项目计划书格式实用文档

项目计划书格式实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）

项目计划书格式项目计划书格式实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）1、封面页这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的.封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址；、、E-mail;联系(负责)人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信.由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人"为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。2、项目概要（总论)这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的.3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解.此外，你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲,这一部分包括以下主要信息：*项目范围(问题与事件、受益群体）；＊导致项目产生的宏观与社会环境；＊提出这个项目的理由与原因；*其它长远与战略意义;4、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后,明确提出你的解决方案.机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准.总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如,“减少文盲"是总体目标，“到2005年10月,使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标.5、受益群体在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述.有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率,从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务.又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段,受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可.6、解决方案与实施方法通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在,需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性.你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较,还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等.总之,要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时,也要说明你的机构在采用这种方法时,也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案,都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。7、项目进程计划(时间表）在这一部分中,要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样,就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。8、项目组织架构在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要.执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目,还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚,要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。9、费用、预算与效益这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然,预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中,人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源,也要注明。而且,要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往很多NGO在项目计划中不谈效益,错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外,NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化,但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好.比如,一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入,但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。另外,与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。10、监控与评估监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息,那就是你们不但提出了一个很好的计划,而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果,另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目.你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式,你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等.除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等.11、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明:详细情况，请察看附件**＊.总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话,他还可以在附件中找到需要的内容.在把上面的所有部分都写完以后,现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系,如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短.不要怕,你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。至此,一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果.祝大家工作顺利!附:项目计划书概要范例:*封页：(日期、项目名称、公司名称及联系方式)＊目录*项目概要(总论）＊项目背景：（问题、现状、数据）*目标与产出：（针对“问题”的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果)*项目受益方：（目标群体、数据、范围)*项目实施计划：(需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序)*时间表:(每一阶段、每工作的开始和结束的时间）＊项目组织架构：(参与人员的责、权、工作流程）*费用控制：(费用预算、财务规则、审计制度）＊监控与评估：(如何发现问题并及时纠错)*附件：文件名单预算清单图表〈/P〈p〉项目计划书格式1、封面页这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息：项目名称；申请（执行）机构;通讯地址；、、E-mail；联系(负责)人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上.另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。2、项目概要（总论）这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要'部分将成为影响“初选"结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的.3、项目背景、存在的问题与需求在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解.此外，你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲,这一部分包括以下主要信息：*项目范围（问题与事件、受益群体);＊导致项目产生的宏观与社会环境；*提出这个项目的理由与原因；＊其它长远与战略意义；4、目标与产出在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴,也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述.由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10月，使200个农村妇女达到认识1000字"就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是,制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。5、受益群体在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体.比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要.你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可.6、解决方案与实施方法通过以上的部分,你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情.现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性.你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例,等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源,包括：谁?在什么时候？使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。7、项目进程计划(时间表)在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样,就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。8、项目组织架构在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构.执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。另外，还要明确项目的管理结构.