苏陈农贸产品推介会策划执行方案及全套资料汇编

苏陈农贸产品推介会策划执行方案及全套资料汇编（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）

苏陈农贸产品推介会策划执行方案及全套资料汇编（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）“苏陈农贸产品推介会”策划执行方案活动目的利用产品推介会聚集项目登记客户，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻；在项目对外公开一段时间后，举行推介会可以起到维系客户、联络感情的作用；对前期积累客户的诚意度进行探测，利用当天推介会上VIP卡办理启动，对实际客户的数量进行摸底。如前期积累的实际客户达不到要求，将及时调整蓄客策略。重点突出苏陈农贸在当地的商业规模、规划前景、项目特色，如首个商业购物广场、大型品牌连锁超市的入驻；活动思路结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。推介会开始前，需对整个苏陈镇进行宣传：4月16日-22日，横幅+巡展车。产品推介会邀请的客户为政府及乡村干部、开发商关系客户、前期积累客户、内部员工、媒体等。产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映项目宣传的ppt，且有项目工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流。推介会结束后，安排到场人员中午就餐。推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。且可进行现场认筹，达到过滤客户的目的。产品推介会当日VIP办理及认筹思路如下：欲购买210-350㎡商铺，即日起预存指定账户20万元，可领取价值5万元的VIP优惠卡（优先选房、开盘抵购房款）。欲购买办公写字楼的客户，即日起预存指定账户10万元，可领取价值3万元的VIP优惠卡（优先选房、开盘抵购房款）。产品推介会当日抽奖思路如下：现场提供茶水、糕点、水果等食品。产品推介会过程中将进行抽奖。备注：（以下优惠均可与上述VIP优惠重复使用）设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖；三等奖3名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）；二等奖2名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）；最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）。推介会活动说明一）、活动时间：2012年4月29日或5月6日上午9：3011：30备注：推介会之日起至开盘前，客户办理VIP卡，都可以享受开盘优惠。二）、活动地点：苏陈当地一家饭店（要求可容纳200-300人会议用餐）三）、与会嘉宾：苏陈镇相关领导、苏晨房产部门负责人，施工、设计、经营等合作单位：苏陈镇当地相关领导项目工程部负责人项目经营管理公司负责人注：1）苏陈镇领导代表发言稿由其政府负责。同时2）、3）的演讲嘉宾的演讲稿于4月23日提交，4月27日审核修改完成，项目营销企划负责人注：贯穿于推介会全场的品牌宣传稿、主持人串词由策源营销负责撰写，于4月23日提交，4月27日审核修改完成。4月28日，品牌宣传稿PPT文件与主持人串词交予主持人，沟通后当天要求主持人进行模拟彩排。活动主持、礼仪：1名专业主持人（要求形象大方得体，专业性强）4名专业礼仪小姐（要求身高1.7左右，配合到场签到，发言嘉宾引导…）策源营销、苏陈农贸销售部媒体记者，需要苏陈政府、苏陈农贸、策源营销专门负责人与媒体记者对接，负责签到和发红包。泰无聊网络：1人。泰州晚报:1人。泰州房地产信息网：1人。泰州电视台：1人。其他媒体待定：1人备注：活动新闻通稿于活动结束后1天内发包给各媒体，要求一周内新闻面世。意向客户预计200人：（具体邀请客户数量待截止至4月271）开发商关系客户、内部员工（此部分客户由开发商自行邀请参加）2）政府领导，苏陈镇各个村干部（由开发商负责邀请）3）前期积累的散客（此部分客户由销售代表分批邀请）注：4月24日—27日，由短信和形式，通知意向客户四、推介会各发言稿框架1、品牌宣传PPT稿框架第一部分：苏晨房产企业介绍（主持人串词介绍）第二部分：苏晨房产开发项目介绍（馨晨苑项目文字+图片，主持人串词介绍）第三部分：苏陈农贸项目及规划简介（由苏陈农贸工程部负责上台发言）第四部分：苏陈农贸未来经营管理介绍（由经营管理公司负责人上台发言）第五部分：苏陈农贸VIP办理信息（由主持人重点介绍）2、主持人串词框架（推介会前1天务必确定所有发言嘉宾名单）第一步：简单介绍本次活动，到场嘉宾（领导先后顺序）第二步：邀请当地政府部门领导，祝贺项目及本次活动圆满成功第三步：邀请苏晨房产企业代表发言，介绍本次活动及意义第四步：开始播放品牌宣传PPT稿，首先由主持人介绍苏晨房产品牌及已开发项目第五步：邀请苏陈农贸工程部负责人上台发言，介绍项目产品及规划第六步：邀请经营管理公司负责人上台发言，介绍项目未来经营管理模式第七步：主持人发表简短总结，并介绍当天起开始办理VIP卡的信息。第八步：主持人宣布开始抽取1,2,3等奖。第九步：告知在场客户，有意向办理VIP卡的，可在现场和会后与销售员进行沟通。第十步：告知所有在场人员不要离场，11:30开始安排中午就餐。3、工程部发言稿框架项目主要经济参数、开发理念、产品类型（面积、结构）、产品质量、工程进度等等4、经营管理公司发言稿框架自身介绍、成功经验、未来苏陈农贸项目经验管理模式、发展前景等等五、主体进程及时间安排（假设活动安排在4月29日）1）、4月162）、4月18日，召集苏晨房产、策源营销、广告公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人对各稿件框架形式、内容进行讨论，再着手进行3）、4月19-23日，开始设计会场展板及相关物料。同时相关VIP卡、折页、DM开始设计制作。4）、4月20-27日，苏晨房产负责发放请柬，邀请相关领导嘉宾，基本确定领导嘉宾；4月20-27日，销售部开始用短信、方式回访意向客户，通知到售楼处领取推介会入场门票（基本意向客户人数），初步确定发言名单；5）、4月23-25日，完成主持人串词、品牌宣传PPT稿，以及完成会场相关设计物料，并开始安排广告公司制作；6）、4月27日，明确发言名单，完成各嘉宾发言稿、品牌宣传PPT7）、4月25-26日，礼品等物料购买到位、相关设计物料制作到位。8）、4月27日，对物料进行再一次清查，9）、4月27-28日，对所有销售人员进行整体培训，确定现场人员分工；10）、4月28日，上午布置场地11）、4月28日，下午所有人员现场模拟演练（主持人、礼仪需到场），12）、4月29日六、现场布置1、拱门横幅：预祝苏陈农贸产品推介会圆满成功2、指引牌一块：酒店大厅大门口：苏陈农贸产品推介会欢迎您3、会场大门口签到台布置领导、嘉宾签到区：专业签到簿2本，台卡（嘉宾领导签到）1个，签到桌（桌布）1张。苏晨房产专人负责，2名礼仪配合。意向客户签到区：意向客户签到薄3本，台卡（购房客户签到）1个，签到桌（桌布）1张。4人负责客户签到（销售部、策源营销）1人派发资料袋，资料袋提前一天装好，当中包括：楼书（或者折页）、办卡信息单页、小瓶矿泉水。300份。1人派发礼品：价值50元的中高档茶杯一个，预计300个。1人给客户发放抽奖券：负责填写姓名、联系方式，并将抽奖券副券撕下投入抽奖箱内。签到台区域的工作流程领导、嘉宾、媒体非意向客户意向客户凭门票到指定签到区域签到领导、嘉宾、媒体非意向客户意向客户凭门票到指定签到区域签到引导至相关区域签到，签到完毕领取相关资料和礼品后，由工作人员负责引领就坐引导至相关区域签到，签到完毕领取相关资料和礼品后，由工作人员负责引领就坐工作人员申请签到区负责人，视情况填写好项目意向客户登记表后，领取相关资料及抽奖券进场。领取资料、礼品、抽奖券，并且现场由专人负责填写抽奖券工作人员申请签到区负责人，视情况填写好项目意向客户登记表后，领取相关资料及抽奖券进场。领取资料、礼品、抽奖券，并且现场由专人负责填写抽奖券工作人员将客户填好的副券放入抽奖箱，指引客户就坐。工作人员将客户填好的副券放入抽奖箱，指引客户就坐。媒体签到区由策源营销协助苏晨房产、苏陈政府，负责媒体签到，签到薄1本，苏晨房产负责发红包。4、会场内部布置（广告公司负责设计）1）易拉宝：①本次活动流程②苏陈农贸VIP办理须知③优惠卡使用说明2）展板：①苏陈农贸整体鸟瞰图②个别单体建筑效果图室内横幅：预祝苏陈农贸产品推介会圆满成功。具体内容按广告公司提供内容制作5、现场餐饮布置（酒店负责）①午餐前水果、点心食物的供应由酒店负责。