产品策划方案模板范文

5产品筹划方案产品筹划方案111PU1.1.22.肩挎斜背两用的女包2-32.肩挎斜背两用的女包2-33.斜背休闲女包23.斜背休闲女包24.小手提24.小手提25.小双背25.小双背2男包类男包类1.成型硬挺的竖款男包21.成型硬挺的竖款男包22.与竖款成系列的横款22.与竖款成系列的横款23.单肩休闲男包23.单肩休闲男包24.大小公文包24.大小公文包25.电脑包(依据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-45.电脑包(依据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-422单肩休闲小包单肩休闲小包1.1.401013.3.k-50082-34.4.211015.可穿在腰带上的小包15.可穿在腰带上的小包16.售票收钱专用的小包16.售票收钱专用的小包17.其他7.其他33-4幼儿园包幼儿园包1.卡通小包21.卡通小包22.2.10802小学生包小学生包1.1.1109、112212-51123、1124、112533.大号小学生包11263.大号小学生包112614.休闲风格学生包11124.休闲风格学生包11121双肩中学生包(有无印刷)双肩中学生包(有无印刷)1.1.111612.休闲女款11142.休闲女款111423.11283.11282高三及大学双肩包高三及大学双肩包1.1.113322.L-1152.L-11523.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)A42-3单肩学生包单肩学生包1.吉利三角包(有无印刷)21.吉利三角包(有无印刷)22.初中生用单肩竖款12.初中生用单肩竖款13.初中生用横款(有盖无盖)23.初中生用横款(有盖无盖)24.高年级男生用(分大小)34.高年级男生用(分大小)355旅行包旅行包1.1.L-0882.2.L-1183.L-1223.L-1224.L-1174.L-1175.大手提15.大手提16.小圆筒16.小圆筒1双肩/登山包双肩/登山包1.1.大号登山包L-11012.2.L-08513.L-1253.L-12514.L-112L-1274.L-112L-12715.L-1265.L-1261小腰包小腰包2-366女包类(布包)女包类(布包)大致品类同大致品类同1调是首选，具体打算依据之前女包的市场反响查漏补缺，替换修改完善。具体打算依据之前女包的市场反响查漏补缺，替换修改完善。男包类男包类也同也同1月份开发打算，同时依据之前的市场反响，替换补充相应款式。77单肩休闲小包单肩休闲小包开发品类同开发品类同2月份开发打算，并依据之前的市场反响，替换补充。88女包类(PU，女包类(PU，建议吸取09年教训，PU面料和颜色的选择尽可能多样化!!)1.1.13.手把长短可调的肩挎、手拎小包23.手把长短可调的肩挎、手拎小包24.附长短两条背带的斜背肩挎小包24.附长短两条背带的斜背肩挎小包25.小手提15.小手提16.成型小斜背16.成型小斜背17.时尚休闲小双背17.时尚休闲小双背199男包类男包类1.1.PU22.2.PU23.依据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售状况查漏补缺3.依据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售状况查漏补缺1010腰包类腰包类开发开发7-8款大小、功能、风格各不一样的小腰包单肩休闲小包单肩休闲小包依据之前的销售和市场反响，查漏补缺替换完善。依据之前的销售和市场反响，查漏补缺替换完善。1111旅行包旅行包依据依据7-10月份旅行包的销售状况和商场反响，查漏补缺，根本上不同大小的每种再开发一款品笔袋类笔袋类袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。1212依据依据7、8、9月份学生包销售状况查漏补缺1.幼儿园包21.幼儿园包22.2.2-33.中学生双肩包2-33.中学生双肩包2-34.中学生单肩包2-34.中学生单肩包2-35.大学生双肩包25.大学生双肩包26.大学生单肩包26.大学生单肩包27.时尚休闲双肩包17.时尚休闲双肩包1产品筹划方案产品筹划方案2一、市场营销实现的根本功能一、市场营销实现的根本功能(客户)能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购置行为。(客户)能够便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购置行为。的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购置我们的产品。的渠道模式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购置我们的产品。外。外。二、解决渠道掩盖的问题二、解决渠道掩盖的问题——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售承受一般承受直销场结合起来。——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售承受一般承受直销场结合起来。三、解决消费者拉动的问题三、解决消费者拉动的问题客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。式，起到“四两拔千斤”的效果。式，起到“四两拔千斤”的效果。四、营销方案实施的设计四、营销方案实施的设计实施。实施。1、资源投入的设计1、资源投入的设计制需求。制需求。织架构、人力资源配置等。织架构、人力资源配置等。2、治理体系的设计2、治理体系的设计考核制度等。考核制度等。产品筹划方案产品筹划方案3一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英留下好的印象。这对于刚进入我校市场的东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学推销对象：西北工业大学20_级本科生对象总人数：估量本科生在对象总人数：估量本科生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有(2)(3)此刻英语四六级的试题改革，对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有(2)(3)此刻英语四六级的试题改革，英语的目标。三、推销市场实地与人员:三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)!(3)鉴于对市场实地的分(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)!