婚庆调查报告

序言：婚庆作为一种新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆企业如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一种新的朝阳产业，婚庆消费市场的、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家俱、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多种关联行业，逐渐形成令人瞩目的婚庆产业链，充斥了巨大潜在商机。在婚庆产业迅速发展的过程中，有关企业也越来越重视品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足现代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。第一部分婚庆有关概述婚庆，详细来说指的是婚礼庆典筹划。婚礼筹划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖多种婚礼形式或是多种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不一样爱好、追求或诉求点而不一样为新人量身定做的婚礼。第二部分婚庆市场运行环境中国的婚庆行业真正的发展从1990年开始，到目前已经有的发展历史。在这样长的发展历史中，经历了如下几种阶段：

1、开拓阶段：1990－1995。在这个阶段，富有开拓思想的人，开始缔造初期的婚庆文化，并且让社会逐渐承认。

2、新文化阶段：1995－。在这个阶段，婚庆开始逐渐引入多元素，展示婚庆文化内涵。如婚纱摄影，多种婚庆道具开始广泛使用。高科技技术开始使用，成为发展得萌芽。

3、纷争阶段：－。这个阶段，涌现了大量婚庆企业，本来做司仪的，自己起了炉灶；做摄像的，跟妆的，等等，都做起了老板。同步，专业化开始分工，司仪、车队、道具、摄影、摄像、键盘等分工明细。

