净水器行业市场调查报告(完整版)

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净水器行业市场调查报告（完整版）(文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用,可编辑欢迎下载）净水器行业市场特调内部资料、请勿外传目录：一、国内净水器市场背景二、国内家用净水器的类别及发展历程、阶段三、现阶段国内家用净水器家用净水器的技术类别四、现阶段国内家用净水器家用净水器的品牌类别五、国内净水器市场构成要素分析六、国内净水器各类标准（国标/行标/地标/企标及美国NSF标准）七、净水器出水水质标准八、净水器市场产品技术指标分类九、2021年净水设备销售规模行业分析十、国内净水器市场主要品牌及企业分析沁园品牌简介、发展历程、当季产品卖点、产品当季广宣特色美的品牌简介、发展历程、当季产品卖点、产品当季广宣特色泉来品牌简介、发展历程、当季产品卖点、产品当季广宣特色立升品牌简介、发展历程、当季产品卖点、产品当季广宣特色十一、2021年九大平台商净水器销售情况分析十二、2021年4月电商平台净水器销售情况当季情报汇总净邦牌前置过滤器（周销量首位）当季广告明晰十三、2021年净水行业大机遇与大挑战国内净水器市场背景行业：生产企业3000家；净水器品牌4000个；净水设备年产5000万台；产量年增长30%左右；净水器行业整体利润保持在40%-60%之间。市场：70%城市河段水、50%城市地下水受污染；全国四亿家庭预计拥有800亿元净水器潜力需求。至2021年3月，我国民用(含商用)净水设备生产企业约3000家，年生产净水机、直饮机、饮水机等净水设备超过5000万台，其中近30%出口，总销售额达到300多亿元。连续3年，我国民用净水设备的产量以每年30%左右的速度增长。净水设备是涉及水质卫生、化学药品、机械制造等多个领域的复合产业，目前没有一个部门归口管理，缺少法规、标准和管理机制，其产品的质量监督认证也没有纳入国家有关部门的计划，并且受到日益严峻的国际知名品牌的冲击。中科院南京地里与湖泊研究所发布的调查结果显示，我国7大水系中，不适合作为饮用水源的河段已接近40%，城市水域中70%左右的河段不适合作为饮用水源，约50%的城市地下水受到污染。2021年4月国土资源部最新发布的《2021中国国土资源公报》显示，全国198个地市级行政区地下水水质监测结果显示，水质较差级的占40.6%，极差级占16.8%。此外，由于自来水加工技术落后、输水管网陈旧、管道老化、水箱长时间重复使用而形成的二次污染，使自来水的质量无法保证。据统计，目前水中污染物已达2千多种（2221）主要为有机化学物、碳化物、金属物，其中自来水里有765种（190种对人体有害，20种致癌，23种疑癌，18种促癌，56种致突变：肿瘤）。在我国，只有不到11%的人饮用符合我国卫生标准的水，而高达65%的人饮用浑浊、苦碱、含氟、含砷、工业污染、传染病的水。2亿人饮用自来水，7000万人饮用高氟水，3000万人饮用高硝酸盐水，5000万人饮用高氟化物水，1.1亿人饮用高硬度水。同时由于净水行业准入门槛低、净水设备质量良莠不齐，以次充好、虚假宣传、无序竞争，规范化行业管理和行业自律缺乏等问题比较突出。中国城市家电消费市场联合调查研究课题组提供的情况也表明，目前我国城市家庭中净水器的拥有率不到5%，与欧美国家的70%相比差距悬殊。根据不完全统计，目前品牌净水设备产品最多占市场份额的20%，整个行业利润空间保持在40%-60%。使用净水设备中主要是除去水中的悬浮物、细菌、病毒、重金属、高氟、高盐度以及消毒副产品和农药残留，传统的绝大多数产品都采用膜处理技术，膜技术中的微滤可除去悬浮物和细菌，超滤可分离大分子和病毒，纳滤可降低水的硬度，除去重金属和农药，反渗透膜几乎可以除去各种杂质。近年来，我国净水处理技术已进入技术创新产品化的飞跃时期。目前以反渗透膜为核心技术的净水设备占50%的市场份额，其缺陷一是反渗透膜处理后无矿物质，过于纯净，酸度过大;二是使用压力过高，能耗高，水量小，需要压力桶，有二次污染，而且废水量过大，浪费水资源。这些技术上的缺陷是造成净水设备用户满意度不高的主要原因之一。到2021年底，国内净水器品牌已经突破4000家。全国至少有四亿户家庭，如果有10%的家庭使用净水器，按每户一台计算，就有四千万台。每台净水器平均销售价是2000元，那么净水器这个行业市场光销售额就有800亿元，其中还不包括其他相关配件产值。国内家用净水器的类别及发展历程、阶段通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：序号名称核心技术功能1纯水机（直饮机）RO反渗透膜小于0.0001微米，脱盐率高达90%以上2软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢3超滤机UF超滤膜微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类4活性炭/PP棉过滤器活性炭/PP棉吸附水中余氯、有机物等5微滤器MF微滤膜微米，去除颗粒、细菌、病毒6功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水7管道直饮水组合膜直饮水其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业惯称之为“家用净水器类”，以方便便在概念上统一。至于（7）需要单列，是因为其只列属于工程项目。家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：关键词：高价，知道的人少，进口为主：1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任：1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大生产基地。关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销：2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。而同时在这个时期里，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。溢泰等也在这个时候进入中国，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量。