②活动进入尾声，开始上中午正餐。七、推介会流程推介会当天节目编排：（活动开始前，放暖场音乐）9：30—9：40由主持人上台串词，介绍苏晨房产开发，介绍出席本次活动的嘉宾，宣读主体活动安排；9：40——9：55苏陈镇政府领导发言（预祝本次活动圆满成功）主持人串词9：55—10：00苏晨房产开发商代表讲话（5分钟）.主持人串词10：05—10：15开始播放品牌宣传幻灯片，介绍宣传片第一、二部分主持人串词10：15—10：25主持人邀请苏晨房产开发商工程部代表发言（10分钟）主持人串词10：25—10：35主持人邀请项目经验管理公司代表发言（10分钟）主持人串词10：35—10：45播放完整个宣传PPT稿，主持人做简单总结（15分钟）10：45—11：00开始介绍本次推介会重点：办理VIP信息（5分钟）播放办卡信息画面11：00—11：20邀请苏晨房产代表上台抽取一、二、三等奖获奖客户上台领奖11：20—11：50销售员主动与客户进行交流，派发办卡信息单页+名片开始上中午正餐。备注：通知客户到达时间为4月29日9：本次活动现场提供简单的饮料、糕点、水果等食品；其中前排就座（就座人数根据开发商领导人数确定）领导安排热茶水，其他人员配矿泉水；现场座位按照客户席、嘉宾席进行区分（摆放台卡注明）；相关发言人名单需和发言稿要提前确认，发言时间要严格控制；所有与会工作人员尽量统一工装，并佩戴工作证；开发商安排专人负责活动后续清理工作和资料装袋工作；八、费用预算（略）九、物料清单序号物料数量备注情况宣传资料三折页300份4月20日前制作完成手拎带300个4月20日前制作完成VIP卡宣传DM单页300张放在资料袋里210-350㎡商铺5万元优惠卡100张4月25日前制作完成办公写字楼3万元优惠卡100张4月25日前制作完成价值5000元的可转让购房优惠券1张彩打，盖章价值2000元的可转让购房优惠券2张彩打，盖章价值1000元的可转让购房优惠券3张彩打，盖章意向客户登记表1本售楼处打印会场内布置讲台鲜花1盆广告公司准备立式讲台1座广告公司准备幕布1块酒店提供音响等一套（麦克风2个）广告公司准备进门指示牌2个酒店大厅门口椅子300把酒店提供签到桌子（桌布）一排酒店提供苏晨房产代表发言稿一套策源营销负责品牌宣传ppt稿一套策源营销负责工程部发言稿一套苏晨房产负责经营管理公司发言稿一套苏晨房产负责会场易拉宝+背景画面喷绘策源营销设计，广告公司制作糕点、自助餐食品、水果若干苏晨房产（广告公司）投影仪1台苏晨房产（广告公司）礼仪小姐4人礼仪公司，可调整客户签到表3份售楼处打印嘉宾签到薄、签到笔2套广告公司小瓶矿泉水300瓶装袋使用摄像机1台专业摄影单位主持人串讲词1套策源营销提供现场背景音乐选取欢庆音乐销售物料工作人员工牌若干自备（统一佩带）活动回访说词、当天讲解说辞若干苏晨房产销售部负责专业扩音器3套销售员使用，广告公司准备礼品领导嘉宾、媒体礼品100份统一购买价值50元左右的高档茶杯客户礼品200份策源营销2021年4月苏陈农贸产品推介会活动物料明细单序号物料数量价格宣传资料三折页36*20（高）200克铜板2000份手拎带78（高）*531000个DM单页a4大小5000张VIP购房卡50张抽奖券（压线、打码）21*9cm500张价值5000元的可转让购房优惠券1张彩打，盖章价值2000元的可转让购房优惠券2张彩打，盖章价值1000元的可转让购房优惠券3张彩打，盖章会场内布置讲台鲜花1盆立式讲台1座3米*6米活动背景板（桁架+喷绘）1块电源、音响（无限麦克风2个）调音师1套进门指示牌（苏陈农贸产品推介会欢迎您）1个拱门1座签到桌子（桌布）一排2条竖幅+1条横幅3条会场易拉宝2个投影仪+投影幕布桁架1台苏晨房产客户签到表2份售楼处打印嘉宾签到薄、签到笔2套小瓶矿泉水500瓶摄像机1台专业主持人1人礼仪小姐2人现场背景音乐选取欢庆音乐抽奖奖品一等奖（1名）价值5000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值500的微波炉二等奖（2名）价值2000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值300的电磁炉三等奖（3名）价值1000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值100的电水壶发言稿政府领导发言稿政府准备开发商领导发言稿销售策划公司准备演讲ppt项目宣传幻灯投影销售策划公司准备苏陈农贸产品推介会活动物料明细单序号物料数量价格宣传资料三折页36*20（高）200克铜板2000份960手拎带78（高）*531000个2860DM单页a4大小5000张982VIP购房卡50张300（100张起做）抽奖券（压线、打码）21*9cm500张350价值5000元的可转让购房优惠券2张彩打，盖章价值2000元的可转让购房优惠券4张彩打，盖章价值1000元的可转让购房优惠券10张彩打，盖章户外户外大牌画面更换（20米*5米）1个1800会场内布置讲台鲜花1盆160立式讲台1座80（租用、运费）3米*6米活动背景板（桁架+喷绘）1块684电源、音响（无限麦克风2个）调音师1套650进门X展架（苏陈农贸产品推介会欢迎您）1个60拱门（包含横幅）1座300签到桌子（桌布）一排100（租用、运费）2条竖幅+1条横幅3条300会场内x展架2个120投影仪+投影幕布桁架租用1台苏晨房产广告公司配合客户签到表2份售楼处打印嘉宾签到薄、签到笔2套100小瓶矿泉水500瓶750摄像机1台400专业主持人1人500工作证10个现场背景音乐选取欢庆音乐抽奖奖品一等奖（1名）价值5000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值600的微波炉二等奖（2名）价值2000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值300的电磁炉三等奖（3名）价值1000元的可转让购房优惠券（每套房限使用一张抵用券）+价值100的电水壶发言稿政府领导发言稿政府准备开发商领导发言稿销售策划公司准备ppt项目宣传幻灯投影销售策划公司准备苏陈农贸项目商铺推介会流程推介会当天节目编排：（活动开始前，放暖场音乐）8:30-9:30客户、嘉宾陆续签到进场，领取资料袋+抽奖券9：30—9：40主持人介绍苏晨房产开发，介绍出席本次活动的嘉宾，宣读主体活动安排；9：40——9：45苏陈镇政府领导发言9：45—9：50苏晨房产开发商代表讲话9：50—10：15销售经理抽取本次活动三等奖（10名）10：15—10：30开始播放品牌宣传幻灯片，销售经理介绍宣传片里面的内容。10：30—10：35播放完整个宣传PPT稿，主持人做简单总结10：35—10：45苏陈农贸经营管理公司代表发言10：45—10：50主持人介绍办卡信息10：50—10：55开发商代表抽取本次活动二等奖（4名）10：55—11：00苏陈政府领导抽取本次活动一等奖（2名）11：00—11：10主持人宣布活动结束，客户陆续退场。政府领导和工作人员安排中午就餐苏陈农贸项目商铺推介会流程推介会当天节目编排：（活动开始前，放暖场音乐）8:30-9:30客户、嘉宾陆续签到进场，领取VIP预约单页+抽奖券9：30—9：40主持人介绍苏晨房产开发，介绍出席本次活动的嘉宾，宣读主体活动安排；9：40——9：45苏陈镇政府领导发言（预祝本次活动圆满成功）9：45—9：50苏晨房产开发商代表讲话9：50—10：00苏晨房产代表抽取本次活动三等奖（10名）10：00—10：30开始播放品牌宣传幻灯片，介绍宣传片里面的内容。10：30—10：35播放完整个宣传PPT稿，主持人做简单总结10：35—10：45苏晨房产代表抽取本次活动二等奖（4名）10：45—10：50苏陈农贸经营管理公司发言10：50—11：00主持人介绍办卡信息11：00—11：10邀请苏陈政府领导抽取本次活动一等奖（2名）11：10—11：20主持人继续宣传办卡信息，现场可以咨询办卡信息。销售员主动与客户进行交流。11：20—11：30主持人宣布活动结束，客户陆续退场。政府领导和工作人员安排中午就餐备注：所有准备工作5月11日全部到位，音响、幻灯调试在5月11日完成。通知客户到达时间为5月12日9：00；当天车辆停放需要城管协助清场和维护；现场座位按照客户席、嘉宾席进行区分（第一排安排苏陈镇政府领导、第二排安排村干部，最后面客户随意就坐）；相关发言人名单需和发言稿要提前确认，发言时间要严格控制；所有与会工作人员尽量统一工装，并佩戴工作证；活动区域人数负责方岗位职责会场布置流程演练若干广告公司、主持人销售部策划公司开发商1、负责会场布置、音响调试、幻灯调试2、销售部熟悉会场环境3、策划公司负责协助主持人流程演练4、开发商检查布置情况、提供投影仪及幕布入场签到区7名销售部3名开发公司2名礼仪小姐2名确认准客户签到，发放资料袋、抽奖券；开发商负责领导嘉宾的接待、签到。