大学生休闲交友服务平台项目商业策划书

10大学生交友平台商业筹划书093班姓名：学号：名目商业打算书概要创意概述20052500人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，但很到充分释放。交友、会议需求为大学生量身定做一个自由沟通、饱含大学生气息、富有人性关心的场所。同时寻求与校内网〔“://xiaonei/“xiaonei〕的合作，把虚拟的网络沟通平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与沟通。市场分析面对高校学生这个浩大的消费群体，随着他们的消费方式的转变和消费水平的不断提高我们对休闲消遣吧这个深受当代年轻人欢送的产业进展了实地调研并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析，SWOT分析，最终得出我们的市场定位 大学生自己的休闲场所“校内吧，细化我们的目标消费群体和效劳。信任在整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。效劳介绍创业初期“校内吧”主要以供给餐饮效劳为主，旧书买卖、商品零售相互支撑，店内设与近年来风行大学校园的网站“校内网”的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值效劳，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，充分利用遍布各高校的营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。吧”强调的“同质低价”的效劳和产品，大学生自由沟通的社区等理念。公司介绍公司名称：SITE〔StudentsInside,TimeEnjoyed〕公司公司性质：有限责任公司公司宗旨：打造一个“真实世界的校内网公司目标：打造大学生休闲交友第一平台公司财务在公司进展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的投资回收3.53年，在五年内，净现值(NPV)831351元，内含酬劳率IRR20.3%。经营前五年，公司的销售增长率依次为21%，15%，10%，5%，平均资产负债率为31.7%，平均权益净利率21.6%，有较高的盈利力量；流淌比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为2.861，2.723，0.131，38.871.216，对资金的使用很有效率。在公司成立的前两年，公司将集中人力财力做好直营店的营运工作。从第三年起，在直营店有肯定规模和盈利时，我们将加大力度进展加盟店，开拓公司市场，推广公司品牌，提高市场占有率。创意概述工程简介SITE团队开办“校内吧”连锁店的创意来自于对市场上经营较为成功的餐饮休闲吧、对24小时店的关注和对大学生消费特点的深刻洞悉。随着当代大学生消费水平的提高，校园生活的日渐丰富，越来越多的大学生成了“避风塘在轻松、时尚的空间里消遣沟通、看书学习，或者举办小型聚会。由于迎合了市场需求，以模式仍不能满足消费者的多层次需求，尤其对大学生这一浩大的消费群体没有足够的关注度，消费环境欠佳，尚存在较大的改进、进展空间。SITE团队将致力于开创餐饮休闲店更加完善的经营模式，打造大学生休闲交友第一平台。通过市场调查、市场分析以及作为一名大学生的切身体会，SITE团队敏锐地觉察了大可行性。SITE团队的宗旨就是为大学生量身定做一个自由沟通、饱含大学生气息、富有人性关心网络沟通平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与沟通。作为在竞争剧烈的市场中寻求生存空间的商家，SITE公司不仅致力于最大程度地满足化。因此出于本钱回收方面的考虑，SITE团队将“校内吧”的主营业务定位在以供给餐饮效劳，以舒适的环境、大学生特有的气氛、校内网的广告效应吸引顾客，同时兼营旧书买卖等增值业务，增加公司利润。