百事运动某年度十月促销方案

百事运动2005年十月促销方案市场部2005/8/31十一黄金周促销推广的时间9月20日-10月9日十一黄金周促销推广的地点专卖店商场店中店百事运动所有终端全线执行十一黄金周市场推广策略促销活动开展背景促销活动主要对象主要促销对象：出游前购置出游用品人群。黄金周期间逛街购物学生人群。黄金周期间工作人群的年轻群体。主要对象心理分析准备出游人群：以已工作人群为主，乘假期进行出游安排，在出游前添补户外装备，例如运动鞋、的衣服、袜子、旅行配件等。学生群体：在假期逛街寻找更适合自己的装扮。非出游出学生群体：寻找一些适合运动或是适合休闲的装扮。目标群心理洞察目标群心理洞察：放松。一年一度的十一，难得的七天假期，出游也好，未有出游方案也好，心灵都是一次难得的放松。户外、蓝天、郊野；都是所有人在黄金周中的梦想之地。目标群、促销期与品牌的契合度与品牌的契合度：百事运动作为一个运动品牌，与黄金周的出游、假期是要求是吻合的。百事运动的运动休闲与假期的放松感是一致的。百事运动品牌所代表的年轻人的冲劲与渴望与出游的冒险、冲动人心的旅程是一致的。活动构思本次活动构思：作为一次国庆假期的促销活动，除了要传达商品的促销概念，我们依然要保证这是一个品牌的运作行为，品牌的酷与锋芒的调性是要保持始终的。所以，这是带有年轻人态度的的主题促销。本次促销活动的目的人气提升，从购置的人数上提升。通过活动的气氛布置、整体陈列形象去达成。人均消费额提升：提高购置单价。通过礼品促进连带销售。通过礼品销售价格制定来达成。活动具体内容促销活动内容：凡在促销活动期间，购置百事正价货品满139元，送价值25元百事运动袜一双。凡在促销活动期间，购置百事正价货品满269元，送价值58元的百事运动保温杯一只。买满269元，再加50元可以获得西班牙哲时名表一只，价值398元。百事服装、鞋的最低价为129元，集中价格带多为为199元~239元，我们的促销定价策略：第一重礼品降低门槛，保证人人有礼而回。加大对第二重礼品的期待，从而加大对购置199元以上产品的拉动。这也是在促销培训中需要注意的局部。礼品构思促销礼品构思：本次促销采用买赠形式，通过礼品吸引带动消费者的购置，并且通过礼品的概念包装提升礼品的价值。礼品设置：三重礼品：第一级百事运动袜

第二级百事运动保温杯第三级哲时T3手表三重礼品的设置增强了活动的主题性、展示丰富性及多项选择择性。活动所需物料明细物料标示价398元58元25元5吊旗21哲时手表百事运动保温杯百事运动袜台1卡、名义上为25/139=0.18，进行8.2折促销实际为让利5/139=0.04，进行9.6折买赠促销X架2、名义上为58/269=0.22，进行7.8折促销实际为让利10/269=0.04，进行9.6折买赠促销百事运动袜标示价：25元/双

客户购置价：5元/双百事运动保温水壶标示价：58元/个客户购置价：10元/个哲时T3手表标示价：398元/只

客户购置价：45元/只礼品概念礼品概念包装：礼品概念：酷型装备。以户外出游装备为出发点，让我们的礼品配置成为一套实现野外梦想的酷型装备。游戏用语符合了现今年轻人的心态及习惯。如何进行促销礼品的征订第一步：确认门店十一黄金周销售目标第二步：确认本次促销礼品所能带来的销量占比第三步：确认本次礼品的平均赠送价值第四步：确认本次礼品平均价值数量第五步：确认评估各种礼品所需数量比，核算出各种礼品所需数量第六步：根据第五步算出的礼品总数量进行征订例：广州一个店平时销量为50000元/月，十一黄金周目标销量增长100%的话，到达100000元，集中活动20天销售预计为80%，即80000元，预计其中50%的销量是由礼品来带动提升的，而礼品的赠送平均价值为〔139+269〕/2=204元，而根据平时的销售金额来看，139和269的成交比例是8：2，所以袜子和水壶的征订比例为8：2，而平时消费中男女消费比例为5：5，故男袜女袜比例为5：5〔具体核算见后页〕，因为要加50元现金，所以手表数量预估为水壶数量的1/3注：以上的数据估算仅是一个数据推理模型，没有具体的数据来源依据，各地征订礼包物料数量的时候需根据本地的平时销售量，平均单比购置额，当地平均购置力为主要依据。第一步：销售目标：80000元第二步：礼品带来销量：80000*5040000元第三步：礼品赠送平均价值约定为204元/个第四步：平均价值礼包量：40000/204=196个第五步：水壶数量=196*2/10=40男袜数量=196*4/10=80女袜数量=196*4/10=80第六部：核算数量，成本总计1650元工程名称单价数量成本促销礼品哲时手表45元/块10450保温水壶10元/个40400男袜5元/双80400女袜5元/双80400合计1650十一促销设计内文〔9月20日至10月9日〕征战十月，我型我酷买就配，三大酷型装备：运动袜、百事运动保温杯、哲时手表〔用图片代替〕即日起，凡在本店一次性购物满139元，即送价值25元百事运动袜一双，一次性购物满269元，即送价值58元百事运动保温杯一个，加50元即可获得哲时手表倾情馈赠，价值398元西班牙时尚数码T3手表一支。〔139为正价帆布鞋+配件连带购置的价格，269为普通慢跑鞋+配件连带购置的价格〕台卡

400*300陈列位置：收银公司免费支持活动主视觉X架1600*600陈列位置：店门公司免费支持吊旗

400*600陈列位置：店内

12元/个吊牌

400*1600陈列位置：店内

33元2橱窗吊画陈列位置：橱窗

23元2十月货品陈列方案市场推广反响请各分公司于10月15日前将本表提交到市场部，以便总结提高，多谢！10市场推广活动推进方案表序号工作内容及要求完成时间责任人1方案发布：活动方案细致明确，及时发布8月15日市场部2物料征订：向各市场征订所需宣传物料及促销礼品数量8月15日分公司经理区域经理3物料制作：宣传品及礼品制作8/15-9/5市场部4货品供给：产品充足及时供给8/5-9/15营运部5物料发放：及时、准确9/5-9/19营运部6方案培训、产品熟悉及