功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地：2006—至今（预计未来3-5年期间）。这个时期，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点（技术、营销、服务）这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。这个时期还出现一些值得关注的现象：1、从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。2、从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍。3、从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。现阶段国内家用净水器家用净水器的技术类别序号类型特征代表品牌1混装型所有过滤材料装填在1个壳体中爱惠浦、泉来、金利源、等（包括净水桶）2集成型单一功能过滤材料，自称一体，系统集成美的、世保康、鸿碧3单一型产品只有一种过滤，一个功能立升等1、混装型：属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。2、集成型：起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。但从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。3、单一型：属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。现阶段国内家用净水器家用净水器的技术类别序号品牌属性代表品牌备注1原装进口3M等其他大多国产化2外资国产化世保康等3国产美的、沁园、泉来等1、活性炭、超滤膜（微滤膜）的“材质”和“结构”分析：超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短；而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜（微滤膜）联合使用。而膜当中，国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方氏。超滤膜从性能（强韧性）上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。对于活性炭。由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭（后2个也称之为散碳）。从材质上看：在材质上分煤质、椰壳、果壳等。从吸附效果看：粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭（还能起到PP棉的作用），但从结构上看，区别是最最大的。活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。2、活性炭和超滤膜技术的负面效应：微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌（杀菌）装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，7天反复的冲一所带给消费用户的使用体验最最麻烦。对于亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸，不但影响口感，而且严重威胁人体健康。国内净水器市场构成要素分析1、净水器产品购买主体构成分析：目前，我国净水器主要购买主体包括：家庭、办公和公共场所、商用及其它。其中，办公和公共场所所占比重最高，为63%，其次是商用，为18%。家庭所占比重为8%。2、净水器产品市场购买力分析：目前，现有的家庭消费者之中，消费人群主要是中高收入家庭。而在对潜在消费者进行的调查中，75%的潜在购买者未来打算购买的净水器是中低档价格的净水器。办公和公共场所消费者，主要包括办公楼、医院、图书馆、展览馆等公共场所，对净水器的要求很好，购买力也有保证。商用方面，例如肯德基、麦当劳、星巴克等场所以及可口可乐等企业之类的大型连锁餐饮与企业。均具有很强的购买力。3、净水器产品市场购买欲望分析：北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区净水器家庭拥有率还不到5％。经过调研，关于人们是否有意使用净水器？回答是：没必要，这一观点占85%以上；甚至还有很多人没有听过净水器这个概念。知道净水器的，对厂家夸大宣传，很是反感；使用过净水器的，使用效果与经销商或厂家的许诺大相径庭，也是恶感多多。净水器各类标准（国标/行标/地标/企标及美国NSF标准）（1）目前已有的净水器有关的国家标准有：《家用和类似用途饮用水处理装置通用求》《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》《家用和类似用途反渗透净水机》《家用和类似用途超滤膜净水机》（3）目前已有的净水器行业标准有：CJ3023—1993活性炭净水器（城镇建设行业标准）CJ3026—1994饮用水一体化净水器（城镇建设行业标准）CJ/T3066—1997内磁水处理器（城镇建设行业标准）CJ/T119—2000反渗透水处理设备CJ/T204—2000生活饮用水紫外线消毒器（城镇建设行业标准）CJ/T168—2002纯水机（城镇建设行业标准）CJ/T170—2002超滤水处理设备（城镇建设行业标准）CJ/T169—2002微滤水处理设备（城镇建设行业标准）ZBY99007—1989矿化水器(原轻工业部标准)QB1979—1994人工矿泉水器(原轻工业部标准)YY/T0280—1995电热蒸馏水器（医药行业标准）HG/T3313—1998电子式水处理器（化工行业标准）HY/T060—2002中空纤维超滤装置（海洋行业标准）HY/T068-2002饮用纯净水制备系统SRO系统反渗透设备（海洋行业标准）HJ/T270-2006反渗透水处理装置CAS124—2007电解制水机（中国保健协会标准）（4）卫生部卫生规范卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4A生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4B生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——