汉王人脸通网络营销方案

汉王人脸通网络推广方案第1页传输背景7月底，汉王科技将在上海召开大型新品公布会暨华东地域渠道招商会，新品即为F718和FK603。需要网络提前预热一个月第2页传输目标汉王人脸通借事造势，经过网络口碑传输展示产品卖点以及企业品牌实力，给予合作搭档美好前（钱）景和信心。经过对社会热点话题和事件传输，引发大众对我们最新产品技术关注，向大众普及人脸识别技术概念，尤其是该技术能处理其它安防产品所不能处理安防问题。经过事件和口碑传输，向终端客户传递汉王人脸通产品信息，提升品牌给企业客户带来附加值感受，影响终端客户购置。第3页为何要向大众传输我们产品汉王人脸通针对企业等消费办公用具（安防产品）。人脸识别技术还未普及，认知度低。当前刷卡机和指纹考勤机是市场主流产品，但存在很多弊端。汉王人脸识别技术能处理它们弊端。在价格方面优势比虹膜识别更具市场普及能力。这个阶段显著特征是产品普及率不高，市场对该产品认识还处于很初级阶段。这时消费者真正关心是这个产品到底是不是自己所需要。所以，此阶段推广策略是以教育市场为主，以产品功效性通知为首要工作。

所以，我们需要继续对大中型城市大众市场进行普及，更要像用户(使用者)、终端客户（企业）和同行（代理商）提倡普及一个全新工作生活习惯与方式。

让同行影响客户——“这个产品最好卖！”让客户影响客户——“有了它，管理更省心！”让用户影响客户——“不带卡真方便！”第4页怎样影响决议层购置决议者是谁？小企业：老板决定大企业：人事部门、行政、采购、财务等代理商、经销商、渠道商：好卖（技术先进，汉王品牌），利润高。包含信息帖子公布在论坛上——网民被吸引看到——发觉自己做处环境和帖子描述一致——激发兴趣——主动探索（搜索信息）——关注、点击“广告”（产品网站、文字广告、图片广告、视频广告）