三折页、单页装袋3名销售部5月11日前装袋500份由广告公司运至活动现场内场领导嘉宾座位安排2名开发公司由开发商引导领导嘉宾就坐确定政府发言代表是否到场确定经营管理公司代表是否到场VIP卡咨询区6名销售人员3名销售经理1名开发商2名1、介绍近期情况、办卡优势及大致价格2、核对银行存单，登记存单编号，在存单上涌铅笔做上编号。3、告知客户会后到售楼处办理VIP卡。广场秩序停车安排若干开发公司1名苏陈城管若干1、负责在5月12日8点前对广场进行清场2、客户及领导车辆停放指挥抽奖环节3名开发公司1名礼仪小姐2名1、开发商将奖品交给礼仪小姐2、1名礼仪小姐引导颁奖嘉宾上台，另外1名拿着奖品上台交给颁奖嘉宾幻灯片播放音乐调控2名策划公司调音师1、负责根据主持人流程串词，播放幻灯片2、负责根据主持人流程串词，调整音乐活动演讲1名主持人负责报幕、流程串词、抽奖等流程活动演讲1名销售经理负责ppt幻灯片的解说（稿件由策划公司准备）活动演讲1名开发商代表负责对本次活动致辞（发言稿由策划公司准备）活动演讲1名镇政府代表活动祝贺致辞（发言稿自备）活动演讲1名经营公司代表自身及项目未来管理发言稿（发言稿自备）活动结束2名开发公司负责提醒告知领导嘉宾中午就餐地点苏陈农贸项目商铺推介会人员分工尊敬的各位来宾、女生们、先生们：大家上午好！今天，我很高兴到此参加由泰州市苏晨房地产开发主办的“苏陈农贸项目推介会”活动。金杯银杯不如百姓的口碑。农贸市场作为老百姓日常生活中最重要的购物场所，一直都深受市委、市政府的高度重视。农贸市场的升级改造将成为一项利民生、顺民意、得民心的工程。从2021年下半年起，泰州市就开展了为期3年的市区农贸市场升级改造工程。2021年农贸市场新建改造又被列入“年度市区为民办实事十大项目”。苏陈农贸作为我们镇的一项民生工程，建成后将划定鲜、活、生、熟、干、湿功能交易区，每家生鲜摊位上有水龙头，下有排水设施。熟食店的熟食不得裸露售卖，必须要专店经营；案几全部采用瓷砖板，摊位前还有钢化玻璃围栏；同时配置检测室和符合要求的检测仪器设备，对上市食用农副产品实行检测、公示、退市等制度；设置市场管理办公室、消费纠纷投诉调解室、广播室、储藏室、入场须知及摊位示意图、公秤处、意见箱等设施。在苏陈农贸市场今后的经营管理中，我们一定要紧记蔬菜安全事关百姓的健康，一定要严把进口关，为老百姓打造坚固的安全防范系统。最后我预祝本次苏陈农贸项目商铺推介会圆满成功，预祝各位来宾身体健康万事如意，谢谢大家！主持人串词音乐渐起，开场：主持人：尊敬的各位嘉宾，尊敬的各位客户，女士们、先生们，大家，上午好！主持人：五月的季节，春意盎然；五月的苏陈镇，欣欣向荣；感谢各位推开了许多重要的工作和事务，共聚“苏陈农贸项目商铺推介会”现场，一起分享各方面的努力与成就！主持人：本次“苏陈农贸项目商铺推介会”活动，由泰州市苏晨房地产开发主办。本次活动主要是要向大家介绍苏陈农贸项目的规划设计理念、产品特色、未来的经营管理以及苏陈农贸项目预约办卡的信息。我们知道农贸市场一直都是市民日常购物的重要场所之一，而泰州市苏晨房地产开发巨资打造的苏陈农贸项目是苏陈镇的一项民生工程，这关系到千家万户的菜篮子。苏陈农贸项目开工至今，各项施工都顺利进行，目前已完成主体建设。这一切都离不开苏陈镇政府及社会各界的支持与关爱，请允许我代表泰州苏晨房地产开发对你们说一声：“谢谢”。主持人：接下来，让我们以热烈的掌声有请苏陈镇政府为本次活动致辞主持人：谢谢热情洋溢的致词！政府的大力支持，不仅是鼓励，更是鞭策，我们一定努力建设好苏陈农贸市场，为苏陈镇经济建设添砖加瓦！主持人：下面，有请泰州市苏晨房地产开发总经理XXX先生致辞主持人：感谢XXX的致辞。我相信有了苏陈镇政府的大力支持，有了泰州市苏晨房地产开发的实力开发建设，苏陈农贸项目必将有美好的明天。下面就有请我们苏陈农贸销售经理XXX先生上台为我们具体介绍一下苏陈农贸项目。主持人：那么在介绍项目之前，先请XX经理为本次活动抽取10名三等奖。本次抽奖活动的奖品，包括1张价值1000至5000元的购房抵用券和1个家用电器，购房抵用券可以在购买我们苏陈农贸商铺时使用，也可以转让给其他购房者。主持人：（抽出一个，报一个名字，喊客户上台，报完之后，请别经理颁发三等奖，礼仪小姐配合拿礼品）好的，第一轮抽奖结束后，还是让我们的销售经理XXX先生具体介绍下苏陈农贸项目。……放幻灯片，同时销售经理做讲解。主持人：感谢别经理的精彩介绍。相信大家在听完介绍以后已经对项目有了大致了解。但肯定还有人会有疑问：今后的苏陈农贸市场的发展会怎样，经营管理会怎样？那么接下来就有请我们苏陈农贸项目经营管理公司负责人先生上台发言。主持人：感谢先生的精彩发言。有了苏陈农贸合理的规划建设、规范的市场经营，我相信苏陈农贸必将给每一个加盟它的人带来机遇和财富。主持人：我看到，今天到场的苏陈农贸客户非常多，所以在这里我还要带给大家一个好消息，请大家看屏幕：即日起，苏陈农贸的商铺正式开始预约了，只要您在指定银行：也就是我们的姜堰农村商业银行苏陈支行存个人账户20万元，就可以办理一张VIP卡。办理VIP卡的客户可以享受到优先选房和3万元的优惠，看来我们这次开发商给到的优惠还是相当大的，我认为这样做的目的就是实实在在的为我们的客户着想，只有你们的热情加盟，苏陈农贸才会有辉煌和美好的明天。现在开始大家就可以到看台的左手边进行现场咨询具体的办卡方式和细节，我们的销售员将详细给您解答。同时坐在咨询处的还有我们姜堰农村商业银行苏陈支行的负责人，你们有哪些问题也可以向他进行咨询。主持人：那么活动进行到现在，大家肯定还在等着一件事情，那就是我们的抽奖活动还没有结束。现在就先有请我们苏晨房产总经理殷伯海先生为本次活动抽取4名二等奖。（抽出一个，报一个名字，喊客户上台，报完之后，请殷总颁发二等奖，礼仪小姐配合拿礼品）…好的，谢谢我们的殷总。主持人：好的，接下来就是我们今天的大奖了，下面让我们用热烈的掌声有请苏陈镇为本次活动抽取2名一等奖。（抽出一个，报一个名字，喊客户上台，报完之后，请颁发二等奖，礼仪小姐配合拿礼品）…好的，谢谢我们的。主持人：最后，我宣布本次苏陈农贸项目商铺推介会圆满结束。祝各位身体健康，阖家幸福，万事如意。谢谢大家。尊敬的各位领导、各位来宾，尊敬的各位客户，女生们、先生们，大家上午好！很荣幸能邀请到各位参加本次“苏陈农贸项目商铺推介会”。我谨代表泰州市苏晨房地产开发，向各位的到来表示诚挚的谢意。泰州市苏晨房地产开发成立于2021年，作为苏陈镇本土的开发企业，我们源于这片热土，就要成就在这里。公司成立以来，积极参与了位于海姜大道南侧、阳光大道西侧的馨晨苑住宅小区，已于2021年正式交付使用。2021年在政府的大力支持下，我公司投资建设的苏陈农贸项目正式开工，自项目开工以来，苏陈农贸就受到了政府领导和社会各界的关注和支持，我们由衷的感到高兴。农贸市场的的新建改造关系到千家万户老百姓的菜篮子，关系到苏陈百姓的日常生活，我们深知责任的重大。苏陈农贸项目总建筑面积22000平米，整个项目规划有农贸市场、连锁超市、零售、餐饮、银行网点、酒店等等，我们将其定位为苏陈镇首个一站式生活购物广场，在这里，老百姓除了能满足日常的生鲜消费，同时还能满足其他多种生活需求。在今后的苏陈农贸市场经营管理上，我们一定坚持“一心一意为经营户，全心全意为消费者服务”的经营理念，力争创建规范市场和星级市场。最后，预祝各位到场的嘉宾、客户阖家幸福、万事如意。谢谢大家！邀请尊敬的农贸市场商户：“苏陈农贸市场项目推介会”于5月12日上午9:00，在苏陈影剧院举行，界时将介绍关于农贸市场今后的招租、经营、管理等相关内容，请您从百忙之中抽空准时参加，凭此卷可入场参加抽奖活动。一等奖（2名）：价值5000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值600元微波炉二等奖（4名）：价值2000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值300元的电磁炉三等奖（10名）：价值1000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值100元的电水壶5月12日苏陈农贸推介会内容1、5月12日苏陈农贸推介会内容1、苏陈农贸市场介绍2、苏陈农贸开发商发言3、苏陈镇政府领导发言4、招商经营管理公司代表发言及未来发展前景介绍请柬尊敬的商户：5月12日上午9:00，“苏陈农贸项目推介会”在苏陈影剧院举行，凭此卷可入场参加抽奖活动。关于苏陈农贸市场今后的招租、经营、管理等问题将全面在会上介绍。请您在百忙之中抽空参加。