2023年家具开业活动营销策划方案大全

2023年家具开业活动营销策划方案大全

家具开业活动营销策划方案篇一

家具专卖店开业促销方案

一、活动目的某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占据家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

年月日——年月日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

**家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣扬方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

①精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几x元／个，限量9个，每天仅售3个。

精致皮墩x元／个，限量15个，每天仅售5个。

精品鞋柜x元／个，限量6个，每天仅售2个。

本活动规章，先到先得，售完为止（每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优待）②超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限3套。

精品客厅2件套（沙发＋茶几），每天仅限2套。

精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限1套。

本活动规章，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优待。

③感恩回馈正品特惠价，全场折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优待，但不享受其它任何优待。进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精致礼品一份（每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止）o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100元现金。

五、宣扬方式

1、dm单，数量30000份

dm单正面内容，**家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．

地址：抢购热线：

dm单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不行失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版3期，内容同dm单，投放对象，商铺企事业单位．3、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容：xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880元1套

精致皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优待等着你．

地址：抢购热线：

制造完成时间开业前5天，发放投放时间开业前5天。4、宣扬车

宣扬车6辆（配置音响设备），在开业前3日针对各街道和小区进行游街宣扬。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与dm单全都5、短信

每次发送3万条，共12万条

开业前3日发送内容：**家具x／专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。开业前1日：发送xx平米＊＊家具专卖x月x日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优待、超低价格、抱回家的好礼品！6、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前5日。7、邀请函2000张

活动内容：**家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880元1套

精致皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优待等着你！敬请光临／值得期盼！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精致礼品外，且购正价商品折后满3000元以上的顾客，每户顾客可抵充100元现金。

地址：抢购热线：

制作完成时间开业前5天，发放时间开业前3天。（把请柬送到每一个准客户手中）8、吊旗80张

内容：新形象、新品尝、新生活——＊＊家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

制作完成时间开业前3天，挂旗时间开业前1天。9、演出

要求：节日丰富多彩，富有感染力，演出过程中，多涉及＊＊家具相关有奖问答（要求简洁易答，并且好玩味性），重点强调此次开业给顾客带来的核心价值。

舞台活动背景内容：

**家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）o

精品沙发惊爆价880元1套精致皮墩5元1个有买就赠，惊喜连连，更多优待等着你！敬请光临／值得期盼！省时、省心、更省钱一一就在。＊家具专卖。地址：抢购热线：注：本次活动解释权归＊＊家具公司全部。演出相关物料：舞台所需物业和音

响以及演出道具，由演出合作单位负责。主持人要求：具有相当功底且特殊擅长营造气氛，撑控力强等综合素养高的人．

演出时间：开业前1天晚上

演出地址：待定10、x展架6个

主题：顾客须知

活动内容及相关规章：促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣扬方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值

特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

高级钢化玻璃茶几、元／个，限量9个，每天仅售3个

精致皮墩／元／个，限量15个，每天仅售5个

精品鞋柜／元／个，限量6个，每天仅售2个

精品沙发惊爆价，每天仅限3套

精品客厅2件套（沙发＋茶几），每天仅限2套

精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视柜），每天仅限1套

本活动规章，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优待

预交定金买“期货”沙发随时选

开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优待，但不享受其它任何优待。

制作完成时间开业前5日，摆放时间开放前1日，摆放位置商场主入口、卖场入口及店内明显位置。

卖场的门头用气球做一个大的彩门，开业前1日完成11、条幅

门店内容：主以各单位庆贺开业内容为主。

*＊家具月日重装开业，精品沙发惊爆价880元1套省时、省心、更省钱一一就在＊＊家具专卖．

我开业你省钱就在，＊家具专卖

新起点新形象心服务——＊＊家具专卖x月x日开业巨献*＊家具x月x日开业巨献零利润风爆重重大礼等你拿*＊家具x月x日盛装开业期间精品沙发880元1套*＊家具x月x日盛装开业期间精致皮墩8元1个

*＊家具x月x日盛装开业期间高级钢化玻璃茶几20元1个

*＊家具x月x日盛装开业期间精品客厅2件套（沙发＋茶几）*＊家具x月x日盛装开业期间精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视＋柜）