(3)鉴于对市场实地的分40人左右的推销员分布在校园各个生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志或许需要5人。四、宣传与推销：四、宣传与推销：宣传主题：读东方英语，做将来的仆人!宣传主题：读东方英语，做将来的仆人!推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!前期预备：前期预备：(1)人员招募：思考到前期推销的困难性，我将招募比较有职责心的、想做5(1)人员招募：思考到前期推销的困难性，我将招募比较有职责心的、想做5其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将销的技巧。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将销的技巧。五、推销预备工作：五、推销预备工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为生及其家地带给免费报纸。(2)宣传与推销：生入学的时段到生宿舍进展宣传推销。(1)定点宣传：生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为生及其家地带给免费报纸。(2)宣传与推销：生入学的时段到生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助生了解大学生活及英语学习，为生对大学(3)抓住老乡会的时机，帮助生了解大学生活及英语学习，为生对大学七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，四级的学习。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得生们显得反感。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得生们显得反感。(3)假设能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志宣传，为以后征订的人留下途径。(3)假设能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，最好该杂志宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销进展阶段八、营销进展阶段(1)每一天从各队特长收集整理最征订状况。(1)每一天从各队特长收集整理最征订状况。(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：九、后期杂志的发送：(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此给生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此给生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给生客户造成了很不好读者反响机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送理解决，透过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给生客户造成了很不好读者反响机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送理解决，透过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。(3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责进展，避开消灭问题而引起客户的不满!(3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责进展，避开消灭问题而引起客户的不满!十、售后调研十、售后调研和进展。和进展。产品筹划方案产品筹划方案4一、筹划目的/概述。一、筹划目的/概述。行销打算。行销打算。二、分析当前的营销环境状况。二、分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景推测(一)市场状况分析及市场前景推测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.2.场的影响。3.3.展前景。①以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。①以同类产品“李施德林“的良好业绩说明“德“进入市场风险小。②另一同类产品“速可净“上市受普遍理讲解明“李施德林“有缺陷。②另一同类产品“速可净“上市受普遍理讲解明“李施德林“有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不行控因素进展分析(二)影响产品的不行控因素进展分析品的营销筹划中还需要思考技术进展趋势方向的影响。品的营销筹划中还需要思考技术进展趋势方向的影响。三、SWOT三、SWOT分析。营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。(一)优势(一)优势(二)劣势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。促销方式不务，消费者不了解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(三)时机(三)时机(四)威逼(四)威逼四、营销目标四、营销目标案执行期间，经济效益目标到达：总销售量案执行期间，经济效益目标到达：总销售量万件，估量毛利 占有率实现 。五、营销战略(具体行销方案)五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨(一)营销宗旨一般企业能够留意这样几方面：一般企业能够留意这样几方面：实行差异化营销策略。实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。(二)产品策略(二)产品策略4P4P组合，到达最正确效果。1)1)快速启动市场。2)2)的质量保证体系。务必有猛烈的创牌意识。4)4)意的包装策略。5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。5)产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。(三)价格策略(三)价格策略那里只强调几个普遍性原则：那里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商认真性。拉大批零差价，调动批发商、中间商认真性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的