雅思培训市场推广计划

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雅思培训市场推广计划雅思培训市场推广计划实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）1。0计划概要朗阁语言培训中心是一家已有市场影响的雅思考试培训服务商。提供的是为准备参加雅思考试的人群提供雅思考试相关培训的服务。雅思培训服务作为整个留学移民产业链的前端市场,机会与竞争并存.成都市场内上有新东方、环球雅思两家上市公司，中有新航道,下有川大留学中心及思润等新兴培训机构与之相竞争，为了巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面入手来进行市场推广计划：1。在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识；2。优化现有推广渠道；3.建立与其他留学移民产业链服务商的合作2.0当前市场分析2.0。1目标市场分析雅思考试成绩是作为留学移民英美语系国家所需的一种语言能力证明,所以参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。目标人群分类\占比消费诉求消费决策人消费关键点高中生45％国外大学录取国外名校奖学金高考留学双保险父母甄选信息来源,占决策主体，孩子及老师意见为参考和在校学习时间的冲突学习效果大学生50％国外大学深造名校奖学金移民准备自身甄选信息,父母及同学意见为参考学习条件学习效果性价比成年人5％镀金移民自身甄选信息学习效果及时限学习环境成都高中生市场有优势中学的国际预科班、合作办学等方式从生源端截走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程；大学生市场学校分布广泛，学生基数大，但信息到达率低,市场竞争同类性强;成年人市场投入产出比太低，且更多数通过出国中介机构选择参加培训.2。0.2竞争对手分析竞争对手优势劣势市场地位市场策略新东方环球雅思上市公司品牌效应开班多，口碑积累好产品标准化程度高产品分项多,雅思优势突出不明显定位不准确导致的力量分散市场先入者市场份额领先平均课时成本28元\课时以品牌强推为主宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的活动新航道校区选点切入目标市场价格便宜校区环境限制无明显优势市场跟随者平均课时成本17-22元\课时以低价来提高性价比宣传方式以活动为主美联英孚面对目标决策人体验多硬件条件好雅思产品非主力产品价格较高市场跟随者成人职业英语培训者品牌强推口碑宣传内部转化思润产品针对性强硬件条件好品牌弱渠道单一价格口碑等都无优势市场后入者市场份额小高校活动网络推广力度弱留学中心生源集中学生依赖度高学校品牌效应大费用高时间安排冲突门槛高市场新进者份额相对固定内部转化不以雅思考试为推广主体2。0.3市场趋势1。随到英美系国家对雅思考试的认可程度越来越高，雅思培训市场同出国人数增加同比增长；2。留学中介服务商、优势中学合作课程将进一步蚕食专业培训公司目前的市场份额；3。市场新进者增加，第一集团将挤占更多的市场份额，淘汰小公司，80\20效应更加明显；4。培训商管理及市场策略提高，用以抵消单位成本增加带来的利润减少2.1SWOT分析下面的SWOT分析将列出朗阁本身的优势和劣势，以及将要面对的机会和威胁。优势现有对手将来都可能是潜在威胁经济环境使留学市场萎缩网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式劣势资金压力缺乏完备的客户服务体系加盟体系对品牌质量影响较大机会行业增加迅速整合出国服务后端资源规模增加后帮助减小了单位成本威胁现有对手将来都可能是潜在威胁经济环境使留学市场萎缩网络教学模式的逐渐成熟将形成新的模式3。0市场计划根据市场计划目标,巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面着手来进行市场推广计划:1。