是一个物美价廉的图书市场，削减交易本钱，便利宽阔在校学生。这就是SITE团队致力打造的的“校内吧”连锁餐饮休闲店。创业初期“校内吧”主要以供给餐饮效劳为主，旧书买卖、商品零售相互支撑。直营店经营稳定后网的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值效劳，如广告代理、纪念品发行、业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。公司进入全国扩张期后，餐饮休闲业优秀品牌。行业背景自1977年恢复高考以来，我国的大学快速进展，大学生数量急剧膨胀，教育改革掀起20052500体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高回报，各高校四周的餐厅、商场、书店雨后春笋般的涌现，屡见不鲜，各大手机、电脑、运动时装品牌也不惜花重金在各大高校做展销行列，行业竞争加据，导致整体利润率下降，这在客观上要求对商业运作模式不断创，对市场不断挖掘，才能在剧烈的商战中立于不败之地。其中最典型的成功案例就是校内网“://xiaonei/“xiaonei生量身定做并具有人性关心的商家少之又少。大局部都是单纯利用大学校园四周的地理优费者区分开来，深入开掘大学生消费市场。基于这一市场空白，SITE团队提出了富于创生消费市场，使大学生消费潜力得到充分释放。具体而言取连锁经营的形式，具有掩盖面广、影响力大、治理简洁、规模效应等优势。行业上比较成功的是避风塘茶楼，实行自助的方式，供给无限畅饮效劳，截至2006年底，避风塘全国地区20016定位在大学生群体。基于目标消费者的重定位，SITE团队对“校内吧”的经营内容进展了相应创。市场分析市场定位目标市场定在在校大学生，这一市场定位基于以下三点：有足够规模和进展潜力带，将为公司将来的进展带来巨大的潜力。竞争对手尚未完全掌握市场较为空白，进展余地大。企业有力量进入依据后面的财务分析及进展规划可以看到，假设经营得当，本团队有力量及信念在100万元的初始投入下进入市场，并在约3.53年后收回本钱。属首创，定能填补市场空白，带来巨大的商机。产品及效劳的创处我们的使命：打造学生自己的休闲消遣空间依据市场调研及分析可以得出，目前虽然兴起很多休闲吧、畅饮吧、24小时茶座等消遣加合理的价格，一个满足他们需要的特色效劳品牌，这就是我们“校内吧”建立的初衷。一体的空间，专为学生效劳，打造学生品牌。我们的定位：创、特色、物美、价廉创：空间创：分为上下两层，一层较为开放，适于打牌、谈天、交友、消遣，二层较为独立，适于看书、自习、开会，不受其他人影响，以适应不同学生的不同爱好和需求。消费方式创：。特色：旧书买卖：回收各校学生的各种图书，设立特地的阅览书架，便利学生买到需要、低价的图书。涂鸦板：本店将在楼梯处开设涂鸦专区，顾客可以把自己的心得感想、人生感悟、鸦板上交友，增加顾客的互动沟通，饱含时尚气息。物美：1．本店将购进优质的设备及原料，为学生供给可口的饮品、零食、点心等，口味齐全，满足宽阔学生的不同喜好。2．本店将对旧书的渠道、质量严格掌握，保证学生买到适宜、质优的图书。价廉：本店的零售消费适合时间短、价格要求低的学生，只需购置一杯五元的饮品，就可以在店内停留三个小时。本店的自助消费只要16元，比其他休闲吧价位低，并且环境好。本店的旧书出售价格在25折之间〔依旧度而定本费用。我们的愿景：高校学生休闲交友第一平台创业之初，公司将以总店为重点，打好根基，扩大影响，以供给餐饮效劳为主，旧书买各高校密集区拓展规模、扩大影响，同时推出各种增值效劳，如广告代理、纪念品发行、杂国，使“校内吧”这个品牌更好地效劳当代学生，打造高校学生自己的休闲交友第一平台。行业分析各种场所也应运而生，知名的有避风塘连锁经营店，以其24小时营业，18元无限畅饮，同6200家连锁店。同时，近年来，消灭了很多类似于避风塘这样的集休闲消遣效劳一体的24小时畅饮吧或者茶馆茶座。