暑期实习报告及暑期社会实践心得体会

暑期实习报告我们马上就要上大三了，在大一大二的时候，我就想应该找点工作来做做，可惜一直都因没有适当安排好时间而作废，我正想这个假期应该可以去上班试试看，总归得回归社会嘛，农村在暑期基本上农活并不多，我就想这确实是个去实习的好机会，可能今后未必就有这么好的机会。巧的是，老师也这么要求，那我就更是有这个必要去实习实习了。我刚开始就是去小镇上找找看，有没有什么活干，我看到街上的昭示，有百货超市啊，餐馆啊，还有就是招人打小工的，不过因为毕竟这个是需要盖章的，所以呢，超市就是个不错的选择，而且关键在于，在我们今天这个市场经济带动作用下，懂得销售技巧是非常好的，不光要求把商品推销出去，把自己推销出去，还有把一种理念，一个招牌打出去。我本来平时就比较喜欢和人交流，就喜欢人与人交流的那种思想碰撞的感觉，人也和蔼可亲，可是呢，感觉有时候又缺乏一定的技巧，最后给人一种不存在的感觉，有些不服气，这不，这文铭家用电器超市啊是卖家用电器的，我们那边的离一公里的两个小镇都开有他们的店，他们家在一边，只能照看一头的生意，另外一头是新开的，就需要个可靠的人给他们照看家用电器和家具，他们是希望招一个能说会道而且可靠的人，给他们招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，让他们看看家用电器和家具，给他们介绍介绍价格和性能什么的，然后说服他们到老板家那个小镇去说去看，我二姨家就住在街上，和这家人关系很好，听说我需要找工作，就向他们介绍我，而且还不说，我和他们的侄女就是初中同学，我也去过他们家玩，只是他们需要招的是长期的工作人员，我说我一个月，然后把他们出的工资降低，又和他们再说说，终于就在他们的另一个小镇承担起了负责人的态度，平时我就住在我大娘家，我大娘家的对面就是那个超市。找工作的路途让我明白，这个社会人脉是很重要的，人更愿意相信和自己有些关系，有些来往的人，这会增加一种信任度，还有就是人际交流，自己需要展示好的品质，比如诚实，谦虚，和蔼可亲，有说服力。诚实是最打动人的，如果一个人油腔滑调，旁人是不会放心地任务交在他的手上，另外，如果自己可以说服他们雇用自己，他们即便就会认为自己可以说服自己的顾客购买自己的商品，还有就是保障，这是一桩大生意，家具若有任何闪失，损失的就是一大笔钱，我二姨家和店主他家很亲近，他们是信得过的，我二姨说，若我犯了什么闪失她来担保，而且想必考取一个名牌大学的学生，人格上他们还是信得过，另外，店主他家也偶尔会来看一看哪里有没有什么问题。再说，他们有我的个人信息，我是不会因小失大犯事儿的。因此，我最终就谋上了这个职位，松了一口气，感觉自己很幸运。因为我是临时工，而且主要是为了锻炼自己的市场营销能力，薪水不是关键，本来的职工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我这边介绍的人，最终买了家具，我就可以拿到提成，想想还是蛮可以的。我在这个镇上是住在我大娘家，她家就在我们这个超市的对面。早晨我七八点起床，速速做饭吃了，就去开店门。然后在那里坐着守着，还可以拿我喜欢的故事书，名著啊什么的在那里阅读，和周围忙活的人闲聊说说话，还可以打开音响，放着他家这里的碟片，听各种美妙的音乐。贵州的气候本就凉爽，小镇在山半腰就更加清风吹拂，是避暑的好地方，我抬头就能看见我最喜欢的青山，总是一直耸立在那里，有一种父亲的风骨，更有一种超凡脱俗的韵味，看见山我就觉得自己是自然的一分子，觉得自己很高，我觉得这日子舒服极了！每次赶集，我妈妈都会背来一些菜啊，瓜果之类的来卖，一些给我大娘家，就当是我在我大娘家住的生活费用，毕竟是我得麻烦人家一个月呢！生活上的事情是无忧无虑的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才会有人来问一下，当有人来问家具或电器的时候，我就十分地欣喜，觉得又是个锻炼的好机会，有客人来了我就希望尽我的全力，让人家买我的产品，这样才能实现我的价值，也证明了店主家没有白白雇用我，家用电器和家具的性能店主家都给我说的，我基本上也会了，还有我又有自己看说明书，知道怎么说产品的性能。