格力空调市场分析及推广方案

格力空调推广方案推广筹划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术101小组成员：杨俊杰21汪承潜5635徐成立142名目\l“_TOC_250006“一、推广目的 1\l“_TOC_250005“二、产品介绍 1\l“_TOC_250004“三、市场分析 1四、结论 4\l“_TOC_250003“五、本次促销产品 4\l“_TOC_250002“六、促销策略 8\l“_TOC_250001“七、推广内容 9\l“_TOC_250000“八、售后效劳 10前言成立于1991年的珠海格力电器股份是目前全球最大的集研发、生2011835.1753亿元，12100格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，6000万台(套)，商用7年全球领先。在剧烈的市场竞争中，格力空调先后中标20082010201014个竞赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标工程，在国际舞台上赢座右铭，致力于技术创，把把握空调的核心技术作为企业立足之本。格力电器3300多个国家试验室。60001300的企业。1995ISO9000质量治理体系，1996年通过了SGS审核，获得ISO9001质量治理体系认证证书。2004年通过SGS国际认证效劳公ISO14001环境治理体系和OHSAS18001职业安康安全治理体系认证证书。2006年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证〔压力容器2007QC0800002008BRC全球标准-消费品：其次类产品证书一、推广目的强力诉求格力品牌的核心价值——高品质，扩大品牌优势；力。争夺其他品牌的顾客，以提高格力空调的市场份额。二、产品介绍制冷界先进水平。降噪争论分析，不断改进、创，使产品噪声水平获得整体的大幅度下降。2003年研发的“室内降噪环”技术获得国家专利，2007年，盛大推出变频卧房空调21分贝。3.95、4.26，为推动中国向节能性社会转变奉献出应有的力气。智能：从科技简化生活动身，格力研发出安全有保障的一氧化碳检测系统、GEA全能智控、一线通以及创的蓝牙无线远程掌握技术，开创了数据、图像的传输功能„„精妙设计，操作便利，满足人们对家用空调更、更高、更共性化的需求。环保代ROHS指令制止使用的特定6种物质；公司为两器、喷涂生产线投资建成循环1800万吨。三、市场分析市场背景：中国是世界上人口最多的国家，拥有人口已有14亿多，并还在不国市场经济得到了突飞猛进的进展，而市场就是由人+购置力+购置欲望所构1要意义。行业分析3000亿元市场规模的成熟企足的进展。的市场和知名度，中国的空调制造面临的是一场格外残酷的竞争。象是摆在格力公司市场部当前的重大课题。产品分析市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占7000万台，格力以简洁的营销模式和独特的于市场领先者的地位。200526％，格力、美的分居二、三位，占有率为19％、10％。而在2005年当年购置的空调用21％、12％。这一数据说明，行业三大领军品牌的地位已经形成，并日渐稳固，其中海改。此外，格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。48％的调查者表示有购置意向，而在这一比例的购置意向中，87.2％的调查者表示会选择变频12.849％的调查者表示会选择海尔。格兰仕等品牌也得到了较高的选择率消费者分析：依据对广汉市家福来家电市场的抽样调查。54%；且多为30~4041岁~50岁23%，21.5%,17.5%；因而可得出购置主体大多为中老年群体。41%，企业单位具其次位，占应加大对政府和其他集体企业的合作，扩大市场需求。家庭收入状况看，本地大多数家庭收入状况为略有节余的占63.1%生活水平并不高，但可通过搞促销之类的活动来招徕顾客购置，或通过打折等。信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占38.2%。20%，从中我们可以看出电视是主流媒体。竞争产品主要竞争则是海尔、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海尔的消46.2%，其次，则是格力产品占36.3%31.8%10%左右。竞争分析：行业中现有企业的竞争抗击，目前美的没有占到好处。海尔未参与。竞争格外惨烈。进入者的威逼而进入者的威逼小。供给链分析上游行业状况：掌握器、压缩机〔毛利率25、原材料厂商的掌握力很强；资源供给状况：钢铁、铜等根底原材料价格将大幅度波动；掌握器、压缩机的掌握力减弱；供给品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产本钱并削减对稀缺资源〔铜〕的依靠性；供给者集中度：掌握器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的掌握已打破，格力自建压缩机厂。替代产品太阳能空调、地热空调系统、燃气中心空调，目前不是主流。客户客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价力量强；四、分析结论585钱买的是“品质过硬”十“效劳到位”的空调产品。