格力家用中央空调营销PPT

湖南公司淡季培训——家用中央空调篇培训师：张雄2012年11月内容提要4.家用中央空调产品及选择2.家用中央空调介绍3.选购家用中央空调步骤1.空调概念1、空气调节的概念空气调节，简称空调。它是通过对空气的处理使某区域范围内空气的温度、相对湿度、气流速度和洁净度达到一定要求的工程技术。2、空调的基本类别总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两大类小资料：实践证明，人们感到舒适的环境条件为：空气温度18～28℃，相对湿度30%～65%，空气流动速度0.25m/s左右。

家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种小型的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过一定的介质输送空调房间，以满足居住的舒适性要求。它是介于传统中央空调和家用空调之间的一种形式，是随着人们住房条件的改善和生活质量的提高而逐渐发展起来的一种空调新潮流、新方式。

什么是家用中央空调？家用中央空调三维图2、家用中央空调的分类（1）、冷媒系统（2）、水系统（3）、全空气系统（1）、冷媒系统也称多联机系统，输送介质为制冷剂，是由一台室外机通过制冷剂管路向若干室内机输送制冷剂的空调系统。该系统由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，室内、外机之间采用紫铜管连接。冷媒系统优点1、冷媒直接蒸发，能效比较高；2、型号规格多，选择余地大；3、一拖多系统，能自动根据室内机使用情况调节主机输出能力，时刻保持高效运转，节能省电；4、使用方便，能实现集中管理和单独控制；3、安装较简单，工期短，管道占用吊顶空间小。冷媒系统缺点1、安装要求高，不易维护；2、压缩机技术含量高，故价格较高；3、制冷制热效果强劲，是一大优点，但同时也一定程度上降低了舒适度。（2）、水系统此类系统的输送介质通常为水，它通过室外机产生出空调冷（热）水，由管路系统输送到室内的各个末端装置。由风冷热泵机组、室内末端及空调水管等组成，室内末端通常为风机盘管。水系统优点1、送风舒适性高；2、对湿度调节能力好；水系统缺点1、末端装置的集水盘易集尘，滋生细菌；2、若发生漏水情况，对装修破坏较大，但漏点易发现，便于维修；（3）、全空气系统风管式系统为一拖一形式，与家用分体机相似，是由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成，室内、外机之间采用紫铜管连接。不同的是室内部分为吊顶暗藏式，通过风管及风口送风。1、比其他中央空调系统相对投资低；2、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏；全空气系统优点1、室外机数量较多，影响美观；2、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行费用相对要高；全空气系统缺点柜机的摆放占用宝贵的客厅面积墙上的壁挂机影响了主房间的和谐色调裸露的铜管破坏了房间的整体视觉效果许多室外机无处摆放，破坏了外墙美观你还在为选用空调而烦恼吗？简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定健康：可引入新风，享受清新自然空气家用中央空调飞入寻常百姓家（1）、舒适度高（2）、清新健康（3）、美观典雅3、家用中央空调相对于分体机的优点家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整体来实现，克服了分体机对居室分割的局部处理和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空气分布更合理。因此，居室内温度更均匀，波动小，舒适感更高。（1）、舒适度高家用中央空调配备有新风装置，能很方便地引入新风，保持室内空气清新，有效改善室内空气品质，并能对室内湿度起到良好的调节作用。（2）、清新健康（3）、美观典雅家用中央空调可以通过巧妙的设计和安装，实现与整体装修的和谐统一。所有管路全部暗藏，室内机安装在吊顶内，不会破坏室内装潢风格。室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方便管理维护。选购家用中央空调步骤

Step1:制订初步装修计划

家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之前安装施工；家用中央空调的优点之一是能配合装修，所以在制订装修方案时要综合考虑，列入装修计划，提前确定。Step2:寻找专业服务

一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。家用中央空调是耐用消费品，同时也是一个“半成品”，因为它要同室内装修相结合。要使一套家用中央空调系统正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于机器设备。

格力是中国最大的专业化空调企业。不管是售前、售中、售后，全方位地为客户提供最优质的服务。大品牌—值得信赖！

家用中央空调的设计非常关键。机型选配、送回风方式等，都需要根据房型情况和用户的需求加以设计。同时，空调设计师与装修设计师、用户三方的沟通非常必要，以便设计出舒适度、美观度和造价都能令人满意的空调方案。Step3:确定方案设计Step4:签约

由于家用中央空调必须要在装修前期进行，而厂家出货、安装前期的一些准备都需要一定的周期。因此，为了不耽误装修进度、影响工期，需要提前签订家用中央空调采购合同。Step5:空调安装等到内装差不多完工时，也就是空调安装的尾声啦。安装顺序：Step1室内机吊装Step2管道铺设Step3风口安装Step6:空调调试与验收

空调安装完工后，千万别以为就大功告成啦，还有最重要的一环哦！那就是调试验收，看空调运转是否正常。Step7:交付使用

——调试验收无误后，就可以尽情享受全新的家居生活啦！A2系列风管送风式空调机组珠海格力电器股份有限公司产品概述–产品图片

型号制冷量制热量内机尺寸(长×宽×高)外机尺寸(长×宽×高)kWkWmmmmFG(R)2.6H/A22.62.86+0.8913×680×220760×320×530FG(R)3.5H/A23.53.85+0.8913×680×220760×320×530FG(R)5H/A255.5+1.5980×736×266760×320×530FG(R)6.5/A26.57.0+2.11159×736×260950×412×700FG(R)7.5/A2-N37.58.1+2.11159×736×260950×412×700FG(R)7.5/A2-N27.58.1+2.11159×736×260950×412×840FG(R)S7.5/A2-N27.58.1+2.11159×736×260950×412×700FG(R)10/A2-N41011+3.61385×736×260950×412×1250FG(R)D10/A2-N21011+3.61385×736×260950×412×1250FG(R)12/A2-N41213.2+3.61385×736×260950×412×1250FG(R)12H/A2-N41213.2+3.61463×736×300950×412×1250FG(R)12/A2-N21213.2+3.61385×736×260950×412×1250FG(R)14/A2-N41415.4+3.61385×736×260950×412×1250FG(R)14H/A2-N41415.4+3.61463×736×300950×412×1250产品概述–产品规格

3、控制方便■功能强大■液晶显示(1)常规功能：开关机控制模式切换温度控制风档切换定时按键产品特点–技术特点FGR3.5/E安装示意图

安装调试–安装示意图“隐风”系列培训资料标书关键词：高能效左右扫风上下扫风超薄机身四档电机双感温包6年保修技术先进性接收面板+手操器节能模式故障查询记忆可选产品技术-技术规格2.6kW5kW机组冷量范围从2.6kW到5kW。

“隐风”系列机组参数产品技术－技术规格型号KFR-26PW/E-2KFR-35PW/E-2KFR-50PW/E-2制冷量(W)260035005000制冷功率(W)76410251500EER3.43.423.33制热量(W)275035505500辅电(W)12008001500制热功率(W)730+1200970+8001550+1500噪音[dB(A)](低/中/高)29/33/3531/35/3832/37/41循环风量