公关促进广告点击，广告特征：给人一个不信任感，人在没有选择情况下才相信广告。而公关会增加广告产品可信度，当网民被口碑影响以后，就会深信不疑相信广告中产品。影响决议者购置原因所处环境——是否有需求、是否含有潜在危害刺激原因——品牌、质量、技术、价格等个人兴趣——年纪、性格等等发起者——对产品有更深入需求影响者——产品口碑影响执行者判断执行购置者（采购、行政、人事、财务）——提交提案财务部——是否在预算之内第5页传输KeyMassage借助社会热点甲型流感，将人脸考勤机与指纹考勤机进行对比，表达汉王人脸通非接触更卫生特征，更适合对卫生质量要求较高单位和机构。甲型流感Mifare卡被破解新产品/新趋势经过传输在国内应用极为广泛Mifare卡被破解事件，在提醒企业和大众加强安防意识同时，将人脸识别机与其它刷卡机进行对比，强调汉王人脸识别机不易破解，更适合对安全级别要求较高单位和机构。在上海召开大型新品公布会暨华东地域渠道招商会之时，汉王人脸通最新产品深入表达了国内新型考勤门禁市场新趋势。第6页怎样处理主要针对代理商、经销商、终端用户进行口碑传输。以他们口吻说出人脸通优势，利用群体认同原理影响此群体。话题传输口碑传输事件视频传输经过普及新技术经过对社会热点事件传输，引发大众对我们最新产品技术关注，向大众普及人脸识别技术概念及能处理其它安防产品所不能处理安防问题。以Mifare卡被破解事件，结合网民喜好PR传输策略第7页第一阶段（话题传输）主要内容序号标题举要话题热点：1.甲型流感，人脸打卡非接触，更卫生2.Mifare卡被破解1818网络疯传墨西哥猪流感起因一位墨西哥银行人事经理苦闷【搞笑】墨西哥银行人事经理苦闷——假如猪也打卡2惊爆！！猪流感让白领输给了猪一个中关村白领怨言：真想痛扁“海龟”汗！！中关村科技园白领“不要脸”患流感哲学3汗！！不看一定会后悔防猪流感法则！！太牛了！！不看一定会后悔防猪流感法则！！网络疯传最牛仿猪流感守则！4太囧了，我真实酒店隔离经历5国外黑客Mm杀到中国来了，大家出出主意国内公交卡成了国外黑客MM眼中盯公交卡无故被破解，欲哭无泪6惊爆！！国人“要饭”最高境界7原创-拿什么拯救你，我爱卡？原创-囧！这个时代，我们得靠脸吃饭我亲爱，竟然一周遭遇了18次外遇第8页第二阶段（口碑传输）主要内容.序号标题举要口碑传输：针对经销商、使用者以及企业管理层进行口碑传输。以他们口吻说出人脸通优势，利用群体认同原理影响此群体。8经营办公用具企业经验谈9终端用户使用体验10便于企业管理第9页第三阶段（）主要内容.序号标题举要视频事件传输：1、Mifare卡被破解视频传输（视频网站）2、对视频进行评论，并与人脸刷卡对比。（1篇文章）3、与其它主流考勤机进行对比，深入分析人脸刷卡优势以及对当代企事业单位安防方面影响。（1篇文章）11捉奸新提案复制卡小贩真强悍12小贩如此复制卡门禁安全何以保障13从“疯狂捉奸”想到企业安防第10页论坛传输渠道综合\IT\生活\房产业主论坛（35家）sina论坛Sohu论坛网易论坛腾讯论坛天涯小区猫扑小区新华网论坛CCTV小区baidu贴吧SOSO搜吧雅虎口碑论坛凤凰网论坛北青网论坛TOM小区MySpace论坛红网论坛中华网小区西陆论坛西祠胡同千龙小区DoNewsTechWeb互联网试验室化龙巷小区19楼东方热线篱笆网香巴拉网搜房网焦点房地产网家天下网和家网第11页增加论坛传输渠道经销商论坛：工控论坛：/gkong_bbs/zol经销商小区：/渠道168：/千家论坛：/index.asp中国门禁：/弱点之家：/中国自动化网小区：/forum/index.asp三分地论坛：/forumindex.aspx行业商人小区：/bbs/index.php塞门国际商人论坛：/forumindex.aspx全球商人论坛：/世界经理人小区：/小蚂蚁之家：/index.php天涯经济论坛：/publicforum/articleslist/0/develop.shtml网易办公应用：/list/tech_0001.html和讯财富男女：/经理人网：/showforum-71.aspx夜闯人商业资讯：/forum-45-1.html猎城网：/shopbbs/tag-办公用具.html潍坊热线：/bbs/lb.asp?lbid=35大河论坛创富路上：/bbs/forumdisplay.php?fid=527&page=1&sid=tR1fd0b2b平台（分析和汉王相近企业推广方式及利弊）：阿里巴巴：/敦煌网：/慧聪网：/环球资源：/一大把：/买麦网：/中国供给商：/中国制造网：/TTNET文笔天天网：/sindex.shtml生意宝：/A、金融（银行）、教育、B、网络、

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1.搜索这些词用户必定是对该产品有兴趣或有购置意向人群；2.这些词已经有竞争对手在做推广，潜在价值很大；所以，优化这些关键词能够在降低企业网络广告投放成本同时，提升企业效益，增加客户转化率。第17页网站优化工作流程第18页知识问答营销知识问答营销是依据问答原理引导产品和企业潜在客户，帮助他们消除疑问网络推广伎俩，也是最直接推广伎俩。第19页设计答案回答设计用户可能提出问题建立在线客服有意向用汉王人脸通用户产生产品使用问题或其它疑问正面回答下列问题，并引导用户回复用户提出问题第20页疑问解答期传输类型主要内容标题举要What站在用户角度，从产品各个方面进行全方位提问，360度对用户传递产品信息，帮助企业打消用户对产品顾虑汉王人脸通有那些特殊功效？汉王人脸通反应速度快吗？汉王人脸通晚上能识别吗？汉王人脸通经过什么技术识他人脸？Where在什么地方能够买到汉王人脸通？汉王人脸通主要有哪些代理商