《国际贸易实务实训》综合报告

南阳理工学院国际贸易实务实训课程设计专业：专业：工商管理系别：国际教育学院班级：姓名：学号：指导教师：张慧2011年月日国际贸易实务实训课程设计任务书题目：1．建立业务关系2．合同签订3．信用证审核目的要求：国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。主要内容及实现的功能熟悉出口贸易的业务流程：建立业务联系交易磋商书面合同或确认书的签订催证、审证和改证报检运输手续办理投保报关制单结汇业务善后以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。原始数据资料：华信贸易有限公司（HuaxinTradingCo.，Ltd.）成立于1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品——HX系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。主要参考资料：1.《国际贸易实务精讲》（第四版）\o"田运银"田运银主编中国海关出版社2010年版2.《新编国际贸易理论与实务》（第二版）贾建华，阚宏编对外经济贸易大学出版社2010年版3.《国际贸易理论与实务》（第二版）陈宪等编著高等教育出版社2004年版4.《国际贸易实务》\o"黎孝先"黎孝先，\o"石玉川"石玉川主编对外经济贸易大学出版社2008年版一、建立业务关系【操作指南】一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：1.信息来源即如何取得对方的资料2.致函目的3.本公司概述4.产品介绍5.激励性结尾即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话【实训内容】2011年3月华信贸易有限公司业务人员从报纸上看到——国际商报④2011年3月4日星期五■值班主编：徐琴电话：67676224■传真：（010）67637129■责任编辑/版式设计：赵齐■审读：梁柱■制作：徐向实用信息国际贸易与经济合作机会国内市场短波国际市场快递加拿大求购瓷器马来西亚求购四川一化工建材公司产权交易寻求合作加拿大一公司求购中国的瓷器。阿尔及利亚求购阿尔及利亚一公司求购各类服装。阿尔及利亚一公司求购纺织品。马来西亚一公司求购碳酸钙。马来西亚一公司求购天然宝石。马来西亚一公司求购60mm直径、890m长的钢丝绳。企业概况：该公司始建于1979年，属市物资局主管的全民企业。主要经营化工、建材等，有固定用户350多家。公司占地面积16665平方米，截至2007年12月底，公司资产总额1.5亿元，负债总额7500万元。感兴趣者请与本台《回音台》联系了解上述信息后，华信公司随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：Mr.PaulLockwoodPurchasingDivisionJamesBrown&Sons#304-310JalanStreetTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100E-mail:plockwood@d请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给JamesBrown&Sons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄HX瓷器系列的商品目录。注：1.请撰写英文信函2.信函日期：2011年3月7日【实训结果】二、合同签订【操作指南】1.合同的格式和内容2.合同的主要条款①品名及规格②数量③包装④价格⑤装运/交货⑥保险⑦付款【实训内容】华信公司与加拿大JBS公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：品名：陶瓷餐茶具（ChineseCeramicDinner-ware）货号规格每箱体积成交数量单价HX111535PCSDINNERWARE&TEASET0.0461m542SETSUS$23.50/SETHX201220PCSDINNERWARESET0.0800SETSUS$20.40/SETHX440547PCSDINNERWARESET0.0564m443SETSUS$23.20/SETHX451095PCSDINNERWARESET0.0984m254SETSUS$30.10/SET成交价格条件：CIFC5%TORONTO包装条件：纸箱包装。HX2012每纸箱装2套；HX1115、HX4405和HX4510每纸箱装1套，共1639箱。装运/交货条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2011年4月。禁止分批装运，允许转运。保险条件：由卖方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。付款条件：不可撤销即期信用证付款。根据上述成交条件填制英文出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。注：1.合同日期：2011年42.合同号码：SHHX080273.20英尺集装箱体积25m3【实训结果】SALESCONFIRMATIONS/CNo.:Date:TheSeller:TheBuyer:Address:Address:E-Mail:E-Mail:Art.No.CommodityUnitQuantityUnitPrice(US$)Amount(US$)TOTALCONTRACTVALUE:PACKING:PORTOFDESTINATION:TIMEOFSHIPMENT:TERMSOFPAYMENT:INSURANCE:Confirmedby:THESELLERTHEBUYER(signature)(signature)Remarks:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.IncaseofanydiscrepancyinQuality,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.4.TheSellershallnotbeheldliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure.However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothisS/C,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthisS/Cimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithin3workingdays,otherwiseitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionsofthiscontract.7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)三、信用证审核【操作指南】审核信用证的基本要点：1.