我微笑着招呼人家，和人家谈论产品性能，还和人家拉拉家常，其实卖家具和买菜就差不多，主要是人家看着差不多，你又会说，人家感觉舒服就愿意向你买，我一遇到问的人，就好象激活了我浑身的细胞，总想把东西卖出去，一欣喜，脸就会红，觉得世界非常美好，想到我的工资可以加，名声也会更好听，我妈妈也更加喜欢我了，（我好像长不大，从小就喜欢这些），人会变的很友善很机灵，很努力的款待人家，还有一点，贵州的农村人都是很喜欢机灵可爱的人的，我感觉我给他们留下的印象就不错。他们有在议论这个姑娘机灵。我卖的第一套家具是我姐夫的二哥买的，他们是自己看的，我给他们说了一下性能，没说产品什么好话，他们看着还可以，估计觉得买别人的还不如买自家人的，最终我就算完成第一笔生意。生意不是天天都卖成，所以，每每完成一笔生意，我就在心里记得很清楚，想着就高兴，然后期待下一场生意的到来。有几个只是随便问一下，然后又去别的地方看，有的人问了问了，然后又回来在这里买了。有的人自己会看，我根本不用怎么介绍，他们就要求见店主，我就当是个服务员就好了，打电话给店主他们，周罗一些杂碎事物。也遇到了一位难缠的，我给他说，他不断用没有理论依据的话质疑我们的产品，我还没听过类似的话语，觉得很无语，最后他和店主说，讲了又讲，最后还是买了几件家具。算算卖了的家具，我这一个月下来总共是四五家的人买，一般都是买一套家具，还有就是买的电器，我需要告诉他们怎么操作，怎么看性能，最终那个月卖了两套电器。这家具，如果客人买的是一套就是几千上万元，我也就可以拿到一百元左右的提成，电器还零散一些。最后我得到的工资是1280元，在农村还是可以的。总体来说，我对我的销售成果还是比较满意的。我赚到了一点钱，可以拿来作为我上学生活费的补贴，我妈妈对我以后的生活更加放心，这些经历还可以拿来说给邻居听听，他们就夸我，我妈妈脸上也觉得比较光彩，我姐姐也来调侃我，说想不到看着我憨不溜秋的还能做生意。这次暑期的经验增长了我的信心，让我有种回归社会的感觉，一直在学校里，感觉心眼都是闭塞的，可是出来了，和不同年龄阶段的人交流谈话，感觉更加自如，更加轻松，听说了一些传奇的故事，品位了不同的生活，我不管薪水高还是少，首先，自己用自己的钱感觉就是一种自由，一种打开天窗见蓝天的感觉，让我见到了外面的社会，让我真正地成为了社会的一分子，而不是一个一心只读圣贤书，不闻窗外天下事的书呆子，在学校虽然可以增长我的文化素养，但也是对社会，对自然的一种远离。这点是学校学习的缺陷，所以古人云：读万卷书，行万里路。我想，说的大致就是我要表达的意思，我需要回归社会，也就是两年后出去工作，我其实不管是什么工作，就算是打工还助学贷款，我也觉得那是一种进步，人在社会上飘荡，不遇到点什么风风雨雨，就好比和苗，是结不出丰硕的果实的。人生的路上不要求每个人都很优秀，不要求每个人都腰缠万贯，只要做到了自食其力，那就是自由，也就是幸福的源泉。我可以吃的酸菜萝卜，我可以穷的饿饭，但我就是不愿意再让年迈的父母为我学习而日夜辛劳。我们还是需要会道社会，承担社会责任，不然就一直是一个寄生虫，苦榨父母的血汗钱来是自己饱足，不断地索取却不知回报。人和人是平等的，难道就因为他们生作了我们的父母，我们就有权利无偿吃他们的饭，住他们的房，用他们的钱吗？上辈子是他们欠了我们的吗？我很怀疑。我觉得一直读书都把我们读老了，读出来都二十几岁了，把人生最美丽的时光都献给了书本，都献给了学校，就好比是一个牢，把我们的青春无情地锁在了里面。而最美的原本是自然，是大自然。当我看见青山，我觉得那才是灵魂的归宿，从出世就看起，一直没有褪色。那么高，那个干净，那么清新，那么有韵味，一层一层的，不断的绵延开去。我以后一定也要找一个干净的地方，细细品味生活的乐趣，体会原本的那种返璞归真。总的来说呢，这次暑期实习，让我加强了对生命的见解，我会珍惜生命，珍爱生命中的每一次感动，学会感恩，然后做一个平平凡凡的人，自给自足，体会简简单单的生活，感受自然的奥妙，这个便是我的梦了。既然都读书了，都花钱了，知道农民还是很辛苦，最关键的还是先在城市赚钱，等赚够了钱，回到本属于我的农村，那里有属于我的亲情。材料2班社会实践心得体会——永嘉鹤盛小学爱心支教温州大学人文学院历本20XX年7月4日，当大多数大学生正在凉爽的家中享受慵懒的暑假时，我们“筑梦”暑期社会实践队全体成员开始了我们的第一次实践之旅——永嘉鹤盛小学爱心支教。而我也走向了社会这个大舞台，迎来了大学里的第一次社会实践，也使我更加了解了社会实践的重要意义。虽然那几天温州的天气比较热，但灼人的热浪并未湮没我们的热情。俗话说得好：实践是检验真理的唯一标准。我们只有通过社会实践才能真正的接触社会，了解社会，为步入社会打下良好的基础。