一等奖（2名）：价值5000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值600元微波炉二等奖（4名）：价值2000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值300元的电磁炉三等奖（10名）：价值1000元的可转让购房抵用券（1套房源限用1张）+价值100元的电水壶5月12日苏陈农贸推介会内容1、5月12日苏陈农贸推介会内容1、苏陈农贸市场介绍2、苏陈农贸开发商发言3、苏陈镇政府领导发言4、招商经营管理公司代表发言及未来发展前景介绍苏陈农贸VIP购房卡申领协议书VIP购房卡号：NO□□□□姓名：性别：证件类别：证件号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□联络地址：固定：移动：VIP购房卡申领人确认以下条款：申领人已阅读过《苏陈农贸VIP购房卡权益说明》，理解并接受所有条款；申领人需在开发商指定的银行（姜堰农村商业银行苏陈支行）以定活两便的形式存入人民币贰拾万元整（该账户为申领人私人账户，其存单须为申领人本人姓名）。凭存单原件、申领人身份证原件至苏陈农贸售楼处申领一张VIP购房卡，并完整填写《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》；第一联开发商联申请本卡时，一张贰拾万元存单只能申请一张VIP购房卡，申领人可申请一张或多张VIP购房卡，但每张第一联开发商联本卡仅作为开发商指定的开盘当天定房和享受优惠的依据；持卡人需在苏陈农贸开盘当天，携带贰拾万元存单、VIP购房卡、《VIP购房卡申领协议书》、本人身份证到苏陈农贸售楼处选房；持卡人在开盘选房时，按照卡号顺序优先选房；开盘的具体时间由开发商提前3天通过和短信通知持卡人；开盘当天若持卡人认购苏陈农贸房源，可享受房款总价减叁万元的购房优惠；开盘当天若持卡人未认购苏陈农贸房源，则本卡优先选房的权利在开盘当日后自动失效，未购房的持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的购房优惠；持卡人确保所提供的通信地址、固定及移动等联系方式需真实有效，如有变更，持卡人应立即书面或通知苏陈农贸售楼处，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；申领人在任何时间内不得将本卡的权利和义务转让给他人（直系亲属除外，但应提供相应证明，并在正式认购前办理相关手续）；如遇不可抗力或不可预见的因素，致使《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》约定无法履行的，受影响一方有权解除《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》的约定，双方互不追究对方责任；本公司拥有以上内容的最终解释权；本申领协议书一式叁份，签字盖章生效。开发商：泰州市苏晨房地产开发（公章）销售代表：申领人：2021年月日2021年月日苏陈农贸VIP购房卡申领协议书VIP购房卡号：NO□□□□姓名：性别：证件类别：证件号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□联络地址：固定：移动：VIP购房卡申领人确认以下条款：申领人已阅读过《苏陈农贸VIP购房卡权益说明》，理解并接受所有条款；申领人需在开发商指定的银行（姜堰农村商业银行苏陈支行）以定活两便的形式存入人民币贰拾万元整（该账户为申领人私人账户，其存单须为申领人本人姓名）。凭存单原件、申领人身份证原件至苏陈农贸售楼处申领一张VIP购房卡，并完整填写《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》；第二联客户联申请本卡时，一张贰拾万元存单只能申请一张VIP购房卡，申领人可申请一张或多张VIP购房卡，但每张第二联客户联本卡仅作为开发商指定的开盘当天定房和享受优惠的依据；持卡人需在苏陈农贸开盘当天，携带贰拾万元存单、VIP购房卡、《VIP购房卡申领协议书》、本人身份证到苏陈农贸售楼处选房；持卡人在开盘选房时，按照卡号顺序优先选房；开盘的具体时间由开发商提前3天通过和短信通知持卡人；开盘当天若持卡人认购苏陈农贸房源，可享受房款总价减叁万元的购房优惠；开盘当天若持卡人未认购苏陈农贸房源，则本卡优先选房的权利在开盘当日后自动失效，未购房的持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的购房优惠；持卡人确保所提供的通信地址、固定及移动等联系方式需真实有效，如有变更，持卡人应立即书面或通知苏陈农贸售楼处，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；申领人在任何时间内不得将本卡的权利和义务转让给他人（直系亲属除外，但应提供相应证明，并在正式认购前办理相关手续）；如遇不可抗力或不可预见的因素，致使《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》约定无法履行的，受影响一方有权解除《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》的约定，双方互不追究对方责任；本公司拥有以上内容的最终解释权；本申领协议书一式叁份，签字盖章生效。开发商：泰州市苏晨房地产开发（公章）销售代表：申领人：2021年月日2021年月日苏陈农贸VIP购房卡申领协议书VIP购房卡号：NO□□□□姓名：性别：证件类别：证件号：□□□□□□□□□□□□□□□□□□联络地址：固定：移动：VIP购房卡申领人确认以下条款：申领人已阅读过《苏陈农贸VIP购房卡权益说明》，理解并接受所有条款；申领人需在开发商指定的银行（姜堰农村商业银行苏陈支行）以定活两便的形式存入人民币贰拾万元整（该账户为申领人私人账户，其存单须为申领人本人姓名）。凭存单原件、申领人身份证原件至苏陈农贸售楼处申领一张VIP购房卡，并完整填写《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》；第三联销售留存联申请本卡时，一张贰拾万元存单只能申请一张VIP购房卡，申领人可申请一张或多张VIP购房卡，但每张第三联销售留存联本卡仅作为开发商指定的开盘当天定房和享受优惠的依据；持卡人需在苏陈农贸开盘当天，携带贰拾万元存单、VIP购房卡、《VIP购房卡申领协议书》、本人身份证到苏陈农贸售楼处选房；持卡人在开盘选房时，按照卡号顺序优先选房；开盘的具体时间由开发商提前3天通过和短信通知持卡人；开盘当天若持卡人认购苏陈农贸房源，可享受房款总价减叁万元的购房优惠；开盘当天若持卡人未认购苏陈农贸房源，则本卡优先选房的权利在开盘当日后自动失效，未购房的持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的购房优惠；持卡人确保所提供的通信地址、固定及移动等联系方式需真实有效，如有变更，持卡人应立即书面或通知苏陈农贸售楼处，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；申领人在任何时间内不得将本卡的权利和义务转让给他人（直系亲属除外，但应提供相应证明，并在正式认购前办理相关手续）；如遇不可抗力或不可预见的因素，致使《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》约定无法履行的，受影响一方有权解除《苏陈农贸VIP购房卡申领协议书》的约定，双方互不追究对方责任；本公司拥有以上内容的最终解释权；本申领协议书一式叁份，签字盖章生效。开发商：泰州市苏晨房地产开发（公章）销售代表：申领人：2021年月日2021年月日入学准备导语亲爱的小朋友，现在我们已经是一年级的小学生了。在准备期，我们应该养成学习语文的良好的习惯：应该学会认真听老师或录音机里朗读的词语、句子、儿歌，能学着跟读。根据要求学着回答问题，说话时注意态度大方，口齿要清楚，声音要响亮。在这个阶段，我们要学一些本领：初步了解一些识字方法，能正确认读生字，认识基本笔画，会读词语和句子，还会描写一些基本笔画。希望你在老师和父母的帮助下，很快适应小学的学习生活，并能喜欢语文。1我是小学生教材精析1.识记：小、学、生3个生字，并会朗读句子“我是小学生”。2.会用“谁是什么”练习说话。3.能成为一名小学生，多自豪啊!课后精练一读读练练。1.读字连线。(先把下面的字读给父母听，然后请父母读一读字音，请你按照父母读的顺序和字下面的数字连起来。)学··1小··2生··32.读词语。小学学生3.读句子。(1)我是小学生。(2)我们都是小学生。二说说练练。我是_________。爸爸是________。____是______。三听句判断。(听到哪一句，就在括号里打“√”。)1.小文是我的好朋友。()我是小文的好朋友。()2.我是小学生，我很高兴。()我很高兴，我是一名小学生了。()参考答案一1.小1学2生3二可以填身份、性别，还可以填其他内容，只要合理。三1.任意选一句读给孩子听。