应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。9、费用、预算与效益这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中),而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等.其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。往往很多NGO在项目计划中不谈效益,错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上,除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化,但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益,那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入,但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益,就越能说明你的方法的优越性，也就越能得到资助方的同意。另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到.10、监控与评估监控是项目实施过程中非常重要的部分,监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时,可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划,而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素.有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程.其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标.无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括:项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等.除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告.比如，项目中期的审计报告等.11、附件任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明:详细情况，请察看附件*＊*.总之，附件的目的是使正文紧凑、干净;同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分--“概要"部分了。概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰,最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系,如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难,有了好的开始，就有希望取得好的结果。祝大家工作顺利！附：项目计划书概要范例:*封页：（日期、项目名称、公司名称及联系方式)＊目录＊项目概要（总论）*项目背景：(问题、现状、数据)＊目标与产出：(针对“问题"的解决方案、进程划分、可量化的阶段性结果)*项目受益方：（目标群体、数据、范围）*项目实施计划:（需要的投入、必要的内外部资源、计划的执行程序）*时间表：（每一阶段、每工作的开始和结束的时间）*项目组织架构：（参与人员的责、权、工作流程）＊费用控制：(费用预算、财务规则、审计制度）＊监控与评估：（如何发现问题并及时纠错）＊附件：文件名单预算清单图表</P〈p>项目启动计划书一、公司简介1.1公司基本信息公司名称大同市天涯拓展有限责任公司项目名称天涯素质拓展训练培训机构项目创始人王磊地址亲水湾企业性质有限责任公司注册日期注册资本100万元人民币公司网址天涯拓展成立于2017年3月13日,作为一家素质拓展公司，就是要把大同市中、小学，各大小教育机构中3到16岁之间的青少年素质拓展项目进行整合，通过营销策划，为相关培训机构提供素质拓展、课外活动的服务;从而把大中小型课外培训机构、企事业单位、民间团体商家结合起来，推动素质拓展活动的联盟，达到资源整合、互惠互利的目的。1。2公司使命打造大同市素质拓展活动联盟第一品牌1。3公司服务范畴涵盖了幼小衔接亲子营、3到16岁青少年课外素质拓展、企事业单位团体员工管理培训等多个方面.二、项目综述2。1项目简介素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托,以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比,少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟.拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。因此,这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径,是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。本项目就是要把素质拓展作为一项服务，为社会团体，特别是广大青少年提供一个专业、安全、有价值的培训平台。2.2项目精髓实现广大青少年及各大小培训机构素质拓展方面专业性的指导,联合大同市教育商圈，做专业级平台,帮助大同市教育联盟打造一套完整的户外素质拓展活动流程.2。3关键概念释义大同市教育培训联盟，是一种创新的商业运营模式,整合同一商圈、同一行业、不同商家资源，为形成必要的规模效应、商业信息网络、增强商家的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。项目以整合互动营销为核心,通过资源整合、资源共享,实现多方共赢。