中小企业贷前尽职调查实务课件

中小企业贷前尽职调查实务中小企业贷前尽职调查实务1中小企业贷前尽职调查实务讲人王雨茗中小企业贷前尽职调查实务2第一部分项目咨询与谈判技巧第二部分非财务部分调研与分析第三部分财务部分核实与分析第一部分项目咨询与谈判技巧3第一部分尽职调查与谈判技巧第一部分尽职调查与谈判技巧4、从始至终的调查取证工作项目经理在调研中的“不专业”表现谈话失控,不能把握谈话节奏2没有效率,调查工作没有章法没有目的、没有相关性、不能把握调查工作没有章法,去了多次企业谈话节奏、交流不到位调研还没搞清企业情况不能使企业开,取得真实、完整的信息34谈判环节处于弱势,后续工作无法推进工作方式生硬,无法消除企业疑虑取得真实、完整的企业经营的资料、从始至终的调查取证工作5调研取证的两大主线索经营特点和财务规范性评审报告预先判断调研时可能存在的困要心里装着评审报告去谈话和难,并做好企业的解释工作调研取证的两大主线索6不同阶段的调研工作安排息采集企业基本经营情况资金需求咨询阶段融资工作安排信用育资料清单的设计调研提纲拟定负责人面谈首次调研经营现场考查经营资料收集查验二次调研账务核实补充调研重要疑点与核心竟争力不同阶段的调研工作安排7担保业务咨询的重要性是担保业务的起始环节特别是担保市场开拓及担保风险控制的开始2、是建立良好界面的第一站3、是担保机构重要的信息来源4、是诚信建设工作的重要部份5、是担保公共关系的重要部份担保业务咨询的重要性8咨询前的充分准备——互联网的利用百知企业信息产品信息战己不知企业网站、新间备同行业情况行业上市企业殆彼情况诉讼查询企业、实际控制人咨询前的充分准备——互联网的利用9业务咨询的整体流程企业信息初步合作意向「资料清单信用教育的探讨的达成的设计担保机构的个绍把握节奏,有的放矢业务咨询的整体流程10担保业务咨询的内容1、企业信息采集经营状况老板背景主营业务、收入规模、产品特点、发家史、进入行业的原因、资产购置情况技术含量、发展历程、对未来的目前主要精力投在哪里思考、咨询者职务等资金需求°融资安排所需资金的额度、期限、用途、与推荐单位关系(银行、融资中间人、协会)品种、急缓程度等·意向合作银行(遇到障碍、信用记录)融资工作进展(前期作了什么努力)对担保的基本态度(完全不了解、了解并理解、反感抵触、不切实际的需求)担保业务咨询的内容11中小企业贷前尽职调查实务课件12中小企业贷前尽职调查实务课件13中小企业贷前尽职调查实务课件14中小企业贷前尽职调查实务课件15中小企业贷前尽职调查实务课件16中小企业贷前尽职调查实务课件17中小企业贷前尽职调查实务课件18中小企业贷前尽职调查实务课件19中小企业贷前尽职调查实务课件20中小企业贷前尽职调查实务课件21中小企业贷前尽职调查实务课件22中小企业贷前尽职调查实务课件23中小企业贷前尽职调查实务课件24中小企业贷前尽职调查实务课件25中小企业贷前尽职调查实务课件26中小企业贷前尽职调查实务课件27中小企业贷前尽职调查实务课件28中小企业贷前尽职调查实务课件29中小企业贷前尽职调查实务课件30中小企业贷前尽职调查实务课件31中小企业贷前尽职调查实务课件32中小企业贷前尽职调查实务课件33中小企业贷前尽职调查实务课件34中小企业贷前尽职调查实务课件35中小企业贷前尽职调查实务课件36中小企业贷前尽职调查实务课件37中小企业贷前尽职调查实务课件38中小企业贷前尽职调查实务课件39中小企业贷前尽职调查实务课件40中小企业贷前尽职调查实务课件41中小企业贷前尽职调查实务课件42中小企业贷前尽职调查实务课件43中小企业贷前尽职调查实务课件44中小企业贷前尽职调查实务课件45中小企业贷前尽职调查实务课件46谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德

72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗

73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神