俊方家俊

副总裁、管理中心总经理

副总裁副总裁

副总裁

董事局主席

副主席、副总裁执行董事

执行董事兼首席财务官

副主席、总裁执行董事

省外房地产项目标运行及管理

运行管理及资本市场运作

财务管理及投资者关系

工程建设

材料与设备供给

投资策略、发展规划

营销策划及品牌推广

副总裁资金计划

全国拓展

融资管理

资金管理

酒店管理

招投标

国际资本集资

1、管理层架构合理，分工明确;2、高学历，大部分有国外留学经历；3、年纪集中35-45岁，都有房地产从业、资金管理运作经验15年以上；

恒大管理团体第9页1恒大七大优势产品品牌优势234567运行优势成本优势产品结构优势开发优势团体管理优势规模优势七大优势奠定成就恒大第10页1、运行优势

恒大是中国家标准准化运行大型精品地产领导者。集团总部经过紧密型集团化管理，对全国各地域企业实施标准化运行，包含管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大程度降低全国拓展带来经营风险，确保成本控制、打造精品产品。

2、产品研发

对于全部项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团体、地域恒大三大团体分别进行独立市场调研；并经过与中国最专业地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接收。3、成本优势

对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地项目均由集团统一招投标，因为恒大全国项目建设规模优势，确保了投标龙头企业能以最合理价格提供最优质服务，从而实现了集中招投标规模效益。4、开发优势

经过强有力、专业化执行团体，实现项目快速开发。为实现投资周期最快目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。5、管理优势

拥有一流管理模式，采取国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地域企业高管三级管理体系，在企业运行上采取集团化紧密型管理模式，由集团总部对地域企业进行统一管理。全方面采取目标计划管理、绩效考评管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。优势奠定成就恒大第11页恒大集团聚集了房地产开发各个步骤团体，从而有效降低了开发过程中各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实基础。开发优势第12页品牌关键价值品牌愿景品牌主张传承、超越、价值、友好成为21世纪中国地产规模第一、品牌第一、团体第一全球化地产航母铸造大众精品，营造精品生活恒大品牌建设第13页年提出打造精品项目，塑造国际品牌战略，在房地产开发各个步骤上，展开了重制标准制度；邀请国际著名大师制订标准，设定各个步骤打造精品年提出质量制度，在工地巡回督察，果断执行质量一票否决制；06年提出步骤精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全方面闭环管理”等全新管理体系，确保每个步骤都是精品年，把成功“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目品牌建设历程第14页

恒大产品当前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。第15页恒大金碧天下城市外围超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体优质项目恒大名都、恒大绿洲坐拥不可或缺天然美景城市、城郊项目

恒大城城郊结合地段不一样规模中、大型豪华住宅小区

恒大华府繁荣城市中心区域顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品

恒大五大精品品牌第16页

恒大华府

恒大名都

恒大绿洲

恒大金碧天下第17页五类产品细分产品系列城市位置产品类型产品特点产品客群恒大金碧天下城市外围别墅休闲、度假、娱乐，规模大企业家、政府高官恒大华府城市关键高层小高层空中花园、空中别墅豪华产品城市白领、企业高管恒大城城郊结合部高层小高层中大型豪华居住区改进型客户群体恒大名都城市郊区高层小高层大型中等品质居住小区首次置业、首改客户恒大绿洲城市郊区高层小高层大型中等品质居住小区首次置业、首改客户第18页

石家庄恒大城第19页基本指标总占地面积407亩总建面积80.9万㎡容积率3.40绿化率31%已售套数600套物业类型高层价格优惠起价7880元/㎡（85折后），均价在8500元/㎡左右（以上价格为实收价，送1500元/㎡豪装）住宅形态1期8栋32层高层配套五星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼稚园、小区私立小学等国际级配套，戴德梁行全球顶尖物业管家开发商恒大地产企业石家庄有限企业

恒大城—项目概括第20页石家庄恒大城----开盘楼盘名称推售面积（㎡）销售面积（㎡）均价（元/㎡）销售金额（万元）紫阁1720056504068盛世长安3期4500045000560025200公园首府150001500062009300恒大城11000075000860065000源璟01000062006200良城·逸景2800028000360010080总计230001702006232119848

