年-设计管理PPT文档

课程：设计管理姓名：史晓婷班级：12级景观二班学号：251318指导老师：罗晶恒大地产目录：1.恒大简介2.恒大上市历史3.同行对比4.展望一.恒大简介恒大营销核心优势恒大简介发展历程恒大概况集团战略恒大概况恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、健康及体育为一体的企业集团。总资产4600亿，员工8万人。年销售额1315亿，纳税160多亿；年销售目标1500亿，有望跻身世界500强。

条目细节ClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittextClicktoedittext三个一流334万平方米、210亿元36个城市、73个项目员工15000、92%本科以上1997年、2009年成立与上市项目多，分布范围广销售面积、销售金额大企业目标明确员工规模大、水平高集团战略苦练内功夯实基础发展历程Titleinhere二次创业拓展全国艰苦创业高速发展迈向国际跨越发展稳健经营再攀高峰1997-19992000-20022003-20052006-年至今集团战略1997-2004年确立小面积、低价格的发展模式战略过渡阶段标准化运营战略阶段规模取胜规模+品牌规模+品牌六大战略品牌战略人才战略管理战略文化战略国际化战略规模战略核心优势运营优势产品品牌

优势产品结构

优势成本优势开发优势团队管理

优势规模优势核心优势运营优势恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。规模优势恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一。目前，恒大在全国土地储备高达5100万平方米，54个项目分布在24个主要城市，超过80%的项目位于广州、天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明、南宁、贵阳、合肥、郑州、南昌、石家庄等全国24个辖市或省会城市。所在城市基本为区域经济中心，人口数量大多在500万以上，经济规模及发展速度全国领先。产品品牌优势恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行集团化紧密型管理体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材料设备都与国内外相关行业龙头企业建立合作联盟。恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆；恒大的产品品牌，已成为中国房地产业的领先品牌。产品结构优势恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。成本优势恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。开发优势恒大拥有强大的快速开发优势，通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现周期最快的目标，集团要求并于购地日期起计六个月内推出预售计划，标准化营销程序确保我们在收购土地后六至八个月内开始项目预售。团队管理优势恒大拥有中国一流的领导管理团队，平均年龄42岁，平均房地产开发管理经验16年以上。其中教授1人，博士5人，硕士5人。恒大派驻各地区公司的董事长及高管，均曾在总部多个重要部门担任多年管理工作。恒大的管理人员90%以上是大学本科及以上学历。爆破营销明星效应恒大营销广告轰炸直白营销体育营销恒大营销——爆破营销四两拨千斤，聚焦出奇迹！每每周，恒大屡屡在关键的几个销售节点奉上出彩之作。09年8月，恒大全国15城市27楼盘特价开盘，当日回笼资金超10亿；“十一”全国18盘联动7天收金47.9亿！年5月，恒大对外宣布将在全国范围内对旗下40个楼盘以8.5折进行降价促销..——直白式广告营销恒大地产并非地产界的“价格屠夫”，然而恒大的经典广告语“开盘必特价，特价必升值”却成为继许家印后，人们认识恒大的又一闪耀名片。恒大地产从年以来，始终坚持“开盘必特价，特价必升值”的营销策略，这是其在二、三线城市扩大市场占有率的重要法宝，也是应对楼市调整期的必杀技。——体育营销恒大的财大气粗，有媒体将之称为中国“阿布”，与那位俄罗斯暴发户相类比。其实，体育营销的超值早在恒大赞助“乒乓球”已让这位曾经的中国首富所称道。借助郎平女士在国人心目中的地位，排球事业更是据称“恒大女排比赛打到哪里，就把恒大地产品牌带到哪里，恒大房市一路飙升”。但无论是踏入这个为积重难返的中国足球，还是“秒杀”前主教练、巨资购入球员、宏大的首场胜利，都让恒大、许家印成为全国媒体的头条，这显然比区域的广告轰炸更省力许多。——明星效应范冰冰：恒大全国开盘首选明星，更是亲身下定恒大豪宅代表楼盘：长沙恒大华府、广州恒大御景半岛、成都恒大绿洲..营销成功恒大的开盘操作手法颇像老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传才是真正高潮的部分。无论是全国联动、““开盘必特价，特价必升值””又或是“明星助阵+广告轰炸+成本价”，像“吼货”一样的卖楼盘，恒大的营销手法只能说是简单粗暴，不过却又往往能出奇制胜。事实上，也正是得益于这些直白的营销方式，恒大走过了金融危机，走进了香港证券交易所，走向了全国十强。二.恒大上市借壳上市IPO借壳上市2002年8月22日，广州恒大实业集团宣布，已成功受让上市公司“琼能源”原大股东海南润达实业所持有的公司法人股股(占总股本的26.89%)，成为琼能源新的第一大股东。至此，恒大成功实现借壳上市。问题原因借壳上市1当时为什么许家印要上市？为什么选择借壳上市？为什么选择琼能源作为上市的“壳”？为什么后来放弃这种方式呢？资金IPO的操作复杂难度大琼能源比较干净不顺，遭遇资金发展瓶颈，出售琼能源壳资源可使恒大套现脱困借壳上市2006年8月12日，广州恒大实业集团将所持有的绿景地产所有股份，计41，864，466股法人股，占总股本26.89%，全部转让给广州市天誉房地产开发。转让价款总计78，889，818元，转让价款在上市公司股权过户完成后15天内，一次性以现金支付。由此，广州天誉成为绿景地产控股股东。结果为扩大上市规模，恒大地产在2007年一念间，土地储备膨胀近8倍。上市失败后，债务危机已在眼前，似乎只差一步，许家印由云端跌入谷底，从一场富梦中惊醒。IPO土地储备迅速膨胀资本市场上一系列行为前期准备06年11月以三分之一作押向投行(金融者)私募4亿美元；与瑞信旗下联属公司订立结构担保贷款,额度为5亿美元；08年5月,完成35亿港元，折合约亿美元的私募股权集资。IPOIPO正式启动IPO13月7日—3月12日