制作完成时间开业前5日，悬挂时间开业前3日12、小区喷绘

县城每个小区1个喷绘，全力宣扬开业信息，开业前3日完成活动执行期间进度及其人员支配六、活动的组织与支配

现场总指挥

主要职责：支配落实各项活动内容，处理突发大事及其活动方案的补救、协调等工作。活动总监：

主要职责：监察（指导）各项活动实施进程，以及活动方案的补救、协调等工作。销售帮助：

主要职责：帮助导购做好大单受理以及相关协调工作。

综合部：

主要职责：负责礼品发放、演艺活动、会议支配、现场治安、生活支配以及邀请函、报纸工、dm单的回收登记等工作。

收集整理准顾客名单

时间：开业前1个月

负责人：广告相关业务落实

时间：开业前1个月

准客户访问（信息收集、生疏访问）

分组：1

活动前：

1）对活动物品进行预备，一一对比，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前预备完毕2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3）保暖杯100个。4）气球拱门事宜活动中：

1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

2）协作客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是留意多发漏发觉象3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

4）准时对客户流量进行观看，假如不能达到预期效果，3：30准时电话联系客户，保证活动当天的人流量

5）留意现场物品的平安，主要是公共区域的展现物品2、**设计师职责活动前职责：

1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）预备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优待礼券、客户指引书等3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5）做好现场设计师座位支配和各项展现的预备工作；

6）本次活动卖点、优待政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

活动中职责：

1）仔细对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2）对前来询问的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和把握接待状况；（活动后交予店特长）

3）个人形像要保持最好状态，时刻留意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前：

1）与电台报社联系,做好前期广告宣扬.报纸广告、展板制作等宣扬方面的预备；2）对现场布置的展现品和画面进行制作，做到无一遗漏；3）与市场部一起做好会场布置工作；

活动中：

1）与客服一起做好客户登记

2）活动中对活动现场的状况做好照片等的影像记录3）客户接待较忙时，关心做好客户接待4、行政部客服部职责活动前：1）行政部为活动选购水果、糖果、饮料等物品。

活动中：1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责活动前：

1）做好活动网上宣扬工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类准时更新。2）协作活动购买活动奖品，活动中：

协作**开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做具体的客户登记）

八、物料预备1）企划部：

18号下班前预备好：横幅（2根）砍价牌（100份）吸烟指示牌（10张）水牌（1张）工作人员贴（40张）

吊旗（100张）代金券（50张）地面指引标志（60份）

2）市场部：1、金龙鱼油（5瓶）2、海飞丝洗发水（5瓶）3、沐浴露（5瓶）3）店长：家和软装抱枕（5个）九：活动流程

4

十、应急方案

1）客户源不足的状况解决方案：

1：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于150确定量，市场部联系未确定客户再次确定（可赐予打车报销车费和来就有礼品相送吸引）确定客户也可以此再次确定。2）客户源较多的状况解决方案：

5

合山市全友家居专卖店开业方案

一．市场背景：

合山市是新兴的工矿城市，是广西壮族自治区最大的能源生产基地，素有“光热城”的美称。合山市地处桂中腹地的红水河之滨，东、西、南和广西来宾市毗邻，北面与忻城县接壤。全市总面积为350平方公里。市区有目前广西最大的煤矿企业——合山矿务局和广西最大的火力发电厂——合山电厂。合山市总人口14.2万，辖1个镇、2个乡：岭南镇、北泗乡、河里乡，城区人口6.3万多人，占总人口的42.4%，城区面积5.9平方公里，城镇化率43%，城镇化率居来宾市各县市区之首。