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&M2大萝卜教材精析1.复习单韵母aoe，学习它们的四声。2.能在语言环境中认读：个、不、回3个生字。能按笔顺正确描写：个、不、回。3.朗读儿歌，做到不添字，不漏字，熟读成诵。课后精练一拼拼读读。1.读准声调。áěòàēǎó2.读音连线。ā·大á·个ǎ·哇à·马ōó·我ǒò·鹅ēé·阿ěè·哦二读读练练。1.比一比前后的两个字有什么不同?卜——下下——不人——大大——天日——白口——日2.读一读，口头组词。下()不()日()白()三写写练练。1.读一读，填上合适的字。个不回()家三()()多2.描一描，写一写。参考答案一2.大à个è娃á马ǎ我ǒ鹅é阿ā哦ò二1.后一个字比前一个字多一笔。2.下午不会日子白鹅三1.回家三个不多

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&c2我高高兴兴上学校教材精析1.识记：我、校2个生字，积累词语“学校”。2.能朗读句子“我高高兴兴上学校”，初步学习用“谁做什么”练习说话。3.学校是学习的场所，小学生要养成天天上学不迟到的好习惯。课后精练一读读练练。1.读词语。学校上学学生小学学习校长高兴2.读句子。(1)我们天天上学校。(2)小学生高高兴兴上学校学习。3.读一读，连词成句。(写上序号。)天天我上学到学校()()()()二说说练练。我是_________。我最喜欢_______。我有_________。我的名字叫________。我天天_________。我认识了________。参考答案一3.2143