矿化水器卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4C生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透处理装置卫生部卫法监发[2005]第336号文附件生活饮用水消毒剂和消毒设备卫生安全评价规范（5）地方标准：目前上海市正在制订净水器的上海市地方标准（6）美国NSF净水器标准ANSI/NSF42—1998饮水处理装置——感官作用ANSI/NSF44—1998住宅阳离子交换软化器ANSI/NSF53—1998饮水处理装置——健康作用ANSI/NSF55—1991紫外线微生物水处理设备ANSI/NSF58—1997反渗透饮水处理设备ANSI/NSF62—1997饮水蒸馏设备净水器出水水质标准净水器出水水质的标准，常见的如下：（1）出水水质符合GB5749《生活饮用水卫生标准》：这类净水器主要是把水源水变成符合GB5749的生活饮用水，一般为大型水处理装置，如村镇或企业的小水厂；（2）出水水质符合卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4A《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器》要求：这类净水器的品种很多，有一般活性炭净水器，有陶瓷净水器、微滤（MF）净水器、超滤（UF）净水器等等，还包括电解制水机等等；（3）出水水质符合CJ94-2005《饮用净水水质标准》：为使用纳滤（NF）的净水器；（4）出水水质符合卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4C《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——反渗透处理装置》要求：为使用反渗透（RO）的净水器；（5）出水水质符合卫生部卫法监发[2001]第161号文附件《生活饮用水管道分质直饮水卫生规范》要求，这类水净化装置用于生产小区分质供水即管道分质直饮水；（6）出水水质符合GB8537《饮用天然矿泉水》和卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4B《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范——矿化水器》要求：（7）出水水质符合GB17323《瓶装饮用纯净水》、GB/T17324《瓶装饮用纯净水卫生标准》（8）出水水质符合GB19298《瓶(桶)装饮用水卫生标准》以上几项标准，卫生部对净水器的评审考核要求和疾病预防控制中心对净水器的日常检测是按其中（1）——（4）来实施的。从已有的标准看，由于政出多门，几个行业都在多头制订净水器标准，甚至几家分别制订同一产品的标准，例如RO水质处理器(RO纯水机)，建设部、国家海洋局、卫生部、国家环保局等都有各自的行业标准（或规范），甚至出现了GB/T19249国家标准，同一个产品已有了五个标准，现在又由轻工机械标准化技术委员会批准，美的公司等牵头制订RO纯水机的国家标准；由家用电器标准化技术委员会批准，沁园公司等牵头制订RO纯水机的行业标准。这样，RO水质处理器(RO纯水机)在我国就会有七个标准，各标准的内容、要求也有差异，甚至会“打架”。同一产品标准虽多，但大都内容不甚适用，标准不够权威，企业无法执行，技监部门也不知所云。好在都是“推荐性”的“软标准”，也不必当真，企业在实际生产中还得自订“企业标准”，最后按卫生部的“规范”检测和考核，通过了卫生部规范的考核，才能领到卫生许可批件，才能合法地生产、销售，因此，从某种意义上说，只有卫生部的规范才是“硬标准”，其余的都是“软标准”。净水器市场产品技术指标分类净水器按水质处理方式，可分为以下11大类类别分类内容/标准软化是指将水中硬度（主要指水中钙、镁离子）去除或降低一定程度的水。水在软化过程中，只是软化水质，而不能改善水质。蒸馏是指将水煮沸，然后收集蒸汽，使之冷却和凝结成液体。蒸馏水是极安全的饮用水，但有一些问题要进一步探讨。由于蒸馏水不含矿物质，这成为反对者提出人的寿命容易老化的理由。另外利用蒸馏法成本较高，耗费能源，不能去除水中挥发性物质。煮沸是指自来水煮沸后饮用，这是一种古老的方法，在国内普遍地应用。水煮沸可杀死细菌，但对一些化学物质和重金属不能去除，即使其含量极低，所以饮用仍是不安全的。磁化是指利用磁场效应处理水，称为水的磁化处理。磁化处理的过程就是水在垂直于磁力线的方向通过磁铁后，即完成磁化处理的过程。我国对水的磁化处理，到目前为止仍是处于实践和研究的初级阶段，国外的净水器没有磁化功能的要求，因为磁化水不属于净水的范围，而是属于医疗方面的问题。矿化是指在净化的基础上再向水中增添对人体有益的矿物元素（如钙、锌、锶等元素）其目的是发挥矿泉水的保健作用。市售净水器一般通过在净水器中添加麦饭石来达到矿化的目的，但人为的矿化功效现在还是一个有争议的问题。臭氧、紫外线杀菌这些方面都只能杀菌，去除不掉水中的重金属和化学物质，经杀死的细菌尸体仍残留在水中，而成为热原。整水器整水器是日本新发明的产品，它是把水先进行净化处理，然后再进行电解活化，其碱性活化水与人体内环境之PH值相对应，对人体有保健作用，适于饮用；酸性活化水可用于洗脸、洗澡，有美容作用。不过，对整水器的整水原理、整水水质以及使用后对人体的影响，均有不同的看法，需进一步探讨。活性碳吸附颗粒活性炭：较为常用，多用本质、煤质、果壳（核）等含碳物质通过化学法或物理活化法制成。它有非常多的微孔和比表面积，因而具有很强的吸附能力，能有效地吸附水中的有机污染物。此外在活化过程中，活性碳表面的非结晶部位形成一些含氧官能团，这些基团使活性碳具有化学吸附和催化氧化、还原性能，能有效去除水中一些金属离子。渗银活性碳：将活性炭和银结合在一起，不仅对水中有机污染物有吸附作用，还具有杀菌作用，而且在活性炭内不会滋长细菌，解决了净水器出水有时出现亚硝酸盐含量高的问题。当水通过渗银活性碳时，银离子就会慢慢释放出来，起到消毒杀菌作用。由于活性炭对除去水中色、嗅、氯、铁、砷、汞，氰化物、酚等具有较好效果，除菌效果90%以上，因此被应用小型净水器中。纤维活性炭：有机炭纤维经活化处理后形成的一种新型吸附材料，具有发达的微孔结构，巨大的比表面积，以及众多的官能团。国外在采用纤维活性炭进行溶剂回收，气体净化等方面已取得了显著的成就；在水处理应用方面也做了大量的研究工作。反渗透膜膜分离技术的一种，这种方法用压力将水通过合成的膜，膜仅允许纯水通过，而污染物被排除。