开盘当日销售火爆，成交额超6.5亿4月16-18日，石家庄新开盘楼盘6个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家庄恒大城销售金额达6.5亿，占总成交金额54.2%，成为恒大地产集团同时期全部在售项目短时间内成交之王。第21页

如此火爆销售，恒大秘籍是什么？第22页一期开盘营销回顾恒大开发营销回顾09.08.13销售节点展示节点活动节点推广造势

10.04.1项目认筹开启，优惠85折

4.1售楼部、展示区、样板房开放10.4.1810.05.14.18项目开盘报纸、电台、短信、行销集中密集推广营销短期内集中暴发，经过线上、线下主动配合，快速成为区域热点。09.10

竞地

开工项目1期第二次开盘4.18项目开盘摇号选房活动从竞地到开工只有短短两个月，彰显恒大速度。第23页

恒大营销推广策略

恒大营销推广分四个阶段

产品引导期

公开销售期

强力推广期

连续销售期为聚拢人气做好前期准备先声夺人，搜集客源聚拢人气策略剩下房源清盘

软文、围挡

密集型推广密集型推广，势气开盘珍藏出售、组团出售第24页项目开发营销回顾-----竞地

恒大城所在地是025号地恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地。

025号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面积68839.0平方米；

地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积176575.1平方米，其中含用地面积大于1平方米小学一所，实际用地面积为23.34万㎡，成交价19.355亿，单价到达了552.8万元/亩。

这是1998年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。025号地第25页项目开发营销回顾-----工程进度

经过强有力、专业化执行团体，实现项目快速开发。为实现投资周期最快目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。

恒大速度：从竞地到开工，再到景观打造、样板间装修，只有短短6个月，这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及，彰显恒大速度；项目09.10.18号开工项目10.5月进度项目09.8.13号竞拍

实景水系第26页项目开发营销回顾-----产品引导期产品引导期，广告预热，喊出声音，为聚拢人气做好前期准备。恒大销售在项目刚建设时候就已经开始，主要利用软文进行前期预热炒作。广告投放普通不集中，却很连续，大约每半个月就以新闻形式在报纸上进行报道，不停给消费者传递新项目进展信息，引发消费者注意。围挡在此时已经全部到位，给人初步印象。第27页

开发营销回顾-----公开销售期公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间设计工作，引发消费者注意。采取内部认购，先声夺人，搜集客源。恒大城认筹活动从4.3日开始，至4.17日结束，共认筹VIP卡1700张，远远超出实推房源700套范围。恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景观园林、样板间同时开放，置业者能够零距离感受恒大优质产品。恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自己买断号段，自行发短信息，确保了短信质量。认筹现场气氛

沙盘展示

实景园林样板间开放第28页恒大城—售楼部

恒大城售楼部是恒大城会所所在地，面积为5200平方米，富丽堂皇。售楼部分四个区，洽谈区、沙盘区、展示区、置业顾问休息区。售楼部内装潢色彩趋于中性色彩，加上灯光衬托，彰显皇家气派，与此同时给人一个温馨感觉，从而促进销售。第29页开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟展示，不停冲击客户眼球，最大程度提升项目价值

项目展示体系展示价值一：5200㎡五星级会所（健康休闲中心，内部包含各种健身、休闲、娱乐设施）；展示价值二：100000㎡皇家水景中心园林全景展示，气势恢宏；展示价值三：9A精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）恒大城—实景展示

会所水景实景精装样板房精装样板房第30页恒大城—实景园林

中心湖

廊亭

喷泉

水渠

景观水系

景观

景观

会所第31页恒大城—样板间

卧室

壁画

书房

餐厅可视对讲系统

挂灯

欧式旋花门窗

储物间第32页销售道具80位置业顾问加上50多名兼职人员担任接待员销售团体。15平米沙盘展示，给人以直观冲击。装修品牌展示，展现9A级装修标准。证件齐全，表达恒大标准运行，置业者值得信赖。详细认筹说明，办理过程透明化，置业者销控表设计第33页强力推广期强力推广期，聚拢人气策略