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?3数金鱼教材精析1.认读单韵母iuü。2.能在语言环境中认读：三、四、五、六、七5个生字。学习笔画：竖弯。能按笔顺正确描写：四、三、五。3.朗读儿歌，不添字、不漏字，熟读成诵。课后精练一拼拼读读。1.读读下面的单韵母。iuüúīǚǘíǔ2.读单韵母，看图连线。3.读一读下面的字，把含有韵母的字圈出来。数鱼绿弟五六七呀二写写练练。将合适的数字填写在括号内。例：七上八下()颜六色()面八方()头六臂()嘴()舌()心()意丢()拉()3数金鱼一3.数鱼绿弟五七二五颜六色四面八方三头六臂七嘴八舌三心二意。丢三拉四3学校里同学多教材精析1.识记：里、同、多3个生字，积累词语“同学”和“多”。2.会朗读句子“学校里同学多”。3.学校生活让小学生感到快乐，在学校里，大家可以认识很多同学。同学之间要相互友爱。课后精练一读读练练。1.读词，按词语顺序画箭头。2.读句子。我是小学生，天天上学校。我的同学多，上学多高兴。3.猜一猜字。一间房间里住着一口人。()二听句判断。(听到哪一句，就在括号里打“√”。)1.学校里同学多。()学校里学生多。()2.同学们高高兴兴上学去。()我们高高兴兴上学校去。()三说说练练。学校里________多。参考答案一1.上学学校小学同学学生3.同二任意挑选一句读给孩子听。三人或物都可以，只要合理。4采蘑菇教材精析1.复习单韵母凸，学习它们的四声。2.能在语言环境中认读：采、草、地3个生字。学习笔画：横折钩。能按笔顺正确描写：地、采、草。3.朗读儿歌，做到不添字，不漏字，熟读成诵。课后精练一拼拼读读。1.读一读。aǖoiue2.根据口型从大到小排列，在字母下标上序号。Aouüie()()()()()()二读读练练。1.读词语。小兔跑步大树过草地采蘑菇2.读句子。(1)小白兔在草地上跑步。(2)小兔在大树下采蘑菇。(3)小兔穿过草地，绕过大树，去采蘑菇。参考答案一2.(1)(2)(5)(6)(4)(3)3.自主选择内容。

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&?4王老师教我们语文教材精析1.识记：老、师、语、文4个生字，积累词语“老师”和“语文”。2.能正确朗读句子“王老师教我们语文”，并模仿句子练习说话。3.小朋友已经认识了教不同学科的老师，师生之间要多交流。课后精练一读读练练。1.圈出你学过的词语。老人老师大师语文文学学生学校2.读读所学的学科名字。语文数学英语体育美术音乐自然常识3.尝试认识一下“姓氏”。王赵钱孙李周吴郑陈张4.读句子。(1)王老师是语文老师。(2)王老师教我们语文。(3)教我们语文的是王老师。二说说练练。1.________老师是_____老师。2._________老师教我们_______。3.教我们_______的是_____老师。参考答案一1.老师语文学生二要说清楚人物与所教学科之间关系。

5魔术教材精析1.能认读声母bpmf，拼读bdpamdfa等音节。2.能在语言环境中认读：术、伯、出、衣、一5个生字。学习笔画：竖提。能按笔顺正确描写：衣、伯、一。3.朗读儿歌，做到不添字，不漏字，熟读成诵。课后精练一拼拼读读。1.读读声母。bpmf2.读读称谓。bàbamāmapópobóbo3.读音节，看图连线。4.区分字形连线。白pà伯bái帕bó二读读练练。1.读词语。魔术手术大伯手帕出来飞出衣服八只一只2.读一读，把量词圈出来。一位伯伯一块手帕一件衣服一只鹦鹉3.读句子。(1)大伯伯在学校里变魔术。(2)学校里飞出八只绿鹦鹉。(3)大树上有一只小松鼠。参考答案一2.爸爸妈妈婆婆伯伯3.琵琶皮筏佛木马4.白bái伯bó帕pà二2.位块件只5我们在操场上玩教材精析1.识记：们、上、玩3个生字。学习基本笔画：横、竖。2.能正确朗读句子“我们在操场上玩”。3.学校里的同学真多，大家在一起玩耍真快乐。课后精练一读读练练。1.读词语。我们操场玩球2.读句子。(1)我们在学校里学语文。(2)同学们高高兴兴在操场上玩。(3)学生们喜欢在操场上玩球。二写写练练。在下面的字上加一笔，成为一个新字。二牛土工帅__________三说说练练。1.口头组词。们()上()玩()同()学()文()2.说一说。我们在_______做_________。________在学校里_________。我喜欢在______玩________。参考答案二土(干于三)生王王师三1.我们上学玩耍同学学生文化(鼓励孩子多组一些词语)2.根据孩子实际情况说一说，只要合理。