做专业级平台，是本项目的核心概念，以素质拓展活动为开端，不断吸收经验，在稳步发展中吸纳一些教育资源，达到联合其他学校、其他机构，一起做活动的目的。在活动规模、活动专业度来说,做到行业最高标准。吸引更多的机构一起参与、一起合作,达到资源共享，利益最大化。2。4具体做法前期以哆啦A梦为依托，做哆啦A梦机构内部的课外拓展活动。如哆啦A梦小记者活动、植树节活动、风筝节活动等。与哆啦A梦旁边的幼儿园商谈合作，专门从事大班孩子和家长的“亲子营”活动，为哆啦A梦的幼小衔接班的前期宣传打前站，培养一定客户资源,达到占领市场的作用.如,搞一次半天的“小小特种兵”活动，孩子和家长统一穿戴特种兵服饰，进行一场野外宿营活动,搭建一顶小小的帐篷,让孩子在玩耍中学习，感受活动魅力。通过各种渠道做宣传：互联网平台.通过微信公众平台、QQ平台、直播平台进行宣传。公益活动宣传。走进社区、医院、企事业单位等，通过免费做活动的形式，积累良好的口碑，积累一定资源。在活动中多拍一些活动照片,做宣传手册，在起步之初就与大型机关企业挂靠紧密；在活动后上传网络，扩大影响力.挂靠大同大学.把大同大学的巨大声誉招牌捧在手中.可以把天涯拓展公司作为大学生素质拓展基地和专业组织机构,为大学生提供拓展活动服务。2.5项目定位目标客户定位:我们主要客户群体为3—16岁的青少年，现有资源为哆啦A梦托管机构学员目标市场定位：根据我们策划和服务的不同，我们的目标市场包括成人素质拓展、企事业单位的员工管理培训中的团队拓展项目等.2。6主要策略项目的研发洞悉了时代发展的潮流与趋势，充分整合了以下几大策略:各大机构联合成立平台做科学系统化流程，树立一整套高质量的行业流程规范市场营销策略：由于项目处于初创阶段，快速扩张就成为实现其迅速壮大的根本手段。由于初期实力较弱，对扩张策略的选择就成为实现扩张目的的核心所在，关系到模式的生死存亡.我们采取在大同市建立样板基地，然后通过做活动的形式,一步步壮大。团队结构优化策略：靠近大同大学，可找兼职团队,大学生的接受能力和良好的活力是好团队构成的重要气质。建立完善的培训训体系和考核体系；与相关培训机构战略合作，建立人才培养机制,建立高激励的业务激励制。建立网络销售策略:通过微信,网站的形式.产品销售价格策略：我们属于刚成立的机构，生源较少，在和别的机构合作时，可采取55分成模式,我们做服务,他们招生源。客服服务策略2。7项目发展的三个阶段第一阶段：以“借势”来“造势"，利用哆啦A梦多年培养的良好生源,推出一系列有创意、有教育意义的“亲子营”活动,作为进入市场的敲门砖，开拓市场份额。如何行之有效的开拓崭新的市场至为关键。家长最关注的问题是什么?家长关注的是孩子在活动中能学到什么能力.在素质拓展中，能带给孩子亲近自然的乐趣，培养考察事物结构的意识，让孩子养成主动学习的能力。第二阶段：以“造势”来“用势”,利用良好的活动效果，在家长之间形成良好的口碑，再通过广告的宣传,营销策划，吸纳更多的生源，壮大活动规模.当我们拓展工作顺利开展以后，借势用势。项目活动要更新颖，更科学,更富有教育意义.通过开展夏令营和冬令营、亲子营等活动，加入拓展内容，丰富活动内容,让孩子们在活动中懂得感恩,团结、协助等有意义的东西。让其他机构看到我们的优势，从而乐于找我们进行活动策划和组织，一举占领素质拓展活动市场.第三阶段：从“用势”到“顺势”。当我们具备一定实力后，通过不断锻炼了团队、培养了大批优秀老师，积累了大量的教育资源。联合多家机构一起做市场，我们主做人才培训,团队管理,让其他机构招收学员，更加系统化的分享市场资源。2。8公司经营概况确定了未来拓展项目上线后运作的具体形式和各种相关数据；基本构建了成型的项目团队；确定了完善的市场开发途径和盈利模式。三、盈利模式项目的盈利模式主要有拓展学费收入、培训学员收入、招商加盟收入等三大板块.3.1拓展学费收益本机构自主找生的学费收入和同别的机构合作的五五分成等合作收益。3.2培训学员收益我们可以利用自身的培训课程，培训优势，通过培训拓展体验师的方式,收取学费.3。3招商加盟收益当我们的市场在大同市区扎根后，之后在各镇区及全省主要城市的拓展将采取统一招商加盟的模式，其加盟费用将是我们的主要盈利方式之一。四、市场分析与预测本项目充分考虑到家长与孩子与机构双方面的需求，在互动消费的模式中,双方都能实现各自利益的最大化.我们为家长提供最全面的拓展活动方案,为其提供专业的服务，在我们的指引下,学生能欢乐的学到团队意识,感恩等优秀品质。4.1大同市素质拓展市场现状4。3市场预测随着各行业间的的迅猛相互渗透，项目必将取得长足的发展,成为资源整合市场中的一个亮点.素质拓展项目简介素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outwardbound)，原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的国际化之后,到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护,其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。基本信息良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质,也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒,素质拓展应运而生。素质拓展起源于国外风行了几十年的户外体验式训练,通过设计独特的富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培训人们积极进取的人生态度和团队合作精神，是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。拓展项目NO。1雷区取水项目介绍:在一个直径5米的深潭中间有一盆水，你要在仅用一根绳子，不接触水面的情况下取到全体队员的救命宝物，想一想可能吗？团队的智慧可以把它变成事实。项目目的：提高队员组织、沟通和协作的能力和技巧，团队的领导艺术和技巧,人力资源的合理分配和运用，行动之前的讨论和计划对于事情的成败起重要作用，培养人处理事情良好的计划性和条理性，培养队员集体荣誉感，为团队勇于奉献的精神。