4、爆发阶段：－。由于成立婚庆企业的门槛较低，尤其是，诸多新人在这一年做婚礼，婚庆相对集中，导致，爆发出了诸多婚庆公司。都想在大赚一下。同步，各地政府也开始重视婚庆行业的发展，并拿出有关的政策扶持，如婚庆一条街等政策。从开始，全国各个地方，逐渐开始成立婚庆协会，意在维护婚庆市场秩序。但总体效果并不理想。诸多地方到目前为止，还没有成立婚庆协会。已经成立婚庆协会的的，也没有很好的助推行业的发展。第三部分婚庆市场发展现实状况-是中国婚庆服务行业发展空前的繁华年，重要是由于上世纪80年代中期高出生率阶段出生的人群陆续进入婚龄，全国当年登记结婚的人数较前年大幅度提高。这种适婚人数大幅增长的状况在此后几年仍将持续。未来5年~，我国婚庆服务行业的发展仍将加速。一、我国婚庆企业面临的重要机会(一)我国适婚人群到达高峰。目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年的结婚人数到达1800万到万。根据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁先生简介,我国由于建国以来最大的生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期,当时中国的人口出生率到达了21%,而此段生育高峰期出生的人群将于至左右进入婚龄。由此可知,我国适婚人群将又一次到达高峰,这为婚庆司的发展提供了必要的前提。(二)婚庆习俗再度升温。婚庆本就是我国最隆重、最热闹、最古老的庆祝风俗,在民间老式称法叫喝喜酒。伴随人民生活水平的不停提高,一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升温,并且愈演愈烈。据不完全记录,在登记的新人当中,90%以上的都表达要举行婚庆。并且婚庆的典礼更是五花八门,有中西结合的,有古今结合的,可以举行一种让人难忘的婚礼成为了诸多新人所求。(三)婚庆消费不停升级。根据史康宁先生简介:我国每年因婚礼当日而产生的消费靠近3000亿元,如北京年仅婚礼当日消费将超过30亿元,全国仅婚礼当日产生的消费对GDP总量的奉献在1.9。而实际上,婚庆的消费除了婚礼当日的消费外,很重要的一部分还在于前期的消费,例如拍结婚照、购置婚用品等等。根据目前社会上流行的原则,农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间,而都市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。(四)消费观念逐渐变化。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,同步还要让婚礼出新出彩,这自然是一件费时费力而又不得不为之的事。然而,快节奏的现代生活,新人要想花时间花精力去操办自己的婚典几乎是不也许的。因此,越来越多的新人把自己的婚礼交人代劳,这便使得婚庆企业的发展成为了也许。把自己的婚礼交由婚庆企业去操办,不仅可以省时省力,更可以从专业的婚庆企业那里得到全面的服务。因此,交人代劳的婚庆操办方式此后将逐渐成为主流,尤其是在都市。(五)婚庆服务行业仍处在起步阶段。尽管1990年我国就成立了第一家婚庆企业,婚庆服务走上市场至今已经有十余年,但发展十分缓慢。从全国总体上看,我国婚庆服务市场目前仍处在起步阶段,市场潜力还远远没有开发出来,许多方面尚不成熟,尤其缺乏形成规模的专业婚庆服务企业。这对于市场的后来者而言,无疑是留下了广阔的发展空间__二、我国婚庆企业面对的重要威胁(一)婚庆消费带有明显的周期性。由于风俗习惯和节假日的影响,婚庆消费带有很明显的周期性,淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期,而剩余的淡季期间客源很少。又如部分人迷信受所谓的“寡妇年”的思想影响,年结婚的人尤其多,对应的年估计将进入结婚的低谷。因此,这为婚庆企业提出了严峻的考验:在旺季,客源充足,这时大部分的婚庆企业将出现人员、设备短缺等状况,导致部分企业只能将顾客“拒之门外”,或者部分企业勉强接受了顾客,却“缺斤少两”,提供了劣质的服务,严重破坏了自己的形象;而在淡季,大部分婚庆企业又常常出现人员闲散、设备闲置等现象,这一时期企业的开支就只能依托旺季的收入来维持淡季的人、财、物,适应婚庆消费的周期性,将是婚庆企业面临的大问题之一。(二)消费者特色规定越来越高。目前,婚庆市场中八十年代的消费群体已经逐渐成为主流,而追求个性正是这群消费者的重要特点,就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享有同样,人们看待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式,而是追求标新立异,充斥个性色彩的婚礼。为了吸引顾客,不少婚庆企业可谓是竭尽全力,紧跟个性化婚礼的大势,设计了五花八门的特色婚礼,如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而,结婚的人越来越多,个性的规定越来越高,作为婚庆企业,怎样能跳脱出以往的模式,真正设计出有个性的婚礼,这将是大部分婚庆企业面临的又一严峻的问题。(三)目前行业声誉较差。有关机构通过对国内结婚消费状况进行调查,得出的结论是大部分消费者对于婚庆企业的服务不甚满意,认为存在的问题较多且较严重,如价格不规范和服务人员素质偏低成为人们埋怨最多的两个方面。正由于目前的婚庆市场良莠不齐,媒体对此的曝光也是时有发生,导致大部分消费者对婚庆企业的信任指数偏低,诸多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼,也不愿或不敢将婚礼交给婚庆企业操办。因此,虽然我国每年结婚人数大增,婚庆市场空前繁华,部分婚庆企业还是门庭冷落,很少有顾客光顾。怎样提高自己的声誉,争取更多消费者信任,将是婚庆企业面临的又一问题。当然,我国婚庆企业目前面临的机会和威胁尚有诸多,并且机会和威胁往往并不是绝对的,运用好了威胁也是机会,运用不好机会也将成为威胁。__第四部分婚庆行业发展趋势与投资预测未来几年，国内婚庆市场将向如下几种方面发展：

1、婚礼庆典模式将展现个性与多样、怀旧与时尚、重视情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从老式的简朴服务开始向重视婚礼文化层面、重视婚礼筹划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆企业的市场实力将深入显现出来。

2、婚礼择日择时将逐渐挣脱老式理念、地区风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼有关的诸多社会经济行业的亲密关注。

3、伴随回归自然社会风气的形成，举行婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更故意境的自然与人文景观场所发展。某些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆企业合作意向的推介。

4、伴随数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不停满足现代新人日益提高的消费规定与文化品位。

5、新人愈加重视发明婚礼现场的气氛，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。

6、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向重视文化品位方向发展。在色香味的基础上为老式佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。

7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将深入明显，婚纱照将愈加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。