实现从理论到实践再到理论的飞跃，增强认识问题，分析问题，解决问题的能力。一句话：艰辛知人生，实践长才干。鹤盛小学是一所远离城市的乡村山区小学，四面环山，所以道路交通等一些基础设施条件都比较落后。而且受学校教学环境的制约，这边的教学设施以及师资力量也并不能满足学生们全部的需求。因此当周边的家长听说有我们来支教时，他们都比较热情，都想要趁此不易的机会让自己的孩子学到更多东西或得到大学生的指导。我们也深刻地感受到他们对知识的渴望和对兴趣班的热爱。尽管他们并不富有，教学条件也并不完善，但他们有一颗爱学习，积极进取的心，既是为了父母，也更是为了自己。所以这十五天的支教实践，我们不仅感受到了他们的天真可爱、开朗活泼，也深深体会到了山区孩子的不易与努力。与此同时，我们也在这淳朴的山区小镇里，一边欣赏着山清水秀的自然美景，一边开始自己作为老师的第一次上课。这也让我们第一次感受到了当老师真正的辛苦与劳累。刚开始几天大家可能都会有一种当老师的新鲜感，做起事来也特别有激情。可是这新鲜感一过，大家大都感觉到烦躁和疲惫，毕竟每天都要重复做相同的事（上课，做饭，备课，讨论...）。但我们并不仅仅是为了满足新鲜感而来的，我们是带着目的，带着期望来的，我们必须打起精神，认真对待，迎接挑战，能够从这次实践中学到一些东西。所以当我们遇到困难时，我们大家会一起讨论，一起想办法去解决，锻炼自己处理问题的能力与魄力。也许大家都是第一次来山区，对当地的环境不适应的原因。我们好多队员的皮肤都出现了问题，都被当地的虫子咬了许多包，对于有些人严重的打了点滴，有些人就拿了点药膏。而且那几天天气又实在炎热，可能平时在家的话早就躲在了空调房里了。可就是在这样的情况下，我们还是坚持下来了，因为我们知道你不去经历一些事情，永远也不会学到一些东西，永远也不会真正的成长。还是那句老话：风雨过后才是彩虹。然而每天忙完教学任务后，我们还要自己买菜做饭，虽然有时候把蛋炒饭给炒焦了，虽然有时候米饭煮的夹生了，虽然有时候菜里不是少了这儿就少了那儿，虽然......但是我们吃的却很开心，因为人生又能有几次这样的经历呢，能吃饱就行了，而且我们每次吃饭都开玩笑说，女生走运了，可以大减一把了。为了改善饮食，我们也会一起包饺子。虽然包的不好看，可以说是千奇百怪，但是当我们吃着自己包的饺子时，脸上露出的是发自内心的快乐与欣喜。因为很多人都是第一次包饺子，也许正是这样，其实很多事我们都是在不断的实践中、在集体中学会的！也只有通过自己的双手获得的果实才更加香甜。所以我们一起做饭，一起吃饭，一起工作，一起玩，一起闹——友谊在这无声无息中培养出来了，而我们的实践能力也在发生着悄然增长。当上课乏了，我们会和小朋友们一起做游戏，玩得不亦乐乎。当烦躁、疲惫的时候，我们队员会一起相约去爬山，去欣赏周围美丽的自然风景，放松身心，放松心灵。接下来然后，继续努力工作，在集体中成长。这也让我深切地感受到了集体的力量，团队的精神是多么强大，我认为这样的精神也会通过这一次的实践永远伴随着我们每一个人，对我们以后走上工作岗位也会受益匪浅。我们也明白了一个道理：有一种幸福叫做吃苦。对于在这十几天的实践当中我们遇到了许许多多的小麻烦和小挫折，例如实践当中有几天刮大风、下大雨，以及像平时如果学生没有按时来上课，放学后，家长没有及时来接，我们都会及时电话联系家长或者亲自送学生回家，确保学生安全等等这一系列的事情，我们实践队员都会一起努力想办法去解决。也许我们也会做错一些事或者做得不够好；也许每天下来我们都会很疲倦，而且天气又十分炎热，但队员们彼此之间都很认真负责、相互信任、不怕麻烦、不怕辛苦，尽力做好每一件事，都表现出了我们“筑梦人”的风采。我们知道这次的社会实践活动虽然真的很累，很苦，但它也使我们走出了校园，走出了课堂，走向了社会，走上了与实践相结合的道路。到社会的大课堂上去实践自己，检验自己，认清自己的位置，发现自己的不足。学会独立自强，多一份坚强与成熟，少一点稚气与脆弱，懂得自己去解决问题，在实践中吸取经验和教训。以便回校后更加珍惜在校的学习机会，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下了坚实的基础。当实践结束的那天，我们会感叹这十五天的艰辛，也会感叹这十五天的快乐与充实。这就是我们的实践生活，清淡却不寡味，真实而又充实，艰辛却也快乐。想想这些天和孩子们融洽相处的情形，真有些依依不舍。课堂上朗朗的读书声，饭桌上的谈笑声，玩耍时的欢呼声......这一切都那么美好。让