NO.2无敌风火轮项目介绍:提供的只有报纸,剪刀，胶带。靠大家的智慧和团队的协作走完一段不容易的路程。项目目的:合理配置资源，分工配合；检验组织成员工作主动性，建立团队自己的节奏,协调一致对组织的重要性，个人与团队的相互作用（个人的能量只有透过组织才能发挥出来，如果个人与团队目标不统一，个人能量越大，对组织的破坏性越大，个人发展必须跟上组织的节奏对领导的认同，明确的团队目标,有效的沟通与合作。NO.3背摔项目介绍：参加实施的队员，两手反交叉握拢弯曲贴紧自胸前,两脚并拢，全身绷紧成一体；后倒时,头部内扣，身体不能弯曲，两手不得向外打开，参加保护的队员,两腿成弓步且相互抵紧，两手搭于对方肩上，掌心向上，上体和头部尽量后仰，当实施队员倒落时，全身协力将实施队员平稳接住。项目目的：·信任环境的营造·建立换位思考的意识·通过身体接触、实现情感的沟通信任与责任NO.4断桥项目介绍:参训队员爬越9米高的断桥立柱，站立于断桥桥面之上，两臂自然平伸，保持身体平衡，移步至桥面一侧边缘，以后脚的蹬力,使身体向前跃出,跨过断桥落于桥面另一测，平稳走到终点。项目目的：·成功与失败永远只差关建的一步，勇敢的跨出这一步，成功就属于你·克服紧张情绪、战胜恐惧心理、果敢的执行力·借助外势、建立突破自我、挑战困难的自信心与勇气NO。5孤岛求生项目介绍：将所有队员分成三组，安置于三个已规定的岛上（珍珠岛、瞎子岛、哑巴岛）各组队员扮演各自岛上的角色，在规定的时间内,按规定完成任务。孤岛求生项目目的:·团队结构与沟通协作·团队的动态管理·有效沟通与协作·新角度管理的诠释NO。6有轨电车项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进。NO。7鳄鱼潭项目介绍：利用三个油桶、两块木板，所有人不得落地安全通过一个个的鳄鱼潭.项目目的：统一沟通标准，避免因标准的不统一而造成大家的混乱，延误时间，链式沟通的利弊,如何改善?如何解决?最好的方法与最有效的方法，最适合团队的办法就是最好的办法,制定行动计划时注意工作的前瞻性，正确分析资源,有效利用资源，细节管理：不论多完美的计划，如果在操作过程中不谨慎，一切就都要从新开始。NO.8时速极限项目介绍:下达开始的口令后才可以采取行动。所有队员不能进入绳圈内,不能接触除数字外的区域。拍数字必须按数字的顺序进行，不能漏拍或同拍。项目过程中，不能有队员讲话或发出其他声音。必须在规定的时间内完成。项目目的:群体决策的方法及意义，启发战略管理眼光.大胆尝试,勇于100%全力的付出.挑战未知领域，培养创新意识合理的分工与合作,资源的优化配置认识统一指挥的意义与重要作用体会对于团队的领导技巧运用、与角色的合理分配，避免“熟练工”对团队造成的负面影响。团队学习保证新的创意。NO。9毕业墙项目介绍：团队在没有任何器材的情况下共同努力翻越4米高的墙壁.项目目的：·自我管理与定位、有甘为人梯的精神毕业墙·团队的协作与激励·共建高效团队NO。10钻电网项目介绍:面对高压电网，参加者必须同心协力,尽量避免伤亡，以最小的代价换取最大的胜利.培训目标：改变沟通方式，如何理解、倾听他人,如何让他人更能接受，如何分配合理的资源,资源的浪费与团队目标的关系;个人的利益与整个团队的利益关系将直接决定目标的达成.此培训项目强调整体协作与配合，资源的重要，好胜与莽撞都将遭遇淘汰，只有依靠团队的力量才能顺利完成任务。NO。11捆绑行动项目介绍：这是一个放松性的游戏，鼓励队员更好地相互了解。1．所有人都站好，靠近，整个团队挤作一团。2．把绳子绕所有人捆五圈后扎紧，以不妨碍他们运动和呼吸为宜。3．整个团队沿着指定的小路前进。4．他们沿着小路前进时，每个人都要展示自己独特的，或曾经参与过，引以为豪的才能或经历。培训目标:1．使队员们参与到一个具有创新精神的团队中来。2．让队员们从队友身上学到东西。3．让队员们能够自然地进行身体接触和配合，消除害羞和忸怩感。NO。12珠行千里项目介绍:利用PVC管或者报纸将乒乓球或者弹珠运送到指定的地点。培训目标:1。了解团队协作的重要性,培养团队共同解决问题的能力.2.了解不断创新给团队带来的好处,提高团队创新能力。NO。13八仙过海项目介绍:项目进行中要求每个学员各显神通，各自以不同的方式顺利通过的浩瀚大海。能否顺利通过，得经过海边意念魔王与方法魔王的重重考验.否则,就只能从头再来啦！培训目标：1。突破原有思维的局限，培养创新意识；2.坚定目标，增强意志；3，学会发现身边更多的可以利用的资源.户外拓展是一种有别于一般聚会活动与旅游的全新的体验式户外活动。通过户外拓展训练，参训者对自身潜能的认识、战胜困难的毅力，以及人际交往、团队的融合各方面都会有显著的提高。训练环节体验式学习方法的前提是：体验先于学识，同时,学识与意义来自参加者的体验。每个参加者的体验都是独特的，因为这个学习过程运用的是归纳法而不是演绎法，是由参加者自己去发现、归纳体验过程中提供的知识.第一步：体验此乃过程的开端。参加者投入一项活动，并以观察、表达和行动的形式进行。这种初始的体验是整个过程的基础.第二步：分享有了体验以后，很重要的就是,参加者要与其它体验过或观察过相同活动的人分享他们的感受或观察结果.第三步：交流分享个人的感受只是第一步.循环的关键部分则是把这些分享的东西结合起来。与其它人参加探讨、交流以及反映自己的内在生活模式。第四步:整合按逻缉的程序，下一步是要从经历中总结出原则并归纳提取出精华。再用某种方式去整合,以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的结果第五步:应用最后一步是策划如何将这些体验应用在工作及生活中。而应用本身也成为一种体验，有了新的体验，循环又开始了。因此参加者可以不断进步。积极作用素质拓展具体1．创新：善于用刺激方法的培训者通常发现素质拓展能引起参与者和管理者的注意和兴趣.2．印象深刻:素质拓展给参加者带来终生难忘的深刻记忆,证实了通过接受素质拓展训练的挑战者能获得非同一般的自我洞察力。3．娱乐性：普遍的观点是素质拓展令人愉快。就算是最害怕体能挑战的久坐桌旁忙于案牍的人，也能过的非常开心.4．培养考察事物结构的意识：素质拓展可以考察结构和关系，允许所有团队成员发展其独特的力量和能力，这是其他学习形式所无法比拟的。