系统的运行取决于若干因素，如波动的水压、膜的寿命、膜孔的堵塞均会影响出水的品质。另外，膜上面细菌生长也是个问题。反渗透系统在耗用大量的水，一般从10-20加仑中制取一加仑处理过的水。这种系统费用很高，而且在要做日常的服务、监控和换膜等工作。微过滤及超过滤微过滤法是用纤维素或高分子材料制成的微孔滤膜，利用其均一孔径来截留水中的微粒、细菌、胶体等，使其不通过滤膜而被去除。这种微孔膜过滤技术又称粒密过滤技术，能够过滤微米或纳米级的微粒和细菌。超过滤和微过滤都于膜分离技术，两者之间不存在明显的界限，超过滤的工作压力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物质、细菌、病毒等，但通量较低。复合型当一种工艺难以去除水中有害物质时，采用二种或两种以上的工艺即为复合型。如活性炭吸附、紫外线杀菌、活性炭吸附、反渗透、活性炭吸附、微过滤（超过滤）、聚丙烯超细纤维、活恬炭?微过滤（超过滤）等。在复合型净水器中，膜技术复合净水器净水性能优良，特别在去除微生物（细菌、藻类等）方面有比较显著的效果，其中一些品质优良的净水器出水可以直接生饮，得到了广大消费者的欢迎，已成为净水器当前发展的热点。2021年净水设备销售规模行业分析1、净水产品全线飘红，企业纷纷“涉水”布局千亿市场据中怡康测算，2021全年，水家电整体零售额达到186亿元，同比增速20.7%。而净水设备的规模在95亿，同比增速79.5%(见图1)。定义的净水设备包括净水机、纯水机、直饮机、管线机。传统饮水机产品规模为86亿元，同比为-6.5%。而在2021年，我国家电总体规模为13776亿元，同比增速18.8%。与传统家电进行对比，净水产品更具市场活力。从各个细分产品来看，在2021年净水产品全线飘红。目前净水品类中的规模最小的管线机规模为1亿元，零售额同比增速为40%。而净水桶产品是2021年水家电产品中下滑最明显的，零售额同比增幅为-33.3%，规模为5亿元。直饮机凭借美的、沁园等老牌水家电企业的推动在2021年也取得了不小的增长，零售额同比达到54.9%，规模达到了23个亿。净水机产品的规模为42亿元，零售额同比为33.3%。纯水机在2021年正式确立了其在净水市场的地位，并走入了其发展的快轨。13年纯水机的规模达到了42亿元，零售额同比达到了145.9%。在2021年年初，中怡康就预测RO技术将会是净水器行业最重要的技术方式，因为该技术既符合了我国的用水环境，又得到了我们一些知名企业的大力推动。中怡康未来依然看好纯水机在中国发展，预测在2021年纯水机的规模仍将翻一番，达到80个亿的规模水平。最后再来看一下传统饮水机，在今年饮水机同样呈现负增长的状态，同比增长为-6.5%，规模86个亿。根据中怡康预测，明年饮水机保持了数年的水家电第一地位将会被高速发展的纯水机产品一举超过。现在家电市场已经不同往昔，产品的更迭是非常快的，这也就给我们家电企业带来了比较大的压力，如果没有好的产品发展的规划或者是眼光的话很容易被其他品牌颠覆。现在的净水产业才刚刚开始起步，预计净水设备在未来6年年均复合增长率在45%，到2021年我国的净水设备的规模将突破1000亿元，达到1280亿元。现在过千亿的家电产品也只有彩电(2021年市场规模：1892亿)和空调(2021年市场规模：1390亿)而已。而企业们也看中了净水这块大蛋糕，纷纷涉足净水产品。2021年的九阳、TCL，2021年的碧水源和奔腾，2021年海尔、格力、联合利华、华帝、四季沐歌等等一系列的家电厂商，还有像联合利华这样的快消界的巨头纷纷开始高调宣布布局净水市场。对于企业来说，这一系列的消息都预示着未来的净水市场的竞争会越来越残酷;而对消费者来说，未来将能够购买到更加出众的产品和体验到更加优质的服务。2、2021年净水产品正式确立市场地位随着净水设备市场的不断发展，净水技术的不断进步，以及消费者个性化的需求,促使净水产品不断升级。2021年，产品格局日渐明朗。根据中怡康零售监测数据表明：纯水机占到水家电市场的零售额份额达到了23.8%，零售额同比增速达到了111.9%，也是纯水机零售额份额首次超过净水机。净水机产品在2021年零售额份额占到了15.2%，零售额同比为17.5%(见图2)。3、未来净水产品预计发展方向：4S随着净水产品的逐步完善与发展，未来净水产品的发展方向：4S即更加安全(Safe)、更加智能(Smart)、更加节能(Save)和使用更加便利(eaSy)。具体来看，目前比较成熟的产品或技术中，从安全(Safe)的角度来看未来的技术趋势将是配备了抛弃式滤芯和无压力桶的产品。抛弃式滤芯较普通的滤瓶式滤芯有更加封闭和能够避免二次污染等优势。从未来来看，卡接式滤芯将会有一定的市场发展，卡接式滤芯兼具了韩式快插式滤芯无二次污染问题的同时，还具备了无需专业人员专业工具安装的优势，消费者将滤芯买回家后，可自行拆装更换滤芯，非常简易和便捷，大大降低了售后成本。智能(Smart)的角度来看，产品将会更加集成、更小巧，并且能够具有更换滤芯提醒的功能。目前一些净水厂家推出了带有报警装置的产品，装置超大智能显示屏让产品运行状态尽收眼底。一旦滤芯达到饱和状态，或者红灯提示，或者机器停止工作，都很好的起到提示用户更换滤芯的作用。搭载了智能化滤芯寿命监控系统，可以方便用户监控滤芯运行状态，同时也节省了售后服务的提醒环节。而从节能(Save)角度去看，随着技术的不断完善和发展，纯水机浓水比例仍将会降低。便利(eaSy)指尽量降低换芯的频度，简化换芯的操作。国内净水器市场主要品牌及企业分析1、国外品牌分析：目前国外的著名品牌有：日本三菱、美国爱惠浦、3M、东丽比诺等等，这几个都是世界500强的大型企业，所生产的净水器质量也相对不错。但是，其缺陷就是它们只生产超滤净水器。1．1、品牌数量及所占份额:国外著名品牌净水器在中国销量较少、份额很小。一部分原因是价格较高。另一部分原因是国内水质与国外水质相差很大，在国外适用的净水器在国内并不适用，这也导致国外品牌净水器在中国市场占有率很低。1．2、主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析:分析国外著名品牌折戟中国市场的原因，主要是其未能完全做到本土化。净水器性能、技术未能集中针对中国水质做调整。2、国内品牌分析：目前，国内净水器行业鱼龙混杂，大大小小的品牌多达1000个左右，绝大多数是规模很小、市场份额极小的小品牌。所有品牌中排名靠前的主要有沁园、泉来、立升、美的、开能等几个。2．1、国内品牌数量及所占份额:2021年的国内净水市场总容量延续了2021年匀速增长的态势，总零售额约为103亿元，零售量约为515万台。零售额较2021年的80亿元增长了22%。