经初步估量，仅在海淀区学院路高校聚拢区就有类似这些场所30多家。它局部十几至三十多岁的年轻人，他们的消费目的一般为：123自我空间，所以深受追捧，是当下很多追求时尚的年轻人的选择。但是同时我们也觉察，这类场所也有它经营上的弊端：12，几乎全部的店内都是完全开放式的，再加上较为拥挤的空间，使消费者的自我空间大大削减了，同时使店内较为吵闹；3，这种开放式的空间不太适合一些想开会争论、编辑文案、看书学习等需要安静环境的学生，但同时这类人又格外需要一个可以通宵不被打搅的场所；418元的畅饮费，有些人可能只待一两个小时，很多人会认为价格偏高；56．目前市场上全部场所都没有供给无烟区，而学生群体对环境的要求较高。虽然还存在着一些经营治理上的弊端，但可以看到，随着人们生活质量的不断提高，自习，有些期望找一个较为舒适和安静的休闲环境等等，而我们的“校内吧学生休闲消遣空间。消费心理分析随着生活水平和质量的不断提高，现在的年轻人对于消费的要求也在不断提高，并紧随时尚潮流。依据市场调查显示，在校学生对于休闲吧的需求主要分为以下几个方面：供给一个可以作为会议探讨、学术沟通的空间。具有肯定的封闭性，要较为安静，价格弹性不是很大，即对效劳和环境质量要求高，价格可以适当放宽。供给一个可以休闲消遣的场所。比方，谈天，下棋，打牌，上网，休闲，阅览杂志，不需要太大的空间，开放式即可，但是消费时间比较长，要有吸引消费的促销手段，供给一个可以自习，看书，写文案等的安静场所。现在的休闲吧有一个弊端就是消费者比较混杂，场所吵闹拥挤，不制止吸烟，不适合学生的需要。这类人对环境要求高，对价格要求适中。“校内吧”将供给旧书借阅及买卖的效劳。消费者既可以免费阅览图书，的旧书在本店低价卖出，给来此的同学供给便利。效劳，价格上均符合当代学生的消费心理。机遇风险分析〔SWOT分析〕SWOT模型是分析公司风险的重要的根本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者供给了较为全面的信息。SWOT分析S1、明确的目标消费群体2、生疏目标消费群体的需求和偏好，能准时依据市场变化状况推陈出3、零售与自助结合的经营方式，迎合消费者多样化需求4、敏捷的经营模式5、优秀的治理团队

T-威逼1、24小时店经营本钱高，需要较高的治理水平2、避风塘等24小时店较为成熟的经营模式3、其他企业竞争者的进入W-劣势1、市场开拓，品牌市场认知度不够2、资本壁垒(前期资本投入大)3、目标消费群体的消费水平较低，本钱回收有难度

O-时机1、大学生市场空缺2、休闲消遣业的成长性进展3、争取与校内网合作后提升品牌效应4.14.1连锁店名称及商标小结：依据Porter’sFiveForcesSWOT对这一效劳行业的快速进展和竞争者的进入代品的竞争优势，填补大学生效劳领域的空缺，促进休闲消遣业的成长性进展。效劳介绍商标简介：就是让顾客满足。下局部的英文标语“StudentsInside,TimeEnjoyed”既是我们的口号，又是对公司名称“SITE”的解释与拓展。整个商标的设计与我们供给的效劳、经营优势严密联系起来，既有特色又通俗易懂，便于在全国大学校园内推广。效劳工程创业初期〔一〕供给餐饮休闲效劳1、零售和自助相结合：考虑到大学生的消费水平和不同的需求，本店在供给休闲、学习场地的同时，制定了两种消费方案：小时，三小时后需再购置饮品方可连续停留，每次消费最长停留时限为三小时。赠送，无时间限制。这样就照看了不同经济状况的顾客，并适应了不同需求，使会议、休闲、畅饮等不同需求的顾客各得其乐。2、设置不同休闲区：本店环境幽雅舒适，上下共分两层，上层为安静区。供学习、会议使用，设有简易隔音包间，供小组争论使用。下层为休闲区。供休闲、谈天、聚会使用，以适应顾客的不同需求，又不至于影响其他顾客。3、效劳种类齐全：足大局部顾客的消费环境要求，同时供给餐饮、上网、杂志阅览、会议空间等多种效劳，使顾客感到物有所值。〔二〕客阅览，购置，既能为宽阔学生节约资金，又能扩大本店的影响力，吸引客源，增加收入。〔三〕流。这也是公司扩大客源、增加影响力的手段之一，以突出为大学生量身定做的主题内饱含大学生气息。