二．基础信息：

活动时间：2024年月8月26-28日开业性质：扩建（470平米）市场面积：1300平方米

本次开业经营系列：爱佳雅仕艾乐家市场竞争对手：金虎家私：600平米名豪家具城：500平米

三．活动地点

广西省合山市红河广场时代广场12#楼二层：全友家居专卖店

四．活动主题

（1）全友家居合山专卖店

卖场升级新货上市22日-24日盛大开业

买家具42寸赢液晶电视大奖

1.8米大床398元（580元精致卧房3件套抢回家）（2）主题：全友家私6月27日盛大开业

全场5.8折,买家具赢液晶电视

一．错过本次,绝无此价

妆登1元,衣帽架30元,1.8米大床惊爆价290元.二:史无前例,仅此两天,全场正价5.8折开业结束恢复7.5折销售

五．活动内容：

1.喜迎开业，厂家感恩，免费参加抽奖

凡开业当天进店顾客凭宣扬单页均有机会参加免费抽奖，价值1399的茶几价值899的穿衣镜价值599的休闲椅

等更多礼品免费抱回家。（凡参加抽奖者均有礼品赠送）2.预交定金翻倍享让钱更值钱

预交10元开业当天购正价抵现100元,预交20元开业当天购正价抵现200元,预交30元开业当天购正价抵现300元

（详情见店内海报）

3.名牌环保家具普及风暴强势热推

（厂家特价限量供应每款限10套）

（新品上市，引爆全场极限低价）

开业纪念沙发：1988元（加赠468元沙发套）卧房四件套：2299元茶几、餐桌椅：精品餐桌椅899元玻璃餐桌椅1899元茶几999元成人套房：单床850元71601五件套2999元72601六件套3799元

加送床垫

72708套房6件套4399元加送床垫一张691套房6件套4099

元加送床垫一张

儿童套房：四件套2299元6件套（含床垫）3999元5件套4599元

更多款式，更多优待。。。4．史无前例,仅此两天，全场正价5.8折，开业结束恢复7.5折销售

真情全友，优待连续

预交订金3000元，可以在12月31日前购物享受开业优待。5.感恩合山，购物抽大奖42寸液晶抱回家

购物满2000元可以获得一次抽奖机会，4000元获得两次抽奖机会，以此类推,多抽多中.凡在活动期间，购买全部产品每预交2000元定金，可领取一张抽奖券，现金大奖等你拿，100%中奖

六、广告策略

1、小区墙体小喷绘50块,开业时间及促销信息的发布.针对新老小区渗透。2、户外大牌5块，开业时间及促销信息发布

4．公交车广告20辆主要是条幅,开业时间及促销信息发布。（暂定）5、dm单3万份.在4月18日前完成，集中在重点小区和人流重大的地方以

及重点乡镇发放。

6.餐巾纸10000份,在包装上发布开业广告7、游车4台,在县城和重点乡镇游行.8、舞龙狮和锣鼓2对.开业现场喜庆气氛营造。（努力查找）

9、卖场内部包装:红地毯,地贴，吊牌，花篮，绿色植物，布置在卖场，营造开业喜庆气氛。

10．联系400客户电话、，并邀请300点客户当天参与开业优待活动。11．短信10万条.分三次发送,开业时间及促销信息发布。12.卖场门口拱门和熊猫气模的布置，抽奖舞台搭建13.三马车贴50辆

开业物料清单

七.开业广告预算表估计6万元

八、留意事项：

1、防止大风造成拱门歪倒，由专人负责监管。

2、防止停电，商场预备应急照明。防止现场混乱，由场控人员维持现场秩序

广西办客户经理:胡小伟2024年8月11日

家具开业活动营销策划方案篇二

家具开业活动策划方案

剑桥家私促销活动策划方案

活动时间：2024年5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：

一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开头的时候，我们将“优待”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

依据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

——迷人初夏，剑桥家私心动价凉爽登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参与抽奖一次，依此类推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价凉爽登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再聘请10个临时工，每人骑一辆车，根据方案好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是同学，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

5、宣扬车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣扬优待活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与喧闹繁华路口举宣扬牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。留意：旗袍美女必需身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料预备

活动前期物料：广告宣扬物料预备（详见附后）

（三）后期连续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开头布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开头对参加人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部预备：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。

保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，准时处置，冷静操作。以免事态向不行掌握方向进展。发生突发状况准时向上级报告。3、物料预备组：

2024年5月18日前：广告物件应预备到位；2、需用奖品预备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客供应茶水点心，水果等）。