信用证本身的审核①信用证性质：是否可撤销②适用惯例③信用证的有效性④信用证当事人⑤信用证到期日和到期地点2.专项审核①信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。②商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。③信用证中的装运条款包括装运期限、装运港、卸货港、分批转运之规定是否与合同一致。④对信用证项下要求受益人提交议付的单据通常包括：商业发票、保险单、海运提单、装箱单、原产地证明、检验证书以及其他证明文件，要注意单据由谁出具、能否出具，信用证对单据是否有特殊的要求，单据的规定是否与合同条款一致，前后是否有矛盾等等。【实训内容】2011年4月8日，华信公司收到JBS公司通过加拿大皇家银行开来的编号为08/0501-FTC的信用证信开本(如下)，在装运货物之前，华信公司需要对国外来证进行仔细的审核，指出信用证存在的问题，以便联系进口商要求修改。THEROYALBANKOFCANADABRITISHCOLUMBIAINTERNATIONALCENTRE1055CANADA□CONFIRMATIONOFTELEX/CABLEPRE-ADVISEDDATE:APR.8,2011TELEXNO.4720688CAIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITCREDITNUMBER:11/0501-FTCADVISINGBANK’SREF.NO.ADVISINGBANK:SHANGHAIAJFINANCECORPORATION59HONGKONGROADSHANGHAI200002,CHINAAPPLICANT:JAMESBROWN&SONS#304-310JALANSTREET,TORONTOBENEFICIARY:HUAXINTRADINGCO.,LTD.14THFLOOR676JINLINRD.AMOUNT:USD46,980.00(USDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHTEENONLY)EXPIRYDATE:MAY15,2011FORNEGOTIATIONINAPPLICANT’SCOUNTRYGENTLEMEN:WEHEREBYOPENOURIRREVOCABLELETTEROFCREDITINYOURFAVORWHICHISAVAILABLEBYYOURDRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUEONUSACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:﹢SIGNEDCOMMERCIALINVOICEAND3COPIES﹢PACKINGLISTAND3COPIES,SHOWINGTHEINDIVIDUALWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHITEM.﹢ORIGINALCERTIFICATEOFORIGINAND3COPIESISSUEDBYTHECHAMBEROFCOMMERCE.﹢FULLSETCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGSHOWINGFREIGHTPREPAIDCONSIGNEDTOORDEROFTHEROYALBANKOFCANADAINDICATINGTHEACTUALDATEOFTHEGOODSONBOARDANDNOTIFYTHEAPPLICANTWITHFULLADDRESSANDPHONENO.77009910﹢INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEFOR130PERCENTOFINVOICEVALUECOVERING:INSTITUTECARGOCLAUSES(A)ASPERI.C.C.DATED1/1/1982.﹢BENEFICIARY’SCERTIFICATECERTIFYINGTHATEACHCOPYOFSHIPPINGDOCUMENTSHASBEENFAXEDTOTHEAPPLICANTWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.COVERINGSHIPMENTOF:4ITEMSOFCHINESECERAMICDINNERWAREINCLUDING:HX1115544SETS,HX2012800SETS,HX4405443SETSANDHX4510245SETSDETAILSINACCORDANCEWITHSALESCONFIRMATIONSHHX08027DATEDAPR.3,2011.【】FOB/【】CFR/【×】CIF/【】FASTORONTOCANADASHIPMENTFROMSHANGHAITOVANCOUVERLATESTAPRIL30,2011PARTIALSHIPMENTSPROHIBITEDTRANSSHIPMENTPROHIBITEDDRAFTSTOBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONWITHIN15DAYSAFTERSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFCREDIT.ALLDOCUMENTSTOBEFORWARDEDINONECOVER,BYAIRMAIL,UNLESSOTHERWISESTATEDUNDERSPECIALINSTRUCTIONS.SPECIALINSTRUCTIONS:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADAAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY﹢ALLGOODSMUSTBESHIPPEDINONECYTOCYCONTAINERANDB/LSHOWINGTHESAME﹢THEVALUEOFFREIGHTPREDAIDHASTOBESHOWNONBILLSOFLADING﹢DOCUMENTSWHICHFAILTOCOMPLYWITHTHETERMSANDCONDITIONSINTHELETTEROFCREDITSUBJECTTOASPECIALDISCREPANCYHANDLINGFEEOFUS$35.00TOBEDEDUCTEDFROMANYPROCEEDS.DRAFTMUSTBEMARKEDAS