创业中期一、加盟店选址：太原市及周边高校密集区，具体请参见公司战略一章。二、效劳工程1、主营餐饮休闲效劳：主营业务仍以餐饮休闲为主，并力争实现盈利最大化。在产品方面进展科研创，使饮料品种、口味更符合大学生需求，留意特色，开发自主品牌的饮料，并力争在饮料市场上占有一席之地。2、兼营业务：影响力和消费者忠诚度。影响力、对大学生消费心理的生疏实现业务的增值。生的互动。同时赚取数目可观的广告收入。业务，利用在大学生中的诚信优势，实现业务增值，同时扩大影响。纪念品发行：通过与校内网的合作，把业务拓展到纪念品发行，增加“校内吧”的人性化，既可以增加影响力，深入消费者群体，又能实现业务增值。三、与校内网合作与校内网合作是公司业务进展中期的重要战略举措实现双赢。校内网〔“://xiaonei/“xiaonei〕是最近兴起的一个特地为大学生量身定做的谈天交定做的运行模式，取得了巨大的成功。截至20075月，其在线注册用户已超过600万,而且每日增用户到达5万人，广泛赢得了大学生的青睐，在大学生群体中有很好的知名度吧而言，在得到资金支持的同时，可以借校内网扩大在全国范围内的影响力，扩大业务量，进展店面升级、业务拓展等，增加公司实力。可见，组成“双校内”战略联盟对双方来说是一个双赢。创业后期一、加盟店战略布置：全国各大城市高校密集区二、效劳拓展影响，并取得消费者的完全信任。同时某些实力雄厚的加盟店可以请国内外知名乐队、DJ等前来演出，进一步迎合大学生喜好，扩大影响力。并定期进展校内网友的聚餐动，实现业务的全面升级。公司概述公司名称：SITE〔StudentsInside,TimeEnjoyed〕公司公司性质：有限责任公司公司宗旨：打造一个“真实世界的校内网StudentsInside,Time公司目标：打造大学生休闲交友第一平台公司员工的准则是“一、一切以顾客为中心，顾客永久是队的；二、如有疑问，请参照第一我们的设想是把虚拟世界中的校内网平台移植到现实生活中来，针对大学生群体的特点，推行实名制、注册制、会员制等模式，供给一个大学生群体专属的休闲沟通场所，把互联网虚拟平台，尤其是最、最具热点的Web2.0技术应用移植到现实生活中来，本身就是一个颇具独创性的设想，我们抓住了互联网Web2.0如火如荼进展的大好机遇，可以预见，我们的这一设想也能具有光明的进展前景。公司进展规划短期〔1-2年：进入市场，扎稳脚跟，形成影响力。本公司短期内主要目标是进入市场期合作的上下游企业，为后期的扩张战略积存原始资本。具体细分为：第一~二个月：租赁营业网点，进展细致装修，招募效劳人员并进展业务培训，进展工商、税务、商标的注册与登记，购进原材料，生疏市场等。第三~四个月：开头试运行，工作人员生疏业务并相互磨合，销售人员深入各大学进展广告宣传，并推出各种优待活动，提高知名度，扩大市场份额。第五~十个月：渐渐梳理业务，把握行业规律与顾客习惯。进一步以扩大影响力为业务拓展重点，培育公共关系，同时寻求与上游供货商建立稳定的业务联系。第十一~二十四个月：扩大在同行业竞争者中的影响力。公司财务直营店财务治理主要财务假设税收假设流转税：营业税:本公司营业收入的5%；城市维护建设税：按应缴营业税税额的7%计缴；教育费附加：按应缴营业税税额的3%计缴；房产税：按租金12%计缴城镇土地使用税：实际占用应税土地面积*10元/平方米〔3〕企业所得税：33%(08年改为25%)其他税项依据有关规定计缴。折旧方法：对固定资产的折旧,我们承受直线折旧法,残值率定为10%,详见下表:固定资产购置本钱(年)折旧年限(年)平均年折旧额办公电脑10,00051,800室内装修200,000536,000空调、视频系统70,000106,300沙发、桌椅、书柜20,00053,600专用营业设备(冰柜、电磁炉、刨冰机等〕8,00051,440具、保洁、消遣用品)8,00023,600总计316,00052,740利润安排：法定盈余公积：按税后利润的10％提取。在可供股东安排的利润中：任意盈余公积：每年提取10％；股利安排：前两年不分派股利,从第三年起提取净利润的10％，用于股利安排。