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&?6打教材精析1.能认读声母dtnl，初步学会拼读音节，能读准第三声。2.能在语言环境中认读：打、电、正、东、方5个生字。学习笔画：竖钩。能按笔顺正确描写：打、正、方。3.朗读儿歌，做到不添字，不漏字，熟读成诵。课后精练一拼拼读读。1.读读声母。d—b—pf—tm—n—l2.读读音节。nǎlidìditǔdìnítǔmǔtù二读读练练。1.读词语。打打开打字电子大方东方打比方方方正正2.读句子。(1)两个娃娃在东方明珠电视塔下打。(2)你去哪里呀?(3)我回家看电视，真快乐!3.口头连词成句。(1)我打在家里_____________(2)在两个东方明珠电视塔娃娃上观光_____________三写写练练。1.为下面的字加上一笔，看看是什么字。止()万()2.圈出带有“竖钩”的字。打电呀东视娃参考答案一2.哪里弟弟土地泥土母兔二3.(1)我在家里打。(2)两个娃娃在东方明珠电视塔上观光。三1.正方2.打呀东

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&P6我们读书，我们写字教材精析1.识记：读、书、写、字4个生字。学习基本笔画：点。2.学习在逗号处停顿，正确朗读句子。3.写字的时候注意写字姿势，练习写基本笔画。课后精练读读练练。1.读下面的字，圈出带有“点”的笔画的字。读书上写玩小学2.根据标点，读句子。(1)上课了，我们读书，我们写字。(2)语文课上，小学生们在高高兴兴地读书。(3)操场上，王老师和同学们一起玩游戏。3.读词连线。(读读下列词语，想想哪些课上要读书，哪些课上要写字，用线连一连。)语文·数学··读书英语·体育·美术··写字音乐·参考答案1.读书写小学

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&07我会读儿歌教材精析1.识记：问、会、说、儿4个生字。学习基本笔画：撇、捺。2.能正确朗读问答句。3.懂得课堂上要开动脑筋，积极参与，做学习的小主人。课后精练一读读练练。1.找出笔画。(1)读准生字字音，圈出带有“捺”笔画的字。问文会校儿老说读(2)读准生字字音，圈出带有“撇”笔画的字。生校们我书儿说上2.读词语。问一问说一说写一写读一读玩一玩读儿歌上学校教语文3.读句子。(1)上语文课了，王老师教同学们读儿歌。(2)王老师问：“你们会读语文书上的儿歌吗?”(3)小文说：“我会读儿歌。”二说说练练。读编儿歌。一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，“扑通”一声跳下水。()青蛙()嘴，()眼睛()腿，“扑通”()跳下水。参考答案一1.(1)文会校(2)生校们我儿说二两只两张四只八条两声(根据孩子的能力可以再往下说。)

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&?7下雨啦教材精析1.会拼读课文中所出现的音节。2.能认读：下、雨、桃、花4个生字。学习笔画：竖弯钩。能按笔顺正确描写：花、下、雨。3.朗读儿歌，做到不添字，不漏字，熟读成诵。能模仿儿歌说一两句话。课后精练一拼拼读读。mǎlùnàlidàmǐmǎtílǎbamìmǎ二读读练练。1.读读词，选择合适的词。(填序号。)(1)打(2)看(3)下(4)发(5)开(6)变(7)唱(8)采()花()歌()魔术()蘑菇()芽()雨()()电视2.读读句子。(1)雨滴滴答答地下着。(2)柳树喜欢在雨中发芽。(3)桃树喜欢在雨中开花。三说说练练。例：下雨了，柳树发芽，桃树开花啦!1.下雨了，小草________。2.下雨了，小学生________。四写写练练。圈出带有“竖弯钩”的字。电下雨桃花无参考答案一马路那里大米马蹄喇叭密码二1.(5)(7)(6)(8)(4)(3)(1)(2)三1.下雨了，小草钻出了地面。2.下雨了，小学生打着雨伞上学校。四电桃花无

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&q8问问答答真快乐教材精析1.识记：你、答、快、乐4个生字。2.练习正确朗读句子。3.能用问问答答的形式练习说话，体会到学习的快乐。课后精练一读读练练。1.读一读字音，圈出代表说的意思的词语。问写答说玩读2.读句子。(请读出高兴的语气。)(1)问问答答真快乐!(2)我和同学们都会读书和写字，真高兴啊!二说说练练。1.口头回答。(1)“快乐”的意思和()相似。(2)我们是小学生，我们要学会()和()。2.照样子练习说话。例：我们天天上学真快乐!_______多高兴啊!_______真______!参考答案一1.问答说读二1.(1)高兴、开心(2)写出本领即可。2.根据孩子实际情况说一说，只要合理。8小花鼓教材精析1.能认读声母gkh，拼读音节。2.能认读：面、在、哭、哥4个生字。能按笔顺正确描写：面、在、哭。3.正确朗读儿歌。课后精练一拼拼读读。1.认读声母。p—gn—hl—k2.读短句，看图连线。二读读练练。1.读词，按词语顺序画箭头。2.选择正确的字。(1)地(2)弟小()土()(1)歌(2)哥唱()大()3.读句子。(1)我有一面画着老虎的鼓。(2)弟弟坐在地上哭。(3)哥哥在补破的大衣。参考答案一2.图1dàgēkūle.大哥哭了。图2gǔpòle.鼓破了。图3gágahēkě1è.嘎嘎喝可乐。二1.上面面条下面方面面子2.(2)(1)(1)(2)9漱口教材精析1.会拼读三拼音和课文中所出现的音节。2.能认读：口、手、茶、杯、吐5个生字。会描写：口、手、杯。3.正确朗读儿歌。能模仿儿歌说一两句话。课后精练一拼拼读读。guōguohuǒhuāhuǒguōhuāduǒ二读读练练。1.读词语。漱口拿茶杯喝清水抬头闭嘴吐水2.读句子。早上，我手拿杯子，喝了一大杯水。3.读一读，连词成句。(写上序号。)我喝水在学校里高兴地()()()()漱口我早上在家里()()()()水我喝拿着杯子清清的()()()()()()参考答案一蝈蝈火花火锅花朵二3.(2)(4)(1)(3)(4)(2)(1)(3)(6)(1)(4)(2)(3)(5)

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&?9我们唱歌，我们做游戏教材精析1.识记：唱、歌、游、戏4个生字，积累词语“唱歌”和“游戏”。学习基本笔画：提。2.学会听录音范读，正确朗读课文。3.学习握笔姿势，为养成良好的书写习惯作准备。课后精练一读读练练。1.我在老师的带领下读儿歌。2.身坐正，脚放平，一尺、一拳、一寸记在心。二填上合适的词。(填序号。)(1)写(2)上(3)读(4)唱(5)玩(6)做(7)游(8)问()儿歌()歌()游戏()字()问题()水()题目()学三说说练练。1.口头组词。歌()()游()()唱()()们()()2.照样子练习说话。例：语文课上，我们读书又写字。星期天，我们_____又_______。_____，我们_____又______。参考答案二(3)(4)(5)(1)(8)(7)(6)(2)三1.唱歌歌曲游戏游泳唱戏歌唱我们你们2.说的时候注意指导前面要说出地点或时间，后半部分说干什么。