路演23月12日—3月19日

招股33月20日晚恒大地产在香港联交所网站发布公告，宣布中止上市计划年IPO问题一：恒大IPO折戟，除了“股市大跌”和“市场形势低迷”等客观因素影响，还有其他原因吗？问题二：为什么恒大坚持逆市上市？土地储备资金链恒大的开发模式港交所的新规则对赌协议的时间压力紧绷的资金链年销售额1315亿，纳税160多亿；29新政以来，在北京、上海、广州和深圳在内的14个城市推出限购令。Clicktoedittext每每周，恒大屡屡在关键的几个销售节点奉上出彩之作。2002年8月,收购“琼能源”成第一大股东,更名为“恒大地产”“十一”全国18盘联动7天收金47.恒大派驻各地区公司的董事长及高管，均曾在总部多个重要部门担任多年管理工作。为扩大上市规模，恒大地产在2007年一念间，土地储备膨胀近8倍。无论是全国联动、““开盘必特价，特价必升值””又或是“明星助阵+广告轰炸+成本价”，像“吼货”一样的卖楼盘，恒大的营销手法只能说是简单粗暴，不过却又往往能出奇制胜。每每周，恒大屡屡在关键的几个销售节点奉上出彩之作。恒大地产并非地产界的“价格屠夫”，然而恒大的经典广告语“开盘必特价，特价必升值”却成为继许家印后，人们认识恒大的又一闪耀名片。大跌”和“市场形势低迷”等客恒大与顺驰的相似经营之路2、万科、保利都纷纷转战二三线城市，竞争不断升级地价与拆迁成本低廉观因素影响，还有其他原因吗？29新政以来，在北京、上海、广州和深圳在内的14个城市推出限购令。“十一”全国18盘联动7天收金47.IPO恒大地产主要财务数据08年招股书/截止07年9月业绩单位:人民币百万元IPOIPO失败，面对铮铮作响的资金链，恒大怎么办？IPO私募资金6月，许家印在香港获得香港新世界集团和其他7家金融机构的私募资金5亿美元，加上之前美林和德意志等机构的5亿美元，使得其负债率下降到65%左右。项目合作项目分别在恒大地产与美林、恒大地产与郑裕彤旗下的周大福之间完成，对象分别为恒大在广州、佛山和武汉的三个物业。根据合约规定，恒大地产与美林共同开发广州恒大御景半岛，后者注资亿美元。在佛山和武汉的两个项目中，恒大从周大福分别获得亿元和亿元的中长期贷款。加快销售回款一改过去“自产自销”的传统方式，找来3家代理企业全权代理旗下的42个项目。年，恒大地产凭借“成本价”策略、规模式开发和明星轰动营销等手段，一年内实现了销售额118亿元。IPOIPO重启IPO经济复苏，楼市回暖获得重量级“资本大佬”的支持重整上市主打理念在这次发行认购中，恒大引入的两位基础者，刘銮雄旗下的华人置业，以及郑裕彤私人持有的周大福，两分别斥资5000万美元认购，合共为1亿美元。年3月首度上市时，恒大只打土地储备和土地成本低这两个卖点。重启IPO后，在土地卖点以外，恒大地产主打标准化全国开发商，工场化快速开发更契合西方者的口胃。IPO恒大IPO惨胜如败年11月5日，恒大重启IPO,成功上市。恒大弃高就低,以询价最低价港元售l0亿新股，6亿旧股，并抛出派现承诺:每年派发盈利的10%作为股息，最终取得倍认购倍率。恒大上市的收获仅为32亿港元,另外30亿港元则流入国际投行的腰包。按年12月24日收盘价港元计，恒大市值亿港元。成为在香港上市的大陆房地产企业龙头。Clicktoedittext1997-2004年确立小面积、低价格的发展模式89%)，成为琼能源新的第一大股东。1、整合了产业链资源，恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆；Clicktoedittext规模化低成本运营，项目同步迅速推进，低开高走的销售策略，以规模化、均好性的产品和服务进行快速开发。每每周，恒大屡屡在关键的几个销售节点奉上出彩之作。根据合约规定，恒大地产与美林共同开发广州恒大御景半岛，后者注资亿美元。年，恒大地产凭借“成本价”策略、规模式开发和明星轰动营销等手段，一年内实现了销售额118亿元。获利空间大08年5月,完成35亿港元，折合约亿美元的私募股权集资。Clicktoedittext按年12月24日收盘价港元计，恒大市值亿港元。销售情况恒大的开盘操作手法颇像老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传才是真正高潮的部分。品牌荣誉恒大地产及其同行业竞争者分析——以顺驰为例三.同行对比恒大地产集团大事纪要