第一期资金投入推测第一期资金投入分为四个局部,分别为政策性费用、固定资产购置、设立网站等费用及初始营运资金。政策性费用主要为领取营业执照、许可证及商标注册的手续费，共计4170元；固定资产购置费用为室内装修、室内陈设、营业设备等固定资产的购置，共计265000150025000元，用于第一次购进原材料、收集旧书支付的费用、买入餐具、饮具、保洁用品以及其他不行预见性开支。第一期投入资金总计约为982170元。我们供给充分的启动资金，以备不时之需，保证校内吧能顺当开张，正常营业。1〕工程数量单价/单位 费用申领《企业法人营业执照》11000元/个 1000申领《营业执照》1300元/个 300卫生许可证１70元/个 70经营许可证11000元/个 1000注册商标11800元/个 1800总计2)固定资产购置4170工程规格数量 单价(元)金额(元)办公电脑组装液晶2台 3000 6000室内装修详见附详见附吧台25001000200000椅、书柜等)柜式空调26300024000视频系统29420008000音频系统3000专用营业设备(冰柜、电磁炉、15000刨冰机等〕其他营业设备〔餐具、保洁、8000消遣用品、店员服装)总计2650003)其它工程金额(元)设立网站1500总计15004)预付及待摊费用工程预付时间金额〔元〕房租一年600000水电暖费一年60000上网费一年12000营销费用半年15000总计6870005)初始营运资金工程金额(元)初始投入〔原材料、旧书等〕25000第一期资金投入总计982170元7.2.4本钱及费用推测基于公司营业特点，参考同行业费用工程及比例，依据市场调研的结果，我们分析了可能会有的费用开支，列出费用明细表，依据费用明细表上所列科目，通过网上查询、中介询问、亲身走访市场，获得了较准确的一手二手的数据，综合质量因素及运输本钱，选择了我们认为比较合理的价格填入下表。参考销售额的增长率及通货膨胀的因素，我们对2008-2012年的本钱费用做了推测，见下表：时间工程本钱费用推测2008年 2009年 2010年金额(元/ 金额(元/ 金额(元/年) 年) 年)2011年金额(元/年)2012年金额(元/时间工程本钱费用推测2008年 2009年 2010年金额(元/ 金额(元/ 金额(元/年) 年) 年)2011年金额(元/年)2012年金额(元/年)销售增长率主营业务本钱：0.21134160.15101630.10110370.0500668原材料〔〕131,877159,749183,873202,463212,600小计131,877159,749183,873202,463212,600效劳人员工资前厅10,00010,00010,00010,00010,000厨房5,0005,0005,0005,0005,000效劳人员工资小计15,00015,00015,00015,00015,000主营业务本钱小计营业费用:设立网站146,8771,500174,749198,873217,463227,600营销费用30,00010,00010,00010,00010,000房租600,000600,000600,000600,000600,000水电暖费60,00060,00060,00060,00060,000上网费12,00012,00012,00012,00012,000固定资产折旧52,74052,74052,74052,74052,740小计756,240734,740734,740734,740734,740治理费用:治理人员工资40,00040,00040,00040,00040,000治理费用小计40,00040,00040,00040,00040,000财务费用:长期借款30,60030,60030,60030,60030,600短期借款小计30,60030,60030,60030,60030,600合计:973,717980,0891,004,2131,022,8031,03