销售部门月度工作计划

第第页销售部门月度工作计划

销售部门月度工作计划1

一、任务安排

本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为。第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。

二、人员安排

将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈设，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺。重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的`同时，着重员工。销售人员的言。谈。举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，减削投拆。

三、经营管理

1、加强商品进。销。存的管理，掌控规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化。合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后实时作出升级店面形象的计划，我会积极协作公司做好装修期间一切工作。、

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。

4、积极抓住大宗。集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱。贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。

1〕店铺员工要做到积极维护卖场陈设，新货到店实时熨烫；

2〕工作时间电话需要静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3〕无论任何班次需要保证门口有门迎，且顾客进店后需要放下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导予以货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

销售部门月度工作计划2

在20**年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别着重的.所以20**年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

20**年**月的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，实时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺诈，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一贯的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能漠然置之肯定要尽全力援助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的'，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作立场才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。

销售部门月度工作计划3

一、*月工作总结

*月份我们的任务是6万元，事实上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担负门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙立场都特别好，但是业务技能需要提升，我回答的确我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个繁复而且体系巨大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充盈起来。

总结开来*月销售方面有以下几点：

1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥**店种类有限，不能满意性格化的需求。

2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信心和认知度

3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4、在**号边老师来**讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了**多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一贯崇尚的，或许我的技能现在还不足，所以我也一贯在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充斥盼望的。米卢说过“立场决断一切”，简约而言，我对工作的立场就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。

二、*月工作计划

*月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。

对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1、先做好*月4日老师来进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。

2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。

4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，最少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。

5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的.，**%的销售来自**%的客户，我们**%的销售来自**%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大略如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们**的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼望永久做别人的替补，但是最少这是一种熬炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

销售部门月度工作计划4

一、市场分析

依据4月市场反馈状况分析，5月同学面临期中考试造成学员焦灼，必定会涌现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的进展都是特别重要的.。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣扬工作：

通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最末一周进行;由于寒假即将接近本月计划4月最末一周及20**年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要实时开展)

地面推广工作：

期末考试接近，学员家长比较焦灼，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成(收集回来数据得实时跟踪)主要由全职和兼职协作完成。

合作赞助工作：

对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣扬资料制作：

由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以需要尽快制定出有冲击力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：

寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部积极协作分校负责人与北市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：

由于4月以来我校网站一贯处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜寻推广+网盟推广}方式费网站进行推广，需要定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如涌现在线不询问并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣扬资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

销售部门月度工作计划5

一、*月工作总结

*月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了*月份，从月初起想象每一天都是月底的最末期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发觉原来失败的理由都是种种借口。

打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，现在才发觉是没上心去打，目的性太强让我的`表述过于径直，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没爱好了，有可能的单子也黄了。

不能让客户记住没有把自己胜利的推销给客户，意向客户很少，竞争者许多，做不到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。

把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最末发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。

失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，盼望已经到来的*月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。

二、*月工作计划

*月份我的目标任务是**，安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月及以后我要牢记以下几点；

1、保证电话量每一个电话都上心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，肯定提示自己不要忽视。

2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，实时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户肯定要实时约见。

3、多和同事打打协作电话。

*月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最末一天按部就班的去完成任务。

销售部门月度工作计划6

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、依据公司领导要求，做好店内的陈设及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及实时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，实时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的特惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好。推举服装可运用以下方法：

1、推举时要有信心，向顾客推举服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观测顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。

其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的`一个环节。

重点销售有以下原那么：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售胜利。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层开展。

3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简约和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们**店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈设才能更好的提高销售。

我们可以依据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采用的陈设思想也应当不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采用畅销款和滞销款的不同组合已达到四周开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，肯定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。

详细计划：

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作：

想方设法完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并实时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，仔细向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯进展。同时仔细的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素养。

感谢公司予以我机会与信任，我肯定会积极主动，从满热忱。用更加积极的心态去工作。

销售部门月度工作计划7

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的能量是无穷的。

人是有可塑性的'，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

******三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆繁复。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路径的公司在销售政策上适当放