2021年，国内净水行业产业集群的特点也愈发明显。目前主要有浙江、广东两大生产基地和安徽、江苏、福建等地小规模的产业集群。粤系净水企业是目前国内最大的净水生产基地，同时也汇聚了大批国内净水行业知名品牌，如美的、安吉尔、格力、立升、泉来等。产品主要以超滤为主，兼备超滤膜技术研发。浙系净水企业除沁园以外，其他均是借助模具注塑开发优势而进入净水行业的中小规模净水企业。安徽地区的净水企业主要以安徽老牌的家电品牌为基础，主要有美菱、荣事达、志高、扬子等。江苏地区的净水企业主要有世保康、水杯子、沁尔康等。福建的厦门市汇聚了多个净水品牌的城市，有百诺肯、三达、凯芙隆等。总体而言，净水行业并没有像家电中的厨卫电器一样形成明显派系特征，更多体现出来的是产品的融合。2021年国内净水市场，净水品牌数量依旧呈增长趋势，其中有以格力为代表的海尔、四季沐歌、太阳雨、飞雕等家电品牌的进入，也有以联合利华为代表的艾沃、特百惠等跨界品牌的进入和以水の丽为代表的专业型净水品牌的进入。2021年的国内净水市场品牌格局依旧延续了2021年的发展势头。国内企业的争相入行和外资品牌争相涌入的势头使得国产品牌和合资品牌呈现出齐头并进的局面。但在占比上，盘踞在国内一二线市场的外资品牌相比于市场覆盖面更广的国内品牌要小了许多。其中国内品牌占比达到了65%，总零售额约为61.75亿元；外资品牌占比为35%，总销售额约为33.25亿元。在各品牌零售额占比上，第一阵营的美的和沁园占比总和接近50%。其中美的零售额约为25.8亿元，占比约为25%；沁园的零售额约为20.6亿元，占比约为20%。第二阵营的A.O史密斯、安吉尔零售额及占比与第一阵营的差距较小。其中A.O史密斯受到反渗透机型在2021年的高速增长的利好影响，零售额约为17.5亿元，占比约为17%；安吉尔的零售额约为14.4亿元，占比约为14%；第三阵营的立升、3M等品牌与前两个阵营有较大差距，其中立升的零售额约为5.2亿元，占比约为5%；3M的零售额约为4.1亿元，占比约为4%。第四阵营的怡口、爱惠浦、泉来，零售额约分别为2.9亿元、1.9亿元、1.9亿元；占比约分别为3.1%、2.1%、2.1%。第五阵营的规模则相对比较接近，有2021年正式进入市场的海尔和百诺肯、世保康、九阳、TCL、滨特尔、道尔顿等，其零售额都在0.5亿元左右，占比约为0.5%。值得注意的是，除以上五大阵营外，净水器还有2000多个不知名的净水品牌，其年销售额规模均在5000万元以下，规模最小的仅有百万元的产值。1．2、国内品牌发展历程及成功失败经验教训分析（一）沁园简介：沁园集团是一家专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团，成立于1998年，是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。集团现拥有桥头工业园区、杭州湾工业园区、杭州下沙工业园区和新疆乌鲁木齐工业园区四大生产基地，下属十五家成员企业，是全国净水器及其系统标准化工作组组长单位，现已牵头起草数项国家及行业标准，并于2007年被授予中国标准创新贡献奖。经过十年的发展，集团公司涉及产品已拥有300余项国内外专利，并先后荣获国家科技进步奖、中国名牌产品、中国驰名商标、国家重点火炬计划项目、国家科技兴贸重点出口示范项目、国家火炬计划项目、国家财政部科技三项资金补助项目、九五国家技术创新优秀新产品、国家重点新产品等二十余项国家荣誉，是行业内公认的创新型领军企业。集团以良好的品牌美誉度和知名度，已成为行业内的标杆和领导企业地位。发展历程：宁波沁园环保科技以其卓越的经营理念及创新思路，赢得了消费者和市场的尊重。在其走过的七年历程中，许多事情汇编成了一幅沁园完美的蓝图，特别是那些具有历史意义的，又代表着沁园历史进程的事件。这里列出的沁园几大事件，是沁园七年发展过程中的点睛之笔，初步可以展现出沁园从创业到荣立第二次饮水革命制高点的历史进程。产品已出口美国、日本、德国、加拿大等50多个国家和地区。沁园十分注重高新技术产品的研发，一直以高标准、高品质作为行动准则，坚持“科技主导市场，营销推动市场”的发展战略，不断引领行业技术升级、树立净水专家形象。沁园拥有完善的营销网络和信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、商务渠道到各级沁园专卖店、加盟店，形成了拥有近万家终端销售网络和分销系统的销售通道，网络覆盖全国95%以上大中城市和县级市场。渠道多元化、营销精细化，完善的销售格局成为沁园销售全线飘红的独家秘诀。当季产品卖点：广告语好水让生命更美好产品工作原理反渗透、超滤、活性炭产品核心滤芯RO膜、PPF棉、中空纤维、陶瓷滤芯、纳滤、不锈钢滤网、钛芯、折叠滤芯、绕线滤芯、石英沙层产品主要功效直饮、非直饮产品价格区间RMB：40—3000月最销冠军产品(淘宝)沁园净水器RO185E月最销冠军产品成交明晰(淘宝)销售价:RMB110030天内：交易中154笔，交易成功347笔，纠纷退款无净水器产品卖点功能可滤除99.99%细菌与病原体有效抑制水垢、不用电无废水保留有益矿物质、大通量无需等待5级净化（核“芯技术”领航净水时代）可拆卸滤芯，维护成本低ABS食品级材质、过滤自动反冲洗厨下、悬挂两用（节省空间、密封环境、避免油烟及灰尘）快捷式接头，安装简易产品二层包装，更加严实安全特制可抑菌水龙头、内置减压阀（配置专业配件）产品当季广宣特色：（二）美的简介：美的清湖净水设备制造隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造走过了一条探索、坚实的道路。已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。发展历程：美的集团以佛山市美的净水设备工程为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。美的净水器市场份额达到10.3%，居全国第四。利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略。