五、本次促销产品1格力KFR-35GW/(35570)Ca-3空调(GREEKFR-35GW/(35570)Ca-3)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥2599元商城报价：国美￥2599 苏宁￥2599售后效劳：整机包修6年音：是自动清洁：是电源性能格力KFR-26GW/(26570)Ca-3空调(GREEKFR-26GW/(26570)Ca-3)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥2199元商城报价：国美￥2199 苏宁￥2199售后效劳：整机包修6年空调类型：挂式空调产品功率：大1.0P变频：否冷暖类型：冷暖型能效级别：3级静音：是自动清洁：是电源性能格力KFR-32GW/(32570)Ca-3空调(GREEKFR-32GW/(32570)Ca-3)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥2399元商城报价：国美￥2399 苏宁￥2399售后效劳：整机包修6年空调类型：挂式空调产品功率：小1.5P变频：否冷暖类型：冷暖型能效级别：3级静音：是自动清洁：是电源性能柜式空调机：格力KFR-50LW/(50569)Ba-3空调(GREEKFR-50LW/(50569)Ba-3)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥5098元商城报价：国美￥5098 苏宁￥5098售后效劳：整机包修6年源性能KFR-72LW/E1(72568L1)D4C-N2空调(GREEKFR-72LW/E1(72568L1)D4C-N2)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥5850元商城报价：国美￥5850 苏宁￥5850售后效劳：整机包修6年壁挂式空调：格力KFR-23GW/(23570)Aa-3空调(GREEKFR-23GW/(23570)Aa-3)类别：空调品牌：格力.厂商指导价：￥2299元商城报价：国美￥2299 苏宁￥2299售后效劳：整机包修6年格力KFR-23GW/(23570)Aa-31.0P3级电源性能：220V/50HzKFR-35GW/K(35556)K1C-N2(B)空调(GREEKFR-35GW/K(35556)K1C-N2(B))类别：空调品牌：格力系列：美满如意.厂商指导价：￥2699元商城报价：国美￥2699 苏宁￥2699售后效劳：整机包修6年源性能柜式空调：格力KFR-72LW/(72566)Aa-2空调(GREEKFR-72LW/(72566)Aa-2)类别：空调品牌：格力系列：悦风.厂商指导价：￥6299元商城报价：国美￥6299 苏宁￥6299售后效劳：整机包修6年空调类型：立式空调产品功率：3P变频：否政策补贴：节能补贴冷暖类型：冷暖型能效级别：2级电源性能：1-220-50格力KFR-50LW/(50520)FNAbC-3空调(GREEKFR-50LW/(50520)FNAbC-3)类别：空调品牌：格力系列：鸿运满堂.厂商指导价：￥5499元商城报价：国美￥5499 苏宁￥5499售后效劳：整机包修6年空调类型：立式空调产品功率：2P变频：是冷暖类型：冷暖电辅能效级别：3级电源性能：1-220-50六、促销策略广告广场电视屏有广场电视屏的地区，要在广场电视屏上播放活动广告户外广告补充临时户外广告牌、公交车站牌广告宣传。传单发一些有关本活动的宣传单。七、推广内容推广主题：见证品质、返璞归真，品质是本促销时间：201211日——13日促销地点：金华市各家电市场促销现场布置拱门、彩旗、条幅等彰显气氛：店内播送、电视、LED屏要全天播放活动广告。宣传口号促销策略2000抽一次奖，3000两次，4000①奖项设置见证一等奖：8：同机型空调一台见证二等奖：15名；嘉奖：中小型电视机一台见证三等奖：100名；嘉奖：高级亚麻凉席500名嘉奖：电风扇一台；促销费用预算工程开支内容费用总计宣传彩页1000份200．0广告制作费宣传展板5副200.0广告3000.08520.0设备2000．0促销人员8促销人员83治理费用〔100.0〕2400.0宣传单发放3人共3720.0〔80.0〕〔一〕产品三包政策包修政策2011年度家用空调〔14000包修六年。费修理：消费者因使用、维护、保管不当造成损坏的；非格力电器指定的特约效劳网点所安装、修理造成损坏的〔包括消费者自行安装或拆动修理的；无包修凭证及有效发票或有效购置凭证的；有效凭证、包修凭证不符或涂改的；因不行抗拒的自然灾难或使用环境恶劣造成损坏的；处理品、已超过包修期的产品。包换政策可以换机。15换机；按国家规定的三包期限，在包修期内，主要性能故障连续修理二次，不〔。1年内，假设发生产品质量性能故障，消费者可选择更换同型号空调3、包退政策退机。产品自售出之日起10日内，发生主要性能故障，如压缩机故障、换热器内漏等,可以退机。自售出之日起一年以内，连续二次以上仍无法修好〔指主要性能〕用户坚持退机的。〔二〕免费安装政策免费安装范围结算，不得向用户收取，但以下状况可与用户协商好后额外收费：需加长连接收；使用吊车、吊绳安装的；超过四楼在墙外进展施工〔在阳台施工不另行收费；120mm1个以上的墙洞；撤除防盗网才能安装的；搬拆