5．“全脑”式训练:素质拓展是我们对最佳学习途径的理解相一致的过程。也就是说,本方法在学习中用了“全脑”,进行体能、情感和精神上的锻炼。某些素质拓展也能影响潜意识，人们可能会学到许多关于自身的在意识层次上未加注意的东西。6．发展自然的学习能力：素质拓展声明对于我们的整个素质拓展培训概念而言，有两个声明是非常重要的:第一，几乎没有例外的是，每个人都是富有能力的学习者，但他们不一定将这种能力应用到“正式”学习中.第二，作为培训者，要想适应改变，我们应进行终生的学习.素质拓展项目的三种常见形式:当你计划进行素质拓展项目时,要考虑到一系列的问题。首先,考虑的是素质拓展活动应与所需要的学习成果相连接。如果拓展训练与学习目标无关,那么它产生的持久印象就没有什么价值可言。其次,素质拓展过程中、讲解的质量是连接工作的关键因素.素质拓展有多种形式，其课程主要由水上、户外和场地三类课程组成.水上课程：游泳、跳水、扎筏、划艇、潜水等;野外课程：远足露营、登山攀岩、野外定向、溶洞探险、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高台跳水、高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动.素质拓展可行性有极强的安全保障拓展训练把安全保障作为培训第一项重要责任,并时刻保持警觉,以专业的手段保证每一个细节的绝对安全可靠.在培训期间，安全保障是首要工作，所有户外活动均经过精心的设计与实验.因此，将拓展训练引入课堂时，只要提前周密安排有关安全问题，组织合理,操作得当,及时消除不安全隐患，杜绝不安全行为，控制不安全因素，一定能使项目顺利开展,并消除学生的思想顾虑。因此,在校园中开展拓展训练安全可以得到充分保证。有知识性和趣味性拓展训练看似游戏活动，其实是为导致某些预期的结果而设计的.目的是使学生在愉快的参与中学到书本上学不到的知识，感悟道理。同时，拓展训练又具有很好的趣味性,它能在短时间内吸引住学生,激发学生参与的热情，让学生积极主动地参与到活动中来，使学生在游戏中享受快乐，在快乐中得到感悟，在感悟中得到知识。户外拓展的核心价值*探索我们致力营造具有挑战性的学习经验,并尊重个人意愿的原则之下，透过对未知的探索，激发身体与心灵的潜能，同时追求主体任务与冒险探索的平衡.＊学习我们将学习视为团队的源头活水,希望所有成员都能够在信息交流零阻力的环境当中，充分交换意见和想法，共同体验成长的滋味。＊品质我们以所从事的本业为荣.在不停追问和探求的过程当中,寻求善意的批评；包容彼此的差异，不断精益求精。＊超越我们将通过个人和团队的努力和协作，实现团队价值和个人价值的超越。＊整合按逻辑的程序，从经历中总结出原则或归纳提取出精华。并用某种方式去整合，以帮助参加者进一步定义和认清体验中得出的成果。*双赢我们在发展事业与提升人员素质的过程当中,了解两者缺一不可的关键，并努力达成双方面平衡成长的目标.素质拓展突出特点投入为先:拓展训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全情投入才能获得最大价值。挑战自我:拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"心理极限"。熔炼团队:体验团队的伟大力量,增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合,相互支持的团队精神和群体合作意识.高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。自我教育：培训师只会在训练前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论,充分尊重学员的主体地位和主观能动性。通过素质拓展训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能,增强自信心,改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。素质拓展区别辨析特色一:学员是主角这一点应当说是与通常的培训比较大的不同，培训的整个过程中，学员一直是活动的重心,学员通过自己身体力行的活动来感受，并从中悟出道理.培训师的讲解都是基于所有学员回顾的基础上展开的，而不是单向的阐述.这样的学习方式充分保证了学员的投入程度。特色二：简单游戏蕴涵深刻道理；“背摔”、“断桥”、“天梯”、“电网"……“素质拓展训练”所采用的活动看上去都非常简单，其实这些项目中绝大多数都是经过几十年心理学、管理学、团队科学等方面论证,能够对个人心里素质和团队质量得到提升的项目，其科学性不言自明。特色三：参训者情感距离被迅速拉近参加素质拓展训练的队员通常被分成若干个小组，每个小组通过培训师的调动充分融合，活动本身由于都面临着挑战，许多项目需要大家忘我的合作才能完成。这样形成的感情就如同在军营、在学校形成的感情,其感情距离远远低于通常情况下社会性的朋友关系。特色四：培训师能文能武拓展训练培训师一直被公认为现代社会的阳光职业，酷且博学.不但能在各种户外培训器械上大展身手，又能在回顾教室中侃侃而谈.特色五：培训效果与众不同同常规针对技能的培训不同，素质拓展训练更多意义上是针对态度的培训。针对这一领域的培训产品是非常少见的，而对于企业而言,员工态度往往决定了其工作绩效，这就给予了拓展训练一个非常广阔的生存空间。从参训企业得普遍反馈来看，拓展训练对于改善团队质量具有非常明显的作用。不同于旅游：很多人把拓展训练当作是一种旅游形式,这个认识是不准确的。旅游的目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情.与之相对,拓展训练的目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。从手段上看，拓展训练通常强调远离喧嚣、投入山水，有时也会引入露营、徒步等训练手段，但这种做法的目的是为了给参训者营造一种更加投入参加培训的气氛，而不是单纯为了旅游。不同于体育:虽然素质拓展训练以户外活动为载体，但无论是训练目标，还是训练手段，都与体育存在着较大的差别.