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10汉字多奇妙教材精析1.识记：日、月、水、火4个生字。2.练习正确朗读句子。3.体会祖先的造字本领大，造出很多象形字。课后精练读汉字，看图连线。参考答案10稀奇歌教材精析1.认识声母jqx，会拼读带有这三个声母的音节。知道韵母和jqx相拼要去掉两点。2.认识本课：奇、真、飞、机4个生字。学习笔画：横折弯钩。会描写：飞、机、奇。3.能正确朗读儿歌，背诵儿歌。课后精练一拼拼读读。1.认读声母。g—jk—xp—q2.拼读音节。xīqíqíjìgēqǔxǔduōqìtǐ3.圈出不对的音节。gūjùxǖlǚ4.读音节，看图连线。二听听练练。读句子。(1)小蜜蜂采蜜。(2)老母鸡踩死小蚂蚁。(3)摇篮里睡着小弟弟。(4)小弟弟梦见蚂蚁搬走一袋米。参考答案一2.稀奇奇迹歌曲许多气体3.xǖ4.图1xīgua图2júhuā图3jīqì图4mǔjī11识字真有趣教材精析1.识记：明、大、尖3个生字。2.能正确朗读句子。3.借助图片再多认识几个字。课后精练一读读练练。1.读词语。明月山尖大师大学识字汉字写字2.读句子。(1)识字真有趣，我喜欢识字。(2)我认识了汉字，多快乐啊!二说说练练。1.说说可以组成一个什么字。日——月(明)小——大()门——口()人——云()2.说说意思相反的词，并连线。大··问下··下多··上答··少参考答案二1.尖问会2.大小上下多少问答

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&W11数小鸡教材精析1.复习声母jqx，能拼读带有这三个声母的音节。2.认识本课：毛、的、少、气4个生字。会描写：毛、少、气。3.能正确朗读儿歌，背诵儿歌。课后精练一拼拼读读。xiágǔfàjiájiǎdejiàqītuóluóxiāmijípíqì二读读练练。1.口头组词。手()白()小()气()毛()的()少()飞()2.根据课文内容，口头填空。()的小鸡()的小鸡3.找反义词(写序号)。(1)少(2)黑(3)大(4)多(5)上(6)下(7)白(8)小()一()()一()()一()()一()4.读句子。(1)鸡妈妈真着急，少了一只小黑鸡。(2)小黑鸡真淘气，站在妈妈的背上。参考答案一峡谷发夹假的假期陀螺虾米急脾气二1.手帕毛茸茸；白色我的；小时候少年；生气飞机2.毛茸茸淘气3.1—42—73—85—6

12看马戏教材精析1.认识声母zcs和整体认读音节zicisi，会拼读带有这3个声母的音节。知道整体认读音节不拼读。2.认识本课：马、八、是、几4个生字。学习笔画：竖折折钩。会描写：马、是、几。3.能正确朗读儿歌，背诵儿歌。课后精练一拼拼读读。1.认读声母与整体认读音节。z—zic—cis—si2.读一读，圈出整体认读音节。cíqìsīsuǒzuòcuòtímùzǐxìdúshū二读读练练。1.口头扩词。马()()()2.读词连线。八哥··倒立黑熊··敬礼花狗··报幕猴子··做算术三写写练练。圈出带有笔画“竖折折钩”的字。写飞马机参考答案一2.císīzǐ二1.马上马戏马虎2.八哥报幕黑熊敬礼花狗做算术猴子倒立三写马

13三只猴子教材精析1.认识声母zhchshr，会拼读带有这几个声母的音节；认识整体认读音节zhichishiri，会读它们的四声。知道整体认读音节不拼读。2.认识本课：只、子、吃、皮4个生字。学习笔画：横钩。会描写：皮、只、子。3.正确朗读儿歌。课后精练一拼拼读读。1.认读声母与整体认读音节。z—zhc—chs—shl—n—rzi—zhici—chisi—shiri—li2.读音节，看图连线。二读读练练。1.读准“不”的声调。人来鸟不惊抱不下不要不咬不会2.读词语。吃桃子树上狮子皮毛咬住尾巴3.读句子。(1)老猴吃桃子，大猴上树，小猴放哨。老猴和小猴在吃桃，大猴在树上放哨。(2)狮子张口咬小猴的皮毛。狮子张口咬老猴的尾巴梢。(3)小猴痛得哇哇叫。哇哇叫的是老猴。参考答案一图1zhúzí图2lǜchá图3shùmù图4tǔsī图5cíqì二1.读第四声：人来鸟不惊不咬。读第二声：抱不下不要不会14啄木鸟教材精析1.初步学习区别平翘舌音。2.认识本课：鸟、树、林、为4个生字，会描写：鸟、林、为。3.正确朗读儿歌。课后精练一拼拼读读。1.读音节，看图连线。2.绕口令。sìshìsì,shíshìshí,shísìshìshísì,sìshíshìsìshí,shéinéngfēndeqīng,qīngláishìyishì.二说说练练。1.读读学过的象声词，说说是什么发出的声音。笃笃笃汪汪汪咕噜咕噜滴答滴答2.仿照课文样子，学编儿歌。小青蛙——小花狗——小花猫——()!()!()!为稻田，为主人，为大家，捉(),护家园，捉()日夜忙——日夜忙——日夜忙——()()()参考答案一1.图1rìchū图2shùzhī图3zhīzhū图4shūjí图5cháhú2.四是四，十是十，十四是十四，四十是四十，谁能分得清，请来试一试。二1.笃笃笃—一啄木鸟用嘴敲树的声音，敲门(桌子)的声音。汪汪汪——小狗的叫声。咕噜咕噜——漱口的声音。滴答滴答——下雨的声音，水滴的声音。2.小青蛙——小花狗——小花猫——呱!呱!呱!汪!汪!汪!喵!喵!喵!为稻田，为主人，为大家捉害虫，护家园，捉老鼠，日夜忙——日夜忙——日夜忙——15一条鱼儿水中游教材精析1.认识声母yw和整体认读音节yiwuYu。会读音节的四声。2.认识本课：条、鱼、羊、果4个生字，会描写：鱼、羊、果。3.正确朗读儿歌。课后精练一拼拼读读。1.读一读整体认读音节。yiyuwu2.读音节，看图连线。二说说练练。1.口头扩词。果()()()()2.口头把句子补充完整。(1)______水里游。(2)小羊在____吃草。(3)我在_____买萝卜。三写写练练。1.选择合适的量词。(填序号。)(1)条(2)只(3)个(4)袋(5)杯(6)面一()苹果一()花鼓一()萝卜一()鱼儿一()米虫一()猴子一()娃娃一()茶水一()大米参考答案一2.图1āyí图2dàwù图3xiàyǔ图4yǐzì二1.果实水果结果糖果2.(1)鱼儿水里游。(2)小羊在山上吃草。(3)我在超市里买萝卜。三一(2，4)苹果；一(6)花鼓；一(3，4)