在雅思专项培训上形成清晰明确的消费者品牌意识；2。优化现有推广渠道;3。建立与其他留学移民服务商的合作之前分析过整个市场环境的趋势以及竞争对手的市场策略，从朗阁本身的实际情况出发,在保证已有的市场份额的前提下，通过抢占目标市场中对于“专做雅思培训，效果经受验证"的品牌定位，形成和强势品牌的差异，在积累并扩大学员人数的基础上实施“学员口碑+渠道更新”的品牌推广策略。整个品牌推广策略分成两部分：学员口碑和渠道更新,这两部分对品牌建立的作用不分轻重，互为依托，缺一不可，可以说，做口碑就是做渠道，做渠道就是做口碑。以往学员的口碑和效果宣传会强过其他渠道的宣传效果，宣传投入产出比更高，所以在进行渠道更新之前，首先要加强的是对学员口碑的质量管理,关键步骤如下:包装出明星讲师，增加曝光率和优势课程产品，以讲师的差异化营销为前端宣传,并确立明星讲师包装体系,确保不因讲师人为原因造成影响。健全市场部客户服务体系,包括销售反馈、客户异议及投诉、客户推广教练,以“雅思考试生活=低成本融入国外生活”为宣传内容进行客户的二次开发.建立客户流失KPI,包括不同时间段内客户的变动率、各渠道客户流失率，了解客户流失的原因及去向，从客户流失率上确保达到行业领先标准.在学员口碑的质量管理加强的同时，在现有的渠道范围内进行渠道的更新和升级，渠道是合作商管理中最不稳定的一环,所以对渠道采取的态度是：短期合作利益最大化.在短期内能提供大量成交生源的渠道，市场资源应有所倾斜，保证在相对集中的时间段内推广效果集中、密集，以形成渠道内目标市场的品牌思维惯性.目标市场具备品牌惯性后对渠道的依赖程度下降，就可以开阔新的渠道，形成良性循环。渠道更新和升级的关键步骤如下：统计分析现有渠道贡献指标，筛选重点推广渠道并根据贡献度分配市场资源，缩小包围圈,确保围一个,吃一个,降低客户流失率。加大渠道推广力度，适当提高渠道利益,以渠道短期加大客户量为目的，形成渠道对其他竞争对手的排他性。积极参加于留学出国产业链其他渠道的合作，如银行、俱乐部、高端会所等形成异业联盟。培训市场因目标客户的相对固定，所以各大同业公司推广渠道相对统一，具体的推广方案如下：目标客户中学生大学生A报纸、DM、海报等平面媒体保持与其他竞争对手节奏相同的曝光率，减少非重大活动的投入，软文宣传减少平媒投入B网络、电台、电视等立体媒介加大在决策者集中媒介的投入力度,重点投放新闻、金融、旅游平台加大网络营销推广力度和投入C客户活动和关系渠道等地面推广1。增加客户活动2。随时保持与竞争对手同台曝光,借力打力，不为签单，只为宣传品牌1.差异化客户活动2。提高渠道利润，更新校园推广方式及途径3.增加零散渠道，如同业、代理等摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌"。在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后,近年,雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透.雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从2000年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。2006年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。2021年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯,同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味.本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录市场分析（一)企业的目标和任务……………………1（二）当前市场和战略描述…………………11．当前市场状况…………12．战略描述………………2（三）主要竞争者和他们的优势/劣势………2（四)外部环境分析…………31．