2023年好未来、新东方行业发展研究报告

2023进展争论报告2023211目 录前 言 1好将来：K12教辅行业的标杆 3成长历史：时也，运也！踏准节点很重要！ 3好将来踏准节点，经受过去十年黄金期 6立足中小学培优，打造教育全产业链平台 7城市扩张慎重，更侧重精耕细作 9好将来成功模式的几个关键词 12教研：大后台，小前台 13师资：去名师化 14考核：四维度体系，更留意长期利益 16授课：独一无二培优模式 17营销：最具“互联网”思维的传统机构 18技术：致力于做一家科技教育企业 19东方：从语培到K12，国内教育培训龙头 22始于语培，顺势而为 22优秀教师的“黄埔军校” 24借助品牌优势，开拓战场——中学生课外辅导 25一场翻身仗——暑期免费课程 26殊途同归，东方转战K12领域，业务幅员宽广 28东方的扩张之路 30回归产品，教学质量是核心 31考核机制调整 32在线教育逐步发力 33好将来与东方的比照 35治理模式的差异 35经营治理的差异 37财务指标比照 40投资布局 41最进展趋势——一轮扩张 44相关公司 46南洋 46勤上光电 46图表名目图1：我国高校录用率持续上升 3图2：2023年全国各省市211高校录用率 5图3：K12课外辅导市场规模及增速 5图4：好将来收入及净利润变化 6图5：好将来品牌分布及收入占比 8图6：好将来最事业群组织架构 9图7：好将来已进入25个城市〔截止FY2023〕 10图8：好将来入驻城市及网点扩张状况 10图9：参培人数与收入增速趋于全都 11图10：其他城市〔除上海、北京〕收入占比提升 11图11：培训机构的三大职能 12图12：好将来强大的教材研发体系 14图13：好将来师资构造及增长 15图14：好将来4维度考核体系 16图15：好将来小学奥数的分班体系 17图16：K12网络平台全掩盖 19图17：好将来始终走在教育科技的前沿 20图18：90年月末国内出国留学人数迎来爆发式增长 22图19：东方营收和净利润规模及增长状况 23图20：从东方出来创业的高管 25图21：东方推出50元暑期班 27图22：东方主要业务板块 29图23：业务板块收入占比 29图24：东方历年学习中心扩张状况 30图25：东方的“七步教学法” 32图26：东方在线各产品线 34图27：东方的“诸侯制” 35图28：好将来的“中心集权制” 36图29：学员构造：好将来VS东方 37图30：好将来获客本钱低于东方〔单位：USD〕 38图31：东方、好将来北京地区春季班课程价格 39图32：好将来教师人均工资水平 39图33：好将来教师人均工资水平 41图34：东方、好将来教育领域投资 42图35：好将来16Q4教学中心大幅扩张 44图36：东方重开启扩张模式 454前 言好将来：K12教辅行业的标杆。成长历史：时也，运也！踏准节点很重要！90年月末国家高校扩招，教育CAGR40%K12辅导行业的标杆企业。好将来成功模式的几个关键词〔1〕教研：大后台、小前台〔2〕师资：去名师化3〕考核：四维度体系，更留意长期利益〔4〕5〕营销：最具“互联网”思维的传统机构〔6〕家科技教育企业。K12，国内教育培训龙头。东方踏准了节点，中国合伙人的故事鼓励了一代中国留学生，东方在短短的10年时间内就完成了第一阶段的积存，并成为了首家登陆资本市场〔纽交所〕的中国教育龙头企业。借助品牌优势，开拓K12辅导战场。东方08年借助品牌优势，进入更宽阔的K12辅导市场。过程中通过推出暑期免费课程强势撬开市场，并调整了公司经营战略，回归产品核心，逐步做强市场，如今K