8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购置的比例逐渐增长。婚纱的款式愈加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被目前的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越讲究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色估计将是今年的流行趋势。结论：此后婚庆消费市场的发展将会是,摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家俱、床上用品、室内装修等由新婚消费辐射到的行业与婚庆企业相联手,逐渐形成令人瞩目的婚庆产业链。这些行业将在开始逐渐实现强强联手的行业结合。不一样类别的服务机构将汲取对方服务理念精髓、发挥多方行业优势、共享多方行业资源、互补行业局限性,婚庆行业上下游企业间应增长交流和整合,丰富服务品种,从而为结婚新人提供以便全面、周到、细致的婚礼服务。业内有专家认为,要提高婚庆产品和服务质量,行业之间的强强联合是一条对的的出路。并且,婚庆行业打破无序竞争,充足运用资源,跨行业联盟将是一种必然趋势。多种文化的融合将紧密结合,婚礼形式也将更多样、更时尚、更富有个性,时尚多样的婚礼形式将成为都市婚礼形式发展的主流。千篇一律、模式化、套路化的婚礼现象将逐渐被多样化、个性化的婚礼形式替代。我们调研小组认为，我们需要大力发展老式婚礼，弘扬中国老式文化，国家理应大力扶持这样的产业。几点修改意见：注意：前面汇报的文字里我涂黑的部分是写得不错的地方，涂红的文字部分则是不通顺、错别字或者在逻辑上需要调整的地方。长处：整个汇报的选题内容很好，有发展前景，内容也比较充实。需要改善地方：1、必须补上本次市场调研的各小组组员的工作总结或感受！2、本调查是行业的市场调查，应当有至少1-3家行业的经典企业的案例分析。3、汇报内容上逻辑层次可以再梳理,一定要更简洁清晰些。（参见我发的第二次资料）4、调查的项目背景还应加上（参见我发的第二次资料）5、还应加上重庆当地的市场调查数据为宜6、如下内容还须更明确体现出来（1）、通过本次市场调研及分析，提议本行业在重庆（或者其他地方）开发新市场的主推产品；（2）、以及分析出针对该主推产品的目的客户及其重要需求（3）、围绕该主推产品的目的客户进行产品或品牌的市场定位（有明确的市场宣传概念口号）（4）、围绕该主推产品进入重庆（或者其他地方）的市场竞争战略（5）、为实现上述市场定位及市场竞争战略进行4PS方略（不规定一定要所有4PS都写出）附录：市场调研汇报的再次规定—王东同学们：我再次强调一下本次市场调查汇报的有关规定：格式可以自己确定，但内容必须包括如下内容！大家根据这个规定进行小组的修改。一、项目背景（一）项目调研机构的简介假如是制造型企业，年销售规模在50万——1亿之间，自行选择。假如是贸易销售型销售企业规模在年销售50万——3000万之间，自行选择。假如是自主创业项目，或者是行业协会、政府主管部门的市场调研则不规定销售规模，不过提议最佳是做企业的市场调研或者自主创业项目，不要去做行业协会、政府主管部门的市场调研。不过也不作强行规定。（二）项目调研的微宏观背景简介明确提出项目调研机构要准备在重庆（或者其他地方）开发新市场这里不是营销环境调研的内容，只是简朴描述一下即可，因此必须简洁，不要搞复杂了。