经济……………………32．法律法规………………33．成本……………………44．竞争……………………45．技术……………………56．社会因素………………5（五）内部环境分析…………5二、营销策略（一）营销目标/预期收益……………………6（二）目标市场描述…………6（三)营销组合描述…………71．产品/服务………………72．分销……………………93．定价……………………104．促销……………………10(四）定位分析………………11三、活动计划（一）活动日程安排…………11（二）评价程序………………12参考文献…………13巢咖啡在中国的市场营销计划市场分析（一)企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道,二来咖啡可以使人振奋精神。早上一杯咖啡,活力一天开始。科学证实咖啡有助于保持清醒的头脑。雀巢咖啡经过20多年的苦心经营和品牌渗透,在中国市场的占有率达到80%,也就是说中国的大多数咖啡市场被雀巢占领，据数字统计显示，全世界每一秒钟有4500杯雀巢咖啡被享用，而中国现在平均每人每年才喝三杯咖啡，市场增长潜力依然巨大。雀巢针对中国市场推出完全中国化的咖啡，并希望通过本土化生产，进一步扩大在华的市场占有率。在中国实现每人每天一杯咖啡。（二)当前市场和战略描述1、当前市场状况统计数字显示，雀巢咖啡在中国的销售额在百亿元左右，约占全国咖啡销售额总量的50%以上，雀巢咖啡稳居中国咖啡市场第一品牌，并做到了原材料采购的本地化。2021年，雀巢全球经营收入高达990亿美元，利润95.5亿美元。娃哈哈这两年推出的呦呦奶咖表现一般。星巴克的瓶装咖啡即饮饮料—-星冰乐，从三年前起就已经在国内上市，由百事负责分销，但是市场销量也不太乐观.总体而言，国内咖啡饮料2021年的整体营业收入大概在70—80个亿，未来两年有望突破100个亿.第一名,当然还是雀巢，保守估计占据了40％-50%的份额，统一的“雅哈”紧随其后，接着就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟和三得利在上海等区域市场，表现不俗。可口可乐目前在日本热销的“乔治亚”咖啡也有可能在2021年被引入中国市场.2003——2021年间，中国咖啡市场经历了高速增长的阶段。在此期间，咖啡饮料市场总体销售的复合增长率达到15%；高速增长的市场为咖啡饮料生产企业提供了广阔的市场空间。雀巢、卡夫等企业纷纷加大在华投资力度,未来几年，中国咖啡饮料市场前景仍将看好。2、战略描述雀巢最初进入中国的那几年内，并没有把反对饮茶提倡喝咖啡作为他们培育市场的途径，而是把推广时机选择在了佳节或者是看望亲朋好友的时候。雀巢咖啡被当作“外国的高级礼品"走进了中国人的家庭。咖啡市场从此被培育起来了，礼品装在随后的岁月里也完成了它的历史使命，取而代之的是咖啡真正的角色：一种嗜好品，一种快速消费品。中国的咖啡市场存在巨大的消费潜力,可进一步拓展市场。雀巢在中国具有强大的品牌优势,但价格竞争为雀巢公司的产品设定了价格上限，所以并没有价格优势。利用强有力的品牌优势，加上行之有效的广告宣传、促销手段,进一步扩大市场份额，实现在中国每人每天一杯咖啡的目标。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：目前市场中雀巢存在麦斯威尔、克莱士、哥伦比亚等.虽然雀巢有着强大的品牌优势和市场占有率,但中国咖啡市场具有巨大的发展潜力,麦斯威尔、克莱士、哥伦比亚,将成为强有力的竞争对手。现对麦斯威尔、克莱士和哥伦比亚进行分析.麦斯威尔—-雀巢最强有力的竞争者优势：麦斯威尔是一个年轻的品牌,总是会有很多的新品上架。在味道和口感上，麦斯威尔的口感更滑,味道更甜，更符合中国人的口味习惯。麦斯威尔的溶解率相对能高一点.不搅拌的情况下，杯底的沉淀相对较少。在咖啡技术方面有革新。劣势：a、麦斯威尔所有风味咖啡的市场份额累计少.b、麦斯威尔在卡夫里并不能算主打产品，在咖啡上的市场投入非常有限。2、克莱士优势：a、1963年诞生于德国，是世界上最早的真空包制发被开发成即溶咖啡，在欧洲及苏联等国广受好评。