体育是以身体锻炼和竞技为核心目的的,而素质拓展训练并不强调身体能力的储备与提升。与之相反，经常会有身体条件并不好的队员成为一个团队主宰的故事发生。从训练手段而言，素质拓展训练通常以限时完成任务为标准,要求团队成员共同解决问题，而体育训练则主要以重复性强化训练为形式。不同于娱乐:素质拓展训练具备极大的趣味性，但仍不同于娱乐.娱乐的一个突出特征是没有明显的目的，解决的是心理上的某种满足感。而素质拓展训练的某些项目恰恰是以克服心理障碍,完成心理挑战为目标的.其中更多的内容会侧重于团队建设，这与娱乐的差别是非常明显的。五、财务计划历经市场调查研究和项目实操，实践充分证明，项目具有先进的营销理念与很强的可操作性.依据市场分析,项目启动预计需要约500万元的启动及运作资金，如所需资金顺利到位，我们计划用24个月左右的时间占领东莞所有中、高档商业场所中的百分之二十的份额.第一阶段：第1至第6个月共6个月时间完成银行与保险公司合作的谈判,扎根东城，完成典型大型商家的广告机铺设，在树立标杆效应的同时,完成100家左右联盟商家的拓展目标.鉴于我们的市场规模达到100家左右，可以开始产生广告收益，期间，筹建广告部,着手广告客户的销售等工作。此阶段,囿于刚好形成广告规模效应,在收益板块，我们按3个闲置广告位/广告机网点的招商、5元/网点/天的PV值的标准保守估算.第一阶段投入/产出使用项目第一阶段共6个月(万元)说明投入管理层薪酬18按5人的编制，平均6000元/人/月的标准业务薪酬12按10人的编制，平均2000元/人/月的标准网站维护3按2人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准客服部人员薪酬6按4人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准人事财务人员薪酬3按2人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准广告部64人编制，平均1万元/月的部门开支广告机35东莞市区500台广告机的总体目标，阶段目标为100台，其中10个大型网点按8000元/台的组合机规划，90个普通网点按3000元/台的挂机安装拓展奖金3100家的阶段拓展目标,平均300元/家的奖励标准办公场地租金610000元/月大型卖场租金5按500家拓展目标的1/10计，共50家，5000元/家/年的租金标准,第一阶段完成10个大型卖场网店的进驻固定资产投资30办公桌椅、电脑、机、打印机、机、办公用车等日常开支610000元/月的预算标准备用金8共计141月均23.5产出广告位收益4。5100个网点＊3个广告位/网点＊150元/广告位/网点/月=4。5万元/月PV值收益1.5拓展完成初期，我们按5元/家/天的标准保守估算:5元/家/天*100家*30天/月=1。5万元/月月均6第二阶段：第7至第12个月共6个月时间完成东莞东城、莞城范围的商家拓展目标。项目在第一阶段的基础上再拓展100家商家，所有联盟商家的拓展累计达200家左右。此阶段，囿于项目的市场份额及其知名度进一步扩大与提高，在收益板块，我们按5个闲置广告位/广告机网点的招商、5元/网点/天的PV值的标准保守估算。第二阶投入/产出使用项目第二阶段共6个月(万元）说明投入管理层薪酬18按5人的编制，平均6000元/人/月的标准业务薪酬12按10人的编制,平均2000元/人/月的标准网站维护3按2人的编制,平均2500元/月/人的薪酬标准客服部6按4人的编制,平均2500元/月/人的薪酬标准人事财务人员薪酬3按2人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准广告部64人编制，平均1万元/月的部门开支广告机35东莞市区500台广告机的总体目标，阶段目标为100台,其中10个大型网点按8000元/台的组合机规划，90个普通网点按3000元/台的挂机安装拓展奖金3100家的阶段拓展目标，平均300元/家的奖励标准办公场地租金610000元/月大型卖场租金5按500家拓展目标的1/10计，共50家，5000元/家/年的租金标准,第二阶段完成10个大型卖场网店的进驻日常开支610000元/月的预算标准备用金8小计111月均18。5累计投入252累计月均投入21产出广告位收益15200个网点*5个广告位/网点*150元/广告位/网点/月=15万元/月PV值收益3拓展完成初期，我们仍按5元/家/天的标准保守估算：5元/家/天＊200家*30天/月=3万元/月月均18第三阶段:第13至第24个月共12个月项目拓展延伸到南城CBD区域，阶段目标300家，累计完成500家联盟商家的拓展目标，在完善联盟网点建设的同时,进行各镇片区市场的招商准备工作。做好东莞各镇区及其周边城市的市场调研等筹备工作，为项目的进一步做大做强成就基垫。此阶段,鉴于项目在东莞城区市场拓展目标的顺利完成，市场已趋成熟,市场美誉度更为向好.在收益板块，我们按10个闲置广告位/广告机网点的招商、10元/网点/天的PV值的标准保守估算。第三阶段投入/产出使用项目第三阶段共12个月（万元）说明投入管理层薪酬36按5人的编制，平均6000元/人/月的标准业务薪酬24按10人的编制，平均2000元/人/月的标准网站维护6按2人的编制,平均2500元/月/人的薪酬标准客服部12按4人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准人事财务人员薪酬6按2人的编制，平均2500元/月/人的薪酬标准广告部124人编制，平均1万元/月的部门开支广告机105东莞市区500台广告机的总体目标,阶段目标为300台，其中30个大型网点按8000元/台的组合机规划，270个普通网点按3000元/台的挂机安装拓展奖金9300家的阶段拓展目标,平均300元/家的奖励标准办公场地租金1210000元/月大型卖场租金15按500家拓展目标的1/10计,共50家，5000元/家/年的租金标准，第三阶段完成30个大型卖场网店的进驻日常开支1210000元/月的预算标准备用金8小计257月均21。42累计投入人509累计月均投入21.21产出广告位收益75500个网点＊10个广告位/网点＊150元/广告位/网点/月=7