产品卖点：广告语关爱宝贝一生；美的生活、领先十年产品工作原理反渗透、超滤、活性炭产品核心滤芯RO膜、PPF棉、陶瓷滤芯、中空纤维、石英沙层、折叠滤芯、不锈钢滤网、绕线滤芯、钛芯产品主要功效直饮、非直饮产品类别纯水机、净水机、家用净水桶、中央净水机、前置过滤、软水机产品价格区间RMB：125—10323月最销冠军产品(淘宝)美的MC-3(969CB)家用净水桶月最销冠军产品成交明晰(淘宝)销售价:RMB109（限时促销价）本商品累计售出11168件，最近一个月成交1394件净水器产品卖点功能食品级材质更安全连续获得年度产品创新、技术创新奖项反渗透过滤，出水纯净全自动制水，使用方便过滤精度0.0001微米，出水可直接饮用滤除重金属，彻底除水垢5级过滤除垢专家，双出水量大更稳定，母婴专用2000个覆盖全国各市、县（区）镇售后网点7天无理由退换产品当季广宣特色：（三）泉来简介：深圳诚德来公司(泉来),是继美国通用公司,日本三菱公司,德国Sartoius之后，又一家独立拥有研发、制造超滤膜高新技术的企业。中国第一台厨房净水器研发制造企业。深圳诚德来实业（泉来）成立于1997年，是一家专业研发、制造家用净水器、中空纤维超滤膜的高科技企业，拥有净水器核心技术——超滤膜研发和制造能力，是国内最具规模、产品最具竞争力的厂家之一。为了进一步深化超滤膜和净水器技术领域的研究，加强与国内外知名机构的交流与合作，公司于2006年成立了泉来技术研究院，并与浙江大学针对超滤膜技术深度研发建立了长期战略合作伙伴关系。以国际领先的超滤膜制造技术为依托，诚德来公司与中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所联合研制出“泉来”系列厨房净水器、中央净水器、别墅中央净水器、和健康直饮机等。产品经中国预防医学科学院和广东省疾病预防控制中心两级检验合格，净化水可以直饮。并荣获多项国家专利及权威认证，以及国家卫生部颁发的《国家涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》，通过IS09001：2000国际质量体系认证，为平安保险承保产品责任险。发展历程：依靠自主开发与合作研发，泉来在超滤膜配方及生产工艺、水处理优化复合过滤技术、净水机结构设计、外观设计等核心净水技术领域居于国内领先水平，成为目前国内少数几家自主掌握超滤膜研制技术并拥有净水机设计知识产权的厂家之一。泉来拥有国内一流的超滤膜生产设备，中空纤维超滤膜的设计年产能达800万平方米（膜丝）；拥有国内一流的净水机生产线，净水机设计年产能达到200万台。安之源基于ISO9001品质管理标准，建立了从研发、制造、销售到售后服务的全流程品质管理规范。泉来所采取的是区域总经销商制，将经销商视为公司的合作伙伴，长期共同发展，实现双赢回报。通过这十多年的发展，泉来已经形成了比较完善的经销商体系，并建立了数量众多的销售终端。在全国三十多个省市地区设立了服务中心，并在不断的扩展，可为客户提供真正快捷、体贴的服务。产品卖点：广告语除苯神器产品工作原理反渗透、超滤产品核心滤芯中空纤维、折叠滤芯产品使用位置终端净水、中央净水产品类别净水机、中央净水机产品价格区间RMB：125—10323月最销冠军产品(淘宝)泉来UFRO-50-186反渗透RO纯水机月最销冠军产品成交明晰(淘宝)销售价:RMB1339（新品价）本商品累计售出459件，最近一个月成交329件净水器产品卖点功能六级过滤反渗透，除苯必备整机免费保修一年，7天无理由退换货净化直饮双出水，过滤精度0.01微米直饮过滤精度0.0001微米一键冲洗、双膜设计、卡接式滤芯（更换仅需10秒）苹果面板设计，智能（钢玻）面板，滤芯寿命显示第三代食品级长纤维超滤膜美国陶氏RO膜片滤芯，告别水垢，杜绝重金属产品当季广宣特色：（四）立升简介：立昇企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。立昇在超滤膜的研发、制造方面不断取得突破，先后承担了2000年国家科技攻关项目、“十五”国家科技攻关计划引导项目等国家重大科技攻关项目，并取得多项重大科技成果。发展历程：立升的管理中心和营销总部设于深圳，在海南建有世界最大的超滤膜生产基地，具备年产300万平方米优质超滤膜的生产能力。随着占地88亩的苏州工厂建成，立升拥有了全世界最大的超滤产品研发中心和膜产品及其设备的制造基地。立升生产家用净水超滤机，专门用于解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。目前全国共8家可口可乐罐装厂将立升超滤膜组件用于处理砂滤反洗水回用。康师傅全国26条纯净水生产线均采用立升超滤膜组件用于反渗透预处理，有效提高了反渗透系统的产水量，延长了反渗透膜的使用寿命。立升产品还装备了全军260个团，为国防事业作出贡献。麦当劳在中国区320家分店开始使用立升净水超滤机处理厨房水质。昆明桥香园、云安会都、味仟拉面、上岛咖啡、百佳超市、一饮相思等客户大规模地采用立升水卫士，立升已是是消费者心目中最好的净水器品牌。产品卖点：广告语家庭水卫士；净水生活，立升制造产品工作原理反渗透、超滤产品核心滤芯中空纤维、PPF棉、RO膜、不锈钢滤网、纳滤产品使用位置终端净水、中央净水产品类别净水机、前置过滤、中央净水机、纯水机产品价格区间RMB：50—2990月最销冠军产品(淘宝)立升厨房自来水超滤过滤器LU3A-3C月最销冠军产品成交明晰(淘宝)销售价:RMB998（促销价）本商品累计售出8528件，最近一个月成交371件净水器产品卖点功能全屋净水、包装防震、摩恩配件省电节水（无需用电，排污水二次利用）自动排污、自动清洗过滤孔径0.01微米，超长3年质保水处理行业的“英特尔”机身全不锈钢一体化设计推荐用户同步安装增减压阀产品当季广宣特色：2021年九大平台商净水器销售情况分析根据EnfoDesk易观智库中国网购商品行情系统监测结果，对2021年九大电商平台净水器各品牌产品价格指数如下图所示。2021年，净水设备销售额份额最高的三个平台为天猫61.6%，京东32.2%，1号店2.3%，三个平台的销售额份额共占监测市场96.1%。销售量份额最高的三个平台为天猫60.5%，京东33.4%，易讯网2.6%，三个平台的销售量份额共占监测市场96.5%。2021年九大电商平台净水设备销售额市场份额品牌排名前三甲是：沁园30.6%，美的17.5%，道尔顿9.1%;销售量市场份额品牌排名前三甲是：沁园26.7%，美的15.8%，飞利浦9.9%。相对销售量份额和相对销售额份额Top10品牌的数量总计13个，总计约占整体市场7成的市场份额。其中，汉斯希尔的客单价最高，为2629.0元，三创的客单价最低，为100.5元。艾肯家电网联合《艾肯家电》月刊通过对抽样电商净水设备的2021年5月销售数据进行统计和分析后发现，电商渠道和传统销售渠道在价格层面呈现出了不同的市场特征。从抽样电商的月销量统计排名来看，排名靠前的均为售价在200元以内的产品，主要集中在100元左右。而产品类型主要以龙头净水器和净水壶为主。由此可见，低价和易安装的净水产品更容易受到网购消费群体的追捧。