b、有着微清新的甜味、酸味及浓醇的风味。劣势：a、在中国市场知名度不高，不具有品牌优势。b、所拥有的固定消费者数量少,且消费者忠诚度不高。3、哥伦比亚优势：a、具有丝一般柔滑的口感,在所有的咖啡中，它的均衡度最好，口味绵软、柔滑，可以随时饮用。b、营养丰富，高均衡度，有时具有坚果味的风味。劣势：品牌在中国知名度不高.（四)外部环境分析1、经济伴随中国经济总量跃升为世界第三，外资对我国的投入不断加大,我国经济前景良好,居民收入不断增长,城乡差距不断缩小，经济呈现高速发展的态势.世博会、亚运会的成功举办，使中国再次成为世界瞩目的焦点,更好的推动了我国经济的发展。由于本土咖啡豆生产扩大，加之国际市场上生咖啡价格较低，使得中国的咖啡零售价下降。这种情形促进了对咖啡业的投资，进一步提高了零售市场的可预见性，公众和媒体对咖啡的关注程度较以前也有明显地提高.2、法律法规2010年5月25日,根据巴西官方公报。巴西农业部门制订了一项关于烘焙咖啡豆和烘焙咖啡粉的技术法规，该法规确立了烘焙咖啡豆和烘焙咖啡粉的官方分类方法，技术要求，抽样分析方法,标签要求等。该法规第4条规定,烘焙咖啡豆和烘焙咖啡的分类依据是咖啡豆的种类和感官特征，依据《全球饮料质量标准》,通过其感官特征来肯定,主要感官指标包括：咖啡粉的香味、咖啡饮料的香味）、酸味、苦味、收敛性、味道、归味等。该法规第5条规定,有如下情况之一的产品将被取消上市销售资格:（1）保存不当的；（2）杂质含量超过1。3%的;(3）失去天然气味和外看，不相宜目标用途的.另外，禁止入口未经分类的烘焙咖啡豆和咖啡粉。由于中国咖啡市场不完善，在中国并没有制定相关的法律法规，因此给其他的竞争者带来一定的机遇。雀巢在其他国家的畅销也证实了雀巢咖啡的优良品质。3、成本随着阿拉比卡咖啡豆价格飙升,咖啡生产商正酝酿第二轮咖啡涨价潮.据英国《金融时报》2010年10月22日报道,由于主要生产国产量的降低，阿拉比卡咖啡豆13年来首次上涨至每磅2美元的价格水平.伦敦国际咖啡组织高级官员乔瑟称，现在供应非常紧张，阿拉比卡咖啡豆的供应量和需求量出现明显的不平衡。此外官员和贸易商均表示，罗布斯塔咖啡豆主要生产国越南也由于大雨导致产量减少。种种担忧使得咖啡烘焙商们表示，如果阿拉比卡咖啡豆价格上涨到每磅2美元的话,那么零售价格将“不可避免"地上涨。雀巢公司公关部负责人表示，阿拉比卡豆和罗布斯塔豆都是雀巢公司的生产原料，其中阿拉比卡豆虽然是在云南采购的，但价格同国际是接轨的.而此前，雀巢咖啡也因同样原因在国内大幅提价。业内人士预计，随着咖啡豆价格不断攀高，咖啡涨价愈加难以避免。4、竞争随着中国的进一步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品。北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现.

咖啡在内地离真正主流饮料的距离还较远.与绵延醇厚的茶文化相比，咖啡在中国还只能算是“新兴事物".据统计,如果将2021年中国的咖啡消费总量平分到每个中国人头上,每人一年大约只喝了三杯咖啡.咖啡种植在中国也不太发达，在幅员辽阔的中国,咖啡年产量仅为1000吨,与世界咖啡第一大生产国巴西的150万吨相比，不足一个零头。

再次，替代的风险不容忽视.譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。就新近美国茶饮店中流行的泡沫茶—-珍珠奶茶为例吧，珍珠奶茶以中国传统茶为基础，同时具有一种全新的外观和口味。这种变化无疑使人们对中国茶的认识产生了重要转变，而且珍珠奶茶的众多特点使它比其它茶饮料更易博得年轻人的青睐.茶叶和咖啡之间的竞争会很激烈。5、技术雀巢拥有先进的咖啡加工技术。（1）咖啡豆：精选优质咖啡豆。(2）烘培：培养咖啡豆的口味和甘醇.出色的烘培过程,使咖啡豆完全挥发它独特的口味和香气。(3）研磨：将经烘培的咖啡豆研磨成颗粒状。（4）萃取和香味保存：去除咖啡渣，提取有效成分，保存咖啡的香醇.（5）蒸发：去除水分。(6)干燥:将浓缩的咖啡浆制成粉末.