二、市场调研工作内容本次市场调研的目的本次市场调研的措施本次市场调研的组织机构及分工本次市场调研工作的环节以上内容可参照我上次在群里发给大家的《市场调查参照资料及汇报范文》最关键的内容：本次市场调研工作的详细内容可以从市场的微宏观环境、消费者行为分析、竞争对手分析中选择一种以上，不规定一定是这三个所有都要去调研。三、市场调研的成果分析重要是调查信息和数据的分析，发现问题，找到机会四、营销提议1、通过本次市场调研及分析，提议本企业在重庆（或者其他地方）开发新市场的主推产品；2、以及分析出针对该主推产品的目的客户及其重要需求3、围绕该主推产品的目的客户进行产品或品牌的市场定位（有明确的市场宣传概念口号）4、围绕该主推产品进入重庆（或者其他地方）的市场竞争战略5、为实现上述市场定位及市场竞争战略进行4PS方略（不规定一定要所有4PS都写出）五、本次市场调研的各小组组员的工作总结或感受。下面向大家推荐一种做得较为规范的小组市场调查汇报，大家认真阅读和体会，作为大家的参照！市场调研汇报—有关迷你冰柜市场调研调研人：级班有关迷你冰柜市场调研方案1. 调研人：（级班）2. 调研项目背景：***企业是在***省开办的一家以冰柜生产和销售为一体的中小型国产企业，在其本土已经具有相称的著名度，且已经占据了该省一定份额的销售市场。为扩大企业的销售进军重庆市场，特派***企业重庆分企业筹办组进行市场调研。在重庆家电市场，通过之前的调研我们得出结论：既有的商家多以冰箱销售为主，大型冰柜销售为辅，对迷你冰柜的销售不重视。3. 调研目的：考虑重庆既有家电市场对迷你冰柜的销售状况，通过对人群在职业、住房面积、人们对迷你冰柜的理解等基本状况的调查，对迷你冰柜潜在消费市场进行调研，找出其市场空间，确定目的消费者，使企业可以成功进入重庆市场。4. 调研对象及其一般状况：以重庆家电市场中的销售冰柜的商家作为总体，抽取其中大型的卖场即苏宁、国美为调查对象；以目前在重庆租房居住的刚毕业大学生、务工租房居住的农民工以及一般家庭为总体，随机抽取90作为详细的对象。5. 调研方式：对重庆重要家电卖场（即苏宁、国美）中的冰柜的销售状况进行观测、问询、资料记录；以问卷调查的方式对目前在重庆租房居住的刚毕业大学生、务工租房居住的农民工以及一般家庭组员进行随机抽样调查。6. 调研时间：10月1日——11月11日有关迷你冰柜市场调研汇报一、 序言重庆市是中国三大“火炉”之一，在这样一种都市，冰箱、冰柜的市场是非常吸引人的，为此我们要加入这样一种市场。而目前重庆家电市场里已经有大量的冰箱销售商家，为能在重庆冰箱、冰柜的市场找出新的消费市场，即为处理迷你型冰柜在重庆与否有市场，以及进入重庆市场的怎样定位有关问题，因此我们对迷你冰柜的市场进行了调研。调研获取的信息市场行业政策《家电下乡操作细则》中第一章第二条到第四条写到：“第二条本细则所称家电下乡产品包括彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器（含储水式电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）、微波炉、电磁炉九类，摩托车已经纳入汽车下乡补助渠道。家电下乡产品最高限价如下：彩电3500元，冰箱（含冰柜）2500元，手机1000元，洗衣机元，壁挂式空调2500元，落地式空调4000元，储水式电热水器1500元，燃气热水器2500元，太阳能热水器4000元，电脑3500元，微波炉1000元，电磁炉600元。实行中补助产品及最高限价如有调整，另行公布。第三条享有补助的每类家电下乡产品每户农民限购2台（件）。第四条本细则所称家电下乡补助资金（如下简称“补助资金”），是指中央财政和省级财政安排的，对农民购置家电下乡产品予以产品销售价格13%补助的资金。”重庆市工商局通报过流通领域电冰柜质量监测状况，不合格率到达66.7%。