而另一方面也折射出一个特点：即网购消费者对净水产品的消费意识还比较薄弱，对到底购买何种净水设备没有清晰的概念和正确的认识。从抽样电商的月销量统计排名来看，售价在500元以上的主销机型中，纯水机和超滤净水机不分伯仲。均价也达到了2000元左右，最高售价将近5000元。在这一类产品的线下销售渠道中，消费者由网购过程中的主动选择转变为经销商推荐下的被动选择，所以在净水设备的选择过程中变得十分理性。外资品牌的均价处于高位，主要由三方面原因，一方面是由于品牌自身定位为高端，为了和国产品牌拉开差距，故而全线拉高了售价；另一方面是由于外资品牌的产品线在民用和商用产品之间较为均衡，如中央软水机、中央净水机等大中型净水设备外资品牌较国产品牌更有优势，这一因素拉高了外资品牌的销售均价；最后一方面是由于有不少外资品牌在中国还没有开设生产线，产品全依靠进口，关税和运输费的影响也对售价的抬高产生了影响。2021年净水产品卡接式滤芯成趋势从净水器发源伊始，滤芯便是最其重要的一个部件，而最早的滤芯便是滤瓶式结构。净水器的净化技术发展日新月异，但滤芯技术的变革却较为缓慢，目前公认的主要有三种滤芯。第一种为最早出现的滤瓶式滤芯，是指将活性炭、PP棉等滤料放置在瓶中，再用专业工具安装在净水器上。滤瓶式滤芯具有制造和更换成本低、过滤流量大、使用时间久的有点，但同时也存在更换麻烦(需要专业人员、专业工具)、二次污染(滤瓶仅用水冲洗、更换时会接触滤料)等缺点。目前，滤瓶式滤芯仅在外壳材质上有所改变，大多数企业依旧采用塑料材质，少部分的企业采用透明树脂材质或不锈钢材质。目前，最为主流的滤芯依旧是滤瓶式，如安吉尔、沁园等大多数企业的RO机和超滤机均是采用滤瓶式。随着各主流品牌对滤芯的不断升级，采用不同滤芯也成为了净水器企业用来区隔中高低端产品的方式。第二种为快插式滤芯，也可称为快接式滤芯，由于最早是来自韩国的舶来品，所以偶尔业内也称其为韩式快插式滤芯。它的一大突出特点便是将滤瓶式滤芯从敞开式变成了封闭式，在滤芯维护上也成为了真正的更换滤芯，更换时需要将整个滤瓶直接拆下抛弃，而不是像滤瓶式那样更换的只是其中的滤料，更换人员也无法直接接触到滤料，从而起到了避免二次污染的效果。当然，也正是因为比滤瓶式滤芯多更换一个外壳，所以无论从制造成本还是滤芯价格来看，快插式滤芯要远高于滤瓶式滤芯。此外，从体积上来看，快插式滤芯的体积约为滤瓶式滤芯的四分之一，所以在过滤流量上较传统滤瓶式滤芯要小。但快插式滤芯也有不成熟的地方，其滤芯更换依旧需要专业人员和专业工具。此外，由于快插式滤芯接口较多，且技术不够稳定，所以造成的漏水事故也屡见不鲜。目前，行业内美的、沁园、安吉尔等众多国内品牌均有采用快插式滤芯的净水器在销售，且大多是作为高端机型出现。第三种为卡接式滤芯。2021年4月，美的推出了采用ONE-TOUCH一体式滤芯(卡接式滤芯)的厨房净水器。和普通滤芯不同的是，卡接式滤芯采用一体式设计，滤芯完全密封，更换滤芯时，只需轻松旋转，便可实现换芯。早在美的之前，业内便有一些企业已采用卡接式滤芯，如九阳、台湾金地源等。由于受生产技术条件制约，卡接式滤芯在业内并没有能够大范围推广，而其体积相对于滤瓶式滤芯要小很多，使用周期短的缺点使得卡接式滤芯很难受到消费者和经销商的亲睐。但不可否认的是，卡接式滤芯兼具了韩式快插式滤芯无二次污染问题的同时，还具备了无需专业人员专业工具安装的优势，消费者将滤芯买回家后，可自行拆装更换滤芯，非常简易和便捷，大大降低了售后成本，且滤芯的独特性使得经销商可通过销售滤芯实现二次赢利。目前，随着美的等更多知名品牌加入到卡接式滤芯的阵营，诸如奔泰等品牌也将卡接式滤芯进行了再次改良，增大了其体积，延长了使用周期。卡接式滤芯将会是未来净水器滤芯的发展趋势。2021年净水反渗透机型成主流一直以来，反渗透技术和超滤技术孰优孰劣是净水行业最具有争议的一个话题，一如当年电视机行业围绕液晶和等离子所展开的争论。超滤机的核心部件超滤膜的过滤孔径为0.01微米，能过滤水中的大颗粒物质、细菌、病毒、微生物等，基本达到饮用水的标准；反渗透机的核心部件反渗透膜(RO膜)的过滤孔径为0.0001微米，相当于头发丝的百万分之一，不仅能过滤超滤机能过滤的物质，还能过滤比病毒、细菌等更小的金属离子，去除水中的铅、汞、铬、镉等重金属离子，使过滤出的水达到纯水标准。两者间的区别在于超滤机过滤精度没有反渗透机高，但出水量大，所以超滤机通常用做洗衣、淘米、洗菜、洗衣等全屋用水；而反渗透机具有过滤精度高的优点，但具有制水效率低，在冲洗过程中产生无法再利用的浓缩水的缺点，增加用水成本。另外出水量也比超滤机小，所以反渗透机通常用作日常饮水。2021年，反渗透技术和液晶电视一样笑到了最后。反渗透产品已经占到了净水市场零售总量的34.2%，同比增速高达77.6%，远超超滤产品5.0%的增速。近一年来，净水器两大主流派别的发展也顺应了这一观点。经销商的推荐和消费者的选择都变得更加理性。而企业也在不断地做出改变，例如行业龙头企业之一的美国怡口公司，一直以软水机产品享誉行业内外，在2021年上海水展上，也顺应潮流在中国市场推出了多款反渗透产品。国内超滤净水器的主流品牌泉来也于2021年底正式退出了反渗透系列机型，并宣布在2021年初开设反渗透净水器生产线。A.O史密斯的净水产品进入中国之初便带入了反渗透技术。多年的运营下来，也取得了丰硕的成果。目前已成为反渗透市场中份额最大的品牌，零售量占比达到了29.9%，超过了分列二三位的沁园和美的。反观超滤机市场，美的、沁园、安吉尔三大品牌目前仍旧是超滤机市场的领导品牌，2021年的销量占比分别为28.7%、26.5%、19.2%。国内的立升、泉来等超滤领域主流品牌近两三年的份额变化很小。前者2021年的销量占比为14.1%，后者为3.3%。除此以外，在国内超滤机市场占比较大的主要为外资品牌，而这些品牌大都采用进口的方式在中国市场进行销售。除此反渗透和超滤以外，龙头净水器的销量也不可小觑。尤其在电商渠道，龙头净水器的销量要远高于其他净水产品。但随着消费者对净水产品的认识和对饮水要求的进一步提高，龙头净水器的销量将会逐渐萎缩。除此以外，前置过滤器、电解水机、软水机等特殊净化机型的市场容量相对较小，管线机则仅提供对净化后的水进行加热，故不予详述。2021年净水产业电商渠道异军突起KA卖场是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所，和其他知名的家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在KA卖场中摆上一至两节柜台，然后配上导购员开展销售活动。