（7）填充和包装雀巢在焙炒过程中将咖啡的香味提取出来，再重新注入到速溶咖啡中，使速溶咖啡在原有浓香的基础上更拥有了现磨咖啡的醇香.6、社会因素近5年来中国的“海归”（从西方国家学习归来的中国大陆学生）纷纷涌回国内。许多海归在西方国家生活了10来年,已经习惯了咖啡文化。当他们回到中国的时候,也仍然继续这种生活方式。中国经济的高增长和投资环境的改善吸引了大量的外商直接投资，从而使得外籍人士在中国的数量激增。当今的年轻人，喜欢追求新鲜事物，对新事物充满好奇心.（五）内部环境分析1、优势a、历史悠久.1938年4月1日，雀巢公司开发的喷雾干燥咖啡粉末的工艺正式在瑞士投产,诞生了世上最早的速溶咖啡。在生产工艺上领先于其他品牌。b、彻底了解顾客。雀巢公司通过坚持不懈的市场营销研究和搜集信息来研究自己的顾客，包括最终消费者和交易的情况。它拥有自己遍布全球20家的研究机构，广泛进行消费者偏好调查。c、产品革新.雀巢公司是一位积极的产品革新者，它在亚洲地区聘用食品技术专家，然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时,公司对研发人员进行2至3年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。d、质量策略与生产效率.产品一经推出，公司便长期不懈地致力于改进、提高产品质量.公司具有生产制造方面的高超技艺,并努力保持其成本在同行业中最低。2、劣势a、更多的品牌进入市场，雀巢的市场份额面临着严峻的挑战，越来越多的厂家看好了咖啡市场这块庞大的蛋糕.b、雀巢较其他品牌为低端品牌路线.c、新产品研发速度慢，较其他品牌而言,口味单一。d、科技双刃剑对消费者消费观念的影响。3、预期变化充分发挥雀巢在中国的品牌优势，努力研发新产品，使其更适合中国人的口味，更好的迎合消费者。降低推广费用，减少生产成本，降低价格，加快雀巢融入中国消费者的速度.二、营销策略（一）营销目标/预期收益通过研发新产品，使咖啡更适合中国人口味，更好的融入中国家庭。通过多种渠道的营销,让人们爱上雀巢。类别目标销售规模50万吨利润率10％产品销售网点上架率80%品牌市场占有率85％促销场次30物流绩效评价良好(二）目标市场描述1、可识别特征目标市场：年龄在18—45岁之间的在校学生、白领阶层和国外人士,追求生活质量的家庭和个人.（1）年龄在18-25岁，在校学生.对广告有亲切感，注重流行新趋势，希望成为具有独特风格的人，独立生活，自己负责开支。（2）年龄在25-30岁之间,独立生活，没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。他们年轻,热情，充满活力，有强烈的事业心,但也要面对工作的压力和不断的挑战.(3)年龄在30-45岁之间，有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭，需要浪漫调节生活。(4）在中国留学、工作的国外人士.他们已经习惯了咖啡文化，当他们来到中国的时候，也仍然继续这种生活方式。2、独特的需求、态度、行为（1）学生和白领阶层的消费需求不断提高，单一的口味与类型不能使其满足。在享受方便快捷的同时他们也很在乎产品的多种多样.（2）消费者对食品的敏感度低，忠实度不是很高，口味、价格、服务是他们选择的首要因素.(三)营销组合描述1、产品/服务雀巢咖啡1+2原味雀巢咖啡1+2特浓雀巢咖啡1+2奶香（新品)冰咖啡丝滑拿铁（新品）雀巢咖啡醇品雀巢咖啡卡布奇诺雀巢金牌咖啡雀巢咖啡早餐咖啡雀巢咖啡伴侣植脂末雀巢咖啡杯装雀巢咖啡礼品系列（1）logo创意说明：母鸟喂食小鸟象征着雀巢对安全、责任、温暖、母爱、自然及家庭的关怀情感.Nestle英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”。Nescafe(雀巢咖啡）寓意雀巢与咖啡的完美结合。雀巢咖啡(Nescafe)这个名称，用世界各种不同的语言来看、都给人一种明朗的印象,和消除紧张、压力的形象结合在一起。而在汉语中，“雀巢”给人一种温馨的感觉，和“家”有强烈的相关性。