不合格项目阐明：标志和阐明不合格是指有的电冰柜的铭牌采用了纸质铭牌，经受不了原则规定的水和汽油的擦拭试验；输入功率和电流不合格是指实测输入功率和电流值不符合原则规定额定输入功率和电流值规定。消费者信息从网上收索到的信息：有网友在家电之类的论坛上说到：家中已经有冰箱，但冰箱不够用因此买个迷你冰柜，搭配着用；在外租房买个冰箱显得有些拥挤，因此选择买个迷你冰柜。调查问卷信息：在随机调查问卷共发出100份，收回90份。在收回的90份调查问卷中获取了如下的信息：接受调查的人有17.8%是租房居住的刚毕业大学生，11.1%是在外租房居住的农民工，17.8%是自己买房的一般家庭，剩余是其他身份；接受调查的人中有42.2%的人住的单间，24.4%的人住的二室一厅，15.6%的人住的一室一厅，剩余的是其他面积居住者；16.7%的人认为觉得放在冰箱在家里很拥挤，30%的认为有点拥挤，剩余的人认为不会；不愿购置家电的原因：23.3%的人由于价格太贵，13.4%的人由于搬家不以便，40%的人会由于家中人口太少不合用，23.3%的人由于其他原因；仅有10%的人喜欢迷你型冰柜；对一种可以冷藏又能冷冻的小冰柜，有13.3%的人表达乐意购置，46.7%的人表达乐意考虑一下，40%的人表达不乐意乐意购置对迷你型冰柜的理解：6.7%的人理解某些产品信息，26.7的人不理解但听说过，66.7%的人完全不理解，0%的人理解并使用过迷你型冰柜；6.7%的人觉得迷你型冰柜非常实用，43.3%的人认为一般，23.3的人认为不实用，26.7%的人没感觉；有50%的人认为目前市场上迷你型冰柜的销售价格一般在一千二左右太贵了，46.7%的人认为一般；迷你型冰柜价格：13.3%是1000-800元，20%是600-800元，13.3%是400-600元，53.7%是400如下；有40%的人对品牌规定很高，50%的人重视品牌但并不完全，10%的人不重视品牌规定；50%的人会选择海尔品牌，13.3%选择美的，13.3%的人不选；60%的人认为可以试一下将迷你冰柜安装到私家车上，30%的人觉得不好，10%的人认为好。既有市场形势既有的家电市场上的迷你型冰柜的容量范围是：61L-120L但由于其相对价格低，占地面积小，灵活等优势，在青年消费市场占据多数。送货上门。竞争对手在重庆有海尔，美的品牌的迷你型冰柜销售，美的的迷你型冰柜的款式多样，但在所有冰柜销售商家的店铺里面都没有见到实体冰柜的展示，工作人员的简介也不全面和专业。同步只有少数品牌推出了迷你冰箱，如容声有一款（款式过时）。调研的分析重庆市场对冰柜产品质量检查的力度很强：通过对重庆市政策信息的调研信息我发现，国家政府对家电行业是十分支持的，但在电器质量方面重庆市工商局是十分严格。因此保证迷你型冰柜质量是必要任务。绝大多数人们对迷你型冰柜的并不理解：从网上和调查问卷可以看出，目前几乎没有人使用过迷你型冰柜，6.7%的人理解某些产品信息，但却有10%的人喜欢迷你型冰柜、有13.3%的人表达乐意购置，46.7%的人表达乐意考虑一下，证明假如加强对迷你冰柜的简介，使人们个愈加理解，那么会增长迷你冰柜的销售。冰箱和大型冰柜有相对占面积大、搬家不以便、太大不实用等问题：从“16.7%的人认为觉得放冰箱在家里很拥挤、23.3%的人由于价格太贵，13.4%的人由于搬家不以便，40%的人会由于家中人口太少不合用”这样一种数据中可以发现，相对占面积大、搬家不以便、人口少不实用这样某些问题，而迷你型冰柜相对价格低，占地面积小…这样某些特点，恰好处理了这些问题。重庆市场小型多功能冰箱不多见，为小型冰柜的市场留下了空间：虽然小型多功能冰箱的存在，会使得小型冰柜的市场又大大缩减，但目前重庆家电市场中并没有出现小型多功能冰箱，同步所有商家对冰柜市场的不重视，连样机都不愿摆出。