1998年6月,成为广州市第一家以“招拍挂”方式拿地的公司2

1997年3月成立恒大实业，许家印出任董事长1

2002年8月,收购“琼能源”成第一大股东,更名为“恒大地产”32003年6月,在广东成立“恒钢集团”42006年6月,集团重组,肃清了交叉持股情况,上市计划正式启动5

2006年11月,与德意志银行、美林及淡马锡签订战略入股协议6

2008年3月,受港股暴跌与市场低迷的影响,被迫宣布暂停上市7

2008年5月 恒大成功再次私募35亿港币投资82009年4月 恒大成功在港股上市9顺驰地产集团大事纪要

1994年3月,孙宏斌到天津创办顺驰房地产销售代理公司1

1995年初,顺驰与联想一起投资开发香榭里小区2

2000年8月,击败众多对手,拿下天津两个热门地块,轰动津门3

2004年,房地产业的冬天突然降临,顺驰召开领导团队会议，紧急下令停止拿地5

2000~2003年,连锁店几乎覆盖整个天津市场,建筑面积占天津房产总开发量的20%4

2004年11月 顺驰的香港上市计划搁浅6

2005年10月,与摩根的私募谈判流产,进行大规模人员调整,裁员20%7

2006年9月5日,签署股权转让协议,孙宏斌基本失去了对顺驰的控制权8

2007年1月,路劲基建宣布收购孙宏斌手中的剩余股权,总持股增至94.7%9顺驰特色吸引眼球式的营销方式“天价地”制造者顺驰特色顺驰速度与摩根斯坦利的股权对赌协议谈判未果国家宏观调控政策的变化港股IPO失利123顺驰的转折性事件恒大特色规模化低成本运营，项目同步迅速推进，低开高走的销售策略，以规模化、均好性的产品和服务进行快速开发。华丽舞步轨迹与投行合作开发模式上市准备扩张模式恒大转折性事件危机应对措施：私募股权和降价销售成功重启港股IPO首次港股IPO失利恒大与顺驰的相似之处

遭遇资金瓶颈确立快速全国扩张的战略相似点经营模式成王败寇之原因分析对于风险的预先估计IPO失败后的危机处理宏观经济调节的影响各方公关能力IPO失败的真正原因囤地行为:土地出让金支付的方式和时限银行信贷：降低与提高信贷门槛恒大与顺驰的相似经营之路压缩项目开发周期高效的资金管理效率快速非稳健扩张道路大量资金用于拿地囤地经营模式顺驰速度现金流动的速度项目销售的速度建造周期的速度购买土地的速度品牌打造的速度顺驰速度

四.展望二三线城市成为房地产开放商主战场的