（2）包装设计说明1+2咖啡外包装采用咖啡色为主色调,红色的咖啡杯中盛有热的雀巢咖啡，给人以温暖、丝滑的感觉。不同口味的咖啡包装颜色略有不同，雀巢醇品包装为深咖啡色，突出其未添加糖、伴侣的特色；早餐咖啡包装颜色明亮,突出“活力一杯,启动一天”的主题；冰咖啡包装为蓝色,给消费者清凉、冰爽的感觉。2、分销由于中国茶文化历史悠久，咖啡并不深入人心，市场增长潜力巨大，需要强化深度分销.在城市里各大中型超市里设置促销专柜，举行促销活动，使雀巢咖啡的形象深入人心。为了实现深度分析策略，提高分销效率,采用“厂方→代理商→批发零售→消费者”模式。实行销售网点推销活动，与批发零售系统完全融为二体。同时还把两部分促销活动转由一定的销售渠道和批发商来组织，同时与超级市场建立牢固的关系。3、定价针对不同人群的不同需要,雀巢咖啡有盒装、瓶装、袋装等不同产品，以下主要是雀巢盒装产品价格。雀巢咖啡1+2原味169g/13.6元雀巢咖啡1+2特浓130g/15。5元雀巢咖啡1+2奶香（新品）143g/12。5元丝滑拿铁(新品）50g/12.6元雀巢咖啡卡布奇诺65g/17.5元雀巢金牌咖啡21。6g/21元雀巢咖啡伴侣植脂末60g/8.5元冰咖啡139g/12.6元4．促销（1）广告促销电视广告为主，平面广告为辅。①电视广告：a、电视频道播放播放频道：各央视频道（波及范围广）广告时间:6秒左右广告播放时间：中午11：30晚7：00投放周期：全年播出，并且晚上的广告播放次数为连续两次，容易吸引观众的注意。b、公交车视频网络可以穿插在每个节目的中间播放，这样可以引起群众们的注意，使一些潜在的消费者进一步明显化。②平面广告：a、主流杂志：可以在这些杂志中介绍一些关于咖啡的知识，以及雀巢咖啡品牌类型，以及每个品牌的各种信息.b、大型户外广告牌：可以使一些驾车的群众了解到雀巢.c、公交车车身（2）公共关系建立良好的社会形象，热心公益事业，资助大学社团的活动，如文艺会演，英语角等。在大学作专题报告，同时向大学生赠送公司资料,传播公司文化。（3）销售促进a、与一些咖啡店、西餐厅、蛋糕店建立联系，在这些地方出售雀巢的产品.b、举行咖啡代言人的选拔活动，提高雀巢的知名度。让人们加入到活动中，更好的了解雀巢咖啡，同时选拔新的代言人。（4）人员推销a、新品推出时买雀巢咖啡送新品咖啡品尝包。b、在超市进行免费试喝活动.(四)定位分析产品形象时尚、健康、青春、活力、浪漫，强调“香醇、丝滑”。从雀巢咖啡的味道来进行定位，让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价.让消费者意识到咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次咖啡也有的提神效果。把咖啡定位于“速溶型”,其目标对象不是针对在家的老年人，而是参加工作的青年男女.速溶,随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间。珍惜时间是时代的新潮，随着人们观念的改变,雀巢咖啡越来越受到欢迎。这一定位策略,使它成为现代化生活的一种生活方式。三、活动计划(一）活动日程安排1、职能业务部经理：负责销售工作各项事宜的统筹规划。完成销售目标、策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估.业务人员：协助代理商进行销售规划,完成销售目标,监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商.零促人员：负责促销活动现场的产品促销和宣传。2、日程安排日程安排周期形式地点人员预算情人节1天满50元赠送红玫瑰一支各大超市3100万十一活动一个月咖啡代言人选拔5个指定超市10500万日程安排周期形式地点人员预算中秋节1天满200元赠限量版咖啡杯大型超市580万圣诞节7天巧克力、咖啡大联盟(购满90元赠价值10元的巧克力）大型超市5200万春节15天温暖到家活动（购咖啡送春联、福字）各大超市580万新品上市期一个月买雀巢咖啡赠新品咖啡品尝包大型超市5200万3、预算综上，