5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不消失任何线路问题。

6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。

四、促销活动——广告宣扬

卖场气氛：

据某国际权威讨论结果显示：顾客到商场购物，70%以上的打算是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，奇怪   心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要制造出有效的销售氛围。

1）促销宣扬品---具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、x展架、抽奖箱等；1、店内布置

2、活动现场布置：

1）设置接待台：工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话，“到时候有一些优待，好随时通知你”）；广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：

广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内

容：活动优待政策及图片展现；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。

3）舞台布置：

广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音

响师。

3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开头。

活动策略：

司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣扬；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：

“活动时间不多了，请各位抓紧选购产品，机不行失，失不再来！”

许多顾客都有羊群心理，看到身边的人特殊是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生肯定的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音的时间掌握在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）

2、人员形象塑造

家居开业活动策划方案

一、幻想无止境，追求不懈

每个人都在苦苦思考自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满意自己的拥有，每个人都有更高的幻想。

追求更多的物质与精神财宝，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特殊是那些已经取得肯定成果的人们，他们已经满意了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特殊是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财宝和更高的社会地位，让自己被四周的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、查找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。

不满意，不懈地向前奔跑、向高飞越，用乐观的态度面对人生世事，这是每个人都应当拥有的生命态度。

二、我要飞得更高

1、美家家居品牌建设的意义

云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它供应了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者供应超值享受。品牌能给客户供应更多的价值或利益，使企业永久立于市场竞争的不败之地。2、美家家居广场品牌建设的基础

（1）美家家居广场的经营理念

美家家居广场向消费者供应更高品质的产品和更优质的服务，追求完善的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满意，乐观主动地去向上追求的精神。

（2）美家家居广场的经营模式

美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必需不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。

（3）美家家居的战略目标

美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。

（4）美家家居面对的人群

从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力气，以及全部大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有肯定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的详细特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜爱追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，常常活跃在各种应酬和消遣场所。

目标消费群图

3、美家家居品牌核心内涵我要飞得更高！

美家家居以一种乐观向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众提倡一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了肯定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的抱负、更高的生活情趣等等；“我要飞得更高”，象征着乐观主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力气，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。4、美家家居品牌外延

（1）品质升级

“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商供应品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者供应更加舒心与开心的购物环境、更加优待的价值、更加完善的服务体系。

（2）规模扩张

“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满意现有的进展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。

（3）精神提倡

“我要飞得更高”，象征了美家家居在提倡一种更加乐观主动的精神：不坐等命运支配，英勇地向命运挑战，摆脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。

（4）价值升华

“我要飞得更高”，证明白美家家居与美家家居的全部目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。

三、品牌传播

品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：1、传播口号

我要飞得更高！

直接体现品牌内涵和品牌主见，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的提倡。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。2、传播形式

在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应当纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。

（1）平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣扬作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

（2）视听广告

视听广告的制作成本较高，特殊是电视广告，但由于其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。

（3）公关促销活动

公关促销活动的内容必需能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。3、传播渠道

（1）报纸媒体

如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。

（2）擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌

在毕节市一些繁华地段，特殊是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。

（3）单张折页夹页

属于平面媒体范畴，一般依据品牌形象稿进行延展即可，投放形式敏捷。可在商场、街道、杂志中应用，大多协作公关促销活动进行。

（4）企业vi应用物料

企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。

（5）公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的沟通和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。

4、关于美家家居品牌传播一些建议更为重要的是，企业的一切语言和行为都必需考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式消失。

四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业partya、活动关键词

品牌、品位、品尝乐观向上挑战b、活动主题

“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party

依据美家家居品牌内涵，本次活动采纳“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》唱歌k歌竞赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。c、活动意义：

每一次公关活动都应当纳入到品牌建设体系中来，特殊是像开业庆典这类的活动，更是快速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展现企业实力和决心、赢得其相信的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣扬，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。d、活动时间：年月日（待定）

e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场

建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展现商场商品。f、活动创新点

以party的形式，避开了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必需吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣扬的效果。f、活动内容：1、领导致词部分

简短的领导致词必不行少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参与活动的美妙祝福。2、歌手献歌部分