因此迷你冰柜完全可以抢先占据市场。营销提议（一）根据调研分析，在这样的状况下，我们适合使用补缺竞争方略，运用目前市场上各大商家对迷你冰柜的忽视，迅速弥补这一市场空白，有如下的竞争发展方向：顾客规模专业化抓住被市场并侧重于抢占工作相对不稳定的打工者和那些独身租房居住的消费人群，建立客户资料库，在购置一年以内定期理解客户使用后的效果和有关意见及提议。产品线专业化在重庆市场只做迷你冰柜的生产和销售，即容量不超过120L的迷你型冰柜，放弃其他的家电市场，包括大型冰柜、冰箱，以及迷你冰箱。服务专业化由于迷你冰柜的小巧，可以作为家庭的摆设，因此可以让顾客选定自己需要的迷你冰柜类型后，选择自己喜欢的图片或者自己提供照片，例如家庭合照、床头柜的正面照、明星照等，我们做成和冰柜同样的大小，贴在冰柜正面门上。（二）在补缺竞争方略的总导向下，制定了如下的4PS战略：产品战略注意产品的质量，以提高品牌和企业的声誉，赢得更多的顾客，同步要赢得重庆市政府以及详细销售地的地方政府的欢迎与肯定；消费市场细分即目的消费者定位在那些工作相对不稳定的打工者和那些独身租房居住的人；目的消费者的定位决定产品的市场定位应当在国产中等为主，高档为辅。价格战略价格的定位我们会有另一种有关在重庆地区的制作成本、销售成本的调研来决定。促销战略使用强势广告方略，让迷你型冰柜迅速占据重庆消费者的心智；在公交车上使用多媒体广告，简介迷你冰柜并突出企业品牌；使用平面广告，县级都市使用在公交车车身广告；主城区地铁站里面投放平面广告；与重庆工业园区里，与一线操作工人较多的厂家进行合作，为他们的优秀员工赠送迷你型冰柜；销售渠道战略在主城区建立少许直营销售店，避开繁华区建立销售专卖店；店面销售时摆出样机，加大对销售人员的培训，使其愈加的专业。（三）市场宣传概念口号对企业品牌的宣传：迷你冰柜，我们的专业！——***（品牌）对迷你冰柜的宣传：***迷你冰柜，好看更实用。***迷你冰柜，小冰柜，不占地，好搬走。（四）应对竞争者的方略在市场宣传、品牌效果抵达一定成效的时候：拜访重庆各个波及冰箱、冰柜家电的品牌的总代理经销商，给他们一种数据——有关重庆迷你型冰柜消费者和大型冰箱冰柜消费者的比例，并告诉他们，对他们来说整个冰箱冰柜市场是一只鸡，迷你冰柜是其中的鸡肋，假如他们来争鸡肋，那么他的竞争对手一定会迅速吃掉那只鸡。当真的有竞争对手插手迷你冰柜的时候：把宣传口号改为：***只做迷你冰柜，我们更专心，你们更放心。突出我们是指制作迷你冰柜的，让消费者感到我们更专业化，在技术和产品质量上更优越，使消费者意识里更倾向我们不能进行大力的减价、打折促销，让消费者有品牌安全感；要进行产品在技术研发和外观上的不停更新更新，进行自我淘汰对新产品进行大力的宣传；积极支持并参与重庆政府及民间组织的有关公益活动，强化自身的品牌形象。附件1—调研工作总结:经历了这次市场调研，我学到了许多，也收获了许多，同步也看到自己许多的局限性，目前带着许多的感慨写下我的市场调研汇报总结。由于对《市场营销》学科知识的不理解，在最初选题的时候十分的纠结，不懂得怎样的一种选择会契合老师的规定，同步也自我补充了某些知识。在调研过程中，我发现我们不仅仅需要对调研的一种过程有一种充足的理解，同步也需要学会怎样去进行数据的整顿和分析。在这次的调研中，自我感觉对调查问卷的数据处理不够科学，同步也不明白怎样有效的运用好这些数据；调查问卷的数量越多代表它的可信度越高，但怎样节省人力时间去整顿那么多得数据；在设计调查问卷的时候也应当紧贴调研的目的，在本次调查问卷的设计上也存在着许多不成熟的地方，如问题9和问题10就存在反复。