但随着2021年净水市场竞争愈发激烈，利润空间的压缩以及KA卖场较高的费用成本已无法很好地支撑净水产品的入驻，所以在总量上，KA渠道的占比曾下滑趋势。传统家电渠道由净水品牌区域代理商衍生出的渠道。代理商在保证合理利润的情况下，将净水产品批发给传统家电经销商。例如在格力推出净水器之前，3M就曾借助格力在全国各地的专卖店渠道销售其净水产品。此外，太阳能经销商也是目前传统家电经销商中的一大生力军。受太阳能行业市场萎缩、业绩下滑的影响。许多太阳能经销商纷纷在选择新项目，而净水器类的环保产品和早期太阳能市场非常相似，门槛低、利润回报高的优点吸引了大批太阳能经销商投身净水蓝海。此外，成熟的分销网点也为其迅速打开乡镇网点打下了坚实的基础。2021年底，日出东方系旗下的太阳雨和四季沐歌不约而同推出净水器产品正是从太阳能经销商的这一述求出发。专卖店渠道被很多净水器品牌作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，代理商必须在当地市场开设专卖店。而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店渠道在净水行业备受推崇其实也事出有因，由于产品的专业性较强，且KA卖场的进场费又太贵，展区也局促，所以能按照厂方要求达到统一化的装修，丰富的产品陈列要求的专卖店也能为消费者提供舒适的购物环境和选择空间，专业导购更是能通过专业的讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了与其他同类品牌形成竞争。另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。可以说，专卖店渠道是净水经销商的根据地。而专卖店渠道的销售业绩也存在着地区差异，但总体占比和2021年相似。建材类的渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子，《艾肯家电》笔者在走访家装建材市场时发现，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，而诸如红星美凯龙、居然之家等建材城中也能见到净水器品牌专柜的身影。会销渠道和工程渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段，如安利、联合利华等品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售200万元左右。工程渠道在2021年的增速也较快，连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。除上述渠道外，电商渠道在2021年取得了突飞猛进的发展，尤以天猫双十一期间最为突出，电商的价格优势加上双十一的政策支持取得了出色的销售业绩。许多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店，在京东、卓越亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售。而净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝、易趣等B2C网购平台扩大到不限区域的网络。此外，在净水器网络经销商中也涌现出了如亿家净水这样大型的网络渠道经销商，在发展连锁经营的同时，还负责向京东等大型电商平台供货。但值得注意的是，由于净水器属于半成品，所以和诸如空调、油烟机灶具等大家电一样存在二次安装问题，同时还存在滤芯更换等持续性的售后问题，所以净水器的电商渠道仍有待完善。2021年净水产业地面活动仍是主流与潜析2021年11月，苏宁推出“个人信用消费”的新型净水器营销模式，而据《艾肯家电》调查发现，推行“先试用，后付款”的模式在净水器行业早有先例。以净水器企业官方身份开展试用模式的主要有浩泽、碧水源等。常见的方式是消费者提供房产证明等资产有效证明，经申请后能得到1星期到1个月不等的试用期限。还有一种方式是类似租赁的方式。例如浩泽在推行使用模式时，在产品包装内配备了一张7天的用水卡。当净水器安装好后，消费者用这张卡在机器的左上方感应一下，净水器视窗上便会出现7天倒数计时。当7天结束后，该机就不能生产纯净水。消费者如需继续使用纯净水，需缴纳1680元的产品费用后，由浩泽公司提供一张为期一年的用水卡后方能使用。当一年到期后，用户需缴纳680元的维护费后，更换滤芯，然后再次得到为期一年的纯净水使用权。而在大多数地方经销商中推行的是前一种方式，经销商通过在当地的人脉关系介绍亲朋好友试用净水器，资产证明、试用时间等等手续也更为随意。试用一段时间后，消费者如果满意会主动付款。虽然租赁模式或“先用后买”模式更容易促进销售，但目前国内净水行业主流的营销活动依旧是“摆摊式”地面活动。由经销商对当地区域进行预热后，在专卖店门前或小区里通过产品展示、净水实验等体验式活动促成消费者购买。目前，净水机行业处在‘九龙治水’的困局之中，卫生部、住建部、环保部、商务部，甚至连海洋局、轻工联都在管，都在推出各自的产品标准和规范。目前，净水器标准除城镇建设行业标准《CJ3023-93活性炭净水器》、《CJ3026-94饮用水一体化净水器标准》之外，几乎没有其他方面的检验衡量标准。而且行业内对于反渗透机、超滤机及其各自的净化成品纯水和矿物质水孰优孰劣的争论也未曾停歇。由于缺乏标准指导，造成消费者在选择上无所适从。由于缺乏规范，净水器产品也是层次不齐。一些没有核心竞争力的小作坊为了打开销路，不惜在“取名”上狠下功夫，“能量水机”、“活性水机”等概念性的名词充斥市场，将潜在的消费群体置于云雾之中。还有一些非法企业采用传销性质销售净水器，一台成本数百元的净水器被卖到近万元，欺诈消费者。而这类做法也导致了很多消费者开始对净水器产生了不信任感，严重危害了净水器行业健康有序地发展。随着经济的不断发展，水源污染日益加剧已是不可否认的事实。由此可以预见的是，家用净水器是居民作为规避水质污染事件或降低风险的最佳选择，在我国将会有着非常广阔的市场。从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器进入千家万户是大势所趋。但从2021年净水企业和行业经销商的反馈来看，净水器的销售始终不尽如人意。虽然净水行业被赋予“家电业的金矿”、“最后一块百亿蛋糕”的光环，但与此同时，几大制约净水器快速发展的因素也客观存在。国标的不完善、产品定位模糊、消费者认知度不够、市场混乱、产品参差不齐技术不成熟、其他水产品竞争等六大因素在一定程度上制约了净水器的快速发展。可以预见的是，这些