百度竞价帐户优化三部曲(一)

竞价帐户如何优化三部曲之一2诊断分析方案制作账户优化三部曲

搜索营销五部曲数据监控搜索营销五部曲CHAPTER1Ihavementionedalreadythathewasawidower.Hehadmarriedinhisearlyyouth,andmarriedformoney.FromhisparentsinMoscow,whowerecompletelyruined,hereceivedhardlyanything.V...1目标确定2推广分析3方案制作4上线实施5效果评估

内容目录一：搜索营销五部曲1提前做好推广准备2明确推广目的1在账户优化时对账户进行分析2对目标客户群（网民）进行分析通过统计报告对推广效果进行评估查看推广状况使用实用工具配合物料操作1.目标确定2.推广分析3.方案制作4.上线实施5.效果评估1建立账户结构

2选定关键词3创意撰写账户优化三部曲CHAPTER2Ihavementionedalreadythathewasawidower.Hehadmarriedinhisearlyyouth,andmarriedformoney.FromhisparentsinMoscow,whowerecompletelyruined,hereceivedhardlyanything.V...7数据监控诊断分析优化三部曲方案制作1账户结构重要性2账户计划设置思路3四类关键词特点4创意常见问题方案制作账户单元设置思路5

账户结构的重要性清晰、合理的账户结构让您：

管理账户更方便

定位问题更快捷ABC公司旅游团暑期旅游学生旅游蜜月旅游父母旅游老年人旅游……计划单元关键词旅游团学生团暑期旅游学生旅游蜜月团蜜月旅游老年团父母旅游老年人旅游计划单元关键词

提升相关性

推广计划搭建思路账户计划1计划2计划3单元1.1单元1.2单元2.1单元2.2单元3.1单元3.2

覆盖全面准确

分类清晰

是否便于设置相关功能推广计划常见思路按业务线按地域按推广时段按新老计划按市场活动按转化效果根据行业淡旺季等市场需要，设置季节性的促销计划类似计划已有，但是需要监控新计划效果转化效果好的关键词，单独设立计划重点关注不同时段网民搜索意图不同，关键词、创意、预算都可能不同不同地域市场不同，业务不同建议思路1、保证创意与关键词相关2、提升点击强大优势人流人流价格-疑问无痛人流-名词人流时间-疑问……计划单元

推广单元搭建思路1、网民搜索意图一致2、业务类型相近3、词性相同暑期英语辅导暑假英语班高级职称英语职称英语辅导英语口语学习？准备考英语职称的希望假期学习的需要学习口语的高级职称英语职称英语辅导英语口语学习英语口语班英语口语班暑假英语班暑期英语辅导请将下列关键词进行单元划分：练习1人群词行业词产品词品牌词（竞品词）流量相关性/转化效率高高低低根据目标、预算确定选词方案四类关键词特点老是想小便男科疾病男科医院前列腺前列腺发病症状XXX男科医院不吸引飘红少不相关不通顺创意的常见问题16诊断分析方案制作优化三部曲数据监控12漏斗各层级对应数据3漏斗优化方法4情景模拟数据检测搜索营销漏斗三个阶段订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量

网民到达企业网站的次数点击量创意被网民点击的次数展现量

创意被网民查看的次数搜索推广阶段企业网站阶段线下销售阶段神马卧龙平台（和推广顾问）能够影响的阶段企业网站设计与质量主要影响的阶段企业人员销售能力、技巧主要影响的阶段一：搜索营销漏斗三个阶段1.关键词方面2.账户方面1.关键词方面2.创意方面3.账户方面

1.访问URL打开速度有问题

2.创意与目标页面相关性差1.网站建设方面2.物料选择方面

1.服团队专业知识、沟通技巧

2.客户产品价格、公司经营等漏斗要从上到下，逐层排查5个量和4个率，先定位问题出现在哪一层，再根据这一层的影响因素解决问题，上面层的问题解决后再向下层排查，自上而下逐层把整个漏斗全部问题解决掉二：各层级对应数据订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加订单量咨询量访问量点击量展现量三：优化方法一下层要变宽，接近上一层4率都变高，效果自然好订单量咨询量访问量点击量展现量订单量增加四：优化方法二维护场景1：我的账户表现怎么这么少啊？我有预算，可是点击这么少，咨询就更少了！订单量咨询量访问量点击量展现量关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量

网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量

推广结果被网民查看的次数影响漏斗前两层各层打开的因素关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：9.创意质量搜索推广效果转化漏斗订单量订单的数量咨询量网民咨询企业的次数访问量

网民到达企业网站的次数点击量推广结果被网民点击的次数展现量

推广结果被网民查看的次数影响漏斗前两层各层打开的因素维护场景2：我的账户一切正常，展现和点击一点都没少，钱花的也不少，为什么咨询这么少？订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量网站打开速度

提高网站访问速度影响漏斗三四层打开的因素订单量咨询量访问量点击量展现量网站质量网站内容相关性网站互动方便性影响漏斗三四层打开的因素28数据监测诊断分析方案制作优化三部曲1四象限确定优化方法2优化方向—高转化高消费3优化方向—高转化低消费4优化方向—低转化低消费数据检测5优化方向—低转化高消费四象限法确定优化方向转化指标消费高低高低花钱少，转化多转化成本最低，是最优质的关键词，拓展开源。花钱多，转化多：转化成本比较高，需要解决降低成本的问题。花钱多，转化少，是表现最不好的关键词。重点优化。花钱少，转化也少比较鸡肋可放低处理优先级ⅣⅠⅡⅢ按照消费对所有关键词进行排序，依据二八法则重点关注消费较高的前20%的关键词。确定这20%的关键词的转化情况降低成本重点优化低优先级拓展开源Ⅰ优化方向—高转化高消费转化指标消费高低高低ⅣⅠⅡⅢ降低成本重点优化低优先级拓展开源这个象限中的关键词是一些竞争激烈的通用词或产品词。这些词会带来相当多的转化，但消费也较高。转化成本高提升质量度重点提升漏斗后半段网站及线下阶段的转化率，降低平均转化成本

优化策略：注：这里的高转化，意味着转化率高，也就是达到或者高于行业标准。Ⅱ优化方向—高转化低消费转化指标消费高低高低ⅣⅠⅡⅢ降低成本重点优化低优先级拓展开源这个象限中的关键词贡献大量的转化并且成本比较低这个象限中的关键词的特点：一部分是由企业主营业务、营销与品牌的持续成功建设带来的，比如品牌词的持续投放；一部分是从三象限关键词测试挖掘出来的，比如拓宽了匹配模式、投放范围。尝试将此象限的关键词作为种子词，进行拓词，以便测试并挖掘出更多优质关键词。拓宽低成本关键词匹配模式，获得更多展现机会。

优化策略：Ⅲ优化方向—低转化低消费转化指标消费高低高低ⅣⅠⅡⅢ降低成本重点优化低优先级拓展开源可以放低处理的优先级，先解决其它象限的问题或者尝试短期内放弃低转化低成本而测试转化量提高的方法从此类词中继续划分子象限，按照二->一->三->四的顺序，漏斗全程调整。

优化策略：Ⅳ优化方向—低转化高消费