在对某个行业或者某个产品进行调研的时候，我们应当对这样一种行业或者产品进行深入而全面的理解，只有深入而全面理解的基础上我们才能更为杰出的完毕调研任务，同步也提高其他方面的知识积累。就如在本次冰柜调研中，假如对迷你冰柜一点都不理解，那么你肯定会在做调研的时候不停地怀疑自己，甚至更简朴一点当做问卷调查的时候，他人问你，你却答不上来。我想知识的补充是很有必要地，由于对调研汇报的不理解，也至于到最终甚至到目前也不明白怎么才是一篇完整的调研汇报。或许这也体现了自我学习能力欠缺的问题。在本次团体调研过程中，我也发现团体的团结和凝集力也会决定一种团体完毕任务的质量。明确的分工也会加紧任务完毕的速度，并且会让队员有一种责任感和成就感。在这样一种复杂而又多变的社会中，我们仅仅学习书本上得东西是不能成为一种很好的适应社会的人才，很感谢学校给了这样一次实践学习的机会，让我把理论和实际相结合，虽然完毕的不是那样的专业和完美，但也是大学中一点小小的知识财富。11月15日***（姓名）在这次有关迷你冰柜的市场调查任务中，我重要负责的是问卷调查。在确定调查内容时，就很好的接受了组员的提议，以便使其他组员更好的开展后期工作。从这点，我真正地体会到了作为一种团体，要想使任务到达更好就必须协调好彼此之间的工作。做到分工明确，却又环环相扣。在这次问卷调查中，我重要集中调查在校大学生，刚毕业的学生及一般家庭和白领阶层。而这些目的人群重要集中在沙坪坝区，西永科技园区以及大学城这些目的人群相对突出集中的地方，选择这些地区重要是由于这些地区的人群对于我们开展问卷调查针对性强，效率较高。并且更具代表性。通过那两天的走访，聊天，我理解到了不一样身份的人的不一样想法，不管是有关人生，有关社会现实状况还是就业工作等各方面。对于迷你冰柜50%的人对它不是很理解，而对于价格方面他们普遍认为在400——600之间比较合适。在这个价位上乐意够买的人数也占较大比列。此外，70%的人并不是非常看重品牌。针对这次调查，我觉得大多数人对迷你冰柜的不理解，重要原因是由于它的宣传力度太弱，也就是广告应用率低。我个人认为，既然产品已投放市场，或多或少做点广告宣传就会用不一样样的效果。我之前一直在做新飞冰箱的促销，在各大卖场中用于宣传的迷你冰柜的样机也几乎没有，不管是美的，还是海尔此类在国民印象中口碑很好的品牌机。就连澳柯玛卖场中也只是大容量的冰柜，印象中仿佛只有容声卖场有，并且还是摆放在极其不显眼的地方。对于这种现象，我归结为，厂家在生产迷你型冰柜之前是做过市场调查的，只是目前冰柜的市场前景远没有大容量冰箱的前景好，因此他们重要把冰箱作为主导，扩大大容量冰箱的市场占有份额。而迷你冰柜只是作为附属产品，不把它作为重要的经济来源。市场上有人买就快乐，无人问津也不难过。11月15日***（姓名）本学期市场营销课中，在王东老师的指导下，我与***（姓名）构成团体对小冰柜市场进行了调查分析。在这次调查过程中我学到了诸多，现列举如下：首先，这次的调查使我对书本所学的知识有了一种全面的认识。如：①对4ps理论有了精确的记忆与理解。所谓4ps即products（产品），price（价格），place（分销），promotion（促销），strategy（方略）。首先在产品方面要建立优质产品的形象，要加强管理，重视卫生、质量的重要性，美化产品的包装；在价格方面要进行低成本方略，要提高生产率，减价促销，用销量来带动成本、利润的变化；在促销方面，要建立企业及其产品的著名度，如做某些电视广告、海报、建立招牌，建立忠诚客户，通过这些客户散发良好的口碑等等；在分销方面要注意存货渠道、储存设施、运送设施、分销渠道等。这四个营销工具不是独立存在的，企业应当用这些营销工具向顾客传递