蜀绣国际推广策划书

蜀绣中国12市场营销班蜀绣中国小组成员：杨柯（12320155）杨雪梅（12320157）杨梦秋（12320156）廖理彬（12320127）

旅经学院12级市场营销班目录蜀绣简介营销环境分析营销组合策略国际市场分析目录行动方案营销费用策略适用于简约清爽主题绣蜀四川蜀绣是中国四大名绣之一，也称“川绣”，它是以四川成都为中心的刺绣产的总称。蜀绣的生产具有悠久的历史，早在汉代，蜀绣之名就已誉满天下。汉朝政府还在成都专门设置了“锦官”进行管理。随着时间的推移，蜀绣也变得越来越知名。

国际市场市场份额市场选择市场容量POWEP适用于简约清爽主题市场份额传统市场：美国、日本、欧洲、香港新兴市场：俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦俄罗斯同比增长77.96％，已成为我国工艺品第五大出口市场对哈萨克斯坦、巴基斯坦的出口分别增长177.8％、108.13％传统市场依然是主要出口国，其中对美出口占总额的30.94％，同比增长21.81％，排名第一；对欧盟出口占18.07％，同比增长37.21％。POWEP适用于简约清爽主市场容量据有关数据显示，纯手工艺品产量在近10年间增长了12倍之多，年内销和出口量达到20亿之多，并且每年的增长率在10%以上。中国作为世界的“加工厂”。来自国外的订单源源不断，具有中国文化古韵特色和内涵的手工业更是有超前的发展，因此，手工艺品的市场前景相当广阔，而蜀绣也一样具有广阔的市场前景上海APEC会议上的唐装秀，2008年奥运会开幕式上中国传统文化的展示都产生了很大的商业影响POWEP适用于简约清爽主题市场选择消费对象：中产阶级与小康之家和蜀绣收

藏家美国的人均年收入超过3万美元，美国历来是中国工艺品的主要市场据调查显示，目前在美国的中国工艺品大致可分为两类，一类是纯粹意义上的完全具有中国民族特色的工艺品，这些工艺品只有中国才能制造，或者中国为原产国，如苏州刺绣、蜀绣、宜兴紫砂、扬州漆器和南京云锦。。。。。。中国特色手工艺品营销环境政治和法律环境社会环境经济环境竞争对手分析适用于简约清爽主题政治和法律环境政策和法律环境的变化显著地影响着企业的市场营销战略制定。所谓政策和法律环境就是指企业所在国家或业务涉及国家的法律、政策对企业经营行为的鼓励和限制，以及各种政治团体对企业经营活动可能产生影响的态度和行动。适用于简约清爽主题经济环境市场巨大的潜力、劳动力成本过于廉价，使得中国在发展过程中逐渐发展成世界性制造中心。自1979年改革开放至今，中国的经济实力不断上升，加入世贸组织后，其在国际上的地位也得到提高。中国美国适用于简约清爽主题美国美国是世界上最大的市场，购买能力最强，所以美国历来是中国工艺品的主要市场。美国有50个州，每个州的市场比一些国家都要大。据不完全资料统计，全美手工艺品的市场零售总额约为117．6亿美元，若加上非手工类工艺品，市场规模就更加可观。近年来这一市场的规模呈迅速增长之势。社会环境适用于简约清爽主题社会环境我国的传统工艺品有着非常悠久灿烂的历史，在中国整个文化艺术发展史上都发挥着重要的作用。这些优秀的工艺品作品在出口初期成为我国工艺品出口的重要出口商品，但是随着出口商品的数量增多且相似度高，很多传统的工艺品已经失去了竞争优势。上个世纪90年代开始，很多企业以“工艺品日用化，日用品工艺化，工艺与实用相结合”为发展方向，掀起了新一轮的工艺品出口创汇风潮。中国工艺品产品很大程度上受到出口国民俗文化、生活习惯、宗教信仰等方面的影响。比如，因此蜀绣的出口要充分与美国名俗文化相结合适用于简约清爽主题竞争对手分析在整个刺绣行业中，蜀绣的最大竞争者就是苏绣。苏绣运营渠道、发展较早而且具有国内外影响力。在生产加工、营销服务、品牌建设方面都比较成熟。一些蜀绣企业积极向技术的切磋、新产品的开发、苏绣企业取经：在绣娘的培训、国际市场的开拓方面进行广泛的合作。安靖镇已经同江苏苏州镜湖镇结成姐妹城市共同发展。毕竟在现阶段蜀绣应该选择做市场的追随者而非挑战者。营销组合策略渠道策略促销策略产品策略定价策略产品策略当今绣品中，既有巨幅条屏，也有袖珍小件；既有高精欣赏名品，也有普通日用消费品。中国的旗袍在国际服装界中具有一定地位，其设计风格较好的展示了东方美，也越来越受人青睐。蜀绣的运用不仅仅局限于工艺品，其在时尚界也不断涉足，服装设计者表示对蜀绣的喜爱，因此蜀绣还