奶粉营销策划书

贝因美爱而宝丽奶粉营销策划书第1页奶粉营销策划书第2页企业介绍营销环境目标市场竞争分析STP战略营销组合产品展示奶粉营销策划书第3页介绍

贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分企业。贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业研究与国际性合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用具、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。奶粉营销策划书第4页BEING与MATE组合英文原意：生命伴侣奶粉营销策划书第5页

杭州是浙江省省会，全省政治、经济、文化、科教、商贸、交通和信息中心。

营销坏境宏观环境奶粉营销策划书第6页

现在中国0-3岁婴儿约7000多万人，0-6岁人口超1亿，当前仅城市中，婴幼儿用具消费已形成一个超1000亿元大市场。奶粉营销策划书第7页教授预测，我国人口生育高峰大约是年，而人口高峰大约在2028年，那时我国人口将到达15～16亿。这意味着在未来到内，国内婴儿用具会有一个稳定而数量不停增加目标消费群。奶粉营销策划书第8页

每年婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我国现在一年婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。奶粉营销策划书第9页贝因美集团是一家声誉高品牌企业，已经形成了一定稳定产销模式。对于生产，其原料起源稳定、价格合理，有专门原料供给商提供高品质原料。营销坏境宏观环境奶粉营销策划书第10页食品安全管理体系严密含有完整婴幼儿食品生产线钻研中国配方优质奶源及一流生产工艺奶粉营销策划书第11页六大奶源生产加工基地遍布全国婴童行业综合运行商奶粉营销策划书第12页SWOT优势劣势机会威胁奶粉营销策划书第13页SO战略：有效利用在消费者心中树立良好形象以及市场绝对与相对扩大，努力实现规模经济，抢占市场份额。SO奶粉营销策划书第14页WO战略：有效利用市场扩大以及消费品牌重心转移，进行科学管理，实现一体化和产品多样性、规范性。WO奶粉营销策划书第15页ST战略：利用良好口碑以及前向一体化，继续深化消费者忠诚度，展站稳脚跟，抵挡替换品和外国品牌冲击ST奶粉营销策划书第16页WT战略：实施科学管理，进行科技研发，创造更适合市场、更优于先前产品，摆脱遭受挤压尴尬局面，将潜在威胁远远甩在后面。WT奶粉营销策划书第17页奶源优势品牌优势专业化优势用户连带消费优势国产奶粉信誉危机国际卖场和医务市场经验不足实力不如外资推广促销能力不强国产奶粉信誉危机与外资相比实力悬殊国内外奶粉品牌市场争夺战国内市场规模巨大市场容量快速稳步增加高档奶粉发展空间巨大SWOT奶粉营销策划书第18页五力竞争分析BECDA行业竞争者（多美滋、美赞臣、惠氏等）潜在进入者（光明）替换品（羊奶、有机奶粉）供给者(充分供货）购置者（了解有限）五力竞争分析：奶粉营销策划书第19页潜在行业新进入者

据一位娃哈哈高层透露，娃哈哈将在今年推出中高端奶粉（其它国内外厂商有可能蓄势待发）来参加瓜分婴幼儿奶粉市场，会带来生产能力扩大，带来对市场拥有率要求，这必将引发觉有行业愈加激烈竞争。奶粉营销策划书第20页替代品威胁比如椰子粉和豆浆等产品相对于婴幼奶粉价格有冲击，且市场对其新鲜感依旧连续，其产品研发等也极难琢磨。奶粉营销策划书第21页买方讨价还价能力

其竞争力需要视情况而定，因为消费者对产品满意度要求越来越高，对宝宝成长发育愈加重视，通俗讲，要求更高质量产品和更优质服务，其结果是行业利润下降，贝因美受市场系统性影响，其收益也相对降低。奶粉营销策划书第22页供应商讨价还价能力贝因美在地处北纬45度以上、有“中国奶牛之乡”美誉黑龙江省安达市设有贝因美奶源基地。如此一来，贝因美就很好做到了前向一体化。让消费者对贝因美不但是放心，也更加好为贝因美奶粉提升了竞争力。单纯奶源方面讲，贝因美就没有了所谓供给商，更谈不上供给商讨价还价，贝因美就更加好掌握了奶粉价格主动权。甚至能防止奶源争夺战。奶粉营销策划书第23页现有竞争者之间竞争

这也是贝因美所面临最强大一个力量，施恩、飞鹤、雅培、明治、恩贝儿……听过，没听过一应俱全。即使众多品牌好坏不一样，口碑不一，但既然它能在这个竞争惨烈市场站住脚，就必定有它独特之处。贝因美现在就面临着这些“独特”所带来巨大压力。消费者在不一样品牌之间转换可能性很大。奶粉营销策划书第24页多美滋：国外进口产品，有比较强优势，广告宣传力度大，其营养配方与多数原装进口奶粉相同，价格中等，符合大多数家庭消费需求。vs竞争奶粉营销策划书第25页vs美赞臣：美赞臣奶粉主要出尽婴儿脑部发育，在婴儿增加高峰期，对脑部记忆方面发挥主要作用，广告宣传也利用各种形式，电视广告，杂志广告等。竞争奶粉营销策划书第26页惠氏：主要是对婴儿成长提供充分免疫力，促进婴儿神经系统发育和提升宝宝免疫力。vs竞争奶粉营销策划书第27页STP战略：S：市场细分T：目标人群P：产品定位奶粉营销策划书第28页市场细分产品定位P国产中高档婴幼儿奶粉STP战略：S目标人群

T针对不一样消费者提供差异服务准妈妈和妈妈，中等收入（4000元/月以上），普通工人，工商业主。奶粉营销策划书第29页定位中高档安全放心婴幼儿奶粉开发不一样年纪段，不一样营养配方包装不一样等级，不一样规格一、产品策略营销组合奶粉营销策划书第30页二、价格策略营销组合罐装零售价128元，袋装38元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％

但已跻身中高端婴幼儿奶粉品牌阵营（相