可选择由前期初赛胜出者之间进行,掌握在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。3、模特表演

邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。

家具专卖店开业促销方案

一、活动目的某家居专卖店生活馆盛大开业——全场特价，百万让利大酬宾。体现品牌价值，新产品新形象便于为顾客更好的服务，使品牌在/x地更具有知名度、美誉度、从而占据家具制高点，实现快速增长。

二、活动主题

**家具／x专卖生活馆盛大开业一一全场特价，百万让利大酬

三、活动时间

年月日——年月日

四、活动内容

(1）新产品、新形象

**家具xx专卖生活馆，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），省时、省心、更省钱——就在**家具专卖。

(2）促销方式

本次活动以全场特价为有力的促销宣扬方式，特价主要有精品小件疯狂抢购，超值特惠惊爆特价，感恩回馈正品特惠价三种。

①精品小件疯狂抢购

高级钢化玻璃茶几x元／个，限量9个，每天仅售3个。

精致皮墩x元／个，限量15个，每天仅售5个。

精品鞋柜x元／个，限量6个，每天仅售2个。

本活动规章，先到先得，售完为止（每户顾客限购1套，该活动不同时享受其它优待）②超值特惠惊爆价

精品沙发惊爆价，每天仅限3套。

精品客厅2件套（沙发＋茶几），每天仅限2套。

精品客厅3件套（沙发＋茶几＋电视拒），每天仅限1套。

本活动规章，先到先得，售完为止，同时不再享受其它优待。

③感恩回馈正品特惠价，全场折（价格以业务员通知为准）

预交定金买“期货”沙发随时选开业期间，凡顾客现场预交3000元现金，即可在交付之日起至月日内任意时间选购＊＊家具产品，可享受开业当天正品特惠价优待，但不享受其它任何优待。

进店有礼，实惠抵现金活动期间凭dm单、报纸或邀请函进店的消费者，可免费获得精致礼品一份（每位成人只限1份，儿童除外，礼品赠完为止）o凡凭dm单、报纸、邀请函进店的且购正价商品折后满3000元以上顾客，每户顾客可抵充100元现金。

五、宣扬方式

1、dm单，数量30000份

dm单正面内容，**家具xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天），更省时更省心更省钱一一就在＊＊家具专卖．

地址：抢购热线：

dm单背面内容：突破价格底限，全场一律特价，疯狂抢购，仅限三天，机不行失＋活动内容＋活动时间，制作完成时间开业前20天完成，发放完成时间前5天。

发放区域或发放方式：新老小区发放到户、下午广场发放、卖场发放、集市发放、重点乡镇发放、夹报发放。2、当地报纸

头版3期，内容同dm单，投放对象，商铺企事业单位．3、电视广告

选择黄金时间播放，内容以店内的沙发实景为主拍摄。

语音或字幕内容：xx专卖，月日盛大开业一一全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880元1套

精致皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优待等着你．

地址：抢购热线：

制造完成时间开业前5天，发放投放时间开业前5天。4、宣扬车

宣扬车6辆（配置音响设备），在开业前3日针对各街道和小区进行游街宣扬。（内容主要以开业全场特价为主）车体喷绘制作与dm单全都5、短信

每次发送3万条，共12万条开业前3日发送内容：**家具x／专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

开业前1日：发送xx平米＊＊家具专卖x月x日盛装开业，新产品、新形象、市场最大优待、超低价格、抱回家的好礼品！6、户外广告喷绘：内容同电视广告，悬挂时间开业前5日。7、邀请函2000张

活动内容：**家具xx专卖，月日盛大开业——全场特价，百万让利，限时限量抢购（仅限三天）。

精品沙发惊爆价，880元1套

精致皮墩8元

有买就赠，惊喜连连，更多优待等着你！敬请光临／值得期盼！

活动期间凡凭邀请函进店的顾客，除可领取一份精致礼品外，且购正价商品折后满3000元以上的顾客，每户顾客可抵充100元现金。

地址：抢购热线：

制作完成时间开业前5天，发放时间开业前3天。（把请柬送到每一个准客户手中）8、吊旗80张

内容：新形象、新品尝、新生活——＊＊家具xx专卖，月日盛大开业