“国际商务谈判”总结与课程感想

“国际商务谈判”总结与课程感想“国际商务谈判”总结与课程感想

一、引言：

本学期，学习了《国际商务谈判》课程。一方面，在学习教材的过程中，我们学习了诸如团队的选择，谈判的掌握，谈判的预备，谈判的风格，谈判的程序和方法，偏见的作用等一系列国际商务谈判的基础学问，了解了谈判的首席谈判的特征、原则、重要性和作用，以及在谈判中制胜的策略和技巧。

另一方面，上课时叙述的生活中关于谈判的例子，使我们明白了生活中的谈判技巧以及为人处世方面的常识和技巧。由于谈判不仅存在于商务贸易中，其实还存在于生活中的任何地方。生活中无时无刻不存在这样的谈判：在买卖东西的时候，处理各种工作事务的时候，亦或是处理人与人之间的关系的时候。地点可能是在会议室，可能是在大商场，可能是在饭店，也可能是在菜市场……因此，我认为，生活中布满了谈判的较量。

本文拟从国际商务谈判和生活中的谈判两个方面对课程中学习的内容做个总结，并提出关于谈判的一些感想（尤其是谈判问题在生活中的体现）以及对课程的建议。

二、国际商务谈判：

随着我国加入世贸组织和全球经济一体化进程的加快，对外贸易持续增长，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判也越来越多。因此，把握国际商务谈判的技巧，对于预防商务谈判的利益冲突和顺当达成商业协议具有重要意义。

国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判是每一笔交易的核心。在大多数状况下，目的全都（为了盈利）但方式各异的交易双方均需经过简单的谈判过程，在冲突和妥协之中寻求双方均能接受或者满足的结果。

我认为，国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策等各方面问题，是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的综合性工作。因此，谈判前先要做一系列的预备工作，例如搜集筛选情报信息，选择谈判团队以及制定谈判方案与方法等等。本人认为，谈判的主要流程及留意事项可以概括如下：

谈判前为了做好充分的预备，评估贸易或投资的可能性，首先应当搜集如下信息：政治、经济、训练、基础设施、科技、金融、会计核算、通信、销售、投资和贸易的限制、税收结构、法律环境、人事政策、腐败、对外商的态度、历史文化状况等等。知已知彼是谈判胜利的关键因素，因此探求清晰信息之后，能在谈判开端制造对己方最有利的局势。

然后，在详细确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下三个方面的因素：谈判班子的工作效率，有效的管理幅度，谈判所需专业学问的范围。我认为，谈判团队规模应掌握在4人左右，此时工作效率比较高。此外，商务谈判人员应具备良好的职业道德、健全的心理素养、合理的学识结构和较高的力量素养。在谈判过程中，谈判人员是否具备超群的技巧和策略是谈判胜利的决胜因素。其中谈判翻译人员的选择尤为重要，他必需精通对方的语言和文化，并熟识商务贸易的相关学问。

接着，在充分了解了谈判对手的优劣势以及当地的状况和分析了己方公司的状况之后，依据企业和行业类型的不同拟订不同的谈判策略。主要包括以下四个方面：确定谈判目标，明确谈判的地点和时间，确定谈判的议事日程和进度以及制定谈判的对策。

最终便正式进入了谈判阶段。在谈判的过程中，我认为，尤其要留意文化因素，详细包括谈判风格、语言、风俗习惯、时间观念、人际关系等文化差异。在不同文化背景下生活的人，各自的谈判方式和谈判风格迥然不同，甚至会相去甚远。他们的世界观和价值观会以各种独特的形式，在谈判桌上表现出来。了解和把握不同国家商务谈判人员的表现规律和行为特点，对我们形成和提高涉外谈判力量，有着直接而重要的现实意义。举例来说，美国商人

“国际商务谈判”总结与课程感想

一、引言：

本学期，学习了《国际商务谈判》课程。一方面，在学习教材的过程中，我们学习了诸如团队的选择，谈判的掌握，谈判的预备，谈判的风格，谈判的程序和方法，偏见的作用等一系列国际商务谈判的基础学问，了解了谈判的首席谈判的特征、原则、重要性和作用，以及在谈判中制胜的策略和技巧。

另一方面，上课时叙述的生活中关于谈判的例子，使我们明白了生活中的谈判技巧以及为人处世方面的常识和技巧。由于谈判不仅存在于商务贸易中，其实还存在于生活中的任何地方。生活中无时无刻不存在这样的谈判：在买卖东西的时候，处理各种工作事务的时候，亦或是处理人与人之间的关系的时候。地点可能是在会议室，可能是在大商场，可能是在饭店，也可能是在菜市场……因此，我认为，生活中布满了谈判的较量。

本文拟从国际商务谈判和生活中的谈判两个方面对课程中学习的内容做个总结，并提出关于谈判的一些感想（尤其是谈判问题在生活中的体现）以及对课程的建议。

二、国际商务谈判：

随着我国加入世贸组织和全球经济一体化进程的加快，对外贸易持续增长，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判也越来越多。因此，把握国际商务谈判的技巧，对于预防商务谈判的利益冲突和顺当达成商业协议具有重要意义。

国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判是每一笔交易的核心。在大多数状况下，目的全都（为了盈利）但方式各异的交易双方均需经过简单的谈判过程，在冲突和妥协之中寻求双方均能接受或者满足的结果。

我认为，国际商务谈判的内容不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策等各方面问题，是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的综合性工作。因此，谈判前先要做一系列的预备工作，例如搜集筛选情报信息，选择谈判团队以及制定谈判方案与方法等等。本人认为，谈判的主要流程及留意事项可以概括如下：

谈判前为了做好充分的预备，评估贸易或投资的可能性，首先应当搜集如下信息：政治、经济、训练、基础设施、科技、金融、会计核算、通信、销售、投资和贸易的限制、税收结构、法律环境、人事政策、腐败、对外商的态度、历史文化状况等等。知已知彼是谈判胜利的关键因素，因此探求清晰信息之后，能在谈判开端制造对己方最有利的局势。

然后，在详细确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下三个方面的因素：谈判班子的工作效率，有效的管理幅度，谈判所需专业学问的范围。我认为，谈判团队规模应掌握在4人左右，此时工作效率比较高。此外，商务谈判人员应具备良好的职业道德、健全的心理素养、合理的学识结构和较高的力量素养。在谈判过程中，谈判人员是否具备超群的技巧和策略是谈判胜利的决胜因素。其中谈判翻译人员的选择尤为重要，他必需精通对方的语言和文化，并熟识商务贸易的相关学问。

接着，在充分了解了谈判对手的优劣势以及当地的状况和分析了己方公司的状况之后，依据企业和行业类型的不同拟订不同的谈判策略。主要包括以下四个方面：确定谈判目标，明确谈判的地点和时间，确定谈判的议事日程和进度以及制定谈判的对策。

最终便正式进入了谈判阶段。在谈判的过